7 Möglichkeiten zur Marktchancenbewertung

Es gibt viele Faktoren, die ein Unternehmen beeinflussen können. Dinge wie wirtschaftliche, soziale, politische, ökologische und technologische Veränderungen können die Entwicklung von Unternehmen beeinflussen. Vermarkter und Geschäftsinhaber sollten immer die sich ständig ändernden Markttrends studieren und bewerten, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, was die Kunden brauchen.

Was ist Marktchancenbewertung?

Die Bewertung von Marketingmöglichkeiten ist definiert als eine eingehendere Betrachtung der aktuellen Marktlage, um herauszufinden, ob es Raum gibt, neue Produkte einzuführen, neue Kunden anzuziehen und die allgemeine Geschäftsstrategie zu verbessern, um Wachstum innerhalb des Unternehmens zu erzielen und aufrechtzuerhalten.
Einfach ausgedrückt, die Analyse von Marketingchancen erläutert die voraussichtliche Größe des Umsatzes und des Marktes eines Unternehmens.

Welche Organisationen müssen Marktchancenbewertungen durchführen?

Alle Arten von Unternehmen und Organisationen können von der Durchführung einer Marktchancenanalyse profitieren. Egal, ob Sie ein Start-up, ein mittelständisches oder ein großes Unternehmen besitzen, die gewonnenen Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert.

Sowohl B2Bs als auch B2Cs sollten ebenfalls Markteinschätzungen nutzen. Ein gutes Marktaudit hilft Unternehmen, ihre Strategien auf der Grundlage der gesammelten Daten anzupassen. Dies wiederum wird Unternehmern und Vermarktern helfen, ihr Publikum besser zu erreichen, indem sie ihnen genau das geben, was sie brauchen.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, um eine gründliche Marktchancenbewertung für Ihr Unternehmen durchzuführen:

Werfen Sie einen guten Blick auf die Marktrentabilität

Es gibt drei Dinge, auf die Sie achten müssen, wenn es um die Bestimmung der Marktrentabilität geht:

1. Prüfen Sie, ob Ihre Kunden bereit sind, ihr Geld für die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen auszugeben.
2. Recherchieren Sie, ob der Markt, in den Sie einsteigen, Anzeichen für ein stetiges Wachstum aufweist.
3. Schließlich kennen Sie die geschätzte Anzahl von Kunden, die Sie gewinnen können.

Ausgiebige Recherche, die Segmentierung Ihres Publikums und die Erstellung von Personas können Ihnen bei der Beantwortung dieser Fragen helfen.

Hier sind einige Möglichkeiten, Daten über Ihren Zielmarkt zu sammeln:

1. Nutzen Sie soziale Medien . Social-Media-Plattformen wie Facebook können Ihnen dabei helfen, die Größe der demografischen Gruppe zu bestimmen, die Sie ansprechen möchten.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Zielgruppe Sie am meisten anziehen, entscheiden Sie sich für bezahlte Anzeigen. Die Ergebnisse geben Ihnen einen Einblick in die Altersgruppe der Personen, die mit Ihren Anzeigen interagieren. Sie können auch andere nützliche Details wie ihren Standort und ihr Geschlecht sehen.

Darüber hinaus können Sie LinkedIn auch verwenden, wenn Sie versuchen, Fachleute in derselben Branche wie Sie anzusprechen.

2. Marktforschungsstatistiken und -berichte. Sie können viele Websites finden, die sich auf die Berichterstattung über Statistiken und Daten konzentrieren, die auf detaillierter Marktforschung basieren. Diese Studien umfassen normalerweise die Größe des Marktes, zu dem Ihr Unternehmen gehört, und den jährlichen Wert der Branche. Umfragen und Branchenberichte sind auch online zu finden.

3. Wenden Sie sich an Online-Ressourcen, die von Regierungsbehörden bereitgestellt werden. Besuchen Sie die Websites Ihrer lokalen Regierungsbehörden und prüfen Sie, ob sie über Daten verfügen, die für Ihr Unternehmen nützlich sein können. Stellen Sie einfach sicher, dass sie für die Branche, in der Sie tätig sind, relevant sind.

Legen Sie Ihre Ziele fest und segmentieren Sie sie

Unabhängig davon, ob Sie an eine globale Marke verkaufen oder eine kleinere Nische bedienen, müssen Sie immer noch die Kundensegmentierung in Ihre Strategie integrieren. Unterschiedliche Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse. Daher kann Ihnen das Kennenlernen Ihrer Zielpersonen dabei helfen, Ihre Botschaften zu segmentieren und zu personalisieren.
Der richtige Weg, Ihr Publikum zu segmentieren, besteht darin, Umfragen zu versenden und das Kaufverhalten zu verfolgen. Erstellen Sie dann mehrere Personas und personalisieren Sie Ihre Anzeigen für jede Person. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, dass Ihre Zuschauer mit Ihren Anzeigen interagieren.

Das Erstellen von Personas hilft Ihnen auch dabei, eine spezifische und relative Marktstrategie zu definieren. Und vergessen Sie nicht, dass dies keine einmalige Aufgabe ist. Sie müssen Ihre idealen Kundenpersönlichkeiten alle paar Monate überwachen, wenn Sie über die neuesten Markttrends auf dem Laufenden sein und keine Gelegenheiten verpassen möchten.
Das Festlegen und Segmentieren Ihrer Ziele hilft Ihnen nicht nur dabei, zu bestimmen, wie Sie Ihre aktuellen Kunden besser bedienen können, sondern gibt Ihnen auch ein besseres Verständnis für Ihre Nachfrage auf dem Markt.

Halten Sie nach ähnlichen Gelegenheiten Ausschau

Halten Sie Ihre Möglichkeiten offen, indem Sie nach ähnlichen Geschäftsideen Ausschau halten. Dies muss nicht sofort geschehen, ist aber wichtig und sollte ernsthaft in Erwägung gezogen werden.

Das Wachstum Ihres Unternehmens und das Hinzufügen eines ähnlichen Projekts können dazu beitragen, Ihr Publikum zu erweitern, was zu höheren Verkäufen und Konversionen führt.

Achten Sie auf Ihre Konkurrenten

Die Analyse Ihrer Wettbewerber ist immer ein Muss, wenn es um die Bewertung von Marktchancen geht. Auf diese Weise können Sie einschätzen, ob die Nachfrage nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen hoch oder niedrig ist. Finden Sie heraus, wer Ihre Konkurrenten sind, indem Sie eine einfache Suche auf Google oder auf Social-Media-Plattformen durchführen. Beachten Sie ihre Stärken und Schwächen und finden Sie Wege, sie zu übertreffen.

Darüber hinaus können Sie auch sehen, wer ihre Kunden sind. Sehen Sie sich die Kommentare zu ihren Beiträgen an, damit Sie die demografischen Merkmale kennen, die Sie für das Targeting in Betracht ziehen müssen.

Es gibt zwei Arten von Wettbewerbern, die Sie analysieren können:

1. Direkte Konkurrenten. Dies sind Unternehmen, die Ihrem ähnlich sind – diejenigen, die genau dieselben Produkte und Dienstleistungen anbieten wie Sie.
2. Indirekte Wettbewerber. Dies sind Unternehmen, die nicht genau die gleichen Produkte und Dienstleistungen anbieten, aber ihre Marke kann Ihre Marke indirekt beeinflussen. Sie bieten oft Artikel an, die Ihr Unternehmen ergänzen.

Behalten Sie sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten im Auge, damit Sie ihnen immer einen Schritt voraus sind.

Einkaufsanalyse durchführen

Wenn Sie die Kaufanalyse Ihrer Verbraucher verfolgen, können Sie Ihre Preise festlegen. Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen zu hoch anpreisen, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Kunden dadurch abgeschreckt werden. Wenn Sie sie jedoch zu niedrig anpreisen, werden Ihre potenziellen Leads wahrscheinlich denken, dass Ihre Artikel von geringer Qualität sind.

Tauchen Sie ein in das Kaufverhalten Ihrer potenziellen Kunden und welche Muster sie haben, wenn es darum geht, ähnliche Produkte wie Sie zu kaufen. Wissen, wie viel sie bereit sind zu zahlen und welche Qualitäten sie in einem Produkt suchen.

Es gibt vier Arten von Kaufverhalten:

1. Komplexes Kaufverhalten – Diese Art von Verhalten wird von Kunden verwendet, wenn sie einen größeren Kauf tätigen. Angenommen, ein Kunde kauft ein Haus oder ein Auto. Sie werden größere Überlegungen anstellen, da diese Entscheidungen ihr Leben stark beeinflussen werden.
2. Gewohnheitsmäßiges Kaufverhalten – Ein Kaufverhalten wird zur Gewohnheit, wenn eine Person einen Artikel immer wieder kauft. Diese Artikel umfassen normalerweise das Nötigste wie Lebensmittel, Toilettenartikel und mehr.
3. Variety-Kaufverhalten – Diese Leute sind normalerweise diejenigen, die offen dafür sind, neue Dinge auszuprobieren. Sie sind auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen, die ihr Leben aufwerten können, und kaufen daher weiterhin verschiedene Artikel, um sie auszuprobieren.
4. Dissonanzreduzierendes Kaufverhalten – Diese Art von Verhalten wird normalerweise von Käufern gezeigt, die zögern, bestimmte Produkte und Dienstleistungen zu kaufen. Sie haben Angst, dass sie den Kauf eines Artikels bereuen könnten, was sie an ihrem Kauf zweifeln lassen könnte.

Umweltverträglichkeitsprüfung durchführen

Wie bereits erwähnt, kann es in Unternehmen zu Umweltveränderungen kommen. Rezession und Klimawandel sind zwei große Faktoren, die bei der Bewertung von Marktchancen zu berücksichtigen sind, da diese sich direkt auf Ihr Unternehmen auswirken können.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Umweltverträglichkeitsprüfungen durchzuführen:

1. Interne Umgebungsbewertung – Dies beinhaltet die Analyse von Faktoren, die sich direkt auf Ihr Unternehmen auswirken können. Es umfasst zusätzliche technologische Entwicklungen, kulturelle Veränderungen und neue Mitarbeiter oder Führungsteams.
2. Externe Umweltbewertung – Dies betrifft nicht das Unternehmen selbst, sondern die Kunden, mit denen Sie zu tun haben. Es umfasst zusätzliche Gesetze, Saisonalität, technische Änderungen und mehr.

Eine gründliche Recherche zu Umweltfaktoren kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, was Sie an Ihrer Strategie optimieren sollten.

Führen Sie viele Tests durch

Das letzte, was Sie tun sollten, ist, Ihre Marktchancenanalyse zu testen. Die Implementierung der oben genannten Methoden ist nur der Anfang Ihrer Reise – die Aufrechterhaltung sollte eine Hauptpriorität sein.

Hier sind Möglichkeiten, um den Prozess zu durchlaufen:

1. Überprüfen Sie Ihre Daten. Dies hilft Ihnen zu sehen, wie viele Kunden Sie gewonnen haben und wie viel sie in den Gesamtverkäufen gekauft haben. Führen Sie diese Kontrollen regelmäßig durch und bleiben Sie auf dem Laufenden.

2. Führen Sie einen Teststart durch. Wenn Sie ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder sogar ein brandneues Unternehmen auf den Markt bringen, lohnt es sich, einen Teststart durchzuführen. Dies gibt Ihnen einen Einblick, was Sie ändern sollten, damit Sie Pannen während des eigentlichen Starts vermeiden können.

Beteiligen Sie Ihr Publikum, indem Sie ihm Werbeanzeigen per E-Mail senden und eine Zielseite einrichten. Sie können auch in den sozialen Medien posten, um die Vorfreude hoch zu halten. Werfen Sie einen Blick auf die Engagement- und Anmelderaten, um zu sehen, ob es sich lohnt, Ihre aktuelle Strategie voranzutreiben. Wenn die Zahlen niedrig sind, gehen Sie zurück zum Reißbrett und überlegen Sie, einige Ihrer Ideen zu optimieren.

3. Suchen Sie nach Feedback. Es ist nichts Falsches daran, Kollegen um ein wenig Hilfe zu bitten. Suchen Sie nach Unternehmern, die schon lange in der Branche tätig sind (vorzugsweise fünf Jahre oder länger) und lassen Sie sich von ihnen beraten. Besprechen Sie Ihren Plan und wie Sie darauf gekommen sind. Fragen Sie sie, ob sie denken, dass es effektiv sein wird oder ob Sie es ändern müssen. Diese Pioniere sind schon eine Weile im Geschäft und haben höchstwahrscheinlich gesehen, was funktioniert und was nicht.

Fazit

Es wird sich sicherlich auszahlen, mit Ihrer Marketingstrategie gut vorbereitet und gut recherchiert zu sein. Die Gründung eines Unternehmens ist nicht nur eine einmalige Sache, da Sie so viele Dinge berücksichtigen müssen. Wie wir oben erwähnt haben: Führen Sie Tests durch, bewerten Sie die Umweltfaktoren, führen Sie Einkaufsanalysen durch, kennen Sie Ihre Konkurrenten, suchen Sie nach ähnlichen Möglichkeiten, segmentieren Sie Ihr Publikum und erzielen Sie Marktrentabilität, um Ihr Geschäft zu stärken. Lassen Sie uns wissen, welche dieser Taktiken für Sie funktionieren!