Ein vollständiger Leitfaden für Instagram-Marketing: So verwalten Sie Ihr Instagram als digitaler Vermarkter
Veröffentlicht: 2022-02-24
Was ist Instagram-Marketing?
Instagram-Marketing ist einer der Kanäle des digitalen Marketings, mit dem Einzelpersonen oder Unternehmen Videos, Bilder und andere Inhalte auf der Plattform verwenden können, um ihre Markenbekanntheit und ihren Umsatz zu steigern. Alle kleinen Unternehmen können vom Instagram-Marketing profitieren, obwohl die spezifischen Strategien von Branche zu Branche unterschiedlich sein werden. Eine erfolgreiche Instagram-Marketingstrategie kann Instagram-Follower und -Engagement steigern und sie in Kunden umwandeln.
Wie funktioniert Instagram-Marketing?
Instagram-Marketing ist ein Prozess, um Unternehmen aus der Instagram-Profilerstellung zu gewinnen, indem für ihre Marke, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung geworben wird. Zunächst erstellen Unternehmen spezifische Profile für ihr Unternehmen, posten dann relevante Inhalte für ihre Zielgruppe und fördern das Engagement durch effektive Call-to-Action-Phrasen (CTAs). Dies kann die Markenbekanntheit und die Verkaufskonversionen steigern.
Instagram-Marketing beginnt damit, dass Sie durch eine Google-Suche nach den wichtigsten Fragen Ihrer Kunden etwas über Ihre Konkurrenten erfahren. Analysieren Sie dann die Instagram-Profile Ihrer Konkurrenten auf Metriken wie Publikumswachstum und -schwankungen, Top-Posts, beste Zeit und bestes Datum des Engagements, Häufigkeit des Postens, Art des Engagements und mehr. Sobald Sie diese Daten haben und wissen, welche Inhalte gut funktionieren, erstellen Sie Ziele, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu maximieren.
Wenn Sie eine Instagram-Marketingstrategie erfolgreich implementieren, werden Sie eine erhöhte Markenbekanntheit (höheres Benutzerengagement und mehr Follower) sowie einen höheren Return on Investment (ROI) aus konvertierten Verkäufen und Opt-in-Leads feststellen.
Wer ist der Richtige für Instagram Marketing?
Instagram bietet leistungsstarke Marketing-Tools für Business-to-Business (B2B)-Marken, Business-to-Consumer (B2C)-Marken und gemeinnützige Organisationen. Mit mehr als 700 Millionen aktiven Instagram-Nutzern pro Monat gibt es 8 Millionen Unternehmensprofile – gegenüber 1,6 % im Jahr 2016 – und 80 % der Instagram-Nutzer folgen mindestens einer Marke.
Hier ist ein genauerer Blick darauf, wie gemeinnützige Organisationen, B2B- und B2C-Unternehmen Instagram nutzen.
B2B-Unternehmen
B2B-Marken im Jahr 2018 nutzen Instagram, um die Interaktion mit ihrer Zielgruppe zu erhöhen, indem sie eine ansprechende Persona schaffen, mit der sich die Zuschauer identifizieren können. Beispielsweise verleihen Echtzeitbilder von Veranstaltungen, Produktdemos und Live-Videos hinter den Kulissen der B2B-Welt Authentizität, sodass Geschäftskunden und Kunden im Vergleich zu professionellen Marken eine tiefere Verbindung spüren können.
B2C-Geschäft
Das B2C-Geschäft generiert Umsätze auf der Grundlage einer vertrauensvollen Beziehung zur Zielgruppe. Dieses Vertrauen entsteht durch die Bereitstellung einer relevanten Persönlichkeit auf Plattformen wie Instagram. Durch die Nutzung dieses sozialen Kanals können Unternehmen dem Ziel durch Hashtags, Erwähnungen, benutzergenerierte Inhalte, Live-Videos, Geschichten usw. Follower hinzufügen. Sobald sich Verbraucher auf persönlicher Ebene mit einer Marke verbinden, können Marken erfolgreicher Anzeigen und Werbeaktionen schalten klingt weniger nach Verkauf und vermittelt ein authentischeres und ansprechenderes Gefühl.
Gemeinnützige Unternehmen
Gemeinnützige Organisationen, die Geld und Bewusstsein für ihre Sache sammeln möchten, müssen dies durch authentisches Geschichtenerzählen tun. Instagram bietet gemeinnützigen Organisationen einzigartige Möglichkeiten, Follower durch Live-Videos, Geschichten, Bilder, thematische Hashtags und benutzergenerierte Inhalte von Instagram in Geschichten und Ereignisse einzutauchen. Diese helfen gemeinnützigen Organisationen, ihre guten Zwecke zu präsentieren, anstatt ihren Fall zu vertreten. Im Gegenzug wurden die Follower wacher und begeisterter von der Mission der gemeinnützigen Organisation.
Verschiedene Arten von Instagram-Posts
Beim Erstellen einer Instagram-Marketingstrategie ist es wichtig, alle verfügbaren Inhaltstypen zu verstehen. Instagram geht über eine einfache Foto-Sharing-Plattform hinaus und ermöglicht es Ihnen, sich mit Benutzern über eine Vielzahl ansprechender Inhaltstypen zu verbinden, die die Bindung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe fördern.
Die teilbaren Inhaltstypen von Instagram:
Fotos: Teilen Sie Standbilder mit Ihrem Publikum, darunter Schnappschüsse, Modalitäten und Infografiken, die mit den Size- und Mobile-First-Plattformen von Instagram erstellt wurden
Stories: Instagram Stories können 24 Stunden vor dem Verschwinden angesehen werden; Mit der Stories-Funktion können Sie Videos und Bilder teilen und dann Umfragen, Bildunterschriften, Hashtags und Tags hinzufügen und sie sogar mit Direktnachrichten interaktiv und ansprechend gestalten
Live-Video: Wenn Sie ein Live-Video teilen, erhalten Ihre Follower eine Benachrichtigung, dass Sie live sind; sie können den Stream dann liken oder kommentieren, um eine Live-Verbindung herzustellen; Sobald Sie fertig sind, verschwindet das Video. Wenn sie jedoch in Instagram Stories gespeichert werden, können sie innerhalb von 24 Stunden wiedergegeben werden
Videos: Veröffentlichen Sie Videos mit einer Länge von bis zu 60 Sekunden, genau wie beim Aufnehmen von Bildern; Sie können Filter, Standort-Tags und Bildunterschriften für mehr Interaktionsmöglichkeiten hinzufügen
Anzeigen: Erstellen Sie Anzeigen im Anzeigenmanager von Facebook oder verwandeln Sie einen Ihrer ansprechendsten Beiträge in eine Interaktionsanzeige
Instagram Shopping: Markieren Sie bis zu fünf Produkte in Produktbildern; Benutzer können dann auf die Tags klicken, um auf Informationen wie Preise, Beschreibungen und Links zum Kaufprozess der Website zuzugreifen
Instagram TV (IGTV): Teilen Sie stundenlange Videos mit Ihrem Publikum über die Instagram TV-App innerhalb von Instagram
Instagram-Marketing Schritt für Schritt
Instagram-Marketing ist ein schrittweiser Prozess zur Analyse der Leistung Ihrer Mitbewerber auf der Plattform, zur Definition von Geschäftszielen auf der Grundlage dieser Daten, zur Optimierung Ihres Profils und zur Generierung zielgerichteter Inhalte, um Ihre Ziele zu erreichen. Bei erfolgreichem Abschluss erhöht das Instagram-Marketing Ihre Markenbekanntheit und Konversionsraten.
Implementieren und optimieren Sie Ihre Instagram-Marketingstrategie
Stellen Sie fest, ob Instagram für Ihre Marke geeignet ist
Um das Beste aus Ihren Instagram-Marketingbemühungen herauszuholen, stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe mit der Zielgruppe auf Instagram übereinstimmt. Damit Sie neue Zielgruppenprofile besser erreichen können, überlegen Sie außerdem, welche erweiterten Instagram-Zielgruppen gut auf Ihr Instagram-Marketing ansprechen könnten. Da sich Instagram für den Mobile-First-Zugriff eignet, ist es schließlich wichtig, Ihre Marke darauf vorzubereiten, Mobile-First-Leads zu erhalten.
Verstehen Sie die Demografie der Instagram-Benutzer
Jede Marketingplattform hat ihre eigene Gruppe von Benutzern, die in einzigartige demografische Gruppen fallen. Während beispielsweise nur 29 % der Erwachsenen zwischen 18 und 29 Jahren LinkedIn nutzen, nutzen 81 % der Altersgruppe Facebook. In ähnlicher Weise hat Instagram seine eigene einzigartige Gruppe von Benutzern.
Vergleichen Sie diese Zielgruppenmerkmale mit Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie eine Einrichtung für fortgeschrittene Pflege betreiben, ist dies möglicherweise nichts für Sie. Aber seien Sie kreativ. Denken Sie an alle Zielgruppen, nicht nur an die Kernzielgruppe. Während fortgeschrittene Pflegepatienten möglicherweise nicht auf Instagram sind, stehen viele Babyboomer und Millennials möglicherweise vor der Notwendigkeit, Entscheidungen über die Pflege ihrer älteren Eltern zu treffen. Instagram kann eine Plattform bieten, um die außergewöhnlichen Dienstleistungen zu präsentieren, die Sie Ihren Lieben bieten können.
Berücksichtigen Sie die mobile Natur der Plattform
Instagram-Nutzer kaufen mit 70 % höherer Wahrscheinlichkeit Produkte über ihre Mobilgeräte. Das bedeutet, dass Ihre Marke so eingerichtet sein muss, dass sie Mobile-First-Leads unterstützt. Wenn Ihre Bio beispielsweise einen Link zu Ihrer aktuellen Kampagne enthält, muss Ihre Zielseite für Mobilgeräte optimiert sein. Wenn Sie Ihr Einzelhandelsgeschäft über Ihren Instagram-Shop präsentieren, muss Ihre Website mobiles Surfen unterstützen.
Keine Marketingplattform sollte in einem Silo leben. Denn wenige Customer Journeys können nur auf einer Plattform laufen. Wenn Sie die gesamte Customer Journey berücksichtigen, müssen Sie sicherstellen, dass der Rest Ihrer Marke so eingerichtet ist, dass sie Besucher von Instagram unterstützt.
Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um Ihren Vorteil zu entwickeln
Die Wettbewerbsanalyse ist ein detaillierter Blick auf die Leistung Ihrer Konkurrenten. Auf diese Weise können Sie die Inhalte nachahmen, die für sie funktionieren, und die Zielgruppe, die sie nicht erfassen. Eine erfolgreiche Wettbewerbsanalyse beinhaltet den Gewinn von Einblicken in Instagram-Follower und Engagement-Metriken, um Ihnen bei der Gestaltung Ihrer eigenen Marketingziele zu helfen.
Besuchen Sie zuerst das Profil Ihres Mitbewerbers Um das Profil Ihres Mitbewerbers zu finden, berücksichtigen Sie die Fragen, die Ihnen Ihre Kunden am häufigsten stellen, und ziehen Sie dann die Google-Fragen in Betracht. Sie finden eine Liste von Händlern, die diese beantworten oder die darin enthaltenen Schlüsselwörter lokalisieren. Am besten macht man das in einem Inkognito-Fenster, damit die Ergebnisse nicht vom eigenen Browserverlauf beeinflusst werden.
Als nächstes notieren Sie sich ein paar Konkurrenten, die in den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) direkt über Ihnen rangieren. Beachten Sie auch, welche Marken am höchsten eingestuft werden. Auf diese Weise können Sie lernen, wie Sie mit Ihren direkten Konkurrenten konkurrieren und versuchen, mit denen zu konkurrieren, die Ihnen in Bezug auf Marktanteile voraus sind.
Suchen Sie schließlich auf Instagram nach diesen Marken. Legen Sie einen Zeitrahmen für die Datenerfassung fest – sagen wir einen Monat – und tauchen Sie dann in ihre Profile ein, um sie kennenzulernen. Wenn Sie beispielsweise die Ziele des Video-Engagements kennenlernen möchten, analysieren Sie ihre Video-Posts. Wer und wie viele Follower mochten sie? Wer hat ihre Beiträge kommentiert? Ist ihr Engagement an bestimmten Wochentagen oder zu bestimmten Tageszeiten höher?
Durch die Analyse des Verhaltens ähnlicher Wettbewerber und ihrer Zielgruppen und die anschließende Optimierung Ihrer Präsenz, um nur die Inhalte zu liefern, die von relevanten Zielgruppenmitgliedern gewünscht werden, können Sie einen Wettbewerbsvorteil aufbauen. Überprüfen Sie dazu das Follower-Wachstum; die Beiträge mit dem höchsten Rang im Allgemeinen und nach Typ (z. B. Video- und Bild-Engagements); Publikumspräferenzen von Publikumsdemographien; Hashtag-Nutzung; Anzahl der Follower; Postinghäufigkeit; und optimale Zeiten und Tage des Engagements.
Legen Sie die Geschäftsziele Ihrer Instagram-Marketingstrategie fest
Sobald Ihre Wettbewerbsanalyse leistungsschwache Metriken identifiziert hat, wählen Sie aus, welche Ziele Ihnen helfen werden, im Wettbewerb zu bestehen. Vermeiden Sie Unklarheiten und damit Haftung. Ein robuster Social-Media-Analyseprozess kann Ihnen helfen, die Ziele zu verstehen, die Sie sich setzen sollten. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise Ihre neue weibliche Follower-Rate der Millennials in zwei Monaten um 20 Prozent erhöhen, um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein. Beginnen Sie damit, Fragen zu Ihren geschäftlichen Anforderungen zu stellen, und gehen Sie von dort aus weiter.
Engagieren und pflegen Sie Instagram-Follower
Instagram-Marketing ist nicht nur eine „One-and-Done“-Strategie. Kultivieren Sie stattdessen bessere Ergebnisse, indem Sie eine Fangemeinde aufbauen und pflegen. Es gibt zwei Möglichkeiten, das Wachstum durch interne und externe Influencer zu fördern und aufrechtzuerhalten und Wachstumsziele durch Werbegeschenke und Wettbewerbe zu erreichen.
Wachsen Sie schnell durch Influencer
Viele Menschen gehen davon aus, dass Influencer bekannte Branchenexperten mit einer großen Fangemeinde sind. Influencer können jedoch auch normale Menschen sein, die beeinflussen, wie ihr Publikum eine Marke wahrnimmt. Diese können sowohl unternehmensintern als auch unternehmensextern sein.