Ein 30-minütiger Marketingplan für vielbeschäftigte Kleinunternehmer

Für viele Kleinunternehmer kann sich Marketing überwältigend anfühlen. Sie sind so beschäftigt, für Ihre Kunden und Klienten zu liefern oder mit Ihren Mitarbeitern zu arbeiten, dass es überwältigend ist, „Marketing“ als regelmäßige Aufgabe hinzuzufügen.

Das mag der Grund sein, warum einige Studien berichten, dass fast „die Hälfte der kleinen Unternehmen weniger als zwei Stunden pro Woche für Marketingmaßnahmen aufwendet“.

Es gibt einfach nie genug Zeit am Tag, wenn Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen führen!

Aber die Entwicklung eines Marketingplans und die Umsetzung effektiver Marketingstrategien müssen nicht mit einem enormen Zeit- oder Arbeitsaufwand verbunden sein. Mit Hilfe der Technologie können Sie buchstäblich

• Planen Sie Ihre Social-Media-Beiträge,
• skalieren Sie Ihre E-Mail-Reichweite,
• und lassen Sie sogar einen intelligenten KI-Bot Ihre Marketingtexte schreiben.

Die Werkzeuge sind an Ihren Fingerspitzen; Alles, was Sie brauchen, ist ein solider Plan .

Deshalb werde ich heute einen 30-minütigen Rahmen skizzieren, in dem Sie einfach und unkompliziert einen Marketingplan erstellen können. Dieser 30-Minuten-Plan sollte als Funke fungieren, um die Zündschnur zum Leuchten zu bringen, die Ihr Unternehmen letztendlich auf die nächste Stufe bringen wird.

Es ist keine Magie. Es wird nicht alle Ihre Probleme alleine lösen.

Aber es WIRD Sie über die Hürde der Entwicklung einer Marketingstrategie in Ihrem kleinen Unternehmen bringen. Von dort aus können Sie Ihren Plan hinzufügen, anpassen, verbessern und nutzen, um Ihre Marketingbemühungen optimal zu nutzen.

Tauchen wir ein!

Warum ein Marketingplan?

„Moment mal“, denken Sie vielleicht. „Warum brauche ich überhaupt einen offiziellen Marketingplan?“

Vielleicht posten Sie schon seit einiger Zeit auf Instagram oder generieren Mundpropaganda-Kunden und denken, dass Sie keinen Marketingplan brauchen.

Und ich denke, du könntest recht haben.

Art von.

Aber was Sie verpassen, wenn Sie keinen Marketingplan entwickeln – nicht einmal einen einfachen, wie ich ihn heute darlege – ist die Gelegenheit, Ihr Geschäft vorhersehbar wachsen zu lassen.

Wenn Sie sich nicht 100 % sicher sind, woher Ihre Verkäufe kommen, aber Sie wissen einfach, dass Ihre aktuellen Marketingaktivitäten „funktionieren“, was passiert dann, wenn sich ein Algorithmus ändert, oder Ihr Publikum sich ändert oder Ihre Werbekanäle gesättigt sind?

Jede dieser Änderungen könnte katastrophal sein, wenn Sie nicht wissen, was funktioniert und was nicht, wenn es um Ihr Marketing geht.

Ganz zu schweigen von der ganzen Zeit, die Sie für Marketing aufwenden, wenn nach dem Pareto-Prinzip wahrscheinlich etwa 20 % Ihrer tatsächlichen Bemühungen 80 % Ihres Umsatzes ausmachen.

Wenn Sie einen Plan erstellen, testen, was funktioniert, und identifizieren, was nicht funktioniert, können Sie ganz einfach Marketingaktivitäten ausschließen, die einfach nicht funktionieren.

Aber wenn Sie keinen Plan zum Brainstorming, Testen, Analysieren und Anpassen haben, werden Sie nie den Punkt erreichen, an dem Sie vorhersehbar wachsen können.

„Marketing“ neu denken

Bevor wir zum Rahmen kommen, möchte ich einen Paradigmenwechsel in Ihrer Denkweise über Marketing vorschlagen.

Bei dem Wort „Marketing“ denken die meisten von uns eher an Aufgaben, die eigentlich unter „Werbung“ fallen.

Zu diesen Aufgaben gehören: Posten in sozialen Medien, Schalten einer Anzeige im Radio oder Fernsehen, Drucken von Flyern oder Versenden von Textnachrichten.

In Wirklichkeit sind diese Aktionen nur ein kleiner Teil des „Marketings“ und am effektivsten, wenn sie zusammen mit den anderen Teilen dessen betrachtet werden, was Marketing in Wirklichkeit ist.

Was ist dann Marketing? Vereinfacht gesagt besteht Marketing aus drei wichtigen Phasen:

• Recherche & Zielgruppenidentifikation
• Werbung & Promotion
• Kundenerlebnis & Zufriedenheit

Warum erzähle ich dir das?

Die Wahrheit ist: Sie verbringen wahrscheinlich mehr Zeit mit „Marketing“, als Sie denken. Zum Beispiel betreiben Sie Marketing immer dann, wenn Sie einem Kunden ein positives Erlebnis mit Ihrem Unternehmen vermitteln (Erhöhung der Chancen auf hohe Bewertungen oder Empfehlungen und weitere Geschäfte).

Wenn wir also heute den Marketingplan durchgehen, denken Sie daran: Marketing umfasst viel mehr als nur Werbung für Ihr Produkt bei Personen, die es möglicherweise kaufen möchten.

Es ist viel tiefer als das.

In Wirklichkeit geht es darum, einen „Markt“ zu finden, der zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt, und dann Ihrer Zielgruppe die bestmögliche Lösung anzubieten.

Der 30-Minuten-Marketingplan

Okay, ohne weitere Einleitung, kommen wir zum eigentlichen 30-Minuten-Marketingplan. Wenn Sie diesem Rahmen folgen, sollten Sie in der Lage sein, in 30 Minuten oder weniger einen grundlegenden, aber wirkungsvollen Marketingplan zu erstellen.

10 Minuten: Publikum

Sie brauchen nicht einmal eine ausgefallene Zielgruppenaufschlüsselung in voller Länge – Sie brauchen nur eine umsetzbare Marketing-Persona. Nehmen Sie sich zu Beginn jeweils etwa 3 Minuten Zeit , um in 1-2 Sätzen alle folgenden Fragen zu beantworten:

1. Wer ist meine Zielgruppe?

Denken Sie an demografische Daten wie Alter, Geschlecht und Einkommen, aber auch an psychografische Daten wie die Gründe, warum sie Dinge kaufen, woran sie interessiert sind oder das tägliche Verhalten.

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2. Welches Problem werde ich für meine Zielgruppe lösen?

Der Autor Chris Guillebeau erklärt, dass eine gute Geschäftsidee in der Konvergenz von Dingen liegt, an denen Sie interessiert sind UND Dingen, für die die Leute bereit sind zu zahlen.

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3. Wo verbringt meine Zielgruppe ihre Zeit?

Sind sie zum Beispiel starke Smartphone-Nutzer? Oder hören sie mehr Radio im Auto? Sind sie auf Instagram oder Pinterest ? Etc. Dies wird im nächsten Abschnitt äußerst hilfreich sein.

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10 Minuten: Verkauf

Als nächstes nehmen Sie sich jeweils etwa 5 Minuten Zeit , um die folgenden Fragen in 1-2 Sätzen zu beantworten. Der Schlüssel hier ist, nicht zu weit in das Unkraut zu gelangen.

4. Wie erhalte ich die Aufmerksamkeit meines Publikums?

Es hilft zu überlegen, wie Sie sich von Ihrer Konkurrenz abheben und welche Medien Sie nutzen können, um Ihr Unternehmen vor die richtigen Kunden zu bringen (siehe Nr. 3 oben).

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5. Wie wandle ich Aufmerksamkeit in Lead-Generierung oder Verkauf um?

Aufmerksamkeit ist eine Sache, aber jemanden dazu zu bringen, seine Kontaktinformationen zu geben oder zu kaufen, was Sie verkaufen, ist eine ganz andere Sache.

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5 Minuten: Werbung & Verkaufsförderung

Nehmen Sie sich dann 5 Minuten Zeit, um ein paar Ideen für Werbeaktionen zu sammeln. Konzentrieren Sie sich hier auf hochkarätige Ideen und bewahren Sie das Wesentliche für später auf. Denken Sie daran, dies ist eine Grundlage, keine To-Do-Liste.

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5 Minuten: Kundenerlebnis

Nehmen Sie sich abschließend jeweils 2-3 Minuten Zeit , um die folgenden Fragen zu beantworten. Denken Sie daran, dass einige Ihrer wichtigsten Marketingmaßnahmen mit der Erfahrung zu tun haben, die Sie Ihren Kunden vermitteln, da diese oft zu zukünftigen Geschäften in Form von Folgeverkäufen oder Kundenempfehlungen und -bewertungen führen können.

6. Wie überrasche und begeistere ich meine Kunden?

Wie Marketer Clay Mosley es ausdrückte, reicht es nicht mehr aus, einfach nur guten Kundenservice anzubieten. Das ist Standard. Identifizieren Sie stattdessen, wie Sie für Ihre Kunden oder Klienten über das hinausgehen können.
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7. Wie generiere ich Empfehlungen und fördere Wiederholungsgeschäfte?

Laut The Harvard Business Review ist es fünf- bis 25-mal teurer, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Aus diesem Grund sind die Konzentration auf Wiederholungsgeschäfte und die Generierung von Empfehlungen für das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
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Wiederholen Sie den Vorgang oft

Das Tolle an einem so schnellen Rahmen für Ihr Marketing ist, dass Sie sich nicht vor der Idee fürchten müssen, einen neuen Marketingplan zu erstellen, dem Sie oder Ihr Team folgen können.

Da es nur 30 Minuten dauert, können Sie dies immer wieder wiederholen, wenn Ihr Unternehmen wächst, sich Ihr Produkt weiterentwickelt oder sich Ihr Publikum ändert.

Wenn Sie neue Dinge über Ihr Produkt oder Ihren Prozess erfahren, fügen Sie sie der nächsten Iteration Ihres Marketingplans hinzu.

Beantwortung einiger häufiger Fragen…

Da dies ein so schnelles Framework war, werden Sie wahrscheinlich noch ein paar Fragen stellen. Erlauben Sie mir unten, einige zu beantworten, von denen ich denke, dass Sie sie haben könnten.

Was ist mit der Taktik?

Zunächst fragen Sie sich vielleicht: Was ist mit all den Taktiken? Das tägliche Marketing-„Zeug“, das ich erledigen muss?

Sie haben Recht. Dieser Marketingplan wird überhaupt nicht funktionieren ohne eine ähnliche Brainstorming-Sitzung, um all die kleinen Dinge, die passieren müssen, um Marketing tatsächlich zu TUN, detaillierter anzusprechen.

Aber denken Sie daran, dass es bei diesem 30-Minuten-Plan nicht ums TUN geht, sondern ums PLANEN. Und viel zu viele Kleinunternehmer verfangen sich zu oft in der PLANUNG und kommen nie wirklich zum TUN.

Indem Sie die Planung auf 30 Minuten beschränken (alle paar Wochen oder Monate wiederholen), können Sie mehr Zeit für die tatsächliche Umsetzung Ihres Marketingplans aufwenden.

Vielleicht möchten Sie auch unseren Blog abonnieren, um häufig Marketingideen für kleine Unternehmen zu erhalten.

Was ist, wenn ich nicht alle Antworten weiß?

Je nachdem, wo Sie sich in Ihrem Unternehmen befinden, haben Sie möglicherweise nicht alle Antworten auf die obigen Fragen.

In diesem Fall kann Ihr erster Durchlauf länger als 30 Minuten dauern.

Wenn Sie auf eine Frage keine schnelle Antwort haben, schlage ich vor, dass Sie sich nicht aufhängen. Beantworten Sie es so gut Sie können und besuchen Sie es dann mit der Zeit, die Sie übrig haben. Einige Fragen können dazu beitragen, Antworten auf zuvor schwierige Fragen zu verdrängen.

Einige Antworten müssen möglicherweise weiter untersucht werden, z. B. wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt oder welche Technologie Sie verwenden, um Leads zu erfassen.

Du hast das!

Der springende Punkt dieses Marketingplans ist es, etwas Zugkraft zu bekommen. Marketing muss nicht überwältigend sein. Sie müssen nicht die Hälfte Ihrer Arbeitszeit dafür aufwenden (es sei denn, Sie möchten) und Sie müssen nicht unbedingt dafür einstellen.

Mit diesem schnellen Plan haben Sie einen Rahmen geschaffen, um voranzukommen und echte Fortschritte in Ihrem kleinen Unternehmen zu erzielen.

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