7 Pinterest E-Commerce-Marketing-Tipps, die Sie kennen müssen

Die meisten Leute konzentrieren sich gerne auf Netzwerke wie Facebook und Instagram, während sie für ihren E-Commerce-Shop werben. Infolgedessen verpassen sie Pinterest, eine starke Traffic- und Umsatzquelle. 48 % der Benutzer im Netzwerk verdienen zwischen 50.000 $ und 99.999 $ und suchen nach Produkten, die sie kaufen können. Aus diesem Grund beträgt der durchschnittliche Bestellwert in diesem Netzwerk 68 $. Das ist auf Augenhöhe mit Instagram (65 $) und Facebook (69 $). Pinterest schlägt Netzwerke wie Instagram, wenn Sie auch Anzeigen berücksichtigen. Der AOV für bezahlte Methoden beträgt 154 $.

Um Ihnen zu helfen, das Beste daraus zu machen, habe ich daher unten meine besten E-Commerce-Marketing-Tipps für Pinterest geteilt…

Erstellen Sie schöne Visuals

Bei Pinterest dreht sich alles um Visuals. Die Leute gehen hauptsächlich dorthin, um sich schöne Fotos anzusehen. Einige von ihnen lesen vielleicht die Beschreibung, aber sie werden sich wahrscheinlich zuerst die Bilder ansehen. Aus diesem Grund ist es für Sie äußerst wichtig, schöne Bilder zu erstellen.

Für beste Ergebnisse sollten Ihre Bilder eine Größe von 1000 x 1.500 Pixel haben. Pinterest empfiehlt dies, da Hochformatbilder zu seinem Feed passen. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Produkt auf dem Foto gut sichtbar ist. Dies kann eine Nahaufnahme des Produkts oder ein Foto mit dem Produkt in Aktion sein. Ein Beispiel ist dieses von Lululemon.

Sie können auch etwas Text in das Bild einfügen, da die Leute es vorziehen, sich das Bild anzusehen. Vielleicht möchten Sie sogar mit Video-Pins experimentieren, da Sie mehr Informationen in ein Video einfügen können als in ein Standbild.

Bevor Sie Ihr Bild oder Video mit der Öffentlichkeit teilen, pinnen Sie es auf einer geheimen Pinnwand auf Pinterest und sehen Sie, wie es auf einem Mobilgerät aussieht, da das Produkt auf mehreren Geräten und nicht nur auf dem Desktop gut sichtbar sein sollte. Dadurch werden mehr Menschen zum Handeln angeregt.

Schreiben Sie überzeugende SEO-freundliche Beschreibungen

Einer der Schlüssel zum Verkauf auf Pinterest ist es, überzeugende Beschreibungen zu schreiben, die die Funktionen klar beschreiben und die Leute zum Handeln auffordern. Aber gleichzeitig sollten Sie die Beschreibungen für SEO optimieren. Denn Pinterest ist nicht nur ein soziales Netzwerk, sondern auch eine Suchmaschine. Stellen Sie es sich als Google-Bilder mit sozialen Funktionen wie Reshare (Speichern), Nachrichten und Kommentaren vor.

Die Leute finden Ihre Beiträge entweder, wenn sie ihren Startseiten-Feed besuchen oder wenn sie nach relevanten Schlüsselwörtern suchen. Aus diesem Grund sollten Sie recherchieren, welche Arten von Schlüsselwörtern auf Pinterest gesucht werden, und diese dann in die Beschreibung einarbeiten.

Es ist wichtig, dass die Sätze gut fließen und sich nicht wie eine Aneinanderreihung von Schlüsselwörtern lesen, denn Pinterest ist auch ein soziales Netzwerk. Einige Leute werden die Beschreibung lesen wollen. Sie können es genauso schreiben, wie Sie den Text für die Zielseite des Produkts schreiben, und es mit einem Aufruf zum Handeln beenden.

Rich-Pins aktivieren

Sie sollten darauf achten, eine gute Beschreibung zu schreiben, wenn Sie das Bild von Ihrer Website anheften, aber andere Besucher Ihrer Website tun dies nicht. Aus diesem Grund sollten Sie Rich Pins aktivieren. Pinterest hat Produkt-Pins für E-Commerce-Shops. Wenn Sie Produkt-Pins aktivieren, ruft Pinterest automatisch die Metadaten des Produkts ab, wenn jemand ein Bild von Ihrer Website anheftet. Es zeigt auch den Preis und die Verfügbarkeit Ihres Produkts an.

Pinterest zieht auch den Produkttitel und die Beschreibung von der Zielseite. Wenn Sie beim Schreiben eines überzeugenden Titels und einer Beschreibung mit relevanten Schlüsselwörtern gute Arbeit geleistet haben, werden Ihre Pins automatisch für SEO optimiert, unabhängig davon, wer sie von Ihrer Website speichert. Sie generieren auch mehr Klicks.

Es mag kompliziert erscheinen, Rich-Pins zu Ihrer Website hinzuzufügen. Aber es ist ziemlich einfach, besonders wenn Ihre Website auf Shopify, BigCommerce oder WooCommerce läuft.

Erstellen Sie Kataloge mit Boards

Eine kreative Pinterest-Verwaltungstechnik, mit der Sie Ihre Produkte auf Pinterest bewerben können, ist das Erstellen von Katalogen. Hier organisieren Sie Ihre Produkte übersichtlich in Tafeln, damit sie leicht zu finden sind. Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft betreiben, können Sie Boards für Schuhe, Kleider, Handschuhe, Schmuck, Hüte usw. erstellen und nur relevante Produkte auf diese Boards pinnen.

Hier ist ein Beispiel von Topman, wo Kleidung in Kategorien wie Jeans und Anzüge kategorisiert wird. Es gibt auch Kataloge für Jahreszeiten wie Herbst und Sommer.

Wenn Nutzer Ihre Pinterest-Seite besuchen, wissen sie, wo sie die Produkte finden, nach denen sie suchen. Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, das Board für Schlüsselwörter zu optimieren, da sie bei einer Suche genauso wie Stecknadeln rangieren können. Recherchieren Sie hier, um herauszufinden, welche Arten von Keywords Ihr Publikum sucht und welche Ihrer Konkurrenten für diese Keywords ranken.

Schalten Sie Anzeigen

Mit den organischen Methoden erhalten Sie guten Verkehr und Verkäufe. Aber wenn Sie Ergebnisse skalieren möchten, sollten Sie sie mit Anzeigen kombinieren. Wie ich im einleitenden Absatz erwähnt habe, hat Pinterest den höchsten AOV, wenn es um Anzeigen geht. Mit Anzeigen können Sie Ihr Publikum sofort erreichen, da Sie Personen nach Schlüsselwörtern und Interessen ansprechen können.

Genau wie bei anderen Netzwerken können Sie Tags hinzufügen und Personen, die Ihre Website besuchen, erneut ansprechen. Um Anzeigen zu testen, können Sie mit einer einfachen Retargeting-Kampagne beginnen, bei der Sie organische Besuche neu ausrichten, um zu sehen, ob Sie einen guten ROAS (Return on Ad Spend) generieren. Dies kostet Sie auch weniger, da Retargeting-Anzeigen den höchsten ROI haben. Wenn Sie positive Ergebnisse sehen, können Sie mit dem Senden von Cold Traffic beginnen.

Anzeigen können am Anfang kompliziert erscheinen, aber sobald Sie den Dreh raus haben und einen Workflow eingerichtet haben, werden sie einfacher. Der Schlüssel ist, alles zu verfolgen, was Sie tun.

Führen Sie Wettbewerbe durch

Vielleicht haben Sie schon einmal von dem Slogan „Pin It to Win It“ gehört. Es wird häufig verwendet, um Pinterest-Wettbewerbe zu bewerben. Hier müssen die Leute ein Bild von Ihrer Website anheften und andere Schritte ausführen, z. B. Ihnen auf Pinterest folgen oder sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen.

Diese Taktik eignet sich hervorragend, um den Traffic zu steigern und Verkäufe und Follower zu generieren.

„Pin It to Win It“ ist nur eine Idee des Wettbewerbs. Wenn Sie auf Pinterest stöbern, werden Sie Marken finden, die andere Arten von Wettbewerben durchführen. Sie können eine davon ausführen oder sich etwas Neues einfallen lassen.

Nutzen Sie Influencer-Marketing

Influencer-Marketing gibt es nicht nur für Instagram und TikTok, es gibt es auch auf Pinterest. Es gibt Influencer mit Hunderten und Tausenden von Followern, die darauf warten, sich mit Ihnen zusammenzutun. Influencer-Marketing wird auch weniger kosten als Anzeigen. Wenn Sie ein knappes Budget haben, können Sie diese Option anstelle von Anzeigen verwenden. Sie können sogar Affiliate-Marketing nutzen, wenn Sie möchten, da Sie Influencer nicht im Voraus bezahlen müssen.

Achten Sie auf Analytik

Pinterest bietet sehr gute Analysen. Sie sollten Metriken wie Impressionen, Pin-Klicks, ausgehende Klicks, Speicherungen usw. überwachen, um zu sehen, wie Sie abschneiden. Möglicherweise möchten Sie diese Google Analytics-Daten auch kombinieren, da Ihr Ziel darin besteht, den Verkehr und den Umsatz zu steigern. Mit Google Analytics können Sie Ziele festlegen, um zu sehen, wie viel Ihres Pinterest-Verkehrs in Verkäufe umgewandelt wird. Sie können noch spezifischer werden und UTM-Parameter verwenden, um zu sehen, welche genauen Pins die meisten Conversions erzielen.

Fazit

Die meisten sozialen Netzwerke machen es heutzutage sehr schwer, den Traffic zu steigern. Sie möchten, dass die Leute so viel Zeit wie möglich auf ihren Websites verbringen. Aber Pinterest ermutigt die Leute, andere Websites zu besuchen. Dies liegt daran, dass die Leute es als Suchmaschine verwenden, um Pins zu finden und zu speichern. Wenn Sie mehr Verkehr wünschen, ist dies eine Plattform, die Sie nicht ignorieren sollten. Sie können eine Menge Verkäufe organisch generieren und diese schnell mit bezahlten Methoden wie Anzeigen und Influencer-Marketing skalieren.

Über den Autor

Rachel Bowland ist Content Editor bei Creatiwitt und schreibt gerne über Marketing und Design. In ihrer Freizeit geht sie gerne klettern.