So erstellen Sie ein erfolgreiches Partnerprogramm für Ihr Unternehmen

Die Pandemie hat das Interesse von Affiliate-Vermarktern im Jahr 2020 geweckt, und die Auswirkungen sind noch heute bei uns.

Der Aufstieg des E-Commerce brachte die Menschen dazu, online zu gehen und von einer Reihe von Marken zu kaufen. Es schuf auch eine neue Legion von E-Commerce-Käufern.

Untersuchungen aus dem Affiliate-Marketing-Bericht 2021 von Awin haben eine interessante Tatsache ergeben: Diese neuen Käufer verlassen sich darauf, dass Affiliates sie zu Käufen führen. Anfang 2020 kaufte jeder vierte Käufer, der neu bei Marken war, über Affiliate-Links.

Bis April 2020 stieg diese Zahl auf 37 % und liegt seitdem über 30 %.

Der Rückgang der traditionellen Werbung zur Förderung Ihres Unternehmens in Verbindung mit dem Aufstieg der sozialen Medien gibt den Affiliate-Vermarktern neues Leben. Aber wie können Sie diese Chance nutzen?

Dieser Leitfaden für Anfänger führt Sie durch die Einrichtung und Verwaltung eines Partnerprogramms für Ihren Online-Shop.

Was ist ein Affiliate-Marketing-Programm?

Affiliate-Marketing ist ein auf Belohnungen basierendes System, das Partner dazu ermutigt, Ihre Produkte gegen eine Provision zu bewerben.

Ein Kunde, Fürsprecher oder Vermarkter der Branche meldet sich für Ihr Partnerprogramm an und leitet Besucher über seinen speziellen Empfehlungslink zu Ihrem Shopify-Shop weiter, und alle Verkäufe, die Sie aufgrund seiner Werbeaktion tätigen, bringen dem Vermarkter eine Belohnung ein.

Ein Partnerprogramm zahlt über einen Pauschalbetrag oder einen Prozentsatz des Gesamtverkaufs, aber Anreize können auch kostenlose oder rabattierte Produkte sein. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten. Target zum Beispiel gibt Affiliates 8 % Provision auf jeden qualifizierten Kauf, der über einen Affiliate-Link getätigt wird.

Die Affiliate-Marketing-Strategie wird sowohl in Business-to-Consumer (B2C)- als auch in Business-to-Business (B2B)-Kampagnen eingesetzt, wobei über 80 % der Marken Affiliate-Programme verwenden, um ihre Produkte zu bewerben. Jüngste Daten von IAB UK zeigen auch, dass die beiden größten Sektoren für Affiliate-Operationen Einzelhandel und Reisen sind.

Affiliate-Programme bleiben eine kostengünstige und vielseitige Möglichkeit, neue Kunden zu finden und einem breiten Spektrum von Vermarktern – einschließlich Bloggern, Publishern, Einzelhändlern und Prämienseiten – dabei zu helfen, online Geld zu verdienen.

Was ist der Zweck eines Partnerprogramms?

Jüngste Daten von Statista gehen davon aus, dass die Ausgaben für Affiliate-Marketing bis 2022 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen werden, gegenüber 5,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017. Die vom IAB UK befragten Vermarkter waren sich einig, dass Affiliate-Marketing im Vergleich zu anderen Aktivitäten eine sehr gute Leistung bei der Kundenakquise und dem ROI erzielt und auf den Plätzen 7,83 und 7,6 liegt von 10 bzw.

Und es gibt reale Beweise dafür, dass Affiliate-Marketing effektiv ist: Wirecutter, eine Verbraucherseite im Besitz der New York Times , läuft ausschließlich über Provisionen und Abonnements von Affiliates. Die Affiliate-Einnahmen von Wirecutter sind Teil der Einnahmenkategorie „Sonstige“ der Times , die im zweiten Quartal 2021 Einnahmen in Höhe von 42,8 Millionen US-Dollar generierte, was einem Anstieg von 8,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Ende 2020 gab die Times in einer Pressemitteilung an, dass die sonstigen Einnahmen im vierten Quartal um 12,1 % zurückgegangen seien, hauptsächlich aufgrund niedrigerer Einnahmen aus Live-Veranstaltungen und Akzidenzdruck. Die Rückgänge wurden jedoch teilweise durch höhere Wirecutter-Affiliate-Empfehlungseinnahmen ausgeglichen.

Aber Affiliate-Marketing ist nicht nur etwas für Drittanbieter. E-Commerce-Marken wie Healthish nutzen Affiliate-Marketing, um Markenbekanntheit aufzubauen, Produkte auf den Markt zu bringen und Umsätze zu generieren. Bei der Einführung seines Keystone-Produkts, der WB-1-Flasche, arbeitete Healthish mit Instagram-Influencern zusammen, um Inhalte zu erstellen und die Flasche in großem Umfang zu verkaufen.

Erfahren Sie mehr, indem Sie die Pre-Launch-Strategien einer Million-Dollar-Marke lesen.

Ist Affiliate-Marketing das Richtige für Ihr Unternehmen?

Affiliate-Marketing ist nicht für jedes Unternehmen geeignet. Wenn Sie zum Beispiel geringe Gewinnspannen haben, ist dies möglicherweise nicht sinnvoll: Es wäre für einen Geschäftsinhaber schwierig, Partner zu bezahlen und auch einen Gewinn zu erzielen.

Affiliate-Programme müssen einen Teil jedes Verkaufs zahlen, damit sich der Aufwand und das Geld des Promoters lohnen, abhängig von ihrem Ansatz zur Bewerbung Ihrer Produkte. Eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob ein Partnerprogramm für Ihr Unternehmen geeignet ist, besteht darin, zu prüfen, ob andere Unternehmen in Ihrer Branche sie erstellt haben.

BarkBox betreibt beispielsweise seit fast 10 Jahren ein erfolgreiches Partnerprogramm.

Ein Programm mit dieser Art von Langlebigkeit impliziert, dass es funktioniert und eine solide Rendite auf die für BarkBox investierte Zeit erzielt. Wenn Sie beliebte Hundekonten auf Instagram durchstöbern, werden viele einen BarkBox-Affiliate-Link oder -Code in ihrer Biografie haben.

Das ist eine bedeutende Reichweite und baut vollständig auf der bestehenden Arbeit auf, die BarkBox leistet, um sein Partnerprogramm am Laufen zu halten. Es ist ein schöner Gewinn sowohl für BarkBox als auch für die Besitzer des Instagram-Kontos.

Wie können Sie sehen, ob andere Unternehmen in Ihrer Nische erfolgreich gelernt haben, wie man ein Affiliate-Programm erstellt? Eine einfache Google-Suche, die auf Konkurrenten abzielt, kann Websites ausgraben, die über eigene Affiliate-Empfehlungsprogramme verfügen. Ihre Suchanfragen könnten sein:

• „(Ihre Konkurrenten) verbundene Unternehmen“
• „Partnerprogramm (Ihres Konkurrenten)“
• „Affiliate-Marketing (Ihres Konkurrenten)“

Sie können sich auch relevante Hashtags in den sozialen Medien ansehen. Eine Suche nach Hashtags mit Bezug zu Ihrer Branche wird einflussreiche Benutzer aufdecken. Sie können ihre Profile überprüfen, um zu sehen, ob sie Ihre Konkurrenten über Affiliate-Marketing bewerben.

Nachdem Sie nun festgestellt haben, dass dies eine Route ist, die Sie erkunden möchten, werfen wir einen Blick darauf, wie Sie ein Partnerprogramm für Ihren Shopify-Shop erstellen.

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Loslegen

So erstellen Sie Schritt für Schritt ein Partnerprogramm

1. Wählen Sie Produkte mit hohem durchschnittlichen Bestellwert (AOV) aus, die Sie bewerben möchten

Ihr erster Schritt ist die Auswahl der Produkte, die Sie in Ihr Partnerprogramm aufnehmen möchten. Sie können alle Ihre Produkte einbeziehen, aber es ist klug, sich auf Produkte mit hohem AOV zu konzentrieren, um den Umsatz und die Affiliate-Einnahmen pro Klick zu steigern.

Denken Sie: Eine Provision von 10 % für ein Produkt im Wert von 80 $ ist attraktiver als eine Provision von 10 % für ein Produkt im Wert von 5 $. Teilen Sie den Partnern genau mit, welche Produkte sie bewerben sollen, und geben Sie ihnen einige Werbetipps wie:

• Förderung des kostenlosen Versands bei Bestellungen über 50 $. Neun von zehn Käufern geben an, dass kostenloser Versand der wichtigste Anreiz ist, mehr online einzukaufen.

• Bietet einen Erstkäuferrabatt. Geben Sie Neukunden einen zusätzlichen Rabatt für ihren ersten Einkauf. Sie können sie dann über E-Mail und Facebook-Anzeigen erneut vermarkten.

• Kaufen Sie mehr, sparen Sie mehr Rabatte. Bieten Sie einen Staffelrabattverkauf an, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Sparen Sie beispielsweise 20 %, wenn Sie 50 $ ausgeben, oder 25 %, wenn Sie 100 $ ausgeben.

Das Anbieten von wertvollen Produkten und Werbetipps für Affiliates kann ihnen helfen, mehr zu verkaufen, was wiederum zu mehr Umsatz für Ihr Unternehmen führt. Sie können Ihrem Affiliate-Programm jederzeit Produkte hinzufügen oder daraus entfernen und Ihre Nachrichten anpassen, wenn Ihre Strategie nicht funktioniert.

2. Legen Sie Ihre Affiliate-Preise und Provisionen fest

Nachdem Sie Ihre Produkte ausgewählt haben, möchten Sie sich für ein Provisionspaket entscheiden. Im Idealfall ist Bargeld die attraktivste Belohnung. Einige E-Commerce-Marken können damit davonkommen, kostenlose Produkte zu verschenken oder Guthaben anzubieten. Aber streben Sie nach Möglichkeit nach Bargeld.

Der nächste Schritt ist die Einstellung der Rate. Hier gibt es zwei Routen:

• Prozentuale Provisionen oder ein Prozentsatz jedes Affiliate-Verkaufs

• Pauschalprovisionen oder ein festgelegter Dollarbetrag für jeden Verkauf

Am gebräuchlichsten sind laut ReferralRock prozentuale Provisionen in Affiliate-Programmen, wobei die durchschnittliche Provision zwischen 5 % und 30 % liegt.

Die Shopify-Experten HeyCarson schlüsseln die Affiliate-Provisionen nach Kategorien auf, wobei die Provisionen zwischen 10 % und 40 % des Umsatzes liegen.

Zum Vergleich: Die typische Provisionsrate von Amazon liegt zwischen 1 % und 20 %, je nachdem, für welche Produkte Sie werben.

Wählen Sie einen Tarif basierend auf Ihrer oben aufgeführten Kategorie, um zu beginnen. Sie können Ihre Preise jederzeit erhöhen oder senken, wenn sie nicht zu Ihrem Unternehmen passen. Oder erstellen Sie verschiedene Angebote mit mehreren Provisionsarten.

3. Wählen Sie eine Affiliate-Management-App

Dank der Partner und App-Entwickler von Shopify ist es einfach herauszufinden, wie Sie ein Affiliate-Programm für Ihren Shopify-Shop erstellen, da Sie einfach mit der Installation einer Affiliate-App Ihrer Wahl beginnen können.

Von dort führt Sie jede App durch einen Onboarding-Prozess, der Sie mit einem Partnerprogramm zum Laufen bringt, das auf Ihr Online-Geschäft zugeschnitten ist.

Es liegt an Ihnen, welche App Sie verwenden möchten, aber hier sind einige Beispiele für einige der im Shopify App Store verfügbaren Affiliate-Marketing-Apps. Und wenn Sie Hilfe bei der Installation einer App auf Ihrer Website benötigen, besuchen Sie unsere offizielle Dokumentation, um mehr über den Shopify App Store zu erfahren.

1. Referenz

Referion ist eine unglaublich leistungsstarke Affiliate-Plattform. Mit über 879 Bewertungen und einer Fünf-Sterne-Bewertung ist es sicherlich eine der Apps, die Sie sich ansehen sollten. Es bietet eine voll ausgestattete Affiliate- und Influencer-Marketingplattform, sodass Sie ein Programm in wenigen Minuten starten können.

Die Empfehlung macht es einfach, Affiliates zu rekrutieren, zu verfolgen und zu bezahlen. Alle Refersion-Kunden erhalten außerdem Zugang zu einem Marktplatz mit über 5.000 potenziellen Partnern, um Ihr Angebot zu nutzen.

Features sind:

• Schneller Start
• Leicht zu findende neue Affiliates und Influencer
• Melden Sie Affiliates schnell auf Ihrer Registrierungsseite an
• Affiliate-Dashboards zur Leistungsverfolgung
• Gutscheincode-Conversion-Trigger und Tracking
• Provisionen auf Produktebene

Das Beste ist, dass Refersion mit Ihrem Unternehmen skaliert. Beginnen Sie mit einer kostenlosen Testversion des Professional-Plans, und wenn Sie die Notwendigkeit sehen, Ihre Partnerangebote zu erweitern, führen Sie ein Upgrade auf einen Enterprise-Plan durch.

2. LeadDyno

Ein weiteres beliebtes Affiliate-Marketing-Plug-in ist LeadDyno. LeadDyno verarbeitete im Jahr 2020 über 200 Millionen US-Dollar an Affiliate-Verkäufen und bietet erstklassigen Kundensupport über Live-Chat, E-Mail und Telefon. Sie können Bestellungen über Affiliate-Links und Coupons einfach verfolgen und auf Tools zugreifen, um Affiliates zu engagieren, zu belohnen und zu bezahlen.

LeadDyno lässt sich mit nur wenigen Klicks in Ihren Shopify-Shop integrieren und ist hochgradig anpassbar. Bezahlen Sie Ihre Affiliates automatisch oder mit Ein-Klick-Genehmigung mit PayPal, Dwolla oder sogar Coinbase. LeadDyno summiert und zahlt Affiliate-Provisionen spontan für Sie aus.

Features sind:

• Vereinfachte Affiliate-Management-Tools
• Personalisierte Dashboards für jeden Partner
• Digitale Marketing-Tools, um Affiliates einzubinden und Ihr Programm auszubauen
• Automatisierte Outreach-Programme
• Möglichkeit, Affiliate-Gruppen, Provisionsstufen und mehr zu erstellen
• Robustes Tracking-System ohne Cookies von Drittanbietern
• Ausgezeichnete Kundenbetreuung

Beginnen Sie mit der Nutzung von LeadDyno mit einer 30-tägigen kostenlosen Testversion. Der Starter-Plan beginnt bei 29 $ pro Monat.

3. UpPromote

UpPromote ist mit über 1.270 Bewertungen die am besten bewertete Affiliate-Marketing-App im Shopify App Store. UpPromote ist eine automatisierte All-in-One-Influencer- und Affiliate-Marketing-Lösung, mit der Sie ganz einfach eine professionelle Affiliate-Kampagne erstellen können.

Sie können Ihr Partnerprogramm mit nur wenigen Klicks verwalten. Erstellen Sie Standardprovisionen, passen Sie Registrierungsformulare an und richten Sie Zahlungen ganz einfach ein. Es bietet auch Tools, um Kunden in Affiliates umzuwandeln, und ein robustes Tracking-System, um Klicks und Conversion-Raten zu verfolgen.

Features sind:

• UpPromote Marketplace, wo Sie potenzielle Botschafter und Influencer finden können
• Zuverlässiger Tracking-Prozess mit verschiedenen Klick-Tracking-Methoden
• Anpassbare Verwaltungsplattform, die zu Ihrer Marke passt
• Engagiertes Support-Team, das bereit ist, Ihnen zu helfen
• Möglichkeit, Affiliate-Kontakte mit Shopify-Kunden zu synchronisieren
• Erweiterte Angebotsoptionen, um mehr Affiliates zu gewinnen

UpPromote bietet eine 14-tägige kostenlose Testversion sowie einen kostenlosen Plan mit unbegrenzten Partnern. Bezahlpläne beginnen bei 21,99 $ pro Monat.

Erfahren Sie mehr: Die beste Affiliate-Marketing-Software zum Verfolgen, Verwalten und Einladen von Partnern

4. Rekrutieren Sie Ihre Affiliates

Nachdem Sie herausgefunden haben, wie man ein Affiliate-Programm erstellt, müssen Sie die richtige Art von Affiliates rekrutieren, um ihm beizutreten.

Einige Affiliate-Programme, wie das von Twitch, einer auf Videospiele ausgerichtete Streaming-Plattform, akzeptieren nur besonders bemerkenswerte Bewerber. Für Affiliates in diesen Programmen ist die Annahme wie ein Ehrenabzeichen und etwas, mit dem man prahlen kann.

Aber nicht alle Marken haben den Luxus des Twitch-Status. Abgesehen davon gibt es einige Möglichkeiten, Partner für die Teilnahme an Ihrem Programm zu gewinnen und digitale und physische Produkte zu bewerben.

Sozialen Medien

Kündigen Sie Ihr Partnerprogramm auf Ihren eigenen Social-Media-Marketingkanälen an. Vianetic kündigte sein Partnerprogramm auf Instagram an und ermutigte Follower, mehr zu erfahren und sich zu bewerben. Es wiederholt die Vorteile, ein Partner zu sein, um mehr Interesse zu wecken.

E-Mail Marketing

Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, verwenden Sie sie. Anfragen per E-Mail haben im Vergleich zu allen anderen Kanälen den größten Einfluss auf das Affiliate-Engagement. Erzählen Sie Ihren Abonnenten von dem Affiliate-Programm und ermutigen Sie sie, sich zu bewerben und helfen Sie anderen, die daran interessiert sind, davon zu erzählen.

Wenn Sie bestimmte Partner haben, die Sie erreichen möchten, können Sie ihnen eine persönliche E-Mail senden. Verwenden Sie die folgende Outreach-Vorlage, um mit ihnen Kontakt aufzunehmen.

Hallo [Partnername],

Ich arbeite bei [Ihrem Unternehmen] und wir sind daran interessiert, mit Ihnen an einer Marketingkampagne zu arbeiten. Die Kampagne würde sich um [beschreiben, wie die Kampagne aussehen wird und was der Partner tun würde] drehen, und wir denken, dass Sie perfekt passen würden.

Wir streben einen Starttermin für die Kampagne am [Zieldatum] an, und ich wollte sehen, ob diese Gelegenheit für Sie interessant wäre. Unser Provisionssatz liegt zwischen [Ihrem Satzbereich]. Gerne bespreche ich dies ausführlicher und beantworte Ihre Fragen.

Danke,

[Ihren vollständigen Namen]

[deine Telefonnummer]

[Ihr Unternehmen mit Link zu Ihrer Website]

Deine Website

Besucher Ihrer Website sind bereits teilweise mit Ihrer Marke vertraut, was sie zu potenziellen Kandidaten für Ihr Affiliate-Programm macht. Außerdem können sich Affiliate-Vermarkter hier über neue Programme informieren.

Bewerben Sie Ihr Partnerprogramm auf Ihrer Website mit einem Link an einer abgelegenen, aber dennoch leicht zugänglichen Stelle, wie z. B. Ihrer Fußzeile. Sie sollten eine Zielseite erstellen, die dem Programm gewidmet ist und die Vorteile einer Teilnahme hervorhebt. Füllen Sie Ihre Website mit hochwertigen Inhalten, damit Affiliates wissen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind, mit dem sie zusammenarbeiten können, wenn sie nach Partnerschaften suchen.

Denken Sie daran, dass es nach dem Beitritt eines Partners zu Ihrem Programm seine Aufgabe ist, für Ihre Produkte zu werben, aber es ist Ihre Aufgabe, für Ihr Programm zu werben. Machen Sie ein überzeugendes Angebot und machen Sie es ihnen leicht, sich zu bewerben. Katari Skin Care zum Beispiel hat ein einfaches Google-Dokument, das diejenigen, die an einer Teilnahme am Partnerprogramm interessiert sind, einreichen können, um sofort loszulegen.

Wenn Sie für Ihr Partnerprogramm werben, stellen Sie sicher, dass Sie Informationen angeben, die potenzielle Promoter wissen möchten. Im Allgemeinen sind die einflussreichsten Teile Ihres Programms die Produkt-/Dienstleistungsrelevanz, der Ruf des Partnerprogramms und das Partnernetzwerk oder die Tracking-Plattform. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Informationen angeben, wenn Sie für Ihr Programm werben.

Partnerseiten

Treten Sie Affiliate-Netzwerken wie ShareASale oder Rasuren Marketing bei. Diese Netzwerke geben Ihnen Zugang zu Millionen etablierter Partner für Ihr Programm. Sie sind Einstiegsbarrieren für Unternehmer und kleine Unternehmen und können Ihnen dabei helfen, ein Affiliate-Marketing-Programm einfach aufzubauen. Außerdem bieten sie oft Schulungsressourcen an, um in kürzester Zeit ein Affiliate-Marketing-Profi zu werden.

Einzelhändler wie Blume nutzen ShareASale (neben anderen Netzwerken), um ihr Programm online zu bewerben.

Blumes Auflistung ist einfach und prägnant. Es informiert potenzielle Partner ein wenig über die Marke und ihre Produkte, die Programmvorteile (z. B. eine Provisionsrate von 30 %) und Anweisungen, wie sie sich beteiligen können.

5. Partner verwalten

Sobald Sie Ihre Partner angeworben haben, möchten Sie sie und die Leistung Ihres Programms im Auge behalten. Regelmäßige Kommunikation ist für den Aufbau eines starken Affiliate-Programms unerlässlich, und dies kann per E-Mail erfolgen, da dies die bevorzugte Kommunikationsmethode für die meisten Affiliate-Vermarkter ist.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliates die Regeln des Programms kennen und sich mit Ihrer Marke vertraut machen. Erstellen Sie eine Reihe von Inhalten, die sie verwenden können, einschließlich Tutorials, Webinare, Grafiken, vorgefertigte soziale Beiträge und eine Liste genehmigter (oder sogar obligatorischer) Hashtags, damit alle Ihre Partner auf derselben Seite bleiben.

Das Verständnis der Effektivität Ihres Affiliate-Programms ist entscheidend für nachhaltigen Erfolg. Wenn Sie zum Beispiel Ihre leistungsstärksten Affiliate-Vermarkter identifizieren, können Sie die Arbeit verdoppeln.

Warum sind sie so effektiv? Waren sie Ihrer Marke gegenüber sehr loyal, bevor sie Partner wurden? Wenn ja, dann müssen Sie sich vielleicht an Ihre häufigsten Käufer wenden, um an dem Programm teilzunehmen.

Einige Metriken, auf die Sie besonders achten sollten:

• Gesamte Affiliate-Verkäufe
• Umsatz pro Affiliate
• Durchschnittliche Bestellgröße (insbesondere im Vergleich zu Verkäufen, die nicht auf Affiliate-Marketing zurückzuführen sind)
• Gesamtauszahlung
• Auszahlungs-zu-Umsatz-Verhältnisse
• Bruttomarge
• Gesamtzahl der Partner
• Anzahl neuer Affiliates
• Anzahl der Partner, die das Programm verlassen haben

Die oben erwähnten Affiliate-Management-Apps verfügen über hervorragende Tools zur Verwaltung von Affiliates. Mit Funktionen wie benutzerdefinierten Registrierungsseiten und Onboarding, Affiliate-Tracking und Analysen können Sie Affiliates schnell und einfach finden und verwalten.

Erstellen Sie Ihr eigenes Affiliate-Programm

Nachdem wir uns nun angesehen haben, wie Sie ein Partnerprogramm für Ihren Shopify-Shop erstellen, sind Sie an der Reihe, loszulegen! Besuchen Sie den Shopify App Store und finden Sie noch heute eine solide App, um ein kreatives, professionelles Programm zu erstellen. Es ist schnell und einfach und viele Apps bieten eine kostenlose Testversion an.

Illustration von Martina Paukova