5 geozentrische Tipps zur Belebung Ihrer lokalen PPC-Anzeigen

Ich arbeite seit Jahren mit lokalen Geschäftskunden zusammen und kann nicht sagen, dass sich die Herausforderungen beim Geotargeting von PPC-Anzeigen im Laufe der Zeit nicht weiterentwickelt haben. Es ist nicht so einfach wie der klassische David's Pizza TV-Werbespot, obwohl wir uns alle wünschen, dass es so viel Spaß machen könnte (mit großartigen Tanzbewegungen). Diese Standorterweiterungen sind wichtiger denn je. Wann haben Sie das letzte Mal Ihr Umkreis-Targeting überprüft oder festgestellt, wie viele Suchende Ihren Stadtnamen verwendet, Gebotsanpassungen für Standorte vorgenommen oder Ihren Text auf bestimmte Städte zugeschnitten? Wenn Sie diese Bereiche Ihrer Kampagnen in letzter Zeit nicht berücksichtigt haben, ist es höchste Zeit für ein Audit.

Viele lokale Unternehmen mit mehreren Standorten stellen fest, dass sie eine gewisse Stagnation haben, wenn geografisches Targeting und Messaging nicht gut gepflegt werden. In diesem Blogbeitrag hoffe ich, einige neue Möglichkeiten zu eröffnen, wie Sie diese lokalen Anzeigen und Einstellungen überarbeiten können, um mehr Leads, eine bessere Leadqualität und höhere Konversionsraten zu erzielen. Sind Sie bereit, Ihr Anzeigenengagement zu stärken und mehr Leads zu erzielen? Natürlich tust du das. Lass uns anfangen.

1. Treten Sie gegen sich selbst an? Überprüfen Sie Ihre Targeting-Überschneidungen

Einer der schwierigsten Aspekte der lokalen PPC-Werbung besteht darin, sicherzustellen, dass alle Niederlassungen des lokalen Unternehmens alle Bereiche bedienen, in denen Ihr Unternehmen gesehen werden möchte. Es gibt keinen richtigen Weg, um für jede Filiale zu segmentieren, aber die wichtigsten Punkte, die Sie überprüfen sollten, sind die folgenden:

• Bieten Sie gegen sich selbst, wenn Sie mehrere geografische Gebiete haben, die sich überschneiden? Überlegen Sie, wo sich diese Überlappungsbereiche von Zweigstelle zu Zweigstelle befinden und wie Sie den Crossover-Traffic entfernen können. Fügen Sie auszuschließende Standorte genauso hinzu, wie Sie ausschließende Keywords hinzufügen würden, um eine Kannibalisierung Ihres eigenen Traffics zu vermeiden.
• Nun, Überschneidungen zwischen Kampagnen sind nicht immer ein Todesstoß. Sie können neben einer Wide-Net-Kampagne, die für Recherchezwecke verwendet wird, erfolgreich kleine Gebiete für lokale Standorte ausrichten, aber achten Sie dabei immer auf Keywords. Und wenn Sie Daten innerhalb einer breit angelegten Kampagne sammeln, verfügen Sie über eine solide Grundlage für die Entwicklung Ihrer Segmentierungsstrategie. Allgemeine Keywords können von einer Kampagne mit großem Radius abgedeckt werden, aber es ist wichtig, dass Ihre lokalen Suchenden auch die lokale Natur Ihres Unternehmens verstehen.
• Radius-Targeting ist nicht immer die sauberste Methode, um Ihr Targeting festzulegen. Ziehen Sie in Betracht, Postleitzahlen, Nielsen DMA-Regionen oder sogar Kongressbezirke zu verwenden, um Ihr Geotargeting zu unterteilen. Radius-Targeting ist in der Regel die Standardeinstellung für viele Werbetreibende, aber durch das Herunterladen einer Postleitzahlkarte und das Erstellen einer stärkeren Segmentierung lässt sich leicht eine höhere Granularität erreichen, sodass Ihre Niederlassung in Ihrer Nähe die Nachbarschaft mit dem relevantesten Anzeigentext und der relevantesten Standorterweiterung anspricht. Wenn Sie eine Auffrischung benötigen, werfen Sie einen Blick auf unseren Geotargeting-Leitfaden für Anfänger, Fortgeschrittene und Experten.
• Sehen Sie sich die Google Analytics-Daten und den AdWords-Dimensionsbericht an, um festzustellen, ob es bestimmte Bereiche gibt, die mehr Conversions zu geringeren Kosten erzielen. Traffic-Einstellungen sollten nicht immer nur durch das Layout Ihrer Geschäfte bestimmt werden – sie können auch durch den Wert der Kunden in verschiedenen Regionen erstellt werden. Wenn bestimmte Gebiete Ihrer Stadt unterschiedliche Anforderungen haben, kann es sinnvoll sein, eine Kampagne zu testen, die auf diese Standorte mit hoher Conversion-Rate ausgerichtet ist, oder einfach Gebotsanpassungen für Standorte hinzuzufügen, um unter diesen Bevölkerungsgruppen mit hoher Conversion-Rate wettbewerbsfähiger zu sein. Seien Sie nur vorsichtig bei einer Übersegmentierung auf Kosten des Suchvolumens, was uns zu…

2. Haben Sie Kampagnen, die chronisch zu wenig ausgeben? Reichweite vergrößern, aber mit Bedacht

Es gibt zwei Möglichkeiten, eine lokale Kampagne dazu zu bringen, mehr Budget auszugeben:

1. Erweitern Sie die geografische Reichweite
2. Fügen Sie mehr Keyword-Vielfalt hinzu

Erhalten alle Ihre Kampagnen konstanten Traffic? Ein häufiges Problem, das ich immer wieder sehe, sind lokale Kampagnen, die zu eng sind und nicht genügend Traffic generieren, um zu verstehen, welche Anzeigen, Keywords und Zielseiten innerhalb einzelner Kampagnen am besten abschneiden. Die Überprüfung Ihres Umkreis- oder Postleitzahlen-Targetings kann diese Probleme von Kampagnen lindern, die aufgrund eines geringen Volumens keine Ausgaben tätigen. Wenn Sie sich für einen größeren Servicebereich öffnen, können Sie die Kampagnenausgaben erhöhen, auch wenn die Reduzierung von Überschneidungen zwischen Kampagnen die Anzahl der Suchenden verringern kann, die Sie in einer bestimmten Kampagne erreichen.

Ziel ist es, ein empfindliches Gleichgewicht zu finden.

Bei geografischen Erweiterungen:

• Überlegen Sie, wie weit Ihre Suchenden zu reisen bereit sind, um bedient zu werden, den Lieferradius und die Art der Dienstleistung. Eine Urgent Care versorgt zum Beispiel den kleinsten Bereich – die Leute wollen einen Ort in der Nähe, zu dem sie schnell reisen können, wenn ihr Kleinkind mit dem Kopf auf dem Couchtisch stößt. Ein Krebszentrum hat tendenziell einen viel größeren Radius, da Patienten eher für eine langfristige Versorgung mit hohem Einsatz reisen, wenn die Versorgung als qualitativ hochwertig angesehen wird.
• Werfen Sie einen Blick auf Wettbewerber in der Nähe und gestalten Sie Ihren Anzeigentext so, dass er die Schwächen dieser Wettbewerber anspricht, z.
• Gehen Sie nicht davon aus, dass Innenstadt-, Industrie- oder Büroparks keine qualitativ hochwertigen Suchenden oder Verkäufe hervorbringen. Denken Sie daran, dass Sucher Google oder Bing aufrufen, während sie in der Stadt arbeiten, und nicht nur zu Hause in den Vororten. Und mobile Benutzer können im Bus sitzen (und sich Sorgen machen) nach Sanitärlösungen suchen, nicht nur zu Hause auf ihrem iPad.

Bei Keyword-Erweiterungen:

• Verwenden Sie beim Überprüfen Ihrer Keywords einen Thesaurus und Dienste wie Google Keyword Planner und Ubersuggest, um sicherzustellen, dass Sie alle möglichen Keywords ansprechen, die Sie können. Die englische Sprache ist unglaublich reichhaltig und Sie werden überrascht sein, wie viele Keywords Ihnen fehlen. Zum Beispiel, eine lokale Self-Storage-Einrichtung, die Sie möglicherweise auf Wörter wie "Self Storage" oder "Lagereinheiten" ausrichten, aber sie verpassen möglicherweise Juwelen wie "Public Storage", "Storage Center", "Lagerservice", " lokaler Speicher“ oder wichtige lokale Schlüsselwörter wie „Speicher in meiner Nähe“ oder „Albuquerque-Speicher“ (in der Zwischenzeit machen Sie Wörter wie Ikea, Auktionen, Mülleimer, iPhone und die Fernsehsendung „Storage Wars“ zu negativen Schlüsselwörtern).
• Ziehen Sie in Erwägung, in bestimmten Anzeigengruppen über die Verwendung von Städtenamen hinauszugehen – Sind Ihre Keywords auf Namen von Landkreisen, Stadtteilen oder Regionen ausgerichtet? Überprüfen Sie Ihre Suchanfragenberichte, um zu sehen, ob Suchende bereits nach „Möbelgeschäft in West Town“ oder „Chicagoland-Wiederverkaufsgeschäft“ suchen, und segmentieren Sie diese weniger formalen Standortschlüsselwörter in ihre eigenen Gruppen, damit sie besser überwacht werden können.
• Darüber hinaus sollten Sie in Erwägung ziehen, Kampagnen aufzuteilen, die eine allgemeinere Sprache verwenden, wie z. B. „Hausmaler“ von „Milwaukee-Hausmaler“. Wenn Sie zu allgemeine Keywords haben, ziehen Sie in Erwägung, diese zu ihrer eigenen Kampagne hinzuzufügen, damit sie abgesehen von den Städtenamen-Keywords besser überwacht werden können, und erstellen Sie kampagnenübergreifend ausschließende Keywords, um Überschneidungen zu vermeiden.
• Sind Sie bereit, für bestimmte Zielgruppensegmente nach Standort mehr Gebote abzugeben? Wenn es eine wohlhabendere Seite der Stadt gibt, sollten Sie in Betracht ziehen, in dieser Gegend zu bieten.

3. Wissen Sie, ob Ihr Geld in die wertvollsten Städte fließt? Vereinfachen Sie es mit gemeinsamen Budgets und Gebotsanpassungen für Standorte.

Lokale Kampagnen sind aufgrund der vielen branchen- und stadtbasierten Kampagnen in der Regel hypersegmentiert. Dies ist nur natürlich, kann jedoch dazu führen, dass Sie Ihre Budgets und Gebotsanpassungen wirklich verlieren. Wenn Sie Schwierigkeiten bei der Verwaltung stark fragmentierter Budgets oder Schwierigkeiten haben, Ausgaben für Kampagnen zu erzielen, sollten Sie versuchen, gemeinsame AdWords-Budgets für Kampagnen zu verwenden, die denselben Bereich bedienen.

4. Winkt Ihr Anzeigentext dem Nutzer zu und sagt: „Schauen Sie hier! Wir sind lokal“?

Eine einfache Möglichkeit, die Suchinteraktion zu erhöhen, besteht darin, in Ihren Anzeigen spezifischeren lokalen Text zu verwenden, von Städtenamen bis hin zu Wörtern wie „lokal“, „vertrauenswürdig“ und „seit 18 Jahren in Baltimore“. Eine einfache Möglichkeit, Ihr lokales Targeting zu automatisieren, besteht darin, dynamische Anzeigenkopien zu verwenden, sodass der Städtename des Nutzers automatisch in die Anzeige eingefügt wird. Anzeigenanpassungen müssen die coolste AdWords-Funktion sein, die Sie nicht verwenden, und sie müssen sehr einfach einzurichten sein, um eine enorme Steigerung der Conversion-Rate zu erzielen. Jeder Suchende klickt natürlich eher auf eine Anzeige, in der der Name seiner Stadt erwähnt wird, und AdWords nimmt Ihnen die ganze schwere Arbeit ab, sodass Sie weniger Hypersegmentierung von Anzeigen benötigen, um zu zeigen, dass Sie lokal sind.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Anzeigenanpassungen lokale Stadtinformationen abrufen und dem Suchenden präsentieren:

5. Identifizieren Sie dringende lokale Suchen und zielen Sie auf diese Schlüsselwörter mit dem richtigen Angebot.

Suchende verwenden je nach Kaufbereitschaft unterschiedliche Wörter, und es lohnt sich zu erwägen, diesen Suchenden je nach ihrer natürlichen Dringlichkeit unterschiedliche Anzeigentexte zu liefern. Wenn Sie das nächste Mal Suchabfrageberichte durchsuchen, sehen Sie sich an, wie oft wiederkehrende Keywords wie diese angezeigt werden:

• In meiner Nähe
• In der Stadt]
• In der Nähe von [STADT]
• Einen Termin vereinbaren
• Ein Angebot bekommen

Ein Suchender, der beiläufig nach Ihrem Service sucht, wird eher empfänglich für eine Anzeige sein, die Informationen enthält, da er sich wahrscheinlich in der Recherchephase befindet. "Lokale Zoohandlung" würde am besten durch eine Anzeige bedient, die eine Vielzahl Ihrer Dienstleistungen von Fischfutter bis zur Pflege präsentiert. Aber jemand, der nach „eine Katze adoptieren“ sucht, wäre mit einer Katzenadoption und einem Anzeigentext für Katzenzubehör besser bedient. Jemand, der nach "kostenlose Dachberatung" sucht, sollte besser nur eine Anzeige von Ihnen sehen, die Ihre Beratung bewirbt und sie sofort auf eine Zielseite mit einem Beratungsformular bringt. Dies scheint ein Kinderspiel zu sein, aber es ist eine einfache Lösung für einen Faktor, den lokale Werbetreibende oft übersehen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass bei der Überarbeitung Ihrer lokalen Anzeigen viel zu beachten ist, von der Ausrichtung auf Überschneidungen und Erweiterungen bis hin zur direkten Ansprache Ihres Anzeigentexts für Ihre Hauptzielgruppe. Und obwohl es keinen einzigen Weg gibt, es „richtig“ zu machen, können Sie unter Berücksichtigung dieser Faktoren die Leistung ohne zusätzliches Budget steigern und die Verwaltung Ihrer Kampagnen mit Hilfe von ein wenig einfacher machen Automatisierung von Anzeigentexten, gemeinsame Budgets und die immer wichtige Segmentierung nach Standorten und Interessen der Suchenden.