Wie eine Mutter Pinterest nutzt, um ihr Online-Geschäft auszubauen (und wie Sie das auch können)

Veröffentlicht: 2016-01-06

Pretty Presets wurde erstellt, um einen Schmerzpunkt zu beheben, den viele Fotografen erleben: Die Bearbeitung dauert lange . Pretty Presets löst dieses Problem mit vorgefertigten Änderungen für Lightroom, die die Fotobearbeitungszeit halbieren.

Da das Geschäft so visuell ist, wandte sich Pretty Presets schnell an Pinterest als Marketinginstrument. Im Laufe der Jahre hat sich Pinterest zu ihrer wichtigsten Verkehrsquelle entwickelt und macht 10 % des Umsatzes aus.

In diesem Kunden-Spotlight sprechen wir mit der Gründerin Laura Thomas darüber, wie sie Pinterest nutzt, um den Website-Traffic – und den Umsatz – für Pretty Presets zu steigern.

Beschreiben Sie Ihr Unternehmen und Ihre Produkte. Wie sind Sie auf die Idee für Ihr(e) Produkt(e) gekommen?

Wir sind gerade in eine kleine Stadt gezogen und ich hatte meinen stabilen 5-Jahres-Job mit 40 Stunden pro Woche aufgegeben. Mein Traum war es, zu Hause bei unseren süßen Kindern zu sein und trotzdem finanziell beizutragen. Mit zwei Kleinkindern und einem Ehepartner, der oft unterwegs war, lernte ich schnell, wie zeitaufwändig dieses Geschäft sein kann.

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Die Arbeit aus meinen Fotosessions begann sich zu häufen. Ich musste einen Weg finden, effizienter zu werden. Zu diesem Zeitpunkt begann ich, "Presets" zu erstellen. Voreinstellungen sind vorgefertigte Änderungen an Beleuchtung und Farbgebung. Dadurch habe ich meine Bearbeitungszeit leicht halbiert. Anstatt eine Hochzeit in zwei Wochen zu bearbeiten, waren es nur 5 Tage.

Es war im Jahr 2010, als ich zum ersten Mal Pretty Presets auf den Markt brachte. Mein Ziel war es, anderen Fotografen Zeit zu sparen. Meine Hoffnung war, dass andere jetzt mehr Zeit in ihre Familie oder ihre Lieben investieren könnten. Dies war und ist der Grund, warum wir es lieben, unserer Gemeinschaft zu dienen. Wir sehen es als Chance, mehr Unternehmer zu ermutigen, ihre Träume zu leben.

Wie viel Prozent Ihrer Verkäufe kommen von Pinterest? Warum haben Sie sich entschieden, sich auf Pinterest als Marketingkanal für Ihr Unternehmen zu konzentrieren?

Pinterest war für uns ein so aufregender neuer Weg. Derzeit bringt Pinterest etwa 10 % unseres Umsatzes ein. Das ist enorm für uns! Ehrlich gesagt ist Pinterest bei den Empfehlungen an die Spitze gerückt und hat sogar Facebook überholt. Wir wussten, dass Pinterest ein wertvolles Gut für unser Unternehmen sein würde, wussten aber nie, in welchem Ausmaß. Als Fotografen dreht sich in unserem Markt alles darum, fesselnde Bilder zu präsentieren. Pinterest war ein großartiger Ort, um unsere Community zu erweitern und zu erweitern.

Wie optimieren Sie Ihre Originalinhalte für Pinterest? Ziehen Sie pinnable Inhalte in Betracht, wenn Sie Bilder für Ihren Blog oder Ihre Produktseiten erstellen/beschaffen?

Wir haben ein paar verschiedene Methoden. Wir haben "Pin it"-Buttons auf jedem unserer Produkte in unserem Shop. Dies ist ein so wertvolles Werkzeug für jedes wachsende Unternehmen. Oft gehe ich einfach jede meiner Seiten oder Produkte durch und pinne sie selbst. Außerdem haben wir jedem unserer Posts auf Facebook eine „Pin It“-Option hinzugefügt. Ich führe einen Großteil unseres Wachstums auf Pinterest diesem Link zu. Wir haben so viele dankbare Kommentare von unserer Community für die Aufnahme dieser Option erhalten. Seien wir ehrlich, jeder ist beschäftigt, also hilft es ihnen und uns, ihnen die Möglichkeit zu geben, es für später anzuheften.

Wie interagierst du mit deinem Pinterest-Publikum?

Neben unseren "Pin It"-Erinnerungen in unseren Facebook-Posts stellen wir unserer Community auch gerne kostenlose Ressourcen zur Verfügung. Kostenlose Ressourcen sind eine fantastische Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen. Jedes Mal, wenn Sie einen Blogbeitrag, ein Video oder eine Ressource erstellen können, die den Leuten Zeit spart, wird es Traffic geben. Wir haben das Glück, eine private Community von fast 30.000 Fotografen zu haben, die uns unglaubliche Ideen liefern, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen. Fragen Sie Ihre Community, was sie braucht. Erstellen Sie es und pinnen Sie es an.

Haben Wettbewerbe und Werbegeschenke dazu beigetragen, den Kanal auszubauen oder den Umsatz zu steigern? Beschreiben Sie eine erfolgreiche Kampagne.

Wir haben vor ein paar Jahren nur einen Giveaway-Wettbewerb durchgeführt. Obwohl es uns etwa 3.000 neue Freunde auf Pinterest brachte, war es nicht so erfolgreich, wie wir es uns erhofft hatten. Ich denke, Pinterest war zu dieser Zeit in der Digitalfotografie-Community nicht groß genug. Wir müssen es vielleicht einfach noch einmal versuchen, da es heute so viel mehr Leute auf Pinterest gibt.

Wie sieht Ihr Content-Mix aus – Bilder von Ihrer eigenen Website im Vergleich zu anderen?

Ich würde sagen ungefähr 50/50. Wenn es um Lightroom, Presets oder Business geht, werden sie von unserer Website gepinnt. Wir lieben es, unser Wissen mit ihnen zu teilen und unsere kostenlosen Ressourcen anzubieten. Wenn es um Produkte und Dienstleistungen geht, die wir derzeit nicht anbieten, dann pinnen wir sie gerne von anderen Websites.

Wie maximieren Sie als vielbeschäftigter Unternehmer Ihre Zeit auf Pinterest? Wie viele Stunden/Woche veranschlagen Sie für Pinterest-Marketing?

Ehrlich gesagt hat es so viel Spaß gemacht und es dauert nur ein paar Stunden pro Woche für uns. Wir pinnen jeden Tag, wenn wir auf Facebook teilen, und dann auch zufällig während der Woche. Wir wollen nicht zu viel feststecken, also tun wir unser Bestes, um sie zu verteilen. Es ist wirklich so eine kleine Investition für eine große Rendite in jedem Geschäft.

Verwendest du Planungs- oder Analysetools für Pinterest? Welche empfehlen Sie?

Ich verwende das Pinterest Analytics-Tool und kann es nur wärmstens empfehlen. Es ist eine großartige Gelegenheit zu sehen, was das Publikum braucht. Welche Bilder und Informationen für sie relevant sind und ihre Aufmerksamkeit erregen. Leider habe ich zu diesem Zeitpunkt noch nicht mit Planungstools gearbeitet.

Wie nutzen Sie Pinterest, um Ihre Kunden besser zu verstehen?

Ich habe einige A/B-Tests an Bildern durchgeführt, um zu sehen, wie viele Leute ein Bild über ein anderes gepinnt haben. Beide Bilder würden aus demselben Produkt und/oder Blogbeitrag stammen. Dann würde ich das Bild mit den meisten Repins für unsere Produktwerbung verwenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Wasser zu testen. Insgesamt habe ich festgestellt, dass unsere Kunden diese scharfen und farbenfrohen Bilder absolut lieben, die einfach nicht zu übersehen sind.

Was ist Ihr bester Rat für jemanden, der gerade erst mit dem Pinterest-Marketing für einen E-Commerce-Shop beginnt?

Mein Rat ist, Pinterest gleich jetzt in deinen Wochenplan aufzunehmen. Setzen Sie sich für den Anfang ein realistisches Ziel von 2-3 Stunden pro Woche. Beobachten Sie, was funktioniert und was nicht. Dann erstellen Sie einfach weiter neue und spannende Inhalte. Fügen Sie auch Ihre Board-Beschreibungen hinzu und teilen Sie einige der Erfolge, die Sie dort hatten. Soziale Bestätigung ist unglaublich hilfreich, wenn es darum geht, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Dauerhafter Erfolg kommt nicht schnell, er kommt mit der Zeit. Bevor ich mit Pretty Presets begann, hatte ich drei andere Unternehmen gegründet. Obwohl sie nicht erfolgreich waren, habe ich viel aus diesen "fehlgeschlagenen" Versuchen gelernt und mich weiter vorwärts bewegt. Wenn Sie jemals feststellen, dass Sie Ihren Laden schließen, denken Sie nicht, dass es dort enden muss. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, lehnen Sie sich zurück und überlegen Sie, wofür Sie wirklich leidenschaftlich sind.

Schließlich starten Sie Ihr Unternehmen mit der Einstellung, anderen zu dienen, anstatt zu versuchen, an andere zu verkaufen. Ich habe festgestellt, dass dies der beste Weg ist, das zu lieben, was Sie tun, und Sie werden sich nie davor fürchten, wieder „zur Arbeit gehen“ zu müssen.

Pretty Presets nutzt Pinterest, um sein Geschäft auszubauen. Du kannst auch.

„Pinterest war für uns ein so aufregender neuer Weg. Derzeit bringt Pinterest etwa 10 % unserer Verkäufe ein. Das ist enorm für uns! Ehrlich gesagt ist Pinterest an die Spitze der Empfehlungen gerückt und hat sogar Facebook übertroffen. Wir wussten, dass Pinterest es tun würde eine wertvolle Bereicherung für unser Geschäft sein, aber wir wussten nie, in welchem Ausmaß."

— Laura Thomas, Gründerin von Pretty Presets

Pinterest und Shopify haben sich zusammengetan, um es Unternehmen zu erleichtern, ihre Produkte auf Pinterest mit Buyable Pins zu verkaufen. Kaufbare Pins enthalten eine „Kaufen“-Schaltfläche, damit Nutzer deine Produkte kaufen können, ohne Pinterest verlassen zu müssen.