5 Tipps zur Diversifizierung Ihres Einkommens mit SEO-Beratung | Afflorama

Die SEO- und Online-Marketing-Taktiken, die wir in diesem Blog besprechen, können für viel mehr verwendet werden, als nur Ihre eigenen Websites zu erstellen und Ihre eigenen Affiliate-Kampagnen durchzuführen. Die Anwendung Ihrer Fähigkeiten in der SEO-Beratung kann Ihnen nicht nur viel Geld einbringen – es wird Ihnen auch dabei helfen, Ihre Einnahmequellen zu diversifizieren und Ihr Unternehmen zu schützen.

Selbst wenn Sie Ihre Internet-Marketing-Reise gerade erst beginnen, wissen Sie immer noch viel mehr als der Durchschnittsbürger. Auch wenn Sie sich vielleicht nicht als echten Experten betrachten, sind Sie das sicherlich für potenzielle Kunden, die nichts über Online-Marketing wissen.

Das Wissen und die Fähigkeiten, die Sie haben, sind für Unternehmen äußerst wertvoll, und wenn Sie sich richtig vermarkten, werden Sie gut bezahlt. Aber die ganze Angelegenheit, Unternehmen zu finden, zu pitchen und zu schließen, ist nicht immer die einfachste Sache. Wie bei Ihren anderen Online-Marketing-Bemühungen müssen Sie spezielle Fähigkeiten und Prozesse entwickeln, um bei der SEO-Beratung erfolgreich zu sein.

Hier sind fünf Tipps, die Ihre Lernkurve drastisch verkürzen werden.

Tipp Nr. 1: Finden Sie Kunden, die es „verstehen“

Wenn Sie zum ersten Mal nach SEO-Beratungskunden suchen, denken Sie vielleicht, dass die besten Unternehmen Unternehmen sind, die überhaupt keine digitale Präsenz haben. Sie haben nicht einmal eine Website, also brauchen sie definitiv Ihre Hilfe, oder?

Nun, das mag stimmen, aber Sie könnten auch verdammt viel Zeit haben, sie davon zu überzeugen, dass Online-Marketing das Heilmittel für all ihre Leiden ist. Jeder, der einen Spiegel beschlagen kann, weiß, dass Menschen online sind und Unternehmen es auch sein sollten. Wenn ein Unternehmen immer noch keine Website hat, hat der Eigentümer wahrscheinlich einige Einwände, die Sie nicht überwinden können. Und ganz ehrlich, wird wohl ein königlicher Schmerz werden.

Finden Sie stattdessen ein Unternehmen, das bereits die Kraft des Online-Marketings versteht, es aber noch nicht beherrscht. Vielleicht hat es eine Website, aber es ist nicht für Mobilgeräte optimiert. Vielleicht pumpt der Eigentümer oder Marketingmanager Geld in AdWords, hat aber noch keine SEO durchgeführt.

Die Chancen stehen gut, dass diese potenziellen Kunden mehr als bereit sind, Ihnen zuzuhören, und Sie werden den Beginn einer sehr guten, für beide Seiten vorteilhaften Beziehung haben.

Tipp Nr. 2: Zeigen Sie ständig Wert

Ganz gleich, wie gut Sie in der SEO-Beratung sind, irgendwann wird Ihr Kunde denken: „Erhalte ich für den Geldbetrag, den ich bezahle, die Ergebnisse, die ich erzielen sollte?“

Ihre Aufgabe als Berater geht über das bloße Liefern von SEO-Ergebnissen hinaus. Sie müssen diese Ergebnisse nehmen und Ihrem Kunden zeigen, wie sich dies auf sein Endergebnis auswirkt. Unternehmen interessieren sich nicht für Rankings; sie kümmern sich um geld.

Deshalb müssen Sie alles, was Sie tun, nachverfolgen. Machen Sie sich zu Beginn einen Überblick über die Leistung und das Ranking der Website. Machen Sie dann Ihre SEO-Magie und verfolgen Sie, wie sich die Dinge ändern. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Rankings verfolgen, sondern auch die Auswirkungen, die diese Rankings erzeugen, einschließlich:

• Mehr Website-Besuche
• Weitere Telefonate
• Mehr Kontaktformular sendet

Eine einfache Anrufverfolgungssoftware und Google Analytics reichen aus, um Ihren Kunden monatlich zu zeigen, dass Ihre Arbeit direkt dazu führt, dass mehr Menschen durch ihre Türen gehen.

Tipp Nr. 3: Seien Sie am Anfang kreativ

Wenn Sie nicht viel Erfahrung haben und ein Portfolio aufbauen müssen, müssen Sie kreativ werden.

Bauen Sie Ihre eigene Website auf, vorzugsweise lokal, um den Leuten zu zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, und einige Rankings erhalten können. Sogar eine Standard-Affiliate-Site reicht aus, wenn Sie ihnen sagen können: „Google dieses Keyword. Schau, da ist meine Seite.“

Vielleicht möchten Sie auch nach kostenlosen oder vergünstigten Arbeiten für Freunde, Familie oder andere Bekannte suchen. Es ist eine großartige Übung, und wenn Sie im Gegenzug um Empfehlungen bitten, werden Sie anfangen, etwas Zugkraft zu gewinnen. Sie können auch auf freiberuflichen Websites arbeiten, um mehr Erfahrung zu sammeln und Ihre zukünftigen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie legitim sind.

Tipp Nr. 4: Erkennen Sie Ihren Wert und bleiben Sie dabei

Wenn Sie erst einmal etabliert sind, lassen Sie sich nicht in das „Race-to-the-bottom“-Syndrom hineinsaugen, dem so viele Unternehmen zum Opfer fallen. Im Grunde konkurriert man dort nur um den Preis.

Tatsache ist, dass einige größere Unternehmen Sie überbieten können, weil sie über mehr Ressourcen verfügen. Es wird auch immer einen günstigeren Outsourcer geben. Versuchen Sie nicht, mit diesen Typen über den Preis zu konkurrieren. Finden Sie heraus, welchen Wert Sie bieten können, und überlegen Sie sich einen Preis, der dies widerspiegelt.

Wenn ein potenzieller Kunde es sich nicht leisten kann, dann fahren Sie mit dem nächsten fort.

Dies wird Sie zu Tipp Nummer fünf führen…

Tipp Nr. 5: Wählen Sie Kunden mit hochwertigen Kunden aus

Ein Hot-Dog-Wagen benötigt möglicherweise Ihre SEO-Beratung genauso wie eine Anwaltskanzlei, aber es braucht nicht das schärfste Messer in der Küche, um zu wissen, auf welches Sie abzielen sollten.

Abhängig von den rechtlichen Problemen kann ein einzelner Kunde einer Anwaltskanzlei zwischen 1.500 und 25.000 US-Dollar oder mehr wert sein. Wenn ein Kunde einen Hot Dog mit allen Belägen bekommt, fallen ihm möglicherweise 7 US-Dollar ein.

Kunden mit hochwertigen Kunden können sich Ihre Dienste leisten und sie viel einfacher rechtfertigen. Wenn Sie einer Anwaltskanzlei 1.000 US-Dollar pro Monat in Rechnung stellen und drei oder vier Mandanten gewinnen, könnten Sie Ihre Kosten leicht decken. Und wenn Sie nicht ein paar Kunden für die Firma gewinnen können, dann machen Sie die Dinge nicht richtig.

Einige andere Beispiele für Unternehmen, die Sie sich ansehen möchten, sind:

• Chirurgen
• Dachdecker
• Landschaftsgärtner (Luxus, wenn Sie sie finden können)
• Zahnärzte/Kieferorthopäden
• Baufirmen

Und vergessen Sie bei der Zusammenstellung dieser Liste nicht den Lebenszeitwert eines Kunden. Wiederholte Geschäfte wie die Art von Versicherungsagenten und Finanzberatern können sich über einen langen Zeitraum summieren.

Gleiche Arbeit, mehr Vorteile

SEO-Beratung mag wie ein entmutigendes Geschäft erscheinen, aber das Verständnis der oben genannten Grundprinzipien wird Ihnen helfen, sich zu verbessern.

Sie tun die gleiche Arbeit wie beim Erstellen von Affiliate-Websites oder anderen Websites, die Sie selbst monetarisieren. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie auf der Grundlage des Kunden recherchieren und dass Sie anderen gegenüber rechenschaftspflichtig sind.

Durch die Schaffung eines stetigen Einkommensstroms aus der SEO-Beratung sind Sie besser darauf vorbereitet, Stürme zu überstehen, die Ihre anderen Websites treffen könnten.

Was möchten Sie sonst noch über SEO-Beratung wissen? Haben Sie Erfahrungen in diesem Bereich?