Wie 6sicuro E-Mails nutzt, um neue Blog-Leser zu gewinnen

Wir haben die erste italienische Auto- und Motorradversicherungs-Vergleichsseite gebeten, uns zu sagen, wie sie dank der Synergie zwischen E-Mail und Content-Marketing den Verkehr auf ihrer Website erheblich steigern konnte.

Es gibt zwei Vorrechte für ein wirklich effektives Content-Marketing- Programm: Das erste ist natürlich der Wert und die Nützlichkeit des Inhalts; die zweite ist im Zusammenhang, wie es kommuniziert wird, und auf die Fähigkeit , diese Inhalte die Aufmerksamkeit der Menschen zu bringen und den Pool der Leser erweitern.

Wir dachten, es wäre nützlich, diesen kniffligen Aspekt des digitalen Marketings zu beleuchten. Dazu haben wir 6sicuro gebeten, uns von ihren Erfahrungen zu erzählen.

Als Italiens erste Online- Vergleichsseite für Auto- und Motorradversicherungen hat 6sicuro seit 2000 Millionen von Menschen dabei geholfen, die günstigste Option zu finden, die ihren Bedürfnissen entspricht.

Neben seinen Dienstleistungen hat sich 6sicuro auch als Anbieter von Informationen rund um Versicherungen einen Namen gemacht. Seit vielen Jahren bietet die Marke dank ihres Blogs Nutzern und Besuchern Artikel, Neuigkeiten und Einblicke in den Bereichen Sparen , Finanzen , Steuern und Technologie .

Kommunizieren ⇾ Informieren ⇾ Angebot

Für das dritte Quartal des Jahres hat sich 6sicuro vorgenommen , seinen Pool an Blog-Lesern zu erweitern, das Beste aus seinen Investitionen (zur Verbesserung der Qualität der Unternehmensinhalte) herauszuholen und seinen Redaktionsplan durch häufigere Veröffentlichungen zu entwickeln.

Hier kommt die E-Mail ins Spiel. Mehr als jedes andere Werkzeug, E - Mail erleichtert den Übergang von Inhalten , die (Blog - Posts im Fall von 6sicuro) veröffentlicht wird , auf Inhalte , die verwendet wird.

Insbesondere war 6sicuro das Ziel , die Öffnungsrate der E - Mails und die Click-Through - Raten der Blog - Posts in den Nachrichten enthalten zu erhöhen: zwei Indikatoren , die Zunahme des Verkehrs auf der Website fahren und ermöglichen es dem Unternehmen Anzeigen von anderen Marken zu gewinnen (zu im Newsletter erscheinen).

Eine kurze Anmerkung zur E-Mail-Werbung : Dies ist ein Aspekt der Digitalisierung, der von Marken noch nicht vollständig genutzt wird, aber eine erhebliche Einnahmequelle darstellen kann. In diesem E-Book finden Sie Methoden, Tools und Best Practices.

MailUp half 6sicuro, seine E-Mail-Marketing-Strategie neu zu definieren, angefangen beim Design des Newsletters, dessen veraltetes und unpraktisches Layout durch ein moderneres und leichteres Erscheinungsbild ersetzt wurde , das es dem Leser ermöglicht, den Inhalt zu nutzen.

In der Fallstudie verraten wir Ihnen auch, von welchem Publikationsstil wir uns bei der Erstellung des Newsletters von 6sicuro inspirieren ließen, um die richtige Balance zwischen Lesbarkeit, Gründlichkeit und inhaltlicher Hierarchie zu finden.

„ Dank des BEE-Editors von MailUp konnte ich unsere E-Mail-Marketing-Kampagnen vor allem in der Umsetzungsphase deutlich verbessern. Das Erstellen einer Nachricht ist etwas, das jeder tun kann, auch diejenigen, die mit HTML nicht vertraut sind.“ .
Salvatore Russo, Marketingmanager, 6sicuro

Am Layout mussten drei wesentliche Änderungen vorgenommen werden:

• Eine Erhöhung der Anzahl der vorgestellten Beiträge von 6 auf etwa 20 , unterteilt in Kategorien und Themen
• Eine Erhöhung der Anzahl der Banner von 1 auf 4 , wodurch eine konsistente E-Mail-Werbestrategie ermöglicht wird
• Die Hierarchie der Posts: Früher waren sie alle gleich prominent, aber jetzt werden bestimmte Artikel hervorgehoben, um die Aufmerksamkeit des Empfängers auf bestimmte Inhalte zu lenken

Eine weitere nützliche Seite. Wie wählt 6sicuro die Themen aus, die vertieft werden sollen? Basierend auf Informationen, die durch Querverweise von Analytics-Daten , Nachrichten und saisonalen Suchspitzen für ein bestimmtes Thema gewonnen wurden.

E-Mail-Marketing ist keine einfache Angelegenheit des Erstellens und Sendens einer Nachricht. Zwischen diesen beiden Phasen liegt eine weitere, nicht weniger wichtige: der A/B-Test , eine Funktion der MailUp-Plattform, die es einer Marke ermöglicht , zwei Versionen derselben E-Mail-Komponente (Text, Bilder, Call-to-Action oder das Thema), um herauszufinden, welche eine bessere Reaktion des Empfängers und damit eine bessere Gesamtleistung hervorruft .

Dank des A/B-Tests konnte 6sicuro die Art der Betreffzeile identifizieren, die die Empfänger zum Öffnen des Newsletters animiert. Dies sind Details – oft sehr kleine – aber sie können den Unterschied ausmachen. In der Fallstudie erklären wir, was der A/B-Test 6sicuro gelehrt hat, die Aufmerksamkeit der Empfänger auf sich zu ziehen.

Die Auswirkungen auf den Verkehr

Die Analyse und Lösungen von MailUp bereitgestellt halfen das Unternehmen seiner Newsletter Öffnungsrate im Jahr 2016 auf 17,6% im Jahr 2015 von 15,8% zu erhöhen, wobei die durchschnittlichen Klickrate von 15,9% auf 29,9% ansteigen.

Nach der Konsolidierung der positiven Trends des Vorjahres experimentierte das Unternehmen 2017 mit neuen Versandlösungen, deren Ergebnisse in den kommenden Monaten analysiert werden.

In Anbetracht der uns zur Verfügung stehenden Daten und Informationen können wir sagen, dass, während die Öffnungsrate in einem Jahr um 2 % gestiegen ist (nicht unerheblich, wenn es um E-Mail-Marketing geht), die Gesamtklickrate jedoch um +47 % gestiegen ist , ein Zeichen dafür, dass Leser sind dem Blog treu geblieben.

Eine noch wichtigere Statistik bezieht sich jedoch auf die organischen Besuche : um 15% gestiegen, „einfach“ durch die Optimierung der Veröffentlichung von Blog-Posts. Ein Zeichen dafür, dass Content allein nicht ausreichen kann: Um das Beste daraus zu machen, brauchen wir einen möglichst unmittelbaren und effizienten Kanal.

4 Best Practices, die für jeden funktionieren können

1. Finden Sie heraus, was Ihre Nutzer gerne lesen

Wenn Sie bereits einen Content-Marketing-Plan haben oder entwickeln, beginnen Sie mit der Recherche der Themen, die für Ihre Empfänger am interessantesten sind , und vergleichen Sie Analytics-Daten, Nachrichten und saisonale Suchspitzen.

2. Erstellen Sie E-Mail-Vorlagen für verschiedene Ziele

Definieren Sie E-Mail-Vorlagen, die sich an Ihre unterschiedlichen Kommunikationsanforderungen anpassen können: Wichtig ist, dass sie modular und vollständig responsive aufgebaut sind . Dann nutzen Sie die Kraft animierter Inhalte, um Ihren E-Mails einen dynamischen Schub zu verleihen.

3. Wählen Sie die E-Mail-Komponenten aus, die am besten konvertieren

Entwickeln Sie A/B-Tests, um zu verstehen, welche Themen am meisten interessiert sind, welche Art von Betreff zum Öffnen von E-Mails animiert und welcher Call-to-Action (Text, Schaltflächenfarbe und -form) die meisten Klicks generiert.

4. Endgültige Genehmigung oder Feedback vom Team anfordern

Teilen Sie Nachrichten mit Collaboration, dem Plattform-Tool, das es Ihren ausgewählten Mitwirkenden (Ihrem Vorgesetzten oder anderen Teammitgliedern) ermöglicht , ihren Beitrag zur Kampagne zu leisten .