8 wichtige PPC-Marketingkennzahlen, die 2021 verfolgt werden sollen

Einer der Hauptvorteile von PPC-Kampagnen ist die enorme Datenmenge, die sie bereitstellen. Dies ist Ihr Schlüssel zu einem besseren Verständnis Ihrer Kampagne, Zielgruppe, Kundenzufriedenheit, Erfolge und Misserfolge und mehr, um Ihren nächsten Ansatz zu verfeinern!

Welche PPC-Kennzahlen sind bei so vielen Informationen und vielen verschiedenen PPC-Trends am besten zu verwenden und wie helfen sie bei der Verbesserung Ihrer Kampagnen?

Die 8 wichtigsten PPC-Metriken, die es zu verfolgen gilt

Metrik Nr. 1: Klicks

Klicks und Impressionen sind möglicherweise die beiden wichtigsten Metriken, insbesondere wenn Sie die Markenbekanntheit aufbauen möchten. Der Klick auf die bezahlte Anzeige ist der Beginn des Verkaufsprozesses, und die Anzahl der Klicks hängt direkt davon ab, wie viel Geld Sie ausgeben.

Hier suchen Sie nach Trends oder Variationen bei Klicks, die auf Chancen oder Probleme hinweisen können. Wenn beispielsweise die Klickzahlen zunehmen, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihr Budget für Keyword-Gebote zu erhöhen (was mit KI automatisch erfolgen kann). Wenn die Klicks jedoch zurückgehen, haben Sie wahrscheinlich Probleme mit dem Anzeigentext oder den ausgewählten Keywords. Möglicherweise benötigen Sie auch Hilfe bei der Verbesserung Ihrer Kundensupport-Fähigkeiten, um qualitativ hochwertigen Traffic zu fördern.

Metrik Nr. 2: Cost-per-Click (CPC)

Genau wie Klicks können sie Ihnen einige sehr wertvolle Trendinformationen mitteilen. CPCs basieren auf der Wettbewerbsfähigkeit der von Ihnen ausgewählten Keywords. Wenn sie also zunehmen, sollten Long-Tail-Keywords verwendet werden, um gezielteren Traffic zu gewinnen. Sie können auch Ihre Höchstgebote für wichtige Keywords erhöhen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

CPCs können Ihnen auch bei der Erstellung Ihres Budgets helfen. Berücksichtigen Sie Ihre durchschnittlichen Klickkosten, Ihre durchschnittliche Conversion-Rate (für die wir einige großartige Strategien haben) und Ihr Verkaufsziel pro Monat (Klicks x Conversion-Rate = Verkäufe).

Metrik 3: Anteil an möglichen Impressionen

Der Anteil an möglichen Impressionen bezieht sich auf den Prozentsatz aller potenziellen Impressionen Ihrer Anzeigen. Beispielsweise wurden 1.000 Suchanfragen zu Ihrem Keyword durchgeführt und Ihre Anzeigen wurden 700 Mal geschaltet. Sie haben einen Anteil an möglichen Impressionen von 70 %.

Google bietet außerdem zwei Kategorien für den Anteil an verlorenen Impressionen an:

1. Verluste aufgrund des Budgets
2. Verluste aufgrund des Anzeigenrangs

Anhand dieser Informationen erfahren Sie, ob Sie Ihr Budget erhöhen, Ihre Gebote erhöhen oder Ihren Qualitätsfaktor erhöhen sollten, um eine höhere Anzeigenposition zu erreichen.

Metrik 4: Conversion-Rate

Conversions sind für die meisten Unternehmen ein Ziel, und auch hier sind Trends wichtig. Änderungen der Conversion-Raten können saisonbedingt oder das Ergebnis spezifischerer Veränderungen in der Branche sein. Wenn Sie Ihre Interaktionen mit Kunden verbessern, können Sie Ihre Conversion-Rate steigern, aber manchmal können Sie einen Rückgang feststellen.

Hier sind unsere schnellen Tipps, um einen Rückgang der Conversion-Raten zu untersuchen:

• Überprüfen Sie, ob Sie über einen funktionierenden Tracking-Code verfügen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ziel-URLs funktionsfähig sind.
• Überprüfen Sie Suchanfragen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen bei nicht verwandten Suchanfragen geschaltet werden.
• Stellen Sie sicher, dass der Anzeigentext nicht veraltet ist.
• Vergewissern Sie sich, dass Ihre Keywords und Anzeigen nicht abgelehnt wurden.
• Stellen Sie sicher, dass es keine Konflikte mit positiven und negativen Keywords gibt.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Conversion-Rate regelmäßig optimieren.
  
  

Metrik Nr. 5: Cost-per-Conversion

Um festzustellen, ob Ihr Cost-per-Conversion gut oder schlecht ist, müssen Sie entscheiden, was Sie für einen Verkauf ausgeben möchten. Berücksichtigen Sie Ihre Gewinnmargen und den Lifetime Value eines Kunden. Besteht zum Beispiel die Möglichkeit, dass Ihre Kundschaft Ihre Produkte alle paar Monate neu kaufen muss? Wächst Ihr Kundenstamm? Dann kann sich ein hoher Cost-per-Conversion lohnen. Sie sollten auch Ihre Strategie zur Lead-Generierung berücksichtigen und ob sie aktualisiert werden muss oder nicht.

Methode #6: Klickrate (CTR)

Diese Kennzahl hilft Ihnen, Ihre Kunden zu verstehen, indem sie Ihnen sagt, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert (und was nicht). Eine niedrige Klickrate bedeutet beispielsweise wahrscheinlich, dass Sie die falsche Zielgruppe ansprechen oder deren Sprache nicht so sprechen, dass sie zum Klicken überzeugt.

Diese variieren zu unterschiedlichen Zeiten im Laufe der Woche stark und können anhand der Keyword- oder Anzeigenebene bewertet werden. Diese sollten von Monat zu Monat beurteilt werden und nicht häufiger, um Ihre geistige Gesundheit zu bewahren.

Metrik Nr. 7: Qualitätsfaktor

Denken Sie daran, dass der Qualitätsfaktor berechnet wird basierend auf:

• Die bisherige Klickrate Ihres Keywords.
• Ihr Gesamtkonto.
• Die Qualität Ihrer Landingpage.
• Die Relevanz Ihrer Keywords im Vergleich zu Ihrem Anzeigentext und der Suche des Nutzers.

Ihr Qualitätsfaktor ist wichtig, da Google ihn und den Gebotsbetrag des Keywords bei der Positionierung Ihrer Anzeige berücksichtigt. Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet manchmal, dass Sie eine Konkurrenzanzeige mit einem höheren Gebot überspringen.

Auf diese Weise stellt Google sicher, dass die begehrten Anzeigenpositionen nicht für diejenigen reserviert sind, die am meisten zahlen. Vielmehr wird alles von dem bestimmt, was die beste Erfahrung für Suchende schafft. Wenn Sie bei einem bestimmten Keyword ins Schwarze treffen und der richtigen Zielgruppe eine relevante, qualitativ hochwertige Anzeige bereitstellen, steigt Ihr Qualitätsfaktor.

Unsere Tipps zur Steigerung Ihres Qualitätsfaktors lauten:

• Erstellen Sie gut organisierte Anzeigengruppen.
• Haben Sie Landing Pages mit vielen Keywords, die für alles relevant sind, was beworben wird.
• Verwenden Sie die Keywords im Anzeigentext.
• Setzen Sie einen Call-to-Action (CTA) ein und machen Sie das Wertversprechen sehr deutlich.
  
  

Messwert Nr. 8: Conversion-Gesamtwert

Wenn Sie Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords vergleichen möchten, verwenden Sie Ihren Gesamt-Conversion-Wert. Dies kann hilfreich sein, um herauszufinden, ob Käufer, die nach bestimmten Produkten suchen, mehr ausgeben als Käufer, die nach anderen Produkten suchen. Der Gesamt-Conversion-Wert jedes Produkts zeigt Ihnen, welches besser zu bewerben ist, da es mehr Umsatz bringt. Wenn Sie eine Retargeting-Strategie in Betracht ziehen, kann dies ebenfalls eine hilfreiche Kennzahl sein.

Achten Sie auf die Metriken

Hier haben Sie also einige der wichtigsten PPC-Kennzahlen, die Sie beachten sollten. Daten sind Ihr Freund, und die Zeit, die Sie aufwenden, um sie zu verstehen, ist gut investiert, wenn es darum geht, erfolgreichere Kampagnen zu erstellen. Dies gilt für Anzeigen, Videobeiträge in sozialen Medien und alle anderen von Ihnen erstellten Online-Inhalte. Viel Glück!