7 Fehler, die neue Amazon-Verkäufer vermeiden sollten

Gastbeitrag von Amanda O'Brien, Amazon- und eBay-Expertin

Es klingt alles sehr einfach – recherchieren und beschaffen Sie ein brauchbares, gefragtes Produkt, erstellen Sie Ihren Produkttitel und Ihre Beschreibung, laden Sie es auf Amazon hoch, verkaufen Sie Hunderte und machen Sie Gewinn!

Obwohl der Aufbau eines super erfolgreichen Geschäfts bei Amazon absolut machbar ist, ist es leider nicht ganz so einfach, wie es sich anhört.

Amazon ist eine Plattform, auf der Sie ein erfolgreiches Geschäft aufbauen können, indem Sie Premium-Produkte – vorzugsweise Ihre eigenen Marken – mit außergewöhnlichen Standards des Kundenservice verkaufen, und all diese Dinge richtig zu machen, erfordert eine ziemlich steile Lernkurve.

In diesem Sinne sind dies die sieben häufigsten Fehler, die fast jeder neue Amazon-Verkäufer macht, und wie Sie sie vermeiden können!

Halte dich an diese Regeln und du sparst dir nicht nur Zeit, Geld und Herzschmerz, sondern erreichst deine Ziele auch viel schneller.

1. Versuchen Sie nicht zu laufen, bevor Sie gehen können

Natürlich wollen Sie loslegen! Ich verstehe das. Ihr Enthusiasmus und Ihre Motivation sind am Höhepunkt, wenn Sie ein neues Unternehmen auf den Weg bringen, aber Sie müssen einfach realistisch sein, was Sie tun können und was nicht. Es hat keinen Sinn, sich selbst zu überholen und zu versuchen, ein Imperium aufzubauen, wenn Sie noch kein einziges Produkt gelistet haben.

Auf jeden Fall träumen – Träume sind das, was uns antreibt – aber in Wirklichkeit muss jedes Unternehmen klein anfangen und wachsen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Budget knapp ist. Machen Sie sich bewusst, wozu Sie fähig sind, wie weit Ihr Wissen und Ihre Kaufkraft reichen, und beginnen Sie mit kleinen Schritten.

Lassen Sie Ihr erstes Produkt recherchieren, beschaffen und auflisten – und, was am wichtigsten ist, beginnen Sie tatsächlich, Verkäufe zu tätigen, bevor Sie anfangen, mehrere Produkte hinzuzufügen und versuchen, mit alteingesessenen Unternehmen zu konkurrieren!

2. Seien Sie nicht unwillig, das Geld zu investieren!

Ich bin mir nicht sicher, warum, aber aus irgendeinem Grund glauben viele Menschen, dass das Starten und Aufbauen eines Online-Geschäfts absolut kein Geld kostet und sie lediglich eine Internetverbindung benötigen, um auf große Reichtümer zuzugreifen!

Dies ist einfach nicht der Fall für Amazon- (oder eBay-) Unternehmen oder überhaupt für E-Commerce-Unternehmen. Diese Art von Geschäft erfordert – wie jedes andere – eine Investition, wenn Sie ein echtes, erfolgreiches Geschäft aufbauen möchten.

Es werden Kosten wie Amazon-Gebühren und auch variable Kosten wie Marketing und so weiter anfallen. Ganz offensichtlich müssen Sie in Aktien investieren, und obwohl dies mit weniger als 1000 £ möglich ist, empfehle ich immer eine Anfangsinvestition von etwa 1500 £.

Sie müssen Ihre Gewinne dann so lange wie möglich reinvestieren, bevor Sie überhaupt daran denken, Gewinne für sich selbst mitzunehmen!

3. Wählen Sie nicht das falsche Produkt!

Das klingt natürlich offensichtlich, aber Sie wären überrascht, wie viele Neulinge ihre Kaufkraft völlig unterschätzen. Das Problem tritt auf, weil Sie den Fehler machen, ein Produkt auszuwählen, das Sie für perfekt halten, nur basierend auf seinem Verkaufspreis von beispielsweise 100 £. Das ist ein anständiger Betrag, und Sie möchten etwas von dieser Aktion, also fühlen Sie sich zuversichtlich, weil Sie 1000 £ für die Aktie ausgeben müssen …

Obwohl 1000 £ eine gute Investition sind, können Sie leider nicht in ein Produkt investieren, das für 100 £ im Einzelhandel erhältlich ist. Je nach Produkt können Sie einige Einheiten kaufen, aber das reicht nicht aus, um das beste Angebot beim Hersteller zu erhalten. Es ist wichtig, dass Sie das richtige Produkt für IHRE Kaufkraft auswählen. Das ist entscheidend und entscheidend für Ihren Erfolg!

4. Versuchen Sie nicht, mit dem niedrigsten Preis zu konkurrieren!

Das ist ein Rezept für eine Katastrophe! Die einfache Wahrheit ist, dass Ihre Kaufkraft und Ihr Verkaufsvolumen diese Strategie nicht unterstützen! Und überhaupt, warum sollten Sie sich verbilligen und billige Produkte verkaufen wollen?

Es wird bei Amazon immer Verkäufer mit Tiefstpreisen geben, die einfach Geld verdienen oder das Produkt als „Lossleader“ einsetzen. Diese Unternehmen werden die Kaufkraft haben, Containerladungen von Lagerbeständen auf einmal zu kaufen, was ihnen die besten Großhandelspreise und niedrigeren Versandkosten bietet. Damit können Sie auf keinen Fall konkurrieren – also versuchen Sie es erst gar nicht.

Stattdessen bieten Sie einen angemessenen Preis für einen angemessenen Gewinn, bieten ein kostenloses Geschenk oder einen Anreiz an, bieten schnellen Versand und unübertroffenen Kundenservice zusammen mit einem Qualitätsprodukt. Werfen Sie einen Blick darauf und Sie werden sehen, dass die Preise bei Amazon für genau die gleichen Produkte stark variieren, sodass Sie nicht der billigste Verkäufer sein müssen!

5. Erwarten Sie keine Ergebnisse über Nacht

Der Aufbau eines Online-Geschäfts erfordert Zeit, Mühe und Geduld. Erwarten Sie also keine magischen Ergebnisse. Langsam und stetig ist der Weg nach vorn, und obwohl das frustrierend erscheinen mag, wird sich Beharrlichkeit auszahlen, solange Sie sicherstellen, dass Sie motiviert bleiben, sich Ziele setzen, Errungenschaften und Meilensteine ​​​​feiern – wie klein sie auch sein mögen – und jeden Tag Fortschritte machen.

Die Versuchung, nach einem Monat – oder sogar einem Jahr – aufzuhören, wird manchmal groß sein, besonders wenn Sie eine Hürde nehmen oder einen Fehler machen, aber eigentlich wird Ihr größter Fehler – und letztendlich Ihr größtes Bedauern – sein, das Handtuch zu werfen.

Es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass Sie auf lange Sicht dabei sind und dass Aufhören die einfache Option ist, was schön zu Fehler Nummer sechs führt …

6. Nehmen Sie keine (uninformierten) Abkürzungen!

Wir sind alle faul! Nein wirklich – es liegt in uns allen, ob wir so denken wollen oder nicht. Für die meisten von uns in unserem täglichen Leben, wenn es eine Abkürzung gibt, werden wir sie immer in Betracht ziehen – wenn nicht, nehmen wir sie!

Aber beim Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts sollten Abkürzungen auf keinen Fall in Betracht gezogen werden. Wenn Sie zum Beispiel denken, dass Sie in 20 Minuten einen Amazon-Produkttitel, Stichpunkte und eine Beschreibung für Ihr Produkt zusammenstellen können, dann ist das Betreiben eines Online-Geschäfts nichts für Sie – im Ernst. Wenn Sie glauben, Sie können sich ein paar Tutorials ansehen und dann atemberaubende Fotos im David Bailey-Stil machen, dann versuchen Sie es bitte gar nicht erst. Diese Arten von Abkürzungen werden Ihrem Erfolg abträglich sein.

Wenn Sie andererseits akzeptieren, dass Sie eine bestimmte Aufgabe manchmal einfach nicht so gut erledigen können, wie Sie möchten, ist es in Ordnung, eine „professionelle“ Abkürzung zu nehmen. Damit meine ich die Auslagerung von Aufgaben wie das Verfassen von Produktbeschreibungen, Produktfotografie, Design und so weiter.

Versuchen Sie nicht, Schriftsteller oder Fotograf zu werden, wenn Sie einen Profi einen viel besseren Job für Sie erledigen lassen können. Ihr Geschäft wird schneller wachsen – vertrauen Sie mir.

7. Zögern Sie nicht

Wenn du es tun willst – tu es einfach! Denken Sie nicht zu viel nach, handeln Sie. Und wenn ich Aktion sage, meine ich, Maßnahmen zu ergreifen, die Ihnen tatsächlich dabei helfen, in Ihrem Unternehmen voranzukommen.

Das Beantworten von E-Mails, das Verpacken und Versenden von Bestellungen und das Zählen von Beständen ist keine fortschrittliche Aktion. Das ist nur den Überblick über administrative Aufgaben zu behalten. Für Sie könnte das Handeln bedeuten, ein zweites Produkt zu recherchieren und zu beschaffen. Es könnte bedeuten, eine brandaktuelle Produktbeschreibung zu erstellen. Oder es könnte bedeuten, an Ihrer Marketingstrategie zu arbeiten. All diese Dinge führen zu Geschäftsgewinnen. Allgemeine Verwaltung nicht!

Endlich…

Auch wenn Sie Fehler machen, denken Sie daran, daraus zu lernen. Denken Sie nicht, dass Sie so schlau sind, dass Sie nicht ständig lernen müssen! Die Welt des E-Commerce entwickelt sich ständig weiter und wenn Sie Schritt halten, haben Sie eine weitaus höhere Erfolgswahrscheinlichkeit.