6 Taktiken, um lokale PPC zu dominieren

Das stationäre Geschäft ist stark vom Fußgängerverkehr und den lokalen Käufern abhängig. In einer halsabschneiderischen Einzelhandelswelt brauchen physische Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil.

Bezahlte Suchanzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, Ihnen diesen Vorteil zu verschaffen und Ihren Umsatz zu steigern. Es ist jedoch nicht einfach, sie effektiv zu nutzen, um potenzielle Kunden nach einem Online-Besuch durch Ihre Türen zu locken.

Wenn Sie sich nicht auf E-Commerce-Käufe über Ihre Website verlassen können, müssen Sie sorgfältig planen, um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition in PPC in Verkäufe im Geschäft niederschlägt.

Lokale PPC für lokale Unternehmen

Ein E-Commerce-Unternehmen, das seine Produkte überall hin liefern kann, kann mit seinen PPC-Anzeigen auf die gesamten Vereinigten Staaten abzielen – oder sogar eine internationale Werbekampagne erstellen . Ein Unternehmen, das auf die lokale Bevölkerung angewiesen ist, kann nicht dasselbe tun; Ein Benutzer im ganzen Land wird wahrscheinlich nicht Hunderte oder Tausende von Kilometern zurücklegen, um Ihr Geschäft zu besuchen. Das Ergebnis einer nationalen PPC-Werbekampagne wären verschwendete Ausgaben und entgangene Einnahmen. Dies könnte dazu führen, dass ein Ladenbesitzer glaubt, dass PPC es nicht wert ist.

In Wirklichkeit ist PPC ein großartiges Werkzeug für stationäre Geschäfte. Sie brauchen nur eine andere Strategie.

In meiner Erfahrung als PPC-Stratege habe ich festgestellt, dass sich das typische Reichweiten-Targeting, das man in vielen Paid-Search-Konten findet, für lokale Einzelhandelsunternehmen nicht lohnt. Wenn Sie auf die physische Präsenz eines Kunden im Geschäft angewiesen sind, benötigen Sie eine lokale Strategie für die bezahlte Suche.

6 Taktiken, um lokale PPC zu dominieren

Lokale PPC ist die Terminologie, die wir in dieser Branche verwenden, um sich auf Strategien und Taktiken zu beziehen, die darauf ausgerichtet sind, nur die lokale Bevölkerung zu nutzen. Eine ausgezeichnete lokale PPC-Strategie geht weit über die Anpassung Ihrer Standortziele hinaus. Wenn Sie sich in diesem Bereich auszeichnen und Ihre Mitbewerber schlagen möchten, müssen Sie jedes Ihnen zur Verfügung stehende Werkzeug nutzen.

Hier sind sechs Taktiken, die Sie anwenden sollten, um eine dominante lokale bezahlte Suchstrategie zu erstellen.

1. Hyperlokales Kampagnen-Targeting

Wenn Sie auf lokalen Fußgängerverkehr angewiesen sind, ist hyperlokales geografisches Targeting ein Muss. Google Ads bietet intelligente Geo-Targeting-Optionen für lokale PPC-Kampagnen. Auf diese Weise können Sie Display-Anzeigen auf Kunden an Ihren genehmigten Standorten beschränken. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft in Brooklyn haben, können Sie PPC-Kampagnen erstellen, die sich nur an potenzielle Kunden in unmittelbarer Nähe von Brooklyn richten.

Google ermöglicht Ihnen die Verwendung von Postleitzahlen, Nachbarschafts-, Orts- und Stadtgrenzen, um Anzeigen auf bestimmte Standorte auszurichten. Mit Google können Sie sogar einen Radius mit benutzerdefinierter Größe erstellen, der um die Adresse Ihres Geschäfts zentriert ist.

Sie können auch verhindern, dass Ihre Anzeigen an bestimmten Standorten geschaltet werden, indem Sie negative geografische Ziele hinzufügen (obwohl Sie benutzerdefinierte Radien nicht ausschließen dürfen).

Bevor Sie Ihre Kampagnen mit Ihren geografischen Zielen starten, überprüfen Sie jedoch noch einmal, ob Ihre Einstellungen für die Anzeigenlieferung speziell auf Nutzer in Ihren Zielregionen eingestellt sind. Dadurch werden fehlerhafte Klicks reduziert, die Anzeigenrelevanz erhöht und gleichzeitig Ihr Budget geschont.

2. Standorterweiterungen

Standorterweiterungen sollen den relevanten Personenverkehr durch PPC erhöhen. Die Erweiterung verwendet Ihren Google My Business (GMB)-Eintrag, um Ihren Standort auf Google Maps direkt in der SERP anzuzeigen. Diese Erweiterungen können geschaltet werden, wenn Ihre Textanzeige eine Impression generiert.

Das soll nicht heißen, dass sie garantiert jedes Mal angezeigt werden. Wir können Google nicht zwingen, Standorterweiterungen anzuzeigen, aber es ist besser als nichts, wenn sie zur Anzeige berechtigt sind.

Wenn Sie Standorterweiterungen für Ihre Google Ad-Kampagnen verwenden möchten, müssen Sie über einen Google My Business-Eintrag verfügen. Verknüpfen Sie Ihr GMB-Konto mit Ihrem Google Ads-Konto und schon kann es losgehen.

Ich weiß, dass Google den Markt beherrscht, aber auch andere PPC-Plattformen bieten Standorterweiterungen an. Wenn Sie beispielsweise Kampagnen mit Bing Ads ausführen, können Sie Standorterweiterungen manuell erstellen oder mit dem Editor-Tool von Bing aus Google Ads importieren.

3. Anruferweiterungen

Anruferweiterungen zeigen Ihre Telefonnummer direkt unter Ihrer Textanzeige in der SERP an. Diese Option ermöglicht es Benutzern, Sie direkt von der SERP aus anzurufen, anstatt sie zu zwingen, sich zu Ihrer Site durchzuklicken. Dies ist ein großartiges Werkzeug, wenn jemand nach schnellen Informationen sucht.

In Google Ads können Sie auch eine dynamisch generierte Weiterleitungsnummer verwenden, damit Sie nachverfolgen können, wie viele Anrufe Sie über Ihre Anzeigen erhalten haben. Sie können diese direkt in der Benutzeroberfläche verfolgen und sogar Anrufe in Ihre Conversion-Kennzahlen integrieren. Solange Sie eine Google-Weiterleitungsnummer verwenden, können Sie bestimmte Arten von Anrufen (z. B. Anrufe mit einer Dauer von mindestens zwei Minuten) festlegen, die als Conversion für Ihre Kampagne gelten. Derselbe Erweiterungstyp ist auch in Bing Ads zu finden, einschließlich der Option, eine Weiterleitungsnummer zu verwenden und Conversions zu verfolgen.

Diese Erweiterungen erleichtern nicht nur potenziellen Kunden das Leben, sondern geben Ihnen auch zusätzliche Informationen darüber, welche Kampagnen am besten abschneiden. Wenn Sie eine Telefonnummer haben, die potenzielle Kunden anrufen können, fügen Sie diese als Anruferweiterung hinzu, um das Beste daraus zu machen.

4. Lokale Google-Kampagnen

Google hat Local Campaigns Mitte 2018 als einen für Google Maps spezifischen Kampagnentyp eingeführt. Dieses automatisierte Angebot nutzt die leistungsstarke KI von Google, um Ladenbesuche zu fördern und diese Ladenbesuche als Conversions zu zählen. Sie sehen Standorterweiterungen sehr ähnlich und können in Google Maps, in der Google-Suche über Google Maps oder GMB, auf YouTube und im Display-Netzwerk von Google angezeigt werden.

Im Gegensatz zu Standorterweiterungen, die Ihre Textanzeige begleiten, sind lokale Kampagnenanzeigen der Anzeigenblock selbst. Sobald Sie das Kampagnenbudget festgelegt haben, generiert Google diese Anzeigen automatisch für Sie und zeigt sie in den oben aufgeführten Netzwerken an.

Wenn ein Kunde Ihren Shop tatsächlich besucht, kann Google diesen Besuch als Conversion verwenden . Wie bei Standorterweiterungen müssen Sie über GMB verfügen und es mit Ihrem Google Ads-Konto verknüpfen.

5. Erweiterte Yelp-Profile

Yelp ist eine fantastische Möglichkeit, den lokalen Verkehr zu steuern. Yelp-Nutzer befinden sich im Allgemeinen weiter unten im Trichter und besuchen Ihren Shop mit höherer Wahrscheinlichkeit. Bei kostenlosen Yelp-Einträgen fehlt jedoch die Qualitätskontrolle, die Sie benötigen, um diese Besucher mit niedrigem Trichter auf Ihrer Shop-Seite zu nutzen.

Machen Sie das Beste aus Ihren Angeboten mit den kostenpflichtigen erweiterten Profilen von Yelp. Diese Funktion gibt Ihnen mehr Kontrolle und ermöglicht es Ihnen, eine Bild-Diashow, ein Video und einen benutzerdefinierten Call-to-Action zu Ihrem Profil hinzuzufügen. Erweiterte Profile verhindern auch, dass Ihre Konkurrenten Werbeflächen auf Ihrer Shop-Seite kaufen.

Sie müssen für den Zugriff auf erweiterte Profile bezahlen, aber mit dieser Option können Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer besser aufrechterhalten, indem Sie sich von Ihrer lokalen Konkurrenz abheben. Erweiterte Profile können gegen eine monatliche Pauschalgebühr genutzt werden. Wenn Sie sich dafür entscheiden, innerhalb von Yelp selbst zu werben, kann die monatliche Rate sinken, je nachdem, wie viel Sie für Yelp-Anzeigen ausgeben.

6. Google Local Service-Anzeigen

Dienstleister wie Schlosser, Klempner und Reinigungsdienste haben andere Geschäftsziele als Produkteinzelhändler. Anstatt ein Produkt zu verkaufen, verlassen sich diese Unternehmen auf Termine und Buchungen, um den Umsatz zu steigern.

Servicebasierte Unternehmen können die lokalen Serviceanzeigen von Google implementieren. Diese Anzeigen generieren Leads und Buchungen direkt aus der SERP. Obwohl lokale Serviceanzeigen nur für eine bestimmte Gruppe von Dienstleistungsbranchen und (ab Anfang 2019) für bestimmte Märkte in den USA und Kanada verfügbar sind, sind sie eine unglaubliche lokale PPC-Taktik.

Lokale Serviceanzeigen erscheinen oben in den SERPs, wo Nutzer Ihr Unternehmen direkt kontaktieren können. Sie können direkt über die Local Services-App auf Kundennachrichten antworten, Buchungen verfolgen und Leads verwalten. Beachten Sie, dass Google erwartet, dass Werbetreibende für lokale Dienste umgehend auf alle Leads antworten. Verzögerungen verringern Ihr Ranking-Potenzial, also stellen Sie sicher, dass Sie den Zustrom von Leads bewältigen können, bevor Sie diese Taktik implementieren.

Auch der Onboarding-Prozess für diesen Anzeigentyp kann langwierig sein. Alle Unternehmen, die sich anmelden, müssen sich einer Hintergrundprüfung und einer Überprüfung der Geschäftseinheit unterziehen. Darüber hinaus verlangt Google für jeden Standort, der über eine dieser Anzeigen verifiziert und Nutzern angezeigt wird, einen Versicherungsnachweis. Wenn Sie sich jedoch für Anzeigen für lokale Dienstleistungen qualifizieren, können diese ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung sein.

Nutzen Sie die Macht der lokalen PPC

Stationäre Unternehmen stehen bei der Erstellung einer PPC-Kampagne vor einzigartigen Herausforderungen. Verwenden Sie die sechs oben genannten Taktiken, um eine robuste lokale PPC-Strategie zu implementieren, die darauf ausgelegt ist, echte Ergebnisse zu erzielen.

Verabschieden Sie sich von zu umfassender geografischer Ausrichtung und generischen Textanzeigenkampagnen, die Ihren physischen Standort nicht nutzen. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von lokalem PPC, gewinnen Sie neue Kunden in Ihrer Nähe und bauen Sie Ihr Geschäft aus.