6 Marketingkampagnen, die große Markenergebnisse mit einem kleinen Unternehmensbudget erzielen

Wenn Sie in den USA leben, kennen Sie zweifellos die Big-Box-Kette Target. Und wenn Sie wie ich sind, sind Sie mehr als mit ihm vertraut - Sie laufen in ein drei Mal pro Woche zu greifen Katzenfutter, Deodorant, Geburtstagskerzen und dergleichen.

Aber selbst diejenigen, die noch nie in einem Target waren, kennen die Marke Target höchstwahrscheinlich, entweder durch eine Fernsehwerbung, eine Plakatwand oder ein wöchentliches Rundschreiben.

Diese Elemente einer Marketingkampagne sind für jede nationale Marke unerlässlich, aber es gibt einen anderen, äußerst erfolgreichen Marketingansatz, den große Marken wie Target anwenden.

Interaktive Marketingkampagnen wie Werbegeschenke und Wettbewerbe bieten selbst den größten Unternehmen einen kostengünstigen Ansatz zur Erfassung hochwertiger Daten, die ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen. Man könnte sogar argumentieren, dass die Vorteile eines Wettbewerbs oder Werbegeschenks weit über das hinausgehen, was eine Fernsehwerbung oder eine Werbetafel jemals bieten könnte.

Deshalb verwenden große Marken interaktive Kampagnen:

Sie sind lächerlich kostengünstig. Sehen Sie sich dieses Beispiel für das jüngste College Room Makeover-Gewinnspiel von Target an.

Die Online-Kampagne erhielt 436.646 Unique Views (ein „View“ bezieht sich auf den Zeitpunkt, zu dem die Kampagne geöffnet wurde).

Um 436.646 Zuschauer mit einer TV-Werbung zu erreichen, wären in einem mittelgroßen Markt die Kosten bei etwa 10.000 US-Dollar gelegen. Der Aufbau einer Online-Kampagne mit einem Unternehmen wie ShortStack kann nur 0,05% davon kosten.

Der „interaktive“ Teil einer interaktiven Kampagne = verrückte Conversion-Power. Herkömmliche Anzeigen – Fernsehen, Billboards usw. – bieten ein sehr einseitiges Ergebnis. Ihre Botschaft wird in den Äther gesendet und die Leute sehen sie entweder oder sie sehen es nicht. Innerhalb einer interaktiven Kampagne können Sie eine Erfahrung für den Benutzer anpassen, mit der er interagieren kann. Interaktive Kampagnen können beispielsweise ein Video, eine Galerie mit Beiträgen anzeigen, Stimmen sammeln, ein Teilnahmeformular anzeigen und sogar einen „Danke für die Teilnahme“-Text mit einem Rabattcode beim Absenden des Formulars.

Der beste Teil? Am Ende haben Sie wertvolle Informationen (eine E-Mail-Adresse, vielleicht ein Geburtsdatum, Produktpräferenzen usw.) gesammelt, die Sie für weiteres, sehr zielgerichtetes Marketing verwenden können.

In diesem Artikel sehen wir uns fünf äußerst erfolgreiche interaktive Kampagnen an, um zu untersuchen, was sie erfolgreich gemacht hat und wie Sie dieselben Strategien auf Ihre nächste Kampagne anwenden können. Aber zuerst werfen wir einen kurzen Blick darauf, wie „Erfolg“ in einer interaktiven Kampagne definiert wird.

Wie Erfolg in einer interaktiven Kampagne definiert wird:

Die Definition einer erfolgreichen Kampagne kann je nach Unternehmensziel von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein, aber wir können uns zwei universelle Erfolgsindikatoren ansehen.

Der erste Indikator ist die Anzahl der Aufrufe Ihrer Kampagne. Dies ist buchstäblich, wie oft es geladen wurde. Eine einzigartige Ansicht ist ein besserer Indikator als nur eine allgemeine "Ansicht", da sie sich darauf bezieht, wie viele Personen den Wettbewerb angesehen haben, und nicht, wie oft er angesehen wurde. Wenn beispielsweise eine Person Ihre Kampagne zehnmal besucht hat, wird sie als eine einzige Ansicht gezählt.

Der zweite Indikator ist die Anzahl der Einträge, die Ihre Kampagne erhält. Die Einträge Ihrer Kampagne sind eine wichtige Erfolgskennzahl, da dies die verwertbaren Daten sind, die Sie nach Abschluss Ihrer Kampagne verwenden können.

Die Einträge liefern Ihnen eine E-Mail-Adresse, die Sie zu Ihrer Mailingliste hinzufügen können, und noch weitere Daten, die Ihnen helfen, Ihre Liste zu segmentieren und Ihre Marketingbemühungen anzupassen. Denken Sie an Geburtstage, Preisauswahlen oder alles, was Ihnen einen Einblick in diesen potenziellen Kunden gibt oder Ihnen Gründe gibt, sich später zu melden.

Sehen wir uns als Nächstes diese fünf Kampagnenbeispiele an, bei denen wichtige Ergebnisse erzielt wurden, und analysieren wir einige der verwendeten Strategien. Egal, ob Sie an Ihrem ersten oder 50. Wettbewerb teilnehmen, es gibt viel zu lernen aus diesen Kampagnen, die zusammen Millionen von Aufrufen und fast eine halbe Million Einsendungen eingebracht haben.

Bieten Sie einen großen Rabatt mit einem schnellen Ablauf an

Billabongs Newsletter-Anmelde-Push erhielt 2.497.452 Aufrufe und 118.439 Einträge . Ihr Geheimnis? Sie boten einen saftigen Anreiz, sich anzumelden. Der nach der Anmeldung enthüllte Rabattcode scheint ein Anreiz für den Abonnenten zu sein, bedeutet aber tatsächlich viel Geld für Billabong.

Der Grund: Wenn der Rabattcode eingelöst wird, verfügt das Unternehmen jetzt über Kaufverlaufsdaten für diesen Kunden, was zu besseren Marketingmöglichkeiten führt.

Eine weitere Taktik von Billabong ist die schnelle, 7-tägige Ablauffrist des Rabatts, die ein Gefühl der Dringlichkeit für einen Kauf vermittelt.

Bieten Sie einen täglichen Eintritt an

Reden wir zuerst über Zahlen. Dieses Serve the Stars of Summer-Gewinnspiel hat 264.313 Einträge und 545.077 Aufrufe erhalten ! Die Zahlen sind teilweise hoch, weil das Gewinnspiel die Teilnehmer täglich einlud, wiederzukommen und mitzumachen.

Eine tägliche Einstiegsstrategie wird von großen Marken verwendet, da ihr sich wiederholender Charakter den gleichen Effekt hat, als würde man diese TV-Werbung in jeder Werbepause sehen oder diese Werbetafel jeden Tag auf dem Weg zur Arbeit sehen.

Bild, das Sie diese Woche jeden Tag damit verbracht haben, an einer Verlosung für den Ölwechsel eines Jahres teilzunehmen. Auch wenn Sie das Gewinnspiel nicht gewonnen haben, werden Sie beim nächsten Ölwechsel sicherlich an dieses Geschäft denken. Die Wiederholung eines täglichen Eintrags trägt dazu bei, dass Ihre Marke in aller Munde bleibt.

Verwenden Sie einen Abstimmungswettbewerb, um jeden zu Ihrem Vermarkter zu machen

Die Weekly Photo Challenge von AdoramaPix veranstaltete einen Fotowettbewerb zum Thema Hochzeit, um den Hype um Royal Wedding zu unterstützen. Im Vergleich zu diesen anderen Kampagnen scheint das Sammeln von 85 Einträgen eine vergeudete Anstrengung zu sein, aber wenn dieser Kampagne Einträge fehlen, wird dies durch Stimmen wettgemacht.

Die Magie einer Abstimmungskampagne liegt in ihrer Fähigkeit, neue Interessenten für Ihre Marke zu gewinnen. Und das Beste daran ist, dass Sie nicht einmal die Aufgabe haben, das Wort zu verbreiten – Ihre Wettbewerbsteilnehmer sind es! Wenn jemand einen Beitrag zu einem Wettbewerb einreicht, um Stimmen zu sammeln, wendet er sich an seine Freunde und Familie, die möglicherweise (bisher) völlig neu für Ihre Marke waren. Aus diesem Grund führten diese 85 Einträge in diesem Wettbewerb zu 637.273 Aufrufen .

Bieten Sie Anreize für Empfehlungseinträge

Rapalas Fotowettbewerb verwendete einen beliebten Ansatz, um die Teilnehmer dazu zu bringen, mit ihren Freunden zu teilen. Durch die Verwendung einer Funktion, die Benutzer für das Erhalten von Empfehlungseinträgen belohnt, wurden die Teilnehmer dazu angeregt, den Wettbewerb auf ihren Social-Media-Profilen zu teilen. Wenn jemand auf den geteilten Link klickt und am Wettbewerb teilnimmt, erhält der ursprüngliche Teilnehmer zusätzliche Gewinnchancen.

Das Ergebnis? 745.532 Aufrufe und 5.146 Einträge ! Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn Sie Anreize zum Teilen anbieten. Facebook hat strenge Regeln, um nach Shares (und sogar Likes) zu fragen. Diese Regeln sind auf jeder Plattform unterschiedlich. Um die Verwirrung zu vermeiden, sehen Sie sich diese Ressource an, die Ihnen beim Navigieren bei der Frage „Was ist legal?“ hilft. Wasser der Belohnung von Kampagnenteilnehmern für das Teilen in den sozialen Medien.

Ultramars ultimativer Roadtrip-Wettbewerb

Wenn Ihr Endziel darin besteht, mehr Abonnenten für Ihre E-Mail-Liste zu gewinnen, kann Bestechung ein effektiver Ansatz sein. Dieses von Ultramar veranstaltete Werbegeschenk bot 10 zusätzliche Gewinnchancen, indem Sie sich einfach für den Erhalt ihres Newsletters anmelden.

Das Ermöglichen zusätzlicher Punkte oder Gewinnchancen im Austausch für das Ausfüllen oder Aktivieren eines Formularfelds ist eine flexible Strategie – verwenden Sie sie, um Daten zu sammeln, die ein Benutzer sonst möglicherweise befürchtet, sie weiterzugeben. Zum Beispiel eine Telefonnummer, Postleitzahl oder Geburtsdatum. Diese Informationen können Ihnen helfen, das Alter oder den geografischen Standort eines Teilnehmers zu verstehen. Verwenden Sie diese Informationen auf zwei Arten: 1. Um Ihr Publikum und die an Ihrem Unternehmen Interessierten zu verstehen, und 2. um Ihnen zu helfen, Ihr zukünftiges Marketing zu segmentieren und anzupassen, damit Sie die richtige Botschaft an die richtige Person übermitteln.

Versuchen Sie, über mehrere Fragen hinweg einen kleinen Anreiz anzubieten, damit Sie noch mehr Daten sammeln können. Stellen Sie beispielsweise 5 Umfragefragen und bieten Sie für jede beantwortete Frage 2 zusätzliche Gewinnchancen.

Auch wenn Sie möglicherweise nicht über die Kaufkraft einer großen, glänzenden nationalen Marke verfügen, können Sie mit der richtigen Strategie dennoch große Ergebnisse erzielen. In einem Wettbewerb, Quiz oder Giveaway ist das Anbieten eines Preises, Rabatts oder anderer Anreize eine großartige Möglichkeit, um auf Ihre Marke aufmerksam zu machen und einen Stamm treuer Kunden aufzubauen.