7 „No-Nos“ für Instagram-Marketing (unterstützt durch die Wissenschaft!)

Egal, ob Sie versuchen, Ihr eigenes Influencer-Konto auf Instagram aufzubauen oder es als Marketingtool zur Umsatzsteigerung zu verwenden , Instagram ist eines der leistungsstärksten Social-Media-Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Das mag daran liegen, dass laut Instagram 90 % der Nutzer auf der Plattform mindestens einer Marke oder einem Unternehmen folgen. Nicht nur das, eine Studie schätzt, dass über 35 % der Entscheidungsträger Instagram auch nutzen, um ihre B2B-Kaufentscheidungen zu informieren – sogar mehr als Linkedin.

Das ist ein starkes Argument für den Verkauf auf Instagram! Aber wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, kann Instagram-Marketing auch frustrierend, entmutigend und überwältigend sein.

Viele Social-Media-Vermarkter verbringen jede Woche Stunden damit, ein perfektes Instagram zu planen, nur um entmutigend geringe Wachstums- und Engagementzahlen zu sehen.

Um dieses allzu häufige Problem zu beheben, mit dem Vermarkter konfrontiert sind, verwenden wir bekannte psychologische Studien und neuere Instagram-Marketingwissenschaften, um 7 „Nein-Neins“ für Ihr Instagram-Marketing aufzudecken.

Wenn Sie routinemäßig eine der unten erwähnten Instagram-„Sünden“ begehen, tauchen Sie tiefer in Ihre eigenen Engagement- und Follower-Daten ein und erwägen Sie, diese schlechten Angewohnheiten aufzugeben.

No-No #1: Du bist ein bisschen zu poliert

No-No #2: Du bist unberechenbar und selten

Nur wenige Unternehmen können sich den Luxus leisten, einen Instagram-Vermarkter in Vollzeit einzustellen. Und nur wenige Influencer haben den Luxus, Vollzeit an ihrem Account zu arbeiten !

All dies führt zu einer einfachen Wahrheit: Niemand von uns hat so viel Zeit, um auf Instagram zu posten, wie er möchte .

Leider kann dies für viele von uns zu unvorhersehbaren Veröffentlichungszeitplänen und großen Lücken in unserem Veröffentlichungskalender führen.

Aber Vorsicht: Die Wissenschaft zeigt, dass die erfolgreichsten Instagram-Konten häufig und konsistent posten.

In unserer eigenen Studie mit über 100.000 Instagram-Nutzern haben wir festgestellt, dass Sie umso mehr Likes und Follower gewinnen, je öfter Sie auf Instagram posten.

Unsere Ergebnisse deuten darauf hin, dass Accounts, die sieben Tage die Woche mindestens einmal täglich posten, ihre Fangemeinde deutlich schneller vergrößern als Accounts, die weniger als sieben Mal pro Woche posten .

Die Häufigkeit führt zu einem hohen Engagement, das der Instagram-Algorithmus liebt und Ihr Konto mit noch mehr Engagement und Followern belohnt.

Erwägen Sie , Ihre Instagram-Posts zu planen, um Ihrem eigenen Zeitplan voraus zu sein und die Konsistenz aufrechtzuerhalten!

Und wenn Sie es noch nicht ganz schaffen, täglich zu posten, machen Sie sich keine Sorgen: Es gibt auch eine starke positive Korrelation zwischen konsistentem Posten und Kontowachstum.

Eine Studie ergab, dass Accounts, die konsistenter und vorhersehbarer in ihren Beiträgen waren, eine Zunahme der Follower und des Engagements verzeichneten.

Und Rückenwind kann helfen! Erstellen Sie einzigartige Instagram-Posts, planen Sie visuell einen Scroll-Stopp-Feed und legen Sie einen Zeitplan fest, damit Sie rhythmisch und konsistent bleiben, während Sie zu Spitzenzeiten des Engagements posten!

Nein-Nein Nr. 3: Sie haben eine statische Bio

Wenn einer Ihrer hart verdienten Follower tatsächlich mehr über Sie erfahren oder sogar etwas kaufen möchte, das Sie zum Verkauf anbieten, können sie das einfach tun?

Das Standardverhalten für Instagrammer besteht darin, einen „Link in Bio“ zu setzen (eine seit langem verwendete Problemumgehung für Instagrams Regel „keine Links in Bildunterschriften“).

Aber viele große Accounts nutzen ihre Instagram-Biografie nicht, um Follower in Kunden umzuwandeln !

Und während die Forschung keinen Zusammenhang zwischen der Länge Ihrer Biografie und der Anzahl Ihrer Follower zeigt, verpassen Sie einige große Chancen, wenn sich Ihre Biografie nie ändert und Ihr Bio-Link nie aktualisiert wird.

Wir empfehlen die Implementierung von S mart.bio , um einen Link unterzubringen, der automatisch mit all Ihren Inhalten aktualisiert wird, wenn er live geht!

Nein-Nein Nr. 4: Sie nutzen keine Instagram-Geschichten

Sie dürfen Instagram Stories nicht in Ihre Instagram-Marketingstrategie aufnehmen. Nach den neuesten Daten ist das ein großer Fehler.

Laut einer Umfrage von Facebook geben 58 % der Nutzer, die sich mindestens einmal pro Woche Stories ansehen, an, dass sie sich mehr für ein Unternehmen oder Produkt interessieren, nachdem sie etwas darüber in Stories gesehen haben.

Darüber hinaus behauptet derselbe Bericht, dass 50 % der befragten Personen zugaben, einen Kauf auf der Website getätigt zu haben, nachdem sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Stories gesehen hatten.

Instagram Stories sind eine riesige Chance für Social Marketer. Anstatt die Augen vor diesem wachsenden Trend zu verschließen, empfehlen wir Ihnen, mit beiden Beinen einzutauchen.

Wenn Sie wenig Zeit haben, sollten Sie in Betracht ziehen, eine Hintergrundvorlage für Instagram Stories in Tailwind Create zu verwenden, um loszulegen. Sie können dann Ihre Story-Erstellung nahtlos planen und mit einer Push-Benachrichtigung posten!

Nein-Nein Nr. 5: Du verlangst zu viel; und zu wenig geben

Vor Jahren wurde ein Universitätsprofessor auf NPR für seine Experimente mit der Regel der Reziprozität vorgestellt .

Im Wesentlichen ist Folgendes passiert:

Der Professor verschickte zur Weihnachtszeit 600 Weihnachtskarten an völlig Fremde. Als Ergebnis bekam er von denselben Fremden 200 Weihnachtskarten zurück. Das ist eine Reziprozitätsrate von 33 %.

Was bedeutet diese humorvolle Studie für Ihren Instagram-Account?

Wenn Sie zu oft um einen Verkauf, ein Like oder ein Follow bitten, ohne Ihrer Community etwas zurückzugeben, dann arbeiten Sie zu hart in die falsche Richtung.

Der Social-Media-Experte Gary Vaynerchuk nennt dies eher „Stoß“ als einen „rechten Haken“.

Versuchen Sie stattdessen Folgendes: Folgen Sie 2 Wochen lang einfach Personen in Ihrer Zielgruppe, kommentieren Sie ihre Fotos, ergänzen Sie ihre Posts und verschenken Sie kostenlose Dinge, wenn Sie es sich leisten können, in einem Instagram-Werbegeschenk (kostenlose digitale Produkte ohne Bedingungen oder kostenlos Swag wie Aufkleber oder T-Shirts).

Dann lehnen Sie sich zurück und sehen Sie zu, wie das Gesetz der Gegenseitigkeit für Sie arbeitet. Sie werden erstaunt sein über den guten Willen, die Follower und das Engagement, das Sie generieren werden.

No-No #6: Du machst zu viele kalte Pitches

Ähnlich wie bei Sünde Nr. 5, wenn Sie zu oft auf Ihrem Instagram-Konto nach dem Verkauf fragen, werden Sie einen Rückgang der Follower und ein geringes Engagement feststellen.

Um den Verlust von Followern zu reduzieren und den Umsatz zu steigern, ist es wichtig, dass Sie Ihr Publikum angemessen vorbereitet haben, lange bevor Sie es bitten, seine Kreditkarten herauszuholen.

Mit anderen Worten, Sie müssen Ihre Leads aufwärmen. Das alles beginnt damit, dass Sie Ihren „Fuß in der Tür“ bekommen.

Eine in den 60er Jahren durchgeführte Studie über die „Fuß-in-der-Tür“-Strategie zielte darauf ab, herauszufinden, wie viele Hausfrauen einem Besucher erlauben würden, ihr Haus zu betreten und ihre Putzgewohnheiten zu beobachten (eine ziemlich große Verpflichtung).

Drei Tage vor ihrer Anfrage riefen die Forscher 50 % der Teilnehmer an, um ein paar Fragen zu ihren Reinigungsmitteln zu stellen. Die Frauen, die positiv auf den ersten Telefonanruf reagierten (Fuß in der Tür), reagierten mit doppelt so hoher Wahrscheinlichkeit positiv auf die zweite Anfrage. Was bedeutet das für Ihren Instagram-Account?

Beginnen Sie mit kleinen Anfragen (teilen Sie einen Beitrag mit einem Freund, markieren Sie einen Freund in den Kommentaren) und arbeiten Sie sich bis zu größeren Anfragen vor (kaufen Sie mein Produkt, melden Sie sich für meinen Service an, vereinbaren Sie einen Termin).

Die Idee ist, die „Fuß in der Tür“-Strategie zu Ihrem Vorteil zu nutzen, um durch den Aufbau von Vertrauen mehr Umsatz zu generieren .

Nein-Nein Nr. 7: Du wiederholst dich nicht genug

Sie denken vielleicht, dass es für Ihre Follower nervig ist, immer wieder über dieselben Dinge zu posten. Die Forschung zeigt genau das Gegenteil.

Ein Forscher demonstrierte dies , indem er einer Gruppe von Teilnehmern eine Reihe fremder Schriftzeichen zeigte und sie bat, jedem Symbol eine Bedeutung zuzuordnen. Im Laufe der Zeit begannen die Teilnehmer, den Symbolen, die sie häufiger sahen, günstigere Bedeutungen zuzuordnen.

Ein anderes Wissenschaftlerpaar demonstrierte , wie stark Wiederholung sein kann, als sie ihren Teilnehmern neben anderen Formen nur Millisekunden lang ein Achteck zeigten.

Nach kurzer Zeit stellten sie fest, dass die Teilnehmer „starke Vorlieben für Objekte entwickelten, die ihnen durch wiederholte Exposition vertraut wurden“, auch wenn diese Objekte nicht sofort erkennbar waren.

Laienhaft ausgedrückt: Menschen beginnen, Dinge zu mögen, die sie sehr gut gesehen haben .

Selbst wenn sie in ihrem Instagram-Feed nur kurz an Ihnen vorbeiscrollen, kann diese Wiederholung den Unterschied ausmachen, ob sich Ihr Publikum an Sie oder Ihre Konkurrenz erinnert, wenn die Zeit für einen Kauf gekommen ist.

All diese „Wissenschaft“ sinnvoll einsetzen

Erlauben Sie uns zum Abschluss, einige Ratschläge zu geben, wie Sie den Tipps für Wissenschaft und Social-Media-Marketing folgen können.

Die Dinge ändern sich schnell. Jedes Konto ist anders. Jedes Publikum ist anders.

Und während viele dieser Taktiken für die meisten Leute gut funktionieren, gibt es hier vielleicht einige, die für Sie ein totaler Flop sind. Das ist okay!

Die Idee ist, so viele Dinge wie möglich zu testen, herauszufinden, was für Sie funktioniert, weiter zu iterieren, zu lernen und zu wachsen.

Das ist der Spaß am Social Media Marketing. Und wenn wir hier bei Tailwind dabei helfen können , dann sind wir dafür da. Los, hol sie dir !

Psst! Dieser Pin wurde in Sekundenschnelle mit Tailwind Create erstellt. Probieren Sie es selbst aus!