7 Gründe, warum Etsy immer noch der beste Marktplatz für den Verkauf handgefertigter Produkte ist

Einführung

E-Commerce entwickelt sich ständig weiter und schafft Möglichkeiten für Verkäufer, immer mehr Käufer auf der ganzen Welt zu erreichen. Dies führt dazu, dass immer mehr kleine Unternehmen den Schritt wagen, ihre Produkte auf dem Online-Markt zu verkaufen. Der Online-Bereich bietet Verkäufern viele verschiedene Optionen: von der Erstellung einer eigenen Website, die auf ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist, über die Erstellung einer Website auf Shopify bis hin zur Eröffnung eines Shops auf verschiedenen Plattformen wie Etsy oder Amazon.

Jede dieser Optionen hat ihre Vor- und Nachteile und kann je nach Art Ihres Unternehmens und dem Entwicklungsstadium der geeignetste Weg sein. Wenn es um kleine Unternehmen geht und insbesondere um diejenigen, die mit handgefertigten Produkten handeln, gibt es keinen besseren Ort als den Etsy-Markt. In diesem Blogbeitrag werden wir über einige der Gründe sprechen, warum dies so ist.

Gibt es Alternativen zu Etsy?

Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben, das sich um die Herstellung handgefertigter Produkte dreht, und Ihr Ziel darin besteht, online zu verkaufen, haben Sie einige Optionen zur Auswahl.

• Sie können Ihre eigene Website erstellen (oder jemanden dafür bezahlen)
  • Dies ist das Szenario, in dem Sie in Zukunft die größten Freiheiten bei der Gestaltung von Websites und allem, was mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt, haben. Dies ist jedoch auch das schwierigste und weitgehend teuerste Szenario, insbesondere wenn Sie vorhaben, auf den globalen Markt vorzudringen. Es wird eine lästige Aufgabe sein, eine ausreichend große Anzahl potenzieller Kunden auf eigene Faust zu erreichen.
• Sie können einen Online-Shop mit Hilfe einer Plattform erstellen
  • Beliebte Plattformen sind Shopify und Squarespace, die von allen Arten von Verkäufern genutzt werden, sowie Big Cartel und Indie Made, die sich speziell an Handwerker und Handwerker richten. In diesem Szenario haben Sie immer noch eine erhebliche Kontrolle über das Design Ihrer Website, aber Sie werden erneut mit dem Problem konfrontiert, Kundenverkehr zu generieren. Es wird schwierig sein, sich in der Flut von Online-Shops für Kunden sichtbar zu machen, und noch schwieriger, ihr Vertrauen zu gewinnen.
• Sie können einen der leicht verfügbaren Online-Marktplätze verwenden
  • Einige dieser Marktplätze, darunter eBay und Amazon, sind für alle Arten von Verkäufern geeignet. Andere sind besonders auf handgefertigte Produkte ausgerichtet. Es besteht kein Zweifel, dass Etsy in dieser letzten Gruppe an erster Stelle steht. Amazon Handmade ist eine weitere Alternative. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, haben Sie mehr Mühe, Ihre Marke und Ihre Shop-Identität zu etablieren, erhalten jedoch einen einfachen Zugang zu einer großen Anzahl potenzieller Kunden.
• Sie können einen der kleineren Marktplätze nutzen
  • Zu den Plattformen in dieser Gruppe gehören Storenvy und Bonanza. Ihr Kundenverkehr ist jedoch nicht mit dem von Etsy vergleichbar. Das bedeutet, dass Ihre Wachstums- und Absatzmöglichkeiten begrenzt sind. Eine der bekanntesten Plattformen dieser Art – ArtFire – ist nicht mehr im Geschäft.

Was sind die Vorteile von Etsy?

1. Das Öffnen und Verwalten eines Shops auf Etsy ist einfach

Die Einrichtung deines Etsy-Shops ist extrem einfach. Alles, was Sie tun müssen, ist ohne besondere Fähigkeiten den Schritten auf dem Bildschirm zu folgen, und der Shop ist nach einigen Stunden voll funktionsfähig. Es ist nicht erforderlich, über technische oder besondere Fähigkeiten zu verfügen oder einen Fachmann zu beauftragen, um den Laden für Sie zu öffnen.

Die Pflege deines Etsy-Shops ist auch sehr einfach , besonders wenn du die Alternativen bedenkst. Das heißt natürlich nicht, dass es keine Zeit braucht. Bevor sie ihren Etsy-Shop eröffnen, haben viele Menschen den Irrglauben, dass 1-2 Stunden Arbeit pro Woche ausreichen würden, um ihr Geschäft aufzubauen und am Laufen zu halten. Leider sieht die Realität ganz anders aus.

Das Betreiben eines Etsy-Shops kann als Nebenjob oder während der Elternzeit erfolgen , erfordert aber dennoch Zeit und Mühe. Positiv ist, dass das jeder selbst machen kann, was ein erheblicher Vorteil gegenüber der Möglichkeit ist, eine eigene Website zu erstellen.

Die Pflege deines Etsy-Shops ist viel einfacher als die Pflege von Shops auf anderen Plattformen wie Amazon Handmade und eBay.

2. Etsy hat eine riesige Anzahl von Nutzern

Der Kundenverkehr auf Etsy ist beeindruckend. Die Zahl der Benutzer, die die Plattform besuchen und Produkte kaufen, wächst weiter. Im Jahr 2021 beherbergte die Plattform über 90 Millionen Käufer . Dies ist eine außergewöhnliche Gelegenheit für kleine Unternehmen, eine enorme Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen. Eine solche Präsenz wäre mit einem unabhängigen Shop nicht zu erreichen, ohne die Funktionalitäten einer vollwertigen Plattform wie Etsy zu nutzen. Interessenten über eine eigene Website zu finden, dauert lange und erfordert enorme Ressourcen.

Auch in dieser Hinsicht ist Etsy kleineren Plattformen, die auf Handmade-Verkäufer zugeschnitten sind, überlegen. Wenn es um handgefertigte Artikel geht, ist Etsy in den Augen der Kunden der absolute Marktführer , was der wichtigste Faktor bei der Entscheidung ist, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten.

Und vergessen wir nicht, dass Etsy nicht nur für Millionen von Käufern die Anlaufstelle ist, sondern insbesondere für Käufer, die nach handgefertigten Artikeln suchen, die auf AliExpress nicht zu finden sind.

3. Etsy ist eine globale Plattform

Etsy ist nicht nur eine große Plattform, sondern eine globale. Es stimmt zwar, dass der Großteil der Etsy-Käufer in den USA ansässig ist, aber das hindert Künstler aus der ganzen Welt nicht daran, um einen Teil des Kundenstamms zu kämpfen. Die Statistik zeigt, dass Shops aus China, Südkorea, Hongkong, der Ukraine, Bulgarien, Litauen, Thailand, Israel, Taiwan und den Philippinen sehr gut abschneiden.

Darüber hinaus bemüht sich die Etsy-Führung, die globale Reichweite der Plattform zu stärken. Etsy als Unternehmen hat ernsthafte Anstrengungen unternommen, um den europäischen Markt weiter zu durchdringen. Dies zeigt sich an wichtigen Geschäftsentscheidungen wie dem Deal mit Dawanda in Deutschland (2018) und der Übernahme von Depop in Großbritannien im Jahr 2021. Und wir alle können die aggressiven Verkaufskampagnen in europäischen Ländern sehen, wie beispielsweise die Sommerschlussverkäufe 2022 in Frankreich .

4. Etsy schult und unterstützt Verkäufer auf der Plattform

Trotz der Kritik, die jeder Gebührenerhöhung oder Änderung des Suchmaschinenalgorithmus von Etsy folgt, ist es unbestreitbar, dass Etsy bestrebt ist, allen Verkäufern Informationen zur Verfügung zu stellen. Das Etsy-Verkäuferhandbuch ist ein außergewöhnlicher Leitfaden für jeden Verkäufer, der vom Etsy-Team immer auf dem neuesten Stand gehalten wird. Das Handbuch ist eine absolute Pflichtlektüre für Anfänger im Verkauf sowie für Künstler, die sich fragen, ob Etsy die richtige Plattform für sie ist.

Obwohl es möglicherweise nicht immer auf dem von vielen Verkäufern gewünschten Niveau ist, ist der Etsy-Support definitiv einer seiner Vorteile gegenüber anderen ähnlichen Plattformen. Nach dem Anstieg der Transaktionsgebühren im vergangenen April versprach die Etsy-Führung, in mehrere Vorteile für Verkäufer zu investieren, darunter die Aufstockung des Personals des Support-Teams um mindestens 20 %.

Darüber hinaus gilt seit dem 1. August 2022 das Käuferschutzprogramm für Verkäufer . Dieses Programm ermöglicht es Verkäufern, von Etsy eine Rückerstattung von bis zu 250 USD zu verlangen, falls ihre Sendung den Käufer nie erreicht.

Die Art und Weise, wie Etsy Verkäufer auf der Plattform behandelt, ist weitaus besser als das, was von seinen Konkurrenten wie beispielsweise Amazon erwartet werden kann. Dies zeigt sich nicht nur an den Richtlinien, die sich direkt an Verkäufer richten, sondern auch an bestimmten fragwürdigen Praktiken von Amazon, wie z. B. ihrem jüngsten Angebot, Verkäufer dazu zu bringen, die Preise zu senken.

5. Etsy-Verkäufer können sich auf vorhandene Daten und Tools verlassen

Jede Geschäftsentscheidung sollte auf der Grundlage harter Daten und nicht der Intuition getroffen werden. Einer der großen Vorteile von Etsy im Vergleich zu kleineren Plattformen besteht darin, dass es eine Vielzahl von Daten und Tools gibt, die speziell für Etsy entwickelt wurden und auf die Sie zurückgreifen können. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da diese Tools Ihnen helfen, Ihre Angebote besser, schneller und einfacher zu optimieren.

Einige der Tools da draußen können für dich äußerst nützlich sein, besonders zu Beginn deiner Reise auf Etsy. Koalanda ist eine der Plattformen, die die größte Auswahl an Tools für Etsy-Verkäufer zu einem sehr günstigen Preis (zwischen 5,99 $ und 11,99 $, je nach gewähltem Plan) anbietet. Mit Hilfe eines solchen Tools können Sie leicht die besten Keywords identifizieren, die Sie als Tags verwenden können. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, Ihre Konkurrenten zu bewerten, indem Sie die Verkäufe ihrer Geschäfte überwachen. Einer der Hauptvorteile von Koalanda ist, dass es keine Suchquoten oder Quoten für die Shops auferlegt, die Sie überwachen können. Darüber hinaus bietet Koalanda eine kostenlose Testversion an, also empfehlen wir Ihnen, es auszuprobieren.

Wir empfehlen den Einsatz von Tools in jeder Entwicklungsphase deines Etsy-Shops, da sie dir Informationen bieten, die du sonst nirgendwo findest. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Keywords geht. Keywords sind das schwierigste – und auch wichtigste – Element der SEO-Optimierung. Wenn Ihre Angebote nicht optimiert sind, werden Ihre Produkte niemals von potenziellen Kunden entdeckt, egal wie erstaunlich sie sind.

6. Verkäufer auf Etsy unterstützen sich gegenseitig

Trotz des anhaltenden Wachstums von Etsy ist der Geist der Plattform derselbe geblieben wie zu Beginn. Etsy-Verkäufer sind natürlich wettbewerbsfähig, aber das hindert sie nicht daran, sich gegenseitig zu helfen und Informationen auszutauschen. Tatsächlich gibt es zahlreiche Social-Media-Gruppen, in denen sich Verkäufer auf die eine oder andere Weise gegenseitig unterstützen. Daher gibt es eine etablierte Community, die Sie nicht finden werden, wenn Sie sich entscheiden, bei eBay oder Amazon Handmade zu verkaufen. Das Gleiche gilt, wenn Sie sich entscheiden, Ihre eigene Website zu erstellen (auch über Plattformen wie Shopify).

Außerdem – unterschätzen Sie nicht die Hilfe, die Sie von Trainern bekommen können! In den meisten Fällen sind diese Coaches erfahrene Etsy-Verkäufer, die die Plattform in- und auswendig kennen, einschließlich aller entscheidenden Marketingtricks. Sie haben diese Fähigkeiten in ein Geschäft verwandelt, das für Sie äußerst nützlich sein könnte. Viele Coaches unterhalten ihre eigenen Social-Media-Seiten/Gruppen, die du jederzeit besuchen kannst, wenn du dich während deiner Abenteuer auf Etsy unsicher fühlst.

7. Der Besitz eines Etsy-Shops ist billig

Natürlich erhebt Etsy Gebühren für alle angebotenen Dienste. Die wichtigsten von Etsy erhobenen Gebühren sind die folgenden:

• Eintragsgebühren – $0,20 ist die Gebühr, die für jeden hochgeladenen Eintrag geschuldet wird. Die Gebühr muss mindestens einmal in 4 Monaten gezahlt werden, wenn das Produkt nicht verkauft wird, oder bei jedem Verkauf oder jeder Aktualisierung der Auflistung.
• Transaktionsgebühren – nach der Erhöhung vom April 2022 beträgt die Transaktionsgebühr nun 6,5 % des Auftragswerts. Früher betrug diese Gebühr 5 %. Unabhängig von der Erhöhung sind die Preise von Etsy immer noch wettbewerbsfähig und ziehen viele neue Verkäufer an.
• Zahlungsabwicklungsgebühren – diese Gebühr hängt vom Land ab, in dem der Verkäufer ansässig ist, und stellt eine Pauschalgebühr dar, die mit einem Prozentsatz des Gesamtbestellwerts kombiniert wird. Beispielsweise beträgt die Gebühr für US-Verkäufer 3 % + 0,25 $. Für Geschäfte in Großbritannien beträgt die Gebühr 4 % + 0,20 £. Die Gebühren sind in allen Ländern ähnlich. Wenn das Bankkonto des Verkäufers auf eine andere Währung als die Währung der Verkäufe lautet (normalerweise wäre dies USD), wird ein Aufschlag von 2,5 % auf den Wechselkurs erhoben.

Es können zusätzliche Gebühren anfallen, wenn Sie Anzeigen auf oder außerhalb der Plattform veröffentlichen möchten. Die Gebühr für Offside Ads kann bis zu 15 % betragen. Das mag sich für Sie nach viel anhören, aber seien Sie sicher, dass Google-Anzeigen weitaus teurer sind.

Wenn wir jedoch Anzeigen ausschließen, können die Gebühren auf Etsy kaum 12 % des Wertes der von Ihnen verkauften Produkte übersteigen . Und dazu gehören Listungsgebühren.

Auf den ersten Blick mögen diese Gebühren überhöht erscheinen. Aber bei der Beurteilung, ob es kosteneffizient ist, auf Etsy zu verkaufen, bedenke, was genau in diesem Preis enthalten ist. Etsy bietet dir eine komplette technische Lösung, eine entwickelte Plattform mit einem Pool von Kunden, die der Plattform vertrauen und dir aufgrund der von dieser Plattform gebotenen Garantien auch als Verkäufer vertrauen. Nur die Erstellung einer eigenen Website, exklusive Pflege, kostet mehr als das Betreiben eines Etsy-Shops für 2-3 Jahre. Wenn Sie sich für Plattformen wie Shopify entscheiden, ist es am Anfang einfacher und billiger, aber Sie müssen in Werbung investieren, um Traffic für Ihren Shop zu generieren. Und diese Anzeigen sind definitiv nicht billiger als Anzeigen auf Etsy, insbesondere wenn es um stark umkämpfte Produkte geht.

Vergleicht man gleichzeitig die Etsy-Gebühren mit denen von Amazon Handmade, stellt man fest, dass sie gar nicht so schlecht sind. Allein ein Profil bei Amazon Handmade kostet 39,99 $ pro Monat, und Sie müssen außerdem 15 % des Wertes jedes Kaufs bezahlen.

Und wenn Sie sich fragen, ob Sie zu eBay gehen sollen, stellen Sie sicher, dass es nicht billiger als Etsy ist. Der Algorithmus zur Ermittlung der eBay-Gebühren ist noch komplizierter und hängt hauptsächlich von der Kategorie Ihrer Produkte ab. Wenn Sie jedoch die internationale Gebühr (1,65 %) und die Währungsumrechnungsgebühr des Verkäufers (3 %) hinzurechnen, wird der Gesamtprozentsatz für die beliebtesten Kategorien nicht unter 15 % fallen.

Das größte Manko der Etsy-Gebührenstruktur ist, dass sie kompliziert erscheint, da sie sich aus verschiedenen Elementen zusammensetzt, die jeweils je nach Land (Zahlungsabwicklungsgebühren) oder der persönlichen Wahl des Verkäufers (z. B. in Bezug auf Anzeigen) variieren können ). Genau das macht das Etsy-System jedoch flexibler und fairer als einfache Lösungen, wie beispielsweise eine monatliche Pauschalgebühr basierend auf der Anzahl der Einträge, unabhängig davon, ob die Produkte verkauft werden oder nicht.

Fazit

Der vielleicht größte Vorteil von Etsy im Vergleich zu anderen Plattformen ist, dass es ständig wächst und sich weiterentwickelt. Sie werden wahrscheinlich viele Leute sagen hören, dass der Etsy-Markt zu wettbewerbsintensiv ist und es besser ist, nach einer kleineren Plattform zu suchen. Aber die Wahrheit ist, dass jedes Unternehmen wettbewerbsfähig ist. Die Verkäufer auf Etsy sind zahlreich und wettbewerbsfähig, denn es gibt auch viele Käufer auf der Plattform, die bereit sind, einen fairen Preis für die dort gefundenen Produkte zu zahlen.

Also, anstatt Angst vor der Konkurrenz zu haben, solltest du dich bemühen, die Plattform kennenzulernen und dein Geschäft auf Etsy zu starten. Dies ist der Ort, an dem Sie bleiben können, auch wenn Ihr Unternehmen über die Grenzen eines zweiten Home-Office-Jobs hinauswächst.