6 B2B-Content-Ideen zur Steigerung der Conversions

Denken Sie über die Produkte und Dienstleistungen nach, die Sie für die Führung Ihres Unternehmens nutzen. Wie haben Sie sie ausgewählt?

Sie müssen mit vielen Fragen begonnen haben (bezogen auf den Anwendungsfall, das Budget, die Auswirkungen usw.). Dann besteht eine sehr hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie in jeder Phase des Kaufprozesses auf einen Inhalt gestoßen sind, der Ihre Zweifel beantwortet und Sie weiterbringt. Am Ende müssen Sie sich für das Tool entschieden haben, das alle Ihre Zweifel ausgeräumt hat.

Inhalte sind wie ein Wegweiser, der Sie auf einem unbekannten Weg zum Ziel führt. Auf diesem unbekannten Weg sind Sie dem Wegweiser gefolgt, der Ihnen alles klar gemacht hat. Auch Ihr potenzieller Kunde geht diesen unbekannten Weg. Möchten Sie Wegweiser bauen, die sie ansprechen?

Wenn Sie daran interessiert sind, Inhalte zu erstellen, die Ihrem potenziellen Kunden den Weg zum Ziel erleichtern, haben wir sechs B2B-Content-Ideen für Sie. Jede Idee enthält Beispiele, die diese Formate genutzt haben, um das Engagement und die Conversions zu steigern.

1. Säulenseiten

In jedem erfolgreichen Content-Marketing-Plan spielen Pillar-Seiten eine wesentliche Rolle. Im Wesentlichen bezieht sich eine Pillar-Seite auf einen umfangreichen und detaillierten Inhaltsteil, der sich mit einem breiten Thema innerhalb Ihrer Branche oder Ihres Unternehmens befasst. Es fungiert als zentraler Knotenpunkt, der alle relevanten Unterthemen und Inhalte auf Ihrer Website verbindet und Links zu und von anderen Seiten und Inhalten bereitstellt.

Pillar-Seiten sollten eine umfassende und fesselnde Perspektive auf ein Thema bieten. Darüber hinaus sollten sie optisch ansprechend und benutzerfreundlich sein und eine Vielzahl multimedialer Elemente, einschließlich Bilder und Text, enthalten.

Pillar-Seiten eignen sich am besten zur Verbesserung der Konvertierung am oberen Ende des Trichters (ToFu). Eine Pillar-Seite kann mehr Besucher auf Ihre Website locken, da sie Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit unter Beweis stellt, wodurch der Inhalt in den SERPs einen höheren Rang erhält.

Nehmen Sie das Beispiel der von VWO erstellten Pillar-Seite zum Thema A/B-Tests.

Es geht auf das umfassende Thema A/B-Tests ein und erläutert alle damit verbundenen Unterthemen, um es gleichzeitig umfassend und überzeugend zu gestalten. Auf der Leitfadenseite wird ein Inhaltsverzeichnis angezeigt, das Besucher auf den Inhalt aufmerksam macht und zu einem Abschnitt springt, der sie interessiert.

Der Leitfaden verfügt über Bilder und umsetzbare Tipps, wodurch er optisch ansprechend und leicht verständlich ist. Auch ein Call-to-Action zum Versenden des Leitfadens per E-Mail ermöglicht das Erreichen des Ziels, einen Lead zu generieren.

Die Landingpage hat bei Keywords wie A/B-Tests ein Top-Fünf-Ranking in den SERPS erreicht, mit einem monatlichen Suchvolumen von über 10.000 in Ländern wie den USA. Dies hat zu einem erheblichen Zustrom an Traffic auf die Seite geführt. Darüber hinaus wird VWO als Vordenker im Bereich Online-Experimente ausgewiesen.

Das ist die Stärke von Pillar-Seiten. Obwohl es viel Zeit und Mühe erfordert, diese zu erstellen, sind die Belohnungen jeden Beitrag wert.

2. Visuelles Geschichtenerzählen

Im Zeitalter der Informationsüberflutung ist die menschliche Aufmerksamkeitsspanne flüchtig und Ihre Content-Strategie muss moderne Medien zur Content-Bereitstellung umfassen, die auf visuellem Storytelling basieren. Inhaltsformate wie Google Web Stories, Kurzvideos und Videoserien erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, da sie optisch ansprechend sind und sich schnell konsumieren lassen.

Visuelles Storytelling zielt nicht darauf ab, lange Inhaltsformate wie Pillar Pages, Leitfäden, Landing Pages und Blogbeiträge zu ersetzen. Stattdessen bietet es einen besonderen Ansatz zur Interaktion mit dem Publikum, indem Inhalte prägnant und narrativ vermittelt werden. Diese einzigartige Art des Geschichtenerzählens kann sehr effektiv dabei sein, die Markenbekanntheit zu steigern und die Reichweite auf ein breiteres Publikum auszudehnen, was wiederum die Konversion beim ToFu erhöht.

Mailchimp ist einer der führenden Anbieter im Bereich E-Mail-Marketing und Marketingautomatisierung, der mit seiner Mailchimp Presents-Initiative visuelles Basis-Storytelling integriert hat.

Mailchimp Presents teilt Inhalte zum Thema Unternehmergeist über Video- und Audioinhalte. Die Videoserien und Filme fesseln das Publikum mit Geschichten und motivieren es zum Unternehmertum. Die subtilen CTAs zu Mailchimp-Angeboten fördern die Marke und wie sie Unternehmen bei der Expansion helfen kann.

Solche Initiativen verleihen den Outreach-Initiativen der Marke eine neue Perspektive, anstatt nur Links zu neuen Blogbeiträgen zu bewerben. Obwohl solche Initiativen erhebliche Kapital- und Personalinvestitionen erfordern, kann ein kleines Unternehmen mit anderen visuellen Medien wie Google Web Stories, YouTube Shorts usw. beginnen.

3. Webinare

Ein Webinar ist eine unglaublich ansprechende und wirkungsvolle Möglichkeit, Ideen zu kommunizieren, Wissen zu teilen und Verbindungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Eine Umfrage im Jahr 2021, an der 115 Marketingfachleute teilnahmen, kam zu dem Schluss, dass Webinare die effektivste Taktik zur ToFu-Nachfragegenerierung sind.

Darüber hinaus sind Webinare eine der wenigen Strategien, bei denen eine wechselseitige Kommunikation zwischen Ihnen und Ihrem Publikum stattfindet. Viele Unternehmen führen AMA-Webinare (Ask-Me-Anything) durch, um Zweifel und Fragen zum Produkt auszuräumen, was dazu beiträgt, die Conversion-Rate in der Mitte des Trichters (MoFu) zu erhöhen.

Indem Sie Gastredner und Vordenker aus Ihrem Bereich einbinden, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer fesseln und sie in Ihren Bann ziehen, indem Sie ihnen helfen, sich auf einer tieferen Ebene mit Ihren Inhalten zu verbinden. Durch die Einbeziehung persönlicher Anekdoten, Fallstudien und Beispiele aus Ihren eigenen Erfahrungen oder denen anderer Marken können Sie Ihren Inhalten Leben einhauchen und Ihre Zuhörer zum Handeln inspirieren.

Beispielsweise organisierte CNBC im Jahr 2020 eine @work Spotlight Series-Veranstaltung für CXOs zum Thema veränderte Geschäftsszenarien und den Einsatz von Technologien am Arbeitsplatz.

An der virtuellen Veranstaltungsreihe nahmen angesehene Gastredner von Fortune-500-Unternehmen teil und boten den Teilnehmern unschätzbare Einblicke. Mit einem intuitiven und ansprechenden Erlebnis, einschließlich gezielter Breakout-Räume, förderte die Veranstaltung dynamische wechselseitige Gespräche zwischen Teilnehmern und Gästen.

Die Ergebnisse waren bemerkenswert: über 20.000 durchschnittliche Aufrufe bei wöchentlichen Live-Streams und eine unglaubliche Million Einzelbesucher im Digital Events Hub von CNBC, was den großen Erfolg der Veranstaltung unterstreicht.

4. Fallstudien

Im B2B-Bereich dienen Fallstudien als wirkungsvolles Medium, um die positiven Auswirkungen Ihres Produkts auf Ihre Kunden hervorzuheben. Sie dienen potenziellen Kunden auch als überzeugende Beweise für die Bewertung Ihres Produkts auf der Grundlage der greifbaren Ergebnisse, die von Wettbewerbern oder Akteuren derselben Branche erzielt wurden.

Fallstudien sind eine Gemeinschaftsarbeit zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden und die darin präsentierten Daten müssen korrekt und authentisch sein. Übertreibungen oder Untertreibungen können rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen, weshalb Fallstudien als äußerst zuverlässige Informationsquelle für Unternehmen gelten, um die Wirksamkeit eines Produkts zu beurteilen.

Nehmen Sie das Beispiel der Erfolgsgeschichten von VWO.

Auf der Landingpage der Erfolgsgeschichte werden der Markenname, die Branche, das verwendete VWO-Produkt und die Verbesserung der Konversionsmetrik angegeben.

Es ermöglicht einem potenziellen Kunden, die zahlreichen Erfolgsgeschichten einfach zu überfliegen, seine Branche zu identifizieren und über Verbesserungen zu berichten, bevor er tiefer in die Materie eintaucht, um weitere Informationen zu erhalten. Darüber hinaus ermöglicht es dem Vertriebsteam, relevante Fallstudien zu teilen, während es mit einem potenziellen Kunden spricht, um einen Deal abzuschließen.

Somit helfen Fallstudien dabei, einem Kunden einen letzten Anstoß zum Kauf des Produkts zu geben, da sie das Potenzial des Produkts aufzeigen und Zweifel an der Leistung des Produkts beantworten. Dies hilft dabei, Leads vom unteren Ende des Trichters (BoFu) in Kunden umzuwandeln.

5. Online-Kurse

Online-Kurse erfreuen sich im Laufe der Jahre aus guten Gründen immer größerer Beliebtheit. Viele Unternehmen bieten kostenpflichtige und kostenlose Kurse an, um die Markenaffinität, den Umsatz, die Kundenbindungsrate und die Projektdomänenkompetenz zu steigern.

Ein guter Online-Kurs zielt auf ein bestimmtes Thema ab und richtet sich an ein bestimmtes Benutzersegment. Es ermöglicht den Lernenden, tief in die Thematik einzutauchen und stattet sie mit wertvollem Wissen aus. Ein Online-Kurs sollte seine Dauer, die Voraussetzungen, ein umfassendes Inhaltsverzeichnis und die erwarteten Lernergebnisse klar darlegen.

Online-Kurse sind bei der Konvertierung von Leads am ToFu effizient, indem sie domänenspezifische Kurse anbieten, und am BoFu, indem sie produktbezogene Kurse anbieten.

Nehmen Sie das Beispiel von HubSpot, um die Leistungsfähigkeit der Nutzung von Online-Kursen als Teil der Content-Strategie zu verstehen.

HubSpot bietet eine breite Palette an Online-Kursen an, darunter Zertifizierungsprogramme für Marketing/Vertrieb und Schulungsprogramme zum HubSpot-Produktpaket. So hat es Hubspot geholfen:

• HubSpot als Vordenker im Marketing- und Vertriebsbereich etabliert. Was wiederum den Ruf und die Glaubwürdigkeit der Marke steigerte.
• Führen Sie zu einer höheren Kundenzufriedenheit und einer höheren Kundenbindungsrate, da die in der HubSpot Academy angebotenen Schulungen Kunden dabei geholfen haben, ihre Marketing- und Vertriebsziele mithilfe der Produkte von HubSpot zu erreichen.
• Durch das Angebot partnerspezifischer Schulungen und Zertifizierungen wurde ein Partner-Ökosystem ermöglicht, das Agenturen, Wiederverkäufer und Integratoren umfasst. Es hat Partnern dabei geholfen, Fachwissen im Umgang mit der Software und den Diensten von HubSpot zu erwerben, sodass sie ihren Kunden bessere Ergebnisse liefern und ihr Geschäftswachstum vorantreiben können.

Der Einsatz von Online-Kursen hat maßgeblich zur Schaffung eines Ökosystems beigetragen, in dem Kunden und Partner von HubSpot umfassende Schulungen erhalten, um ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.

Als wirksames Medium zur Bereitstellung wertvoller Inhalte haben Online-Kurse eine entscheidende Rolle dabei gespielt, einen treuen Kundenstamm aufzubauen, den Kundenerfolg zu fördern und es Partnern zu ermöglichen, mit den Angeboten von HubSpot außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.

6. Whitepapers

Ein Whitepaper ist ein detaillierter und umfassender Bericht, der sich auf ein bestimmtes Thema konzentriert. Ziel ist es, ein Problem und seine Lösung unvoreingenommen und überzeugend darzustellen. Im Gegensatz zu Werbematerialien befürwortet oder kritisiert ein Whitepaper kein Unternehmen. Sein Hauptzweck besteht darin, zu informieren und nicht Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Normalerweise sind Whitepapers etwa 10 bis 15 Seiten lang und bieten eine fundierte Perspektive auf das Thema.

Der Aufbau eines Whitepapers umfasst mehrere Abschnitte, darunter einen Titel, eine ausführliche Zusammenfassung, ein Inhaltsverzeichnis, eine Einleitung, einen Überblick über Herausforderungen, Lösungsvorschläge, Empfehlungen, eine Schlusserklärung, einen kurzen Unternehmenshintergrund und einen Call-to- Aktion (CTA).

Ein Whitepaper von The OpenGroup zum Thema Cloud Computing kann als guter Leitfaden dienen, um zu verstehen, wie ein Whitepaper geschrieben und strukturiert ist. Dieses Whitepaper konzentriert sich auf die Steigerung des Return on Investment (ROI) im Cloud Computing. Es beginnt mit einer Zusammenfassung und einer Einleitung, die den Kontext und die bestehenden Herausforderungen skizziert. Die folgenden Abschnitte befassen sich mit Einzelheiten, einschließlich Finanzwert- und ROI-Modellen. Diese Erkenntnisse sollen Ihnen dabei helfen, den ROI von Cloud Computing zu maximieren. Das Whitepaper endet mit einer Zusammenfassung, Referenzen und Danksagungen.

Insbesondere werden sachliche Informationen und statistische Daten einbezogen, um Glaubwürdigkeit zu schaffen und die Fachkompetenz von The OpenGroup zu unterstreichen. Das gesamte Whitepaper bildet Sie weiter und erweitert Ihr Wissen über das Thema, ohne Werbung zu sein, was der Zweck dieses Inhaltsformats ist.

Whitepapers werden erstellt, um Fachwissen aufzubauen und das Vertrauen innerhalb der Branche zu stärken. Sie sind in der Anfangsphase der Kundenbindung positioniert, liefern wertvolle Erkenntnisse und helfen bei der Generierung potenzieller Leads. Wichtig ist, dass Whitepapers informative Lösungen bieten, ohne ein Produkt oder eine Dienstleistung direkt zu bewerben.

Steigern Sie die Content-Performance mit VWO

Es reicht nicht aus, nur Inhalte zu erstellen und nie zurückzublicken. Um Ihre Inhalte wirklich zu optimieren und das Engagement zu verbessern, müssen Sie einen datengesteuerten Ansatz verfolgen.

Es bedeutet, zu verstehen, wie Besucher mit Ihren Inhalten interagieren, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und A/B-Tests durchzuführen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte nicht nur von hoher Qualität sind, sondern auch Ihre Ziele effektiv erreichen.

Mit VWO können Sie die Konversionsraten durch die Überwachung und Optimierung Ihrer Inhalte steigern. Ein häufiger Anwendungsfall besteht darin, VWO Insights zu nutzen, um die Scrolltiefe zu analysieren, bei der die Mehrheit der Benutzer stark frequentierte Inhaltsformate wie Pillar-Seiten und Blog-Beiträge verlässt.

Eine Scrollmap sieht so aus:

Sobald Sie die Scrolltiefe kennen, die die meisten Benutzer verlassen, können Sie mithilfe von VWO-Tests testen, wie das Hinzufügen eines Bildes oder eines interaktiven Elements die Konvertierung verbessern kann. Darüber hinaus können Sie wichtige Elemente wie die Newsletter-Anmeldung über den Punkt verschieben.

Darüber hinaus bietet VWO Insights Zugriff auf nützliche Daten wie Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen und Umfrageantworten, die dabei helfen können, die Interaktion der Besucher mit Ihren Inhalten zu verstehen und Ihnen die Erstellung datengesteuerter Hypothesen zu ermöglichen. Anschließend können Sie Ihre Inhalte optimieren, indem Sie Experimente mit VWO Testing durchführen.

Holen Sie sich eine kostenlose Testversion von VWO und erfahren Sie, wie Sie wichtige Medienkonvertierungen wie Social-Media-Shares, E-Mail-Ups, Benutzerdauer usw. verbessern können.

Alles zusammenfügen

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese sechs Content-Ideen eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Konversionsraten in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters spielen können.

Die Pillar-Seiten bieten umfassende Informationen zu breiten Themen und sorgen für Traffic aus organischen Quellen, während visuelles Storytelling das Publikum anspricht und die Markenbekanntheit steigert.

Webinare bauen Verbindungen auf und bieten eine wechselseitige Kommunikationsplattform, Fallstudien verdeutlichen die positiven Auswirkungen eines Produkts und Online-Kurse fördern ein Ökosystem der Vordenkerrolle und eine treue Kundenbasis. Während Whitepapers Ihnen helfen, Vertrauen aufzubauen, Autorität zu demonstrieren und Leads an der Spitze des Trichters zu generieren.

Obwohl es erhebliche Ressourcen und Anstrengungen erfordert, sind die Ergebnisse auf lange Sicht zweifellos lohnenswert.