7 KOSTENLOSE Möglichkeiten zur Steigerung der Konversionsraten auf Ihrer Website | Afflorama

Online-Käufer haben heutzutage unglaublich viele Möglichkeiten, und das ist sowohl eine gute als auch eine schlechte Sache. Für einen Käufer ist es großartig. Es gibt mehr Optionen, sodass Sie nicht nur auf einen Online-Shop beschränkt sein müssen. Für Online-Verkäufer bedeutet dies, dass der Wettbewerb wärmer wird!

Erfahrene Online-Käufer werden von langweiligen, schwer zu bedienenden Websites nicht beeindruckt sein. Wenn Ihre Website alles andere als benutzerfreundlich ist, erwarten Sie, dass die Käufer weiterziehen und ihre Einkäufe woanders tätigen. Es ist hart, aber wahr.

Wie können Sie Ihren Benutzern also ein außergewöhnliches Erlebnis bieten und sie davon überzeugen, auf Ihrer Website einzukaufen? Hier sind sieben Empfehlungen, um die Conversions zu steigern und ein großartiges Erlebnis auf Ihrer Website zu schaffen. Und nichts davon kostet Sie einen Cent!

1. Werde emotional

Eine generische Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung ist genau das: generisch. Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden wirklich gewinnen wollen, müssen Sie ihre Emotionen ansprechen.

Denken Sie über die Probleme und Probleme nach, die Ihre Kunden haben könnten, und wie Ihr Produkt ihnen helfen wird, dieses Problem zu lösen. Wie wird es ihrem Leben einen Mehrwert verleihen? Wenn Sie zum Beispiel Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, ist es eine gute Idee, allgemeine Gesundheitsprobleme anzusprechen und herauszufinden, wie die Nahrungsergänzungsmittel bei der Lösung dieser Probleme helfen können.

Nehmen Sie dieses Beispiel:

Ziehst du Erkältungen an wie Honig Bienen anzieht? Offensichtlich lässt dich dein Immunsystem im Stich. Probieren Sie ein tägliches Multivitamin aus, um Ihre Immunität zu stärken!

Die obige Kopie befasst sich mit dem Problem und versucht, von Anfang an eine Beziehung zum Kunden aufzubauen. Wenn Sie ein schlechtes Immunsystem hatten, könnten Sie diese Multivitamine auch in Betracht ziehen!

Aber ein Wort der Warnung: Lassen Sie sich nicht von den emotionalen Beschreibungen mitreißen. Stellen Sie keine unbegründeten Behauptungen auf oder versprechen Sie Dinge, die nicht wahr sind. Verkaufen Sie Ihr Produkt beispielsweise nicht als „Heilmittel für X, Y oder Z“, es sei denn, es IST wirklich das Heilmittel. Vermeiden Sie Superlative und konzentrieren Sie sich auf die emotionale Ansprache.

2. Verwenden Sie Videos

Video ist riesig und das schon seit einer Weile. Wir haben bereits über Online-Videotrends gesprochen, aber wussten Sie auch, dass ein Video für Conversions sehr hilfreich sein kann? Unternehmen verwenden Videos auf ihren Homepages oder sogar auf ihren Produktseiten, um die Conversions zu steigern.

Ein Video auf einer Homepage ist ein beliebter Online-Designtrend und eine großartige Möglichkeit, Ihren Heldenbereich zu nutzen. Ein kurzes Video erklärt Ihr Unternehmen viel besser als 250 Wörter Text. Copyblogger macht das auf seiner Homepage wirklich gut.

Für Produktseiten können Videos kurz und einfach sein. Alles, was Sie tun müssen, ist, das Produkt so gut wie möglich zu demonstrieren. Ich denke, Asos macht das wirklich gut mit seiner Option „View Runway“, mit der Sie sich ein Bild davon machen können, wie die Kleidung an einer echten Person aussehen würde.

3. Senden Sie Folge-E-Mails

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Käufer Produkte in ihren Einkaufswagen legen und kurz bevor sie bezahlen müssen, wieder abbrechen. Dies wird als Warenkorbabbruch bezeichnet. Anstatt diese verlorenen Kunden zu beklagen, sollten Sie aktive Schritte unternehmen, um sie dazu zu bringen, diesen Kauf abzuschließen.

Erinnern Sie sich, wie ich sagte, dass Retargeting der Weg der Zukunft ist? Nun, hier ist eine perfekte Gelegenheit für Retargeting. Höchstwahrscheinlich haben Sie bereits ihre E-Mail-Adressen erfasst. Verwenden Sie sie, um Folge-E-Mails zu versenden, wenn ein Einkaufswagen abgebrochen wurde. Ihre Kunden wollen das Produkt bereits. Es kann nicht schaden, ihnen einen kleinen Schubs zu geben, um sie zu ermutigen, den Kauf abzuschließen.

Eine Studie des E-Mail-Marketingunternehmens Listrak ergab, dass weniger als 15 Prozent der Einzelhändler Follow-up-E-Mails an ihre Kunden verschickten. Werden Sie nicht zu einer Statistik – beginnen Sie mit der Arbeit an diesen Follow-up-E-Mails!

4. Nutzen Sie Social Proof

Mund-zu-Mund-Propaganda hat Unternehmen schon immer große Vorteile gebracht. Das hat sich auch im Online-Zeitalter nicht geändert. Soziale Beweise von anderen Benutzern, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausprobiert und genossen haben, sind immer hilfreich, um den Wert Ihres Produkts zu ermitteln.

Sie können Social Proof auf verschiedene Weise nutzen, z. B. durch Benutzerreferenzen, Funktionen in der Presse und Werbung für die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt gekauft haben. Darüber hinaus kann die Facebook-Integration Ihren Benutzern helfen zu sehen, ob einer ihrer Freunde Ihr Produkt verwendet hat.

Auf der Homepage von Affilorama verwenden wir gerne unseren Social Proof, um den Wert unserer Dienstleistungen zu beweisen.

5. Vereinfachen Sie die Auswahlmöglichkeiten

Sie denken, mehr Optionen würden Ihre Benutzer glücklich machen? Nicht wirklich. Du wirst sie am Ende nur verwirren. Denken Sie daran, weniger ist mehr. Bewerten Sie Ihre Website neu und prüfen Sie, ob Sie sie weiter vereinfachen können.

Verwenden Sie beispielsweise zu viele Handlungsaufforderungen an einem Ort? Dies wird die Käufer nur überfordern. Verwenden Sie einen einfachen CTA, um sie dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen. Beschränken Sie die Optionen und konzentrieren Sie sich auf die Konvertierung, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die Evernote-Startseite ist ein großartiges Beispiel für einen einfachen, direkten Aufruf zum Handeln. Das Konversionsziel ist es, einen neuen Benutzer dazu zu bringen, sich bei Evernote anzumelden, und der CTA befindet sich in der Mitte der Seite. Nichts anderes lenkt den Fokus von der Handlung ab.

6. Experimentieren Sie mit Farben

Ich habe viele Diskussionen darüber gehört, wie die Farben auf einer Seite, insbesondere auf Call-to-Action-Schaltflächen, die Conversions stark beeinflussen können. Ich denke, da ist etwas Wahres dran, aber ich denke auch, dass Farben sehr subjektiv sind. Auf einer Seite kann ein grüner CTA-Button der Gewinner sein, während auf einer anderen eine orangefarbene Schaltfläche der Geldverdiener sein könnte.

Nach meiner persönlichen Erfahrung habe ich an einer Website gearbeitet, die jahrelang grüne CTA-Buttons hatte. Nachdem wir an einer Marketingkonferenz teilgenommen hatten, auf der alle darüber sprachen, dass „Orange das neue Grün ist“, dachten wir, wir würden einen A/B-Test auf der Website durchführen. Interessanterweise hat die Orange unsere Conversions ein gutes Stück gesteigert. Also ja, Farben können sich auf Conversions auswirken.

Mein Rat? Ändern Sie nicht einfach die Farbe, weil Ihnen gesagt wurde, dass es die "richtige" Wahl ist. Testen und testen Sie erneut, um zu bestätigen, dass es tatsächlich die richtige Farbe für Ihr Unternehmen und Ihre Marke ist.

7. Schreiben Sie eine großartige Kopie

Die Leute verwenden heutzutage nicht viel Text auf ihren Websites, aber wenn sie es tun, muss es gut sein. Wenn Sie eine Konvertierung wünschen, geben Sie Ihren Benutzern besser alle Informationen, die sie benötigen. Gestalten Sie Ihren Text auf Ihrer Homepage aussagekräftig, aber prägnant und verwenden Sie natürlich immer das Aktiv.

Vergessen Sie außerdem nicht, Ihre Produkte gut zu beschreiben. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Ihre Benutzer verstehen, worum es bei Ihrem Produkt geht. Antizipieren Sie mögliche Fragen und versuchen Sie, diese in der Produktbeschreibung zu beantworten. Eine gute, gründliche Beschreibung führt eher zu dieser Konversion als eine, die Fragen unbeantwortet lässt.

Zum Beispiel leistet Quest Nutrition großartige Arbeit bei der Beschreibung dieser Erdnussbutter-Proteinriegel. Im ersten Abschnitt erfahren Sie die wichtigsten Details.

Aber wenn Sie mehr wissen möchten und an den tatsächlichen Inhaltsstoffen interessiert sind, scrollen Sie einfach auf der Seite nach unten, um alle Informationen zu finden, die Sie benötigen.

Die Optimierung Ihrer Website sollte eine kontinuierliche Aufgabe sein. Um das Beste aus Ihrer Website herauszuholen, sollten Sie immer darüber nachdenken, wie Sie Ihre Konversionsraten noch weiter steigern können. Schließlich ist es Ihr Ziel, möglichst viele Verkäufe zu tätigen.

Mein letzter Rat? Vergessen Sie nicht, Ihre Website mobilfreundlich zu gestalten. Eine auf Mobilgeräte ansprechende Website hat auch einen großen Einfluss auf die Conversions!

Was ist mit Ihnen? Haben Sie etwas ausprobiert, das Ihre Konversionsraten erhöht hat? Teile es.