8 bewährte Möglichkeiten, wie Finanzberater ihr Geschäft ausbauen können

Die Welt der Finanzen verändert sich ständig und zwar in einem Tempo, das es für den Durchschnittsbürger stressig und kompliziert macht. Daher besteht eine wachsende Nachfrage nach zuverlässigen Finanzberatern, die ihnen helfen, ihre langfristigen finanziellen Ziele zu erreichen.

Finanzberater haben ihre Arbeit für sie ausgeschnitten. Sie müssen sich als vertrauenswürdig erweisen, indem sie die finanziellen Ziele ihrer Kunden täglich erfüllen. Finanzberater dürfen nicht vergessen, auch für die Zukunft ihres eigenen Unternehmens zu planen.

Die Frage ist also, wie planen Sie als Finanzberater Ihren Wachstumskurs? Dies sind acht bewährte Wege, um Ihren Weg vom Startup zum etablierten Unternehmen erfolgreich zu gestalten

Recherchieren Sie und schaffen Sie sich eine Nische

Wie viele große Finanzberatungsfirmen könnten Sie versucht sein, sich als jemand zu präsentieren, der eine andere Palette von Dienstleistungen anbieten kann.

Während dies in Bezug auf die Gewinnung potenzieller Kunden effektiv erscheinen mag, reicht es nicht aus, um sie zu halten. Das liegt daran, dass Ihre Kunden klug genug sind, Lösungen zu wollen, die speziell auf ihr Unternehmen zugeschnitten sind.

Bei der Auswahl einer Nische müssen Sie sich Fragen stellen wie: welche Probleme können Sie lösen, wer profitiert von Ihren Lösungen, können Sie sich dafür begeistern, diese Dienstleistungen langfristig anzubieten

Sie können Experte in einem bestimmten Nischenmarkt werden – etwa in der Abwicklung von Studienkrediten für Ärzte oder Finanzen von Sportlern. Dies hilft Ihnen, sich von anderen im Finanzökosystem abzuheben und Vertrauen aufzubauen.

Seien Sie bei Ihrem Angebot spezifisch

Nachdem Sie sich für Ihre Nische entschieden haben, ist es wichtig, Ihren potenziellen Kunden genau zu kommunizieren, was Sie anbieten und zu welchen Kosten.

Schreiben Sie eine detaillierte Beschreibung der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, des Umfangs der Kundenbeteiligung und der erforderlichen Informationen sowie der Kosten für den Kunden. Stellen Sie sicher, dass sich auch Ihre Kunden über ihre Ziele im Klaren sind.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden mit Ihren Methoden zufrieden sind und Sie sich alle einig sind, bevor Sie irgendwelche Vereinbarungen treffen. Entscheidend und offen gegenüber Ihren Kunden zu sein, fördert das Vertrauen und könnte folglich Ihr Geschäft wachsen lassen.

Marketing beginnt zu Hause

Sie sagen, Wohltätigkeit beginnt zu Hause. Das gilt auch für das Marketing. Ihre Marketingstrategie sollte auf bestimmte Kunden ausgerichtet sein, die höchstwahrscheinlich Lösungen aus der Nische benötigen, für die Sie sich entschieden haben.

Erhalten Sie wertvolle Informationen – wie Durchschnittsalter, Vorliebe für soziale Medien, Freizeit und Interesse – über Ihre Zielgruppe . Dies wird Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie Sie sich am besten sichtbar und überzeugend für Ihre Interessenten präsentieren können.

Sie können auch die Köpfe Ihrer bestehenden Kunden aufgreifen, indem Sie ihnen Fragen stellen wie: Wie können Sie sie am besten bedienen, welche zusätzlichen Dienstleistungen würden sie gerne von Ihnen sehen?

Die Vermarktung Ihres Unternehmens endet nie. Lerne aus deinen Fehlern und verbessere sie. Denken Sie daran, immer mit den sich ständig weiterentwickelnden Trends auf Marketingmedien wie Fernsehwerbung, Websites und Social-Media-Plattformen Schritt zu halten.

Leisten Sie immer Ihre beste Arbeit

Gutes Marketing verschafft Ihnen Zugang zu Ihren potenziellen Kunden, aber wenn Sie Ihre Servicequalität übertreffen, werden sie bleiben. Sie müssen Ihre Versprechen und Ergebnisse zur Zufriedenheit Ihrer Kunden einhalten.

Konsistenz ist der Schlüssel, wenn Sie versuchen, eine Marke für sich selbst aufzubauen. Eine schlechte Bewertung oder ein schlechter Bericht von der richtigen Person kann das Image Ihrer Marke astronomisch negativ beeinflussen. Andererseits könnten zufriedene Kunden, die anderen von Ihren Fähigkeiten schwärmen, mehr Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Prospektion für neue Kunden

Während ein Unternehmen seine bestehenden Kunden glücklich und zufrieden halten muss. Die Fähigkeit eines Unternehmens, neue Interessenten zu gewinnen, ist der Unterschied zwischen Wachstum und Bankrott.

Hier sind einige wichtige Möglichkeiten, um potenzielle Kunden zu finden:

• Formulieren Sie eine Liste mit potenziellen Kunden
• Setzen Sie sich erreichbare Ziele für Interessenten
• Schreiben Sie ein Skript, um die effektive Kommunikation mit potenziellen Kunden zu verbessern
• Entwickeln Sie großartige Telefonkommunikationsfähigkeiten

Anstelle von Empfehlungen fragen Sie nach Vorstellungsgesprächen

Viele Kunden schätzen es heutzutage nicht, um eine Empfehlung gebeten zu werden. Oft fühlten sie sich unwohl und aufgezwungen, wenn Sie um eine Überweisung baten. Dieselben Leute werden Sie jedoch gerne einfach jemandem vorstellen, den sie kennen.

Sie fragen sich wahrscheinlich, was der Unterschied ist. Vorstellung bedeutet einfach, Sie währenddessen mit einem anderen Kontakt von ihnen zu verbinden. Empfehlungen bürgen für und empfehlen Ihre Dienste.

Unerbetene Mundpropaganda ist so effektiv und wird unterschätzt. Es kann sich also für Ihr Unternehmen auszahlen, einen hervorragenden Service zu bieten und sicherzustellen, dass Ihre Kunden mit ihren Ergebnissen zufrieden sind.

Profitieren Sie von Ereignissen

Soziale Veranstaltungen sind eine gute Ausrede, um Zeit mit Ihren Kunden und Interessenten zu verbringen. Wenn Sie zwanglos Zeit mit Ihren Kunden verbringen, können Sie Wohlwollen und Loyalität fördern. Viele Ihrer Investoren stellen ihre Mitarbeiter gerne bei gesellschaftlichen Veranstaltungen ihren Beratern vor.

Sie können dies sogar nutzen, indem Sie Ihre Kunden und deren Mitarbeiter zu Ihren Veranstaltungen einladen. Außerdem möchten Sie, dass Ihre Veranstaltung Spaß macht, unvergesslich ist und Folgendes zulässt:

• Erleichterung lebenswichtiger Beziehungen
• Fühlen Sie sich Ihrem Gast entgegenkommend
• Aktivitäten, die nahtlos ineinander übergehen

Bilden Sie aussagekräftige COI-Verbindungen

Die Kultivierung von Einflusszentren (COI) ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Praxis auszubauen. Dies ist ein langfristiges System, das Hingabe an die Kultivierung vorteilhafter Beziehungen im Laufe der Zeit erfordert. Insbesondere Beziehungen zu Fachleuten wie Anwälten, Bankern und Versicherungsagenten.

Der Schlüssel zum Sammeln von Verweisen von Ihren COIs ist, dass sie referenzierbar und herausragend sind. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, häufig mit jedem COI zu interagieren, um mehr über seine sich ändernden Geschäftsanforderungen und auch die seiner Kunden zu erfahren. Auf diese Weise können Sie Ihre Fähigkeiten mit Lücken in ihren Dienstleistungen abgleichen.

Wachsen Sie Ihr Geschäft im Laufe der Zeit

Das Wachstum Ihres Unternehmens erfordert Zeit, Geduld und Hingabe. Es erfordert, dass Sie so sehr an Ihr Unternehmen glauben, dass Sie alles darin investieren. Die richtige Kombination all dieser bewährten Methoden wird Ihren Wachstumskurs in die richtige Richtung lenken. Denken Sie daran, bei der Auswahl Ihrer Nische absichtlich zu sein. Spezifisch zu sein ist verantwortlich, und es ist mutig!