6 LinkedIn-Networking-Strategien, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen

LinkedIn ist die größte Social-Media-Plattform für Geschäftsleute. Die Website hat 645 Milliarden Nutzer aus mehr als 200 Ländern. Sie können LinkedIn verwenden, um Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern, Kunden, neue Karrierewege, Geschäftsmöglichkeiten und mehr zu finden.

Trotz dieser Möglichkeiten haben viele Menschen mit LinkedIn-Netzwerken zu kämpfen. Dieser Leitfaden führt Sie durch sechs effektive LinkedIn-Netzwerkstrategien, die Sie implementieren können. Lesen Sie weiter, um mehr über LinkedIn-Netzwerkstrategien zu erfahren.

1. Optimieren und fördern Sie Ihr Profil

Der Ausgangspunkt für jede LinkedIn-Networking-Kampagne ist Ihr berufliches Profil. Verwenden Sie einen guten Headshot für Ihr Bild. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihren beruflichen Hintergrund auszufüllen. Fügen Sie dann relevante Informationen unter Ihrer Biografie hinzu.

Das obige Bild ist das, was Sie sehen würden, wenn Sie auf LinkedIn nach meinem Profil suchen würden.

Wenn Sie auf der Suche nach Inspiration sind, sehen Sie sich die Bio-Informationen für Influencer in Ihrer Nische an. Es besteht eine gute Chance, dass sie viel Zeit damit verbracht haben, ihre Biografie zu erstellen. Sie haben vielleicht sogar einen professionellen Werbetexter engagiert, um die Beschreibung zu schreiben.

Wenn Ihre Biografie fertig ist, sollten Sie Ihr Profil in Ihrem bestehenden Netzwerk bewerben. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr LinkedIn-Konto übergreifend bewerben können. Sie können Ihr Profil beispielsweise über Ihre E-Mail-Liste, auf Twitter oder in Ihrer E-Mail-Signatur bewerben.

2. Praktizieren Sie intelligentes und rechtzeitiges Networking

Networking auf LinkedIn ist kein Spiel mit Zahlen. Sie können so viele Follower und Kontakte haben, wie Sie möchten, aber wenn nur wenige davon einen Mehrwert für Ihr Geschäft und Ihre Kunden darstellen, wird ein großes Netzwerk nicht viel für Sie tun. Die erfolgreichsten LinkedIn-Netzwerker konzentrieren sich nicht auf die Anzahl ihrer Kontakte, sondern auf deren Qualität und Relevanz.

Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie ein Netzwerk aufbauen, das Ihren Geschäftszielen entspricht, besteht darin, Ihre Zielgruppe zu definieren. Sie können entweder verschiedene Personas erstellen oder die Art von Personen auflisten, die Sie in Ihrem Netzwerk haben möchten.

Quelle: Business2Community

Beispielsweise beschreibt die obige Benutzerpersönlichkeit jemanden, der eine unternehmerische Denkweise hat, ein Unternehmen oder ein Team leitet und bereit ist, einen Aufpreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen, solange er davon überzeugt ist, dass das Ergebnis von hoher Qualität ist.

Als Geschäftsinhaber ist es Ihre Aufgabe, Ihre LinkedIn-Netzwerkstrategie auf die Art von Benutzern auszurichten, mit denen Sie Verbindungen knüpfen möchten.

Angenommen, Sie leiten ein Webdesign-Unternehmen, das mit Kunden aus den Bereichen Fertigungs- und Dienstleistungstechnologie zusammenarbeitet. Sobald Sie die Art von Personen definiert haben, mit denen Sie sich verbinden möchten, müssen Sie eine Datenbank mit Personen erstellen, die zu dieser Persona passen. Sie können relevante Ressourcen verwenden, um eine Datenbank mit Unternehmen aufzubauen. Beispielsweise können Sie die Inc. 5.000-Liste verwenden, um eine Liste von Unternehmen zu erstellen, die zu Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit passen.

Sobald Sie Ihre Liste erstellt haben, können Sie auf LinkedIn nach diesen Unternehmen suchen. Sie können dann nach der Person suchen, die Kaufentscheidungen trifft, und eine Verbindungsanfrage senden.

Das Senden einer generischen Verbindungsanforderung wird jedoch nicht ausreichen. Diese Benutzer erhalten jeden Tag Dutzende von Verbindungsanfragen – und akzeptieren die meisten nicht. Um sie dazu zu bringen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, muss es einen zwingenden Grund dafür geben, dass sie Ihre Anfrage annehmen.

Beispielsweise können Sie Ihrer Verbindungsanfrage eine Nachricht hinzufügen, die auflistet, was Sie tun, mit welchen Unternehmen Sie zusammengearbeitet haben und warum Sie sich mit ihnen verbinden möchten. Die meisten Benutzer, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, werden wahrscheinlich Ihr Profil durchsehen, daher ist es eine gute Idee, ein paar Fallstudien oder Denkanstöße in Ihre Chronik aufzunehmen, um sie davon zu überzeugen, dass Sie es ernst meinen.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten, insbesondere wenn Sie versuchen, mit einem Unternehmen in Kontakt zu treten. Sie können ein Tool wie Find Emails oder Hunter verwenden, um ihre Kontaktinformationen zu sammeln.

3. Engagieren Sie sich mit Ihrem Netzwerk

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk. Wer sein Profil schärfen möchte, sollte sich regelmäßig mit seinem Netzwerk austauschen. Es gibt zwei Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten:

• Veröffentlichen Sie interessante Inhalte auf Ihrer Timeline
• Interagieren Sie mit den Inhalten, die von anderen Personen in Ihrem Netzwerk veröffentlicht wurden

Natürlich sollten Sie beides tun.

Ich empfehle Ihnen, ein wenig Zeit damit zu verbringen, sich mit der Art von Inhalten vertraut zu machen, die die Leute in Ihrer Nische finden. Versuchen Sie Trends zu erkennen. Sie werden oft feststellen, dass einige der ansprechendsten Inhalte offene Fragen stellen.

Die Recherche ist nicht unbedingt erforderlich, kann Ihnen aber dabei helfen, ansprechende Inhalte zu erstellen.

Stellen Sie neben der Erstellung von Inhalten sicher, dass Sie sich mit Inhalten beschäftigen, die von anderen Personen in Ihrem Netzwerk erstellt wurden. Sie können auf ihre Posts reagieren oder Kommentare hinterlassen, wenn Sie dies für relevant halten.

4. Werden Sie in LinkedIn-Gruppen aktiv

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten. Es ist jedoch kein guter Ort für unverblümte Werbung. Wenn Sie jeden Tag über Ihre Produkte posten, werden die Leute Ihre Posts nicht mehr beachten. Es kann dich sogar sperren!

Anstatt Ihre Marke direkt zu bewerben, können Sie sich als Vordenker etablieren, indem Sie informative Inhalte veröffentlichen. Das Veröffentlichen maßgeblicher Inhalte trägt dazu bei, Ihre Glaubwürdigkeit in der Gruppe aufzubauen und mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken.

Ich habe einige Zeit damit verbracht, meine Autorität auf LinkedIn auszubauen. Sie können sehen, dass es sich auszahlt, und ich habe über 3.000 Follower, was bedeutet, dass meine Inhalte eine große Reichweite haben.

LinkedIn ist einer der Top-Kanäle für die Verbreitung von Inhalten, zumindest für die B2B-Leadgenerierung. Das Bloggen auf der Plattform ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Autorität zu steigern. Denken Sie daran, dass LinkedIn versucht, die Leute auf der Plattform zu halten, sodass Inhalte nicht stark mit externen Links beworben werden.

5. Verwenden Sie die richtigen Hashtags

Hashtags auf LinkedIn helfen Ihnen, Ihre Posts zu bewerben, Ihre Engagement-Raten zu steigern und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die meisten Trendinhalte auf LinkedIn verwenden ein paar Hashtags pro Post.

Hier ist ein schönes Beispiel aus einer Umfrage, bei der der Autor die Hashtags #marketing und #CMO verwendet hat.

Es ist relativ einfach, einen Inhaltstrend für einen Hashtag auf LinkedIn zu erhalten. Ein paar Reaktionen und Beiträge reichen oft aus, um in den Suchergebnissen für einen Hashtag zu erscheinen. Sobald Ihre Inhalte im Trend liegen, werden Sie viel mehr Aufmerksamkeit auf den Beitrag lenken.

6. Verwenden Sie ansprechende Grafiken in Ihren Inhalten

Das Hinzufügen von Bildern trägt dazu bei, Ihre Inhalte auffälliger zu machen, und kann das Engagement erheblich steigern. Sie können verschiedene Arten von Bildern für Ihre Beiträge verwenden. Sie können beispielsweise kurze Videos erstellen, Folien, Gifs oder einfach nur ein normales Foto erstellen.

Es gibt einige unterhaltsame Möglichkeiten, wie Sie die LinkedIn-Benutzeroberfläche (UI) verwenden können, um ansprechende Grafiken zu erstellen. Das folgende Beispiel ist eine Reihe animierter Gifs.

Die Grafiken sind auffällig und anders. Es sticht in Ihrer Timeline hervor. Hier ist ein Link zum Beitrag, nur für den Fall, dass Sie ihn sich ansehen möchten.

Endeffekt

LinkedIn ist in erster Linie ein soziales Netzwerk für Profis von Profis. Sie müssen Ihre LinkedIn-Strategie verbessern, wenn Sie wahrgenommen und ernst genommen werden wollen. In diesem Leitfaden habe ich mir sechs LinkedIn-Netzwerkstrategien angesehen, die Sie verwenden können.

Sie sollten mit der Erstellung einer professionellen LinkedIn-Biografie beginnen. Bewerben Sie Ihr LinkedIn-Profil über Ihre verschiedenen Kommunikationskanäle hinweg. Im Anschluss daran sollten Sie Ihr Netzwerk durch gezielte Kontaktaufnahme strategisch ausbauen. Anschließend müssen Sie ansprechende Inhalte veröffentlichen und mit Ihrem wachsenden Publikum in Kontakt treten. Indem Sie die oben beschriebenen Schritte befolgen, sollten Sie in kürzester Zeit mit dem Ausbau Ihres LinkedIn-Netzwerks beginnen.

Bio:

Ian Loew ist Webunternehmer und Inbound-Marketing-Experte sowie Eigentümer und Leiter der Geschäftsentwicklung von Lform Design. Nachdem er vier Jahre lang Fortune-500-Unternehmen mit MGT Design unterstützt hatte, begann Ian seine freiberufliche Karriere, bevor er 2005 Lform Design gründete. Er leitet ein Team von Kreativprofis, um inspirierte Online-Erlebnisse über moderne, reaktionsschnelle Websites zu liefern, die die Grundwerte seiner Kunden widerspiegeln. Wenn er nicht am Ruder ist, kann man Ian beim Mountainbiken mit Freunden finden oder Zeit mit seiner Familie verbringen.