9 einfache Möglichkeiten, 26 Millionen Menschen mit minimalem Aufwand zu erreichen

Wie kann man in kurzer Zeit von null Benutzern auf Millionen Benutzer wachsen?

Das ist die Frage, die mir regelmäßig bei Startup- und anderen Veranstaltungen gestellt wird. Also dachte ich, ich würde diesen Beitrag nutzen, um diese Frage anhand einiger Fallstudien zu beantworten – ein Online-Spiel „I Am Playr“ und IXIGO.

Sehen wir uns einige Vorbehalte an, bevor wir beginnen:

26 Millionen Benutzer sind wirklich eine Eitelkeitsmetrik. Es ist wahr, dass das auf Facebook gepostete Video von Ixigo 26 Millionen Nutzer hatte, während 4 Millionen Nutzer „I Am Playr“ spielten. Es ist leicht zu erreichen, wenn Sie tiefe Taschen haben, was schwieriger ist, diese Benutzer zu beschäftigen und Tag für Tag wiederzukommen. Um dies mit minimalem Aufwand zu erreichen, müssen Sie die Tricks kennen und es weiter versuchen, ohne jemals aufzugeben.

Diese Nutzerzahlen mögen für Sie riesig klingen, und bis zu einem gewissen Grad sind sie auch groß, aber „I Am Playr“ ist immer noch ein winziger Player in der Social-Gaming-Branche. Allein Unternehmen wie Zynga haben monatlich über 292 Millionen aktive Nutzer, sie haben einen langen Weg und noch ein paar Nullen hinter sich, bevor Mark Zuckenberg auf seiner Facebook-Pinnwand über I Am Playr postet.

FALLSTUDIE 1: Ich bin Playr

Viralität ist der Schlüssel und wird als eine Aktion eines Benutzers definiert, die einen anderen Benutzer direkt ins Spiel bringt. Dies sollte ein nachvollziehbarer Pfad der Klicks sein, um zu beweisen, woher jeder virale Benutzer kam. I Am Playr verfügt über eine Reihe dieser viralen Mechanismen, die vom Teilen von Erfolgen auf der Facebook-Timeline bis hin zur Belohnung für mehr Spieler im Spiel reichen. Ein Beispiel dafür ist hier.

Ein Budget zu haben, um Ihrem Startup einen anfänglichen Schub an Benutzern zu geben, kann von entscheidender Bedeutung sein. Ähnlich wie eine Rakete, die versucht, die Erdatmosphäre zu verlassen, kann sie Ihnen die Benutzerbasis verschaffen, die Sie benötigen, damit andere, sich selbst erhaltende Marketingkanäle (wie virales Marketing, Medienpartnerschaften usw.) greifen können.

Die effektivste Form der Online-Werbung hängt davon ab, um welches Produkt es sich handelt und wo es im Internet zu finden ist. Für I Am Playr funktionierten Facebook-Anzeigen aus zwei Gründen am besten:

Erstens: Benutzer spielen dieses Spiel auf Facebook – wenn sie also auf Facebook-Anzeigen klicken, sind sie bereits angemeldet – was die Reibung im Benutzer-Conversion-Funnel verringert. Vergleichen Sie dies damit, wenn jemand ein Google sieht
PPC-Werbung, darauf klicken und die Seite „Anmelden bei Facebook“ sehen = massiver Rückgang der Benutzer

Zweitens: Facebook-Anzeigen ermöglichen es, Benutzer sowohl anhand ihrer demografischen als auch ihrer psychografischen Profile anzusprechen. Dies gibt Vermarktern die Möglichkeit, Benutzer anzusprechen, die am wahrscheinlichsten Geld für Ihr Spiel ausgeben.

Es gibt ein gesundes Spiele-Ökosystem im Internet – Spielefirmen wissen, dass die meisten Benutzer im Laufe einer durchschnittlichen Woche eine Reihe verschiedener Spiele spielen. Jedes Mal, wenn ein Benutzer auf eine Anzeige in der Leiste klickt, erhält der Spielebesitzer eine „Klickgutschrift“ und er erhält einen Gegenklick von einem Benutzer irgendwo im Spielenetzwerk. Natürlich kann ein Übermaß an solchen Dingen die Bindungsrate Ihres Spiels negativ beeinflussen – aber wenn Sie es in Maßen tun, sind sie normalerweise ein wirksames Mittel, um neue Benutzer zu gewinnen. Und es ist besser, eine Belohnung (einen Gegenklick) für jemanden zu erhalten, der auf eine Anzeige klickt, als gar keine – was passiert, wenn jemand beim Spielen eines Spiels auf eine Facebook-Anzeige klickt.

FALLSTUDIE 2: IXIGO

Schauen wir uns die zweite Fallstudie an, in der IXIGO 26 Millionen Benutzer mit 7 Millionen Aufrufen und über 3,5 Lakh Shares erreichte. (IXIGO behauptet, diese Zahlen zu posten, Facebook habe die Zählung gestoppt).

Mit diesen Zahlen konnte sich IXIGO rühmen, dass IXIGO den Preis für Marketinginnovation von DMAI gewonnen hat und laut Campaign Asia 2014 der meistgeteilte Marken-Facebook-Post in APAC war.

Was war so anders? Was waren die Herausgeforderten und wie haben sie dies erreicht?

Um eine Content-Strategie umzusetzen, die ixigo kostengünstig zu einer größeren Reichweite katapultiert und auf seiner derzeitigen Stärke aufbaut.

• Um die Reisegewohnheiten der Benutzer zu beeinflussen
• Entwickeln Sie nützliche und teilbare Inhalte
• Markenbewusstsein schaffen
• Engagiere und akquiriere neue Fans
• Integrieren Sie Marken-DNA in Inhalte

Ixigo hat ein 2 Minuten 30 Sekunden langes Video über Reise-Hacks veröffentlicht, das eine perfekte Balance zwischen Markenwerbung und Benutzerfreundlichkeit findet. Der Inhalt dieses Videos wurde erstellt, um den Benutzern das Leben zu erleichtern und fügt sich nahtlos in die Marken-DNA ein. Guck mal:

Die Gesamtkosten für Produktion, Vertrieb und Werbung des Videos überstiegen 500 US-Dollar nicht. Stellen Sie sich die Rendite dieser kleinen Investition vor. Mit INR 30.000 konnte ixigo nach der Ausgabe von Rs.9 Lakhs eine Reichweite erzielen, die derjenigen der Markenwerbung auf Star Plus und anderen ähnlichen GECs entspricht.

Von Schmuck-Hacks bis hin zu Gepäck-Hacks deckte es fast alles ab, was Sie wissen müssen, wenn Sie Ihre Taschen intelligent packen.

Das Video wurde so erstellt, dass es einen Zuschauer in den ersten Sekunden fesselt. Wichtige Punkte werden durch Wörter auf dem Bildschirm abgedeckt, sodass sie ohne Sprachnotizen leicht verstanden werden können.

In Zeiten der Informationsflut ist es für Unternehmen wichtig, Inhalte anzubieten, die leicht verdaulich sind. Und nichts funktioniert besser als 2- bis 3-minütige Videos. Mit Facebook Native Video ging Ixigo Risiken ein und nutzte es mit hohem Engagement. Darüber hinaus bevorzugen Benutzer jetzt Videos gegenüber Whitepapers, langen Artikeln und Live-Demos.

26 Millionen Nutzer, über 3,5 Lakh Shares und 55.000 Kommentare.

Schnelle Tipps, um 26 Millionen Benutzer mit einem Minimum zu erreichen:

1. Machen Sie keine Anzeige. Erstellen Sie Inhalte, die das Leben der Benutzer beeinflussen.
2. Beginnen Sie nicht mit der Absicht, viral zu werden. Viral zu sein, hängt weitgehend davon ab, wie teilenswert Ihre Inhalte sind.
3. Beschäftigen Sie sich mit Ihren Benutzern. Da kommen die Ideen rein.
4. Denken Sie an Geschichtenerzählen. Geschichtenerzählen ist seit jeher, seit der Kindheit, die beste Art, Menschen zu begeistern.
5. Warum sollte jemand es teilen? Verdien es dir.
6. Seien Sie immer auf der Suche nach Neuigkeiten – bringen Sie Ihre Ideen in aktuelle Nachrichten ein und generieren Sie jede Menge Medienberichterstattung.
7. Erster Eindruck & der zweite Eindruck. In einem Video erhalten Sie 2 Chancen, Ihren Eindruck zu hinterlassen. Der erste Eindruck ist, wenn der Benutzer das Vorschaubild und die Kurzbeschreibung sieht. Es muss genau richtig sein, um einen Klick zu verlocken. Der zweite Eindruck ist der Zeitraum der ersten paar Sekunden. Sie müssen die Leute in den ersten Sekunden selbst an Ihr Video fesseln.
8. Benutzer zuerst, Branding als nächstes.
9. Machen Sie das Video für mobile Bildschirme.

Seien Sie kreativ und konsequent. Experimentieren Sie weiter. Von 10 Experimenten, die Sie machen, werden 2 funktionieren. Ausführung ist der Schlüssel.