5 schreckliche Fehler, die deinen Wettbewerb ruinieren

Wir alle wissen, wie effektiv Wettbewerbe sein können, um Leads zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Sie haben wahrscheinlich schon Erfolgsgeschichten gehört, wie etwa, wie Pet Valu mit seinem jährlichen Weihnachtswettbewerb 12.000 Leads generierte oder wie KCLD, ein kleiner Radiosender aus dem Mittleren Westen, einen Wettbewerb nutzte, um 24 Millionen Aufrufe zu erzielen.

In welcher Branche Sie auch immer tätig sind, Wettbewerbe können unglaubliche Ergebnisse liefern.

Bevor Sie jedoch einen Wettbewerb erstellen, gibt es häufige Fallstricke, auf die Sie achten sollten. Ich habe gesehen, wie Unternehmen, die Wettbewerbe durchführen, immer wieder dieselben Fehler machen.

Um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Wettbewerb herausholen, werde ich in diesem Beitrag fünf der häufigsten Fehler behandeln , die Wettbewerbe ruinieren, und Ihnen auch zeigen, wie Sie sie vermeiden können.

1. Du hast kein bestimmtes Ziel für den Wettbewerb

Bevor Sie Ihren Wettbewerb erstellen, müssen Sie sich ein klares Bild davon machen, wie Erfolg aussehen sollte. Mit anderen Worten, Sie brauchen ein richtig definiertes Ziel. Auf diese Weise wissen Sie und alle anderen in Ihrem Team, was zu priorisieren ist und welche Metriken zu überwachen sind, um sicherzustellen, dass Sie auf Erfolgskurs sind.

Beachten Sie, dass das Schlüsselwort hier „definiertes“ Ziel ist. Das heißt, es reicht nicht aus, Ihre Kampagne mit einem Ziel wie „Mehr Social Follower gewinnen“ zu starten, da dies zu vage ist.

Sie kennen wahrscheinlich die Abkürzung SMART für Zielsetzung.

Mit diesem einfachen Framework können Sie bessere Ziele für Ihre Kampagne erstellen.

Mit dem SMART-Framework können Sie ein vages Ziel wie „Mehr Social-Follower gewinnen“ in ein genauer definiertes Ziel wie „Innerhalb von 2 Monaten unsere Social-Media-Follower um 30 % steigern“ umwandeln.

Sobald das richtige Ziel gesetzt ist, ist es an der Zeit, einen Weg einzurichten, um den Fortschritt in Richtung des Ziels zu verfolgen.

Normalerweise müssen Sie in Google Analytics hin und her springen, um Ihre Kampagne zu überwachen, aber ShortStack verfügt über integrierte Echtzeitanalysen, die es Ihnen ermöglichen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Ihr Wettbewerb wird bessere Ergebnisse liefern, wenn alle auf derselben Seite sind.

An der Gestaltung der folgenden Landingpage können Sie beispielsweise erkennen, dass das primäre Ziel der Kampagne darin besteht, Leads zu generieren. Die Zielseite bittet Besucher nicht um Social Shares oder um eine Weiterleitung an einen Freund. Es wurde einfach entwickelt, um nützliche Besucherinformationen zu sammeln.

2. Ihr Preis ist nicht spezifisch für Ihre Zielgruppe

Einen Preis anzubieten, der ein zu breites Publikum anspricht, ist ein No-Go. Das Unternehmen, das den Wettbewerb durchführt, macht den Fehler, einen teuren Preis zu bewerben, den jeder haben möchte, um mehr Teilnehmer und Aufmerksamkeit zu erhalten.

Welcher Preis würde den Menschen, die ich erreichen möchte, den größten Wert bieten?

Und normalerweise funktioniert es auch, das Unternehmen hat viele Leads, ist aber überrascht, wenn es keine entsprechende Umsatzsteigerung gibt.

Wenn Sie einen breiten Kundenstamm haben, insbesondere im B2C-Bereich, dann können Sie einen Preis mit breiter Anziehungskraft nutzen. Wenn Sie jedoch ein kleineres Nischenpublikum haben, muss Ihr Preis speziell auf deren Bedürfnisse zugeschnitten sein.

Um das Problem unqualifizierter Leads zu lösen, müssen Sie Preise verschenken, die Ihrer Zielgruppe zugute kommen. Sie erhalten möglicherweise weniger Leads, aber diese Leads sind besser für den Verkauf qualifiziert und liefern einen positiven ROI für Ihren Wettbewerb.

Sie müssen sich im Wesentlichen fragen: „Welcher Preis würde den Menschen, die ich erreichen möchte, den größten Wert bieten?“

Hier ist ein Beispiel für einen großartigen Wettbewerbspreis, der sich speziell an Crypto-Enthusiasten richtet.

3. Ihre Zugangsvoraussetzungen sind zu hoch

Die Leute nehmen an Wettbewerben teil, damit sie mit wenig Aufwand versuchen können, etwas kostenlos zu bekommen. Wenn er den Aufwand für die Teilnahme an Ihrem Gewinnspiel als zu hoch für den angebotenen Preis einschätzt, wird er nicht teilnehmen.

Manche Wettbewerbe verlangen einfach zu viel von ihren Teilnehmern. Fazit: Je weniger Sie von Ihren Teilnehmern verlangen, desto mehr nehmen sie teil.

Um eine gute Teilnahmevoraussetzung für Ihren Wettbewerb auszuwählen, müssen Sie Ihr Ziel und Ihre Zielgruppe untersuchen.

Sie müssen auch herausfinden, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten und wer Ihr Publikum ausmacht. Arbeiten Sie dann von dort aus zurück, um zu bestimmen, was Ihre Zugangsvoraussetzungen sein sollten.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, Leads zu generieren, priorisieren Sie E-Mail-Anmeldungen vor allem anderen. Wenn Sie auf Markenbekanntheit abzielen, fragen Sie besser nach Social Shares.

Und wenn Ihr Publikum aus College-Studenten besteht, könnte es funktionieren, nach Video-Testimonials zu fragen. Auf der anderen Seite ist "Video-Testimonial einreichen" zu viel verlangt, wenn Ihr Publikum aus 50-jährigen Buchhaltern besteht.

Dieser Wettbewerb von Opploans richtet sich an Menschen, die kurz vor dem Ruhestand stehen. Opploans hält ihre Zugangsvoraussetzungen super einfach, da sie wissen, dass ihre Zielgruppe wahrscheinlich nicht für etwas Anspruchsvolleres teilnehmen wird.

4. Ihre Zielseite ist nicht für Conversions optimiert

Ein weiterer Fehler besteht darin, keine spezielle Zielseite für Ihren Wettbewerb zu haben. Wenn Sie mit der Bewerbung Ihres Wettbewerbs beginnen, sollten Sie nicht nur Links zu Ihrer Homepage teilen und die Besucher von dort aus herausfinden lassen.

Wieso den? Sie landen auf Ihrer Homepage, versuchen zu finden, wonach sie suchen, werden verwirrt und gehen, wodurch Ihre Bemühungen um Werbung stumm bleiben.

Aus diesem Grund ist eine Landing Page entscheidend für den Erfolg Ihrer Wettbewerbe. Es ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Teile Ihres Wettbewerbs, denn hier machen Sie aus interessierten Besuchern Teilnehmer.

Wenn Sie eine Zielseite für Ihre Wettbewerbe entwerfen, können Sie die Leistung wie folgt erzielen:

Fügen Sie soziale Beweise hinzu

Die Psychologie sagt uns, dass wir, wenn wir eine Entscheidung treffen wollen (zum Beispiel wenn wir entscheiden wollen, ob es sich lohnt, an einem Wettbewerb teilzunehmen), normalerweise darauf achten, was andere tun. Wenn Ihre Wettbewerbe in der Vergangenheit viel Aufsehen erregt haben oder Sie bereits viele Teilnehmer haben, stellen Sie sicher, dass Sie dies auf Ihrer Zielseite hervorheben.

Reduzieren Sie die Schritte

Je weniger Sie von den Leuten verlangen, desto besser wird Ihre Zielseite. Versuchen Sie, die Anzahl der Aktionen zu reduzieren, die Benutzer ausführen sollen.

Nutzen Sie die Nachrichtenübereinstimmung

In der digitalen Werbung ist bekannt, dass Landingpages, die zu dem Medium passen, über das ein Besucher akquiriert wurde, besser abschneiden. Das bedeutet, dass Ihre Zielseite eine höhere Conversion-Rate hat, wenn sie derjenigen ähnelt, die den Besucher überhaupt gebracht hat. Versuchen Sie, die gleichen Primärfarben, Bilder und sogar Wörter zu verwenden, um bessere Konvertierungen zu erzielen.

Sei direkt

Wenn ein Besucher auf Ihrer Landingpage ankommt, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um ihn davon zu überzeugen, dass sich dies für ihn lohnt. Sie müssen so direkt wie möglich sein. Sagen Sie ihnen, was Sie anbieten und wie sie davon profitieren können, wenn sie Maßnahmen ergreifen.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Landingpage von Scott Young. Seine Überschrift sagt Ihnen, was Sie gewinnen können, und er braucht nur Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse.

5. Du hältst deine Leads nicht warm

Sie haben also SMART-Ziele, tolle Preise und eine optimierte Zielseite verwendet, um Leads zu sammeln. Aber es ist noch nicht vorbei, und viele Unternehmen überspringen diese sehr wichtige Phase und verpassen viel Wert.

Der Wettbewerb, den Sie gerade durchgeführt haben, muss in irgendeiner Weise zum Gewinn Ihres Unternehmens beitragen.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Leads letztendlich dazu bringen möchten, etwas zu tun. Möglicherweise benötigen Sie sie später, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, und Sie können sie auch verwenden, um Bewertungen und Erfahrungsberichte zu erhalten und sogar die Teilnahme für Ihren nächsten Wettbewerb zu erhöhen.

Einer der schlimmsten Fehler, die Sie machen können, besteht darin, die gesammelten Leads nach dem Wettbewerb zu speichern und sie nur zu kontaktieren, wenn Sie etwas möchten.

Ihre Botschaft wird wenig Einfluss auf sie haben, weil sie Ihre Marke nicht gut genug kennen und deshalb müssen Sie zuerst Vertrauen aufbauen.

Sie müssen Ihre Leads während der gesamten Dauer Ihres Wettbewerbs binden, sie über Updates informieren, wer gewonnen hat und was als nächstes passieren wird.

Und wenn der Wettbewerb vorbei ist, richten Sie eine automatisierte E-Mail-Sequenz ein, die ihnen im Laufe der Zeit immer wieder nützliche Inhalte sendet.

Auf diese Weise werden Ihre Leads mit Ihnen warm und wenn Sie sie schließlich um etwas bitten, werden sie sich eher daran halten.

In dieser E-Mail hält Chrome seine Teilnehmer auf dem Laufenden, indem es all denen, die keinen Rabatt auf ihren nächsten Einkauf gewonnen haben, als Trostpreis einen Rabatt anbietet. Auf diese Weise können sie mehr Menschen zu Chrome-Kunden machen.

Abschluss

Es gibt viel mehr zu einem erfolgreichen Wettbewerb, als man auf den ersten Blick sieht, und es gibt viele Fehler, auf die man achten sollte. Ich hoffe, dies hat Ihnen beigebracht, wie Sie die häufigsten Fallstricke vermeiden können, die viele Kampagnen behindern, und Ihnen ermöglichen, die höchste Rendite bei Ihrem Wettbewerb zu erzielen.