9 beste Schreibpraktiken, um Leads in den Vertrieb zu bringen

Die Generierung von Leads ist für das Wachstum eines jeden Unternehmens unerlässlich, aber Sie können nur davon profitieren, indem Sie diese Leads in Verkäufe umwandeln. Im modernen Marketing treiben Inhalte und Kopien Lead-Conversion-Kampagnen für Unternehmen voran.

Laut Demand Metric verlassen sich 90 % der Unternehmen auf Content-Marketing-Strategien, um Leads zu generieren. Vor diesem Hintergrund sollte Ihr Unternehmen den besten Schreibansatz wählen, um diese Leads in Verkäufe umzuwandeln.

Dieser Artikel behandelt die besten Schreibpraktiken zur Steigerung der Lead-Konvertierung. Sie erfahren auch, wie Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung effektiv gestalten können.

⦁ Verwenden Sie klare Überschriften

Die Überschrift oder der Titel des Inhalts bestimmt, ob ein Verbraucher mit Ihrem Inhalt interagiert oder ihn verlässt.

Laut CopyBlogger kommen 80 % der Internetnutzer nicht über die Schlagzeile hinaus. Diese erstaunliche Statistik bedeutet, dass Ihre Überschrift die verbleibenden 20 % der Benutzer davon überzeugen muss, Ihre Inhalte zu lesen.

Sie müssen also prägnante und unkomplizierte Überschriften für jede E-Mail oder jeden Blogpost schreiben. Halten Sie Ihre Titel kurz und relevant für das Thema. Vermeiden Sie aufsehenerregende Inhaltstitel, da dies das Vertrauen der Verbraucher in Ihre Marke beeinträchtigt.

Um die wirkungsvollsten Schlagzeilen zu erhalten, verwenden Sie Tools wie den Headline Analyzer von CoSchedule, um die Punktzahl des Titels zu messen.

⦁ Angebotswert

Ihre Inhalte können zur Conversion führen, wenn Sie ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal haben. Unternehmen und Jungunternehmer machen immer wieder den Fehler, ihren „Cool-Faktor“ zu thematisieren, anstatt den Wert herauszustellen, den sie bieten können.

„Hey, das können wir gut. Stellen Sie uns ein."

Leider ist dies eine erfolglose Strategie, weil Sie nicht wissen, was der Verbraucher braucht. Anstatt darüber zu diskutieren, worin Sie gut sind, konzentrieren Sie sich auf den potenziellen Nutzen der Zusammenarbeit für den Kunden.

Optimieren Sie auf die gleiche Weise Ihre Content-Strategie, um die Konkurrenz zu übertreffen. Veröffentlichen Sie nur gut recherchierte Inhalte mit Links zu Autoritätsquellen. Diese Strategie baut Vertrauen bei Ihrem Publikum auf, erhöht den Content-Traffic und führt zu Conversions.

⦁ Identifizieren Sie Ihr Publikum

Als Teil Ihres Engagements für Kunden sollten Sie deren demografische Merkmale und Bedürfnisse ermitteln. Nur so kann der ultimative Mehrwert geboten werden.

Verfolgen Sie beim Schreiben von Inhalten oder Kopien keinen One-fits-all-Ansatz. Moderne Verbraucher sehnen sich nach einer persönlichen Bindung zu Marken und neigen zu Unternehmen, die diese personalisierte Note bieten.

Verwenden Sie also Fragebögen, um Informationen über Ihr Publikum zu sammeln. Konzentrieren Sie sich auf demografische Daten wie Alter, Standort und Beziehungsstatus. Mit diesen Verbrauchererkenntnissen können Sie eine Persona generieren, auf die Sie Ihr Schreiben zuschneiden können.

⦁ Nehmen Sie einen Gesprächsstil an

Vorbei sind die Zeiten formaler, roboterhaft klingender Inhalte: Verbraucher finden diese Art des Schreibens langweilig. Die neue Ära der kurzen Aufmerksamkeitsspanne erfordert ansprechende und dialogorientierte Inhalte, um die Absprungrate auf Ihren Plattformen zu verringern.

Verwenden Sie Fragen, um diese Gesprächsatmosphäre beim Schreiben aufrechtzuerhalten. Aber stell keine Fragen um der Sache willen. Lenken Sie Ihre Führungskräfte auf einen bestimmten Gedankengang und geben Sie sofort eine Antwort.

Auch in Ihren E-Mail-Kopien können Sie ganz einfach kurze produktrelevante Anekdoten zum Beitrag einfügen. Diese Strategie verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre E-Mail im Papierkorb landet.

⦁ Direkt zum Punkt gehen (und dort bleiben)

Klarheit ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings, da Benutzer nicht die Geduld haben, verschiedenen Geschichten gleichzeitig zu folgen.

Schweifen Sie nicht über verschiedene Aspekte des Unternehmens und andere nicht damit zusammenhängende Themen. Wählen Sie ein Thema aus und konzentrieren Sie sich in der gesamten E-Mail darauf. Anstatt sich Gedanken über die „Quantität“ der Wörter zu machen, priorisieren Sie die „Qualität“, die in jeder Textzeile geliefert wird.

Halt dich kurz; halte es einfach.

⦁ Verwenden Sie klare CTAs

Geben Sie am Ende den Zweck jedes Inhalts in einem klaren Call-to-Action an. Wenn Sie möchten, dass sich der Leser nach dem Lesen „anmeldet“, verwenden Sie einen CTA, der ihn anweist, diese Aktion auszuführen.

Vage CTAs lassen Verbraucher denken: „Okay, aber was soll ich als nächstes tun?“

Infolgedessen verlieren Sie am Ende Leads und sinken den Umsatz. Heben Sie Ihre CTAs also mit kontrastierenden Schriftstärken oder farbigen Schaltflächen hervor. So ziehen sie sofort die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich.

⦁ Fehlerfreie Inhalte schreiben

Stellen Sie sich vor, Sie senden einem potenziellen Kunden einen schriftlichen Pitch, der mehrere Grammatikfehler enthält. Das wäre eine automatische Absage.

Unabhängig von Zielgruppe und Plattform sollten Sie Ihre Inhalte immer Korrektur lesen, bevor Sie sie veröffentlichen. Überprüfen Sie jeden Fakt zweimal und fügen Sie Links hinzu, um ihn zu validieren.

Hier sind die Gründe, warum fehlerbehaftete Inhalte ein Marketing-Tabu sind:

⦁ Inhalte mit Fehlern zeigen Ihren Mangel an Professionalität.
⦁ Grammatikfehler verwirren den Leser.
⦁ Falsche Informationen untergraben das Kundenvertrauen.

Verwenden Sie daher eine automatische Grammatikprüfung, um einige dieser Fehler zu erkennen, bevor Sie Ihre E-Mails versenden oder Inhalte in Ihrem Blog veröffentlichen.

⦁ Stellen Sie einen konsistenten Inhaltskalender bereit

Laut Yesware reagieren die meisten Kunden nicht auf Ihre erste E-Mail. Aber je mehr E-Mails Sie versenden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Antwort erhalten. Durch diese Logik kann die Aufrechterhaltung eines konsistenten Inhaltskalenders die Lead-Konvertierung steigern.

Außerdem erfordern Social-Media-Plattformen wie Facebook regelmäßige Updates, um eine solide Kundenbasis aufzubauen. Sie können auch die Marketingfunktionen von Facebook nutzen, um Posts zu planen und Benutzerdaten zu sammeln.

⦁ Vergessen Sie nicht, Hinweisen nachzugehen

Beharrlichkeit ist der einzige Weg, Ihre kalten Leads in heiße Leads umzuwandeln. Manchmal beenden Verbraucher die Produktreise, ohne die Produktseite besucht zu haben. Vielleicht haben sie vergessen, einen Kauf abzuschließen, oder sie haben einfach ihre Meinung geändert.

Sie müssen also Follow-up-E-Mails schreiben, um sie an Ihre Existenz zu erinnern. Sie sollten die E-Mail jedoch niemals damit beginnen, dass Sie ihnen sagen, dass sie Ihre Website erneut besuchen sollen. Sie müssen ihnen einen Anreiz bieten, Ihnen eine weitere Chance zu geben.

Hier sind effektive Lead-Follow-up-Techniken zur Steigerung der Konversion:

⦁ Werbegeschenke oder lukrative Rabatte anbieten
⦁ Kündigen Sie neue Produkte an
⦁ Erinnerungen für abgebrochene Warenkörbe senden

Fazit

Die Anwendung gut ausgearbeiteter Schreibstrategien kann Ihrem Unternehmen helfen, Leads in Verkäufe umzuwandeln. Aber Sie müssen klare Botschaften verwenden, um Ihre Absichten auszudrücken. Identifizieren Sie das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens und priorisieren Sie es inhaltlich.

Ihre Vermarkter sollten das Publikum auch dazu anregen, ihre demografischen Daten und Interessen zu ermitteln. Achten Sie darauf, CTAs in Ihren E-Mails hervorzuheben. Verwenden Sie einfache Sprache und Konversationsschreiben, um Ihr Publikum zu begeistern.

Welche anderen Schreibpraktiken verwendet Ihr Unternehmen, um mit seinem Publikum in Kontakt zu treten? Erwähne sie in den Kommentaren.

Bio des Autors

Amanda Dudley ist eine Teilzeit-Wissenschaftlerin bei einem Essay-Schreibdienst eines Colleges. Sie ist eine qualifizierte akademische Lehrerin mit einem Ph.D. aus Stanford. Heute arbeitet sie mit Absolventen und Studenten zusammen und bietet wissenschaftliche Unterstützung bei geschichtsbezogenen Kursen an.