8 PPC-Optimierungstipps, um Ihre Kampagnen vor dem Scheitern zu bewahren

Bezahlte Kampagnen und PPC-Optimierung sind wertvolle Assets für jede Marketingkampagne und bieten Unternehmen schnellen Zugang zu neuen Zielgruppen und steigern die Lead-Generierung, den Website-Traffic, das Engagement und den Umsatz. Wenn sie jedoch nicht richtig optimiert werden, können PPC-Anzeigen zu einer erheblichen Geldquelle werden, ohne dass ein ausreichender ROI vorhanden ist, um die erforderliche Zeit und Ressourcen auszugleichen.

Die Anzeigenoptimierung ist ein komplexer Prozess, der Zeit, Detailgenauigkeit und strategisches Denken erfordert. Selbst wenn Sie sich bereits bewusst um die Einrichtung eines PPC bemüht haben, besteht eine faire Chance, dass es Raum für Verbesserungen gibt. Möglicherweise müssen Sie Ihre Kampagnen jedoch nicht vollständig überarbeiten, um sie zu optimieren. Es kann ausreichen, hier und da zu optimieren, um Ihre Klickraten und Konversionen zu verbessern und sicherzustellen, dass Sie Ihre Marketing-Dollars gut ausgeben.

In diesem Artikel sehen wir uns 8 umsetzbare PPC-Optimierungstipps an, die Ihre Kampagnen vor dem Scheitern bewahren und Sie wieder auf Kurs bringen können.

1. Seien Sie fleißig bei der Keyword-Optimierung

Schlüsselwörter sind die Grundlage von PPC-Kampagnen, und wenn Sie sie nicht richtig machen, erreichen Sie möglicherweise nicht die gewünschte Zielgruppe. Darüber hinaus riskieren Sie, Geld für Klicks zu verschwenden, die keine Conversion-Chance haben oder die Leads von geringer Qualität liefern, die Ihrem Trichter möglicherweise keinen Wert verleihen.

Die unten aufgeführten Aufgaben sollten regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie auf dem neuesten Stand ist.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Der häufigste Fehler, den selbst erfahrene Vermarkter machen können, besteht darin, beim Erstellen ihrer Konten eine anfängliche Keyword-Recherche durchzuführen und es dabei zu belassen. Die Popularität von Suchbegriffen ändert sich ständig, und es kann neue prominente Keywords mit hohem Volumen geben, auf die Sie nicht abzielen. Neue Ergänzungen zu Ihrer Strategie können zu mehr Impressionen und einer Erhöhung der Klickrate führen.

Darüber hinaus empfiehlt es sich, Keyword-Gruppen regelmäßig zu überprüfen. Sie sollten relevante Variationen und Long-Tail-Keywords enthalten und für eine bessere Ausrichtung in Untergruppen organisiert sein.

Keyword-Gebote überarbeiten

Ein Keyword kann ein hohes Volumen und ein großes Conversion-Potenzial haben, aber wenn Ihr Gebot zu niedrig ist, kann es dennoch schlechte Ergebnisse liefern. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Budget für solche prominenten Suchbegriffe delegieren und beobachten Sie, wie sie nach den Änderungen abschneiden.

Wenn Sie ihnen jedoch ein oder zwei Wochen Zeit geben und sie immer noch nicht konvertieren, sollten Sie erwägen, sie zu pausieren und zusätzliche Optimierungsfaktoren zu untersuchen, die Ihren PPC-Erfolg beeinflussen können.

Der manuelle Gebotsmodus von Google Ads verfügt über eine Einstellung zum automatischen Pausieren von leistungsschwachen Keywords, aber Sie müssen trotzdem darauf achten, wann dies geschieht, und die Berichte analysieren, um herauszufinden, was die Probleme verursacht.

Darüber hinaus sollten Sie auch vermeiden, zu hohe Gebote für Keywords abzugeben, da Sie riskieren, zu viel Ihres Budgets für eine Handvoll Keywords auszugeben, anstatt einen granulareren Ansatz zu nutzen.

Forschungskonkurrenten

Es ist immer gut zu wissen, was die Konkurrenz vorhat. Wenn Sie die Strategie Ihrer Konkurrenten über die Werbetools von Semrush oder eine andere ähnliche Lösung studieren, erhalten Sie möglicherweise Ideen für Schlüsselwörter, die Sie bei Ihrer Recherche übersehen haben. Außerdem können Sie herausfinden, wie viele andere Unternehmen bereits auf einen bestimmten Suchbegriff bieten, und Ihre eigene Anzeigenleistung mit ihrer vergleichen.

Zu sehen, was andere Vermarkter tun, um mehr Wert aus Schlüsselwörtern zu ziehen und wie sie mit der PPC-Optimierung umgehen, um die Ergebnisse zu verbessern, kann Ihnen dabei helfen, Ihre eigenen Anzeigen aufzupolieren.

Ausschließende Keywords filtern

Vermarkter übersehen oft die Bedeutung ausschließender Keywords. Tatsache ist jedoch, dass sie, wenn sie nicht gepflegt werden, zu einer großen Haushaltsbelastung werden können.

Es gibt verschiedene Arten von ausschließenden Keywords:

• Semantisch nah, aber irrelevant. Einige ausschließende Keywords sind Suchbegriffe, die Ihren Produkten und Dienstleistungen semantisch nahe stehen, Ihrer Kampagne jedoch keinen Mehrwert hinzufügen. Wenn Sie beispielsweise Fahrradzubehör verkaufen, ist Motorradzubehör wahrscheinlich ein Suchbegriff, für den Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.
• Etwas relevant, aber Verschwendung von Budget. Darüber hinaus kann es durchaus relevante Keywords geben, denen Ihre Anzeigen zugeordnet sind, aber die Nutzer klicken entweder nicht darauf oder sie konvertieren selten, selbst wenn sie darauf klicken. Diese Phrasen verbrauchen Ihr Budget, tragen aber wenig zu Ihrer Strategie bei, und wenn es keine Möglichkeit gibt, ihre Leistung und Relevanz zu verbessern, sollten Sie sie ausschließen.
• Relevanter Begriff, aber falsche Absicht. Benutzer führen Online-Suchen mit unterschiedlichen Absichten durch, und ähnlich wie bei der organischen SEO müssen auch bei PPC-Schlüsselwörtern Ihre Ziele und die des Benutzers übereinstimmen. Wenn das Ziel Ihrer Kampagne beispielsweise darin besteht, mehr Verkäufe zu erzielen, können Wörter mit pädagogischer Suchabsicht eine hohe Klickrate haben, aber keine zahlenden Kunden anziehen. Aus diesem Grund gelten sie als ausschließende Keywords, und Sie sollten darauf achten, nur Phrasen mit Transaktionsabsicht anzusprechen.

Obwohl es nicht immer möglich ist, an alle Schlüsselwörter zu denken, die die Leistung Ihres PPC beeinträchtigen können, können Sie Ihre Suchbegriffsberichte analysieren, um nach unerwarteten negativen Schlüsselwörtern zu suchen, die sich in Ihre Strategie einschleichen und Ihr Budget verschwenden könnten.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum

PPC-Anbieter bieten eine Vielzahl von Optionen zur Zielgruppensegmentierung und Sie sollten sich die Zeit nehmen, diese gut zu studieren.

Quelle

Es ist einfacher, eine breite Gruppe von Menschen anzusprechen und zu hoffen, dass Sie mit einem ausreichend großen Kundenpool bessere Chancen haben, mehr Leads zu gewinnen. Tatsächlich gilt: Je mehr Menschen Ihre Anzeigen sehen, desto mehr Menschen klicken möglicherweise darauf. Es ist jedoch weniger wahrscheinlich, dass diese Klicks zu Conversions führen, und obwohl Ihre Klickrate (CTR) leicht steigen kann, wird Ihr Gesamt-Return on Ad Spend (ROAS) darunter leiden.

Sie möchten, dass Ihre Kampagnen qualitativ hochwertige Leads generieren, und um dies zu erreichen, müssen sie die richtigen Personen erreichen, die nicht nur klicken, sondern auch interessiert sind und hoffentlich konvertieren.

Wenn Sie beispielsweise eine Markenbekanntheitsanzeige auf Facebook mit einer breiten Zielgruppe, ohne bestimmte Schlüsselwörter und ohne andere endgültige Einstellungen einrichten, erhalten Sie möglicherweise Seiten-Likes, aber es ist zweifelhaft, dass Sie in Zukunft mehr sehen werden. Die Leute, denen Ihre Seite gefallen hat, ohne sich besonders für das Thema zu interessieren, werden sich nicht mit Ihren Inhalten beschäftigen, geschweige denn einen Kauf tätigen.

Ein weiteres Beispiel: Wenn ein Segment in einer Google Ads-Kampagne zur Lead-Generierung auf einer bestimmten Seite landet, ist es wahrscheinlicher, dass es abprallt, aber es konvertiert erfolgreich, wenn es Ihre Website durchsucht und eine andere Seite erreicht. Das Erstellen einer separaten PPC, die dafür optimiert ist, kann Ihre Ergebnisse verbessern.

Kurz gesagt, ohne die Dinge ein wenig zu optimieren, riskieren Sie, Gelegenheiten zu verpassen, neue Kunden zu erreichen, und für Klicks zu bezahlen, die keinen tatsächlichen Wert liefern.

3. Gestalten Sie ansprechende Landing Pages

Selbst wenn Ihre PPC-Anzeigen gut optimiert sind und die beste Zielgruppe erreichen, entscheidet die Zielseite darüber, ob ein Kunde konvertiert oder nicht. Wenn Ihre Anzeige ein tolles Erlebnis verspricht, aber nicht hält, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Kunden gehen.

Das Ziel von Landing Pages ist es, Kunden dazu zu bringen, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken und den nächsten Schritt zu tun. Ob sie es tun, um ihre Informationen mit Ihnen zu teilen, einen Anruf zu vereinbaren oder einen Kauf zu tätigen, hängt von der Kampagne ab. Unabhängig vom endgültigen Ziel sollte die Zielseite jedoch optimiert und ansprechend sein, genügend Informationen in Übereinstimmung mit den Zielen der Kampagne bereitstellen und den Kunden zum Handeln auffordern.

Außerdem muss es für die Botschaft und Absicht der Anzeige relevant sein. Wenn Sie beispielsweise auf bildungsbezogene Keywords abzielen, die Nutzer aber auf eine Produktseite leiten, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie konvertieren.

4. Wenden Sie einen granularen Ansatz für Anzeigengruppen an

Nachdem Sie Ihre Keywords gruppiert, Ihre Zielseiten verbessert und Ihre Zielgruppe segmentiert haben, sollten Sie sich auch die Zeit nehmen, passende Anzeigengruppen einzurichten. Dies gilt insbesondere für Unternehmen, die viele verschiedene Produkte haben, die in verschiedene Kategorien unterteilt sind.

Anstatt eine Anzeige zu erstellen, die auf alles abzielt und zu einer allgemeinen Zielseite führt, erstellen Sie granulare Anzeigengruppen mit mehreren Einträgen. Das Einrichten und Optimieren von Hunderten von PPC mag banal, anstrengend und einfach langweilig sein, aber es liefert Ergebnisse.

Indem Sie sicherstellen, dass die richtigen Produkte den richtigen Personen angezeigt werden, steigern Sie Ihre CTR, Conversions und den Gesamt-ROAS.

5. Arbeiten Sie an der Anzeigenkopie

Alles, worüber wir bisher gesprochen haben, abgesehen von der Zielseite, ist die Arbeit, die erforderlich ist, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Anzeigen optimiert sind, um den Kunden zu erreichen. Was die Leute jedoch zum Klicken bringt, ist die Marketingkopie.

Die meisten Anzeigen haben nur begrenzten Textraum, daher sollten Sie daran arbeiten, die Botschaft Ihrer Anzeige kurz, prägnant und auf den Punkt zu bringen. Es sollte die notwendigen Informationen liefern, klar sein und ein überzeugendes Element haben, das den Kunden anzieht.

Beispielsweise kann eine Bewertungsliste von kostengünstigen Smartwatches „Low-Cost Smartwatches Reviews“ oder „Top Low-Cost Smartwatches 2022“ heißen. Wir alle wissen, dass das Hinzufügen von „top“ und der Jahreszahl den Inhalt nicht verändert, aber es klingt besser und schafft das Gefühl, dass der Kunde einen Mehrwert erhält.

Da jedoch jede Person anders ist, gibt es keine Möglichkeit, vor dem Ausprobieren sicher zu sein, was funktioniert. Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihres Anzeigentextes und analysieren Sie dann die Berichte. Dies kann Aufschluss darüber geben, welche Segmente von Formulierungen beeinflusst werden, welche Botschaften für verschiedene Arten von Conversions am besten funktionieren und welche allgemeinen Änderungen die Effizienz beeinflussen.

Nutzen Sie diese Informationen in Ihren PPC-Optimierungsbemühungen und wenden Sie sie auf weitere granulierte Anzeigengruppen an, um den ROAS zu maximieren.

6. Setzen Sie sich realistische Ziele

Aggregierte Anzeigenleistungszahlen werden selten gleichermaßen auf alle Unternehmen angewendet. Wenn Sie jedoch wissen, was die Benchmarks in Ihrer Branche und Nische sind, können Sie besser einschätzen, wie viel PPC-Optimierung Sie benötigen.

Wenn Sie ziemlich unter dem Durchschnitt liegen, müssen Sie möglicherweise eine vollständige Strategieüberarbeitung durchführen. Oder Sie stellen vielleicht fest, dass Ihre Anzeigen im Vergleich zu den anderen besser als erwartet geschaltet werden, und fühlen sich ermutigt, die gute Arbeit fortzusetzen.

Jede Branche hat unterschiedliche CTR, Lead-Conversion-Raten, durchschnittliche Kosten pro Lead und durchschnittliche Kosten pro Klick. Wenn Sie diese Statistiken regelmäßig überprüfen, können Sie Ihre Anzeigen besser optimieren und sich ändernden Verhaltensweisen immer einen Schritt voraus sein.

7. Conversions verfolgen

Das Verfolgen von Conversions und der Aktivitäten Ihrer Kunden ermöglicht es Ihnen, die Ergebnisse Ihrer Anzeigen besser zu verstehen. Indem Sie diese Informationen nutzen, können Sie tiefer in die Optimierung von PPC eintauchen und herausfinden, wie viel Sie jeder Lead oder Kunde kostet. Dies kann auch die Art und Weise verbessern, wie Sie den ROAS berechnen, sodass Sie Anpassungen vornehmen und Ihr Budget optimieren können.

Mit der standortweiten Tag-Kennzeichnung und der Attributionsmodellierung von Google können Sie jeden Schritt des Kunden verfolgen und verstehen, welche Rolle der PPC im Conversion-Prozess spielt, selbst wenn er nicht direkt zum Verkauf beiträgt.

Wie oben erwähnt, können Nutzer beispielsweise auf eine Anzeige zu Ihrer Zielseite klicken und nach dem Besuch der Website auf einer anderen Seite konvertieren

Bei einer Kampagne zur Lead-Generierung ist dies möglicherweise kein Problem, bei einer Verkaufskampagne ist dies jedoch nicht der Fall. Wenn eine hochbietende Anzeige zu niedrigrangigen Verkäufen beiträgt, bedeutet dies, dass Sie möglicherweise mehr ausgeben, um das Produkt zu verkaufen, als es wert ist, und dass Sie tatsächlich Geld verlieren. Durch die Anpassung der Gebote und der Zielseite können Sie Ihr Budget besser verteilen.

8. A/B-Test und nochmal A/B-Test

Selbst wenn Sie ein Analytics-Guru und ein erfahrener Stratege sind, kann Ihre Zielgruppe Sie immer mit dem überraschen, was sie liebt und was sie abschreckt.

A/B-Tests Ihrer PPC sind eine großartige Möglichkeit, um zu vergleichen, wie verschiedene Versionen Ihrer Zielseiten, Nachrichten und Zielgruppen abschneiden. Indem Sie außerdem verschiedene Kombinationen dieser Elemente testen und die Ergebnisse analysieren, können Sie möglicherweise diejenigen finden, die die meisten Conversions erzielen.

Endeffekt

Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, ein neues Publikum zu erreichen und die Leistung Ihrer Marketingkampagnen zu steigern. PPC-Anzeigen benötigen jedoch regelmäßige Aufmerksamkeit, Optimierung und Verbesserungen, um die gewünschten herausragenden Ergebnisse zu liefern.

Unternehmen, die die Zeit investieren, ihre Berichte zu studieren und zu analysieren und das Verhalten ihrer Zielgruppe zu verstehen, können die Leistung ihrer Anzeigen verbessern, ihre Budgets optimieren und einen besseren Gesamt-ROI für ihre Werbung erzielen.