Wenn Sie hart daran arbeiten, das ultimative Produkt zu erstellen, ist die Fertigstellung oft mit einer großen Fehleinschätzung verbunden. All die Mühen, die in seine Kreation gesteckt wurden, lassen Sie denken: „Die Leute werden kämpfen, um sich anzustellen, um mein Produkt zu kaufen!“

Dies ist ein weit verbreiteter Irrtum in der SaaS-Geschäftswelt. Es ist eine Verzerrung, die auftritt, sobald Ihr Produkt, an dem Sie so hart gearbeitet haben, bereit ist, der Welt präsentiert zu werden.

An diesem Punkt brauchen Sie etwas, das Sie in die Realität bringt und es Ihnen ermöglicht, unparteiisch über Ihr Produkt zu sein. Etwas, das es Ihnen ermöglicht, das Produkt so zu sehen, wie es Ihre Zielgruppe tun wird, Menschen, die es noch nie zuvor gesehen haben.

Was Ihnen dabei helfen wird, ist Ihre Marktgröße. Die Kenntnis Ihrer Marktgröße kann Ihnen helfen, Ihre Strategien zu optimieren, angemessene Preise festzulegen und den Benutzer besser zu verstehen.

Was ist Marktgröße?

Die Marktgröße ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings und der strategischen Planung. Indem Sie die Größe Ihres Marktes, dh der Käuferpersönlichkeit, kennen, können Sie die Gelegenheit besser einschätzen und einschätzen. Durch Marktgrößenforschung gewonnene Daten ermöglichen es Ihnen, Ihre Investitionen, Strategien und Ansätze genau zu planen.

Laut Alexa ist die Marktgröße:

''Die Anzahl der Personen in einem bestimmten Marktsegment, die potenzielle Käufer sind''.

Die Schätzung der Marktgröße umfasst mehr als demografische Daten. Um die Marktgröße zu verstehen, müssen Sie zwischen zwei Dingen unterscheiden:

• Adressierbarer Markt, dh Menschen, die Sie mit Ihrer Dienstleistung und Ihrem Produkt erreichen könnten, und
• Verfügbarer Markt, dh der Teil, den Sie – realistisch gesehen – abschließen können

Viele Dinge können und sollten Ihre Recherche auf der Marktseite beeinflussen. Da ist die Frage der Zeit – welchen Zeitrahmen müssen Sie dafür einplanen? Als nächstes kommt die Demografie – welche Teile der Welt deckt Ihr SaaS-Geschäft ab? Und natürlich gibt es Veränderungen auf dem Markt, die passiert sind, passieren oder die Sie jetzt vorhersehen können.

So bestimmen Sie Ihre Marktgröße

Heutzutage ist es nicht mehr kompliziert, das Marktgrößenpotenzial zu berechnen. Die Ergebnisse dieser Forschung sind äußerst wertvoll. Der Zugriff auf die Marktgröße gibt Ihnen wertvolle Antworten, die es Ihnen ermöglichen, das gewünschte Wachstum für Ihr SaaS-Geschäft zu erzielen.

Ihre Marketingstrategien, Finanzpläne und zukünftigen Maßnahmen werden auf diese Weise klarer. Sie wissen, in was und wo Sie investieren müssen. Aber zuerst müssen Sie die Marktgröße messen.

Wie wird das gemacht?

Die Marktgröße ist ein Maß für das Volumen Ihres Marktes. Um dies einfacher und genauer zu machen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie messen. Wie Sie dies angehen, hängt von Ihrer Zeit, Ihren Anforderungen, Erwartungen und Ihrem Budget ab.

Es geht auch darum, welche Art von Daten Sie dafür verwenden. Haben Sie bereits Daten, die Sie verwenden möchten, oder planen Sie, sie von Grund auf neu zu erstellen? Um die Marktgröße zu berechnen, müssen Sie nach Daten zur Anzahl der Transaktionen oder potenziellen Kunden suchen. Ihr Produkt kann eine unendliche Anzahl von Menschen oder eine begrenzte Anzahl ansprechen.

Sie können mit etwas Sekundärforschung Daten sammeln, aber das reicht oft nicht aus. Das Arbeitsamt und das Volkszählungsamt bieten viele Informationen, aber Sie müssen auch zusätzliche Nachforschungen anstellen. Glücklicherweise erhalten Sie mit Tools wie Attest, die heute verfügbar sind, Zugang zu über 100 Millionen Menschen aus 80 verschiedenen Ländern. Solche Tools können diesen Prozess viel, viel einfacher machen.

Die Hauptfrage, die sich die Leute heutzutage stellen, ist jedoch: WARUM?

Warum sollten Sie die Marktgröße bestimmen?

Gründe, warum die Bestimmung der Marktgröße wichtig ist

Die Kenntnis Ihrer Marktgröße kann für Ihr SaaS-Geschäft sehr nützlich sein. Hier sind die 6 wichtigsten Gründe:

1. Bestimmen Sie das Potenzial des Produkts

Wenn Sie durch harte Arbeit und Investitionen eine Idee in ein Produkt verwandelt haben, ist es schwer, sich von Ihren Gefühlen zu trennen. Das ist Ihr Baby, was Sie sehr unrealistisch macht, wenn es um sein Potenzial geht. Die Voreingenommenheit, die Sie gerade haben, kann dazu führen, dass Sie das Potenzial überschätzen, einen zu hohen Preis festlegen oder die falschen Strategien anwenden, um es zu verkaufen.

Indem Sie die Marktgröße kennen, gewinnen Sie mehr Objektivität. So können Sie herausfinden, ob Ihr Produkt Potenzial hat und wenn ja, wie groß es ist. Es wird Ihnen auch zeigen, ob dies ein zu großes Investitionsrisiko ist oder nicht. Dies hilft Ihnen, voranzukommen, und verringert die Wahrscheinlichkeit großer finanzieller Fehler.

2. …sowie das Marktpotenzial Ihres Unternehmens

Eine Schätzung der Marktgröße lohnt sich aus gutem Grund. Solche Daten enthalten nützliche Informationen, die Ihnen die Möglichkeit geben, die Chancen Ihres Unternehmens auf dem Markt sehr genau einzuschätzen.

Die Chancen stehen gut, dass Ihr Produkt nicht einzigartig ist. Es gibt Alternativen dazu – alle Branchen haben sie. Wenn Sie die Marktgröße kennen, können Sie besser einschätzen, ob Ihr Unternehmen gute Chancen hat, auf dem Markt erfolgreich zu sein und die Konkurrenz zu schlagen. Die Marktgröße ist der Schlüssel zur Bestimmung des Potenzials Ihres Unternehmens.

3. Versetzt Sie in die beste Position, um Marktchancen zu nutzen

Der SaaS-Markt ist derzeit sehr überfüllt. Wenn Sie herausfinden, welche Personen Ihre Zielgruppe realistisch darstellen, können Sie die Marktchancen besser erkennen. Sie können nicht einfach darauf abzielen, jeden Trend zu nutzen, der in der Branche passiert. Wenn Sie wissen, wen Sie in einen Lead verwandeln können und wen nicht, geben Sie Ihnen die Chance, sowohl Ihre Zeit als auch Ihr Geld in die richtigen Gelegenheiten zu investieren.

4. Umgeht Ihre Denkweise und beseitigt Vorurteile

Sie denken wahrscheinlich, dass Ihr Produkt alle in Erstaunen versetzen wird. Die Leute werden es lieben, also wird es sich bald herumsprechen und jeder wird es benutzen. Aber zu glauben, dass der gesamte adressierbare Markt diese Gelegenheit nutzen wird, ist ein großer Fehler. Es ist auch ein großer Sprung, der höchstwahrscheinlich nicht passieren wird.

Aus diesem Grund müssen Sie unparteiisch sein – um den Unterschied zwischen dem adressierbaren und dem verfügbaren Markt zu verstehen. Es hilft Ihnen, realistischer zu sein und Vorurteile zu beseitigen. Wenn Sie wissen, wie viele und welche Personen Sie mit Ihren Strategien realistisch erreichen können, werden Sie unbefangener sein.

Im Wesentlichen gibt Ihnen dies eine bessere Chance, die richtige Entscheidung zu treffen.

5. Entwickeln Sie genauere Preis-, Marketing- und Vertriebsstrategien

Wenn Sie die Marktgröße kennen, können Sie sie verwenden. Wie? Sie können es verwenden, um günstigere Preise zu entwickeln. Ihre Voreingenommenheit kann dazu führen, dass Sie den Preis erhöhen und ihn für den Zielkäufer unerreichbar machen. Ihre Marktkenntnisse können Sie im Allgemeinen davon überzeugen, es zu niedrig zu machen, während Sie mehr verlangen können. Die Marktgröße kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, was der beste Preis für Ihre Produkte ist.

Einblicke in die Marktgröße können SaaS-Unternehmen helfen, den idealen Punkt in der Wettbewerbsnische zu finden und eine loyalere, breitere Anhängerschaft aufzubauen. Sie haben einen Vorteil gegenüber Leuten, die Geld für Marketing und Vertrieb ausgeben, nur basierend auf Vermutungen.

6. Verstehen Sie Ihre demografische Zielgruppe besser

Bei dieser Art von Forschung geht es vielleicht nicht nur um Demografie, aber zum größten Teil ist sie es. Verstehen Sie die Vorlieben Ihres Zielmarktes? Wenn Sie Recherchen durchführen, die es Ihnen ermöglichen, die Marktgröße zu verstehen, erhalten Sie wertvolle Einblicke in Ihre Demografie.

Selbst die kleinsten Daten wie Trendstudien, visuelle Vorlieben und Ausgabegewohnheiten können Ihnen viel über Ihre demografische Zielgruppe verraten. Dies kann die Entwicklung, Vermarktung und Patentierung Ihrer Produkte positiv beeinflussen und verändern.

Eine Wahl treffen: Wie man die Marktgröße berechnet

Grundsätzlich können Sie dazu zwischen zwei Ansätzen wählen (oder beide kombinieren):

1. Top-Down-Ansatz

Ein Top-Down-Ansatz bedeutet, dass Sie Informationen aus einer zentralen Quelle sammeln. Diese Informationen beinhalten Daten über die Gesamtgröße der SaaS-Branche, kombiniert mit etwas Logik und Vermutungen.

Nehmen wir ein Beispiel.

Sie haben ein SaaS-Tool für Beratungsunternehmen und Agenturen, die SEO-Dienstleistungen anbieten. Was ist die Gesamtgröße dieser bestimmten Branche? Laut The Business Research Company wurde die SEO-Branche im Jahr 2020 auf 47,5 Milliarden US-Dollar geschätzt. Wenn Sie sich diesen Bericht ansehen, erfahren Sie auch, was dies beinhaltet. Viele Dinge passen nicht zu den Fähigkeiten Ihres Produkts. Sie schließen beispielsweise nicht die Option ein, E-Mail-Listen zu kaufen. Dadurch verringert sich Ihre Marktgröße.

Sie beginnen oben, dh bei 65 Milliarden Dollar, und bewegen sich nach unten, indem Sie Dinge eliminieren, die nicht in Ihr Bild passen.

2. Bottom-up-Ansatz

Alternativ können Sie auch andersherum vorgehen. In diesem Fall leiten Sie die Marktgröße anhand der geschätzten Kundenzahl ab.

Machen wir uns jetzt ein Beispiel dafür.

Angenommen, Ihr Unternehmen erstellt jetzt ein mobiles CRM-Tool, das von Freiberuflern verwendet werden kann. Der globale CRM-Markt wird bis 2025 auf 80 Milliarden US-Dollar geschätzt. Aber Sie bieten ein Produkt speziell für den mobilen Markt an. Die Schätzungen dafür liegen weltweit bei 15 Milliarden US-Dollar bis Ende 2021.

Diese Statistiken sind nicht nur für Freiberufler, oder? Sie müssen also nur die Anzahl der Freiberufler berücksichtigen. Dann müssen Sie eine Schätzung vornehmen – wie viel Prozent davon werden Sie erfassen? Wenn Ihr Markt allein die USA sind, gab es 2019 57 Millionen Freiberufler in diesem Gebiet. Wenn Sie mindestens 1 % davon erfassen, summiert sich dies auf rund 600.000 Kunden.

Abschließende Gedanken

Eine Schätzung Ihrer Marktgröße ist eine Grundlage für kluge Entscheidungen und fundierte Entscheidungen. Jedes SaaS-Unternehmen muss sich bewusst sein, warum dies wichtig ist, und wissen, wie es berechnet wird. Welche Methode Sie auch wählen, denken Sie an Ihr Ziel – es ist, den Überblick zu behalten und intelligente Entscheidungen für Ihre Produkte zu treffen.

Bio des Autors:

Nadica Metuleva ist eine freiberufliche Autorin, die sich leidenschaftlich für die Erstellung qualitativ hochwertiger Originalinhalte einsetzt. Sie hat einen Master-Abschluss in Englischunterricht und einen Bachelor-Abschluss in Übersetzen. Mit 7 Jahren Erfahrung in der freiberuflichen Schreibbranche ist Nadica in der Lage, Inhalte zu erstellen, die das Publikum fesseln, Wachstum fördern und bilden.