Modell der Akquisitionsintegrationsansätze erklärt

Was ist das Acquisition Integration Approaches-Modell?

Das Acquisition Integration Approaches-Modell ist ein theoretischer Rahmen, der von Philippe Haspeslagh und David Jemison entwickelt wurde, um die Integration nach der Akquisition besser zu verstehen und zu verwalten. Dieses Modell betont strategische Fähigkeiten und die Notwendigkeit von gegenseitiger Abhängigkeit oder Autonomie bei Akquisitionen.

Das Modell von Haspeslagh und Jemison unterteilt den Akquisitionsintegrationsprozess in vier Kategorien: Bewahrung, Symbiose, Halten und Absorption.

• Die Ansätze „Absorption“ und „Bewahrung“ erwarten einen geringen Bedarf an strategischer Interdependenz, wohingegen „Symbiose“ ein hohes Maß an Interdependenz und Autonomie erfordert.
• Der „Holding“-Ansatz hingegen setzt ein geringes Maß an strategischer Interdependenz und organisatorischer Autonomie voraus.
• Dieses Rahmenwerk unterstützt Organisationen dabei, fundierte Entscheidungen bezüglich ihrer Akquisitionen zu treffen und so das Potenzial für eine erfolgreiche Integration zu maximieren.

Kriterien für die erfolgreiche Integration eines übernommenen Unternehmens

Strategische Unabhängigkeit und organisatorische Autonomie sind entscheidend für die erfolgreiche Bewältigung der Komplexität von Fusionen und Übernahmen.

1) Notwendigkeit einer strategischen Interdependenz

Strategische Unabhängigkeit erleichtert die Wertschöpfung und ermöglicht es jedem Unternehmen, seine Stärken zu nutzen und seine Alleinstellungsmerkmale aufrechtzuerhalten.

• Es bietet eine Plattform für die Nutzung komplementärer Fähigkeiten, die Förderung von Innovationen und die Förderung synergetischen Wachstums.
• Strategische Interdependenz stellt außerdem sicher, dass die erworbenen Vorteile erhalten bleiben und eine Verwässerung des Wettbewerbsvorteils des Unternehmens verhindert wird.
• Darüber hinaus gibt es Aufschluss über den Grad der dem übernommenen Unternehmen gewährten Autonomie, der sich erheblich auf die Realisierung von Kombinationsvorteilen auswirken kann.

2) Notwendigkeit organisatorischer Autonomie

Die organisatorische Autonomie stellt sicher, dass die erworbenen Vorteile erhalten bleiben und damit genau die Aspekte erhalten bleiben, die die Akquisition überhaupt erst attraktiv gemacht haben.

• Die organisatorische Autonomie versetzt das übernommene Unternehmen in die Lage, seine Arbeitsweise beizubehalten und dadurch wichtige Merkmale beizubehalten, die zu seiner Gesamtleistung und seinem Gesamtwert beitragen.
• Diese Autonomie erleichtert die Vermittlung allgemeiner Managementkompetenzen. Allerdings ist es von entscheidender Bedeutung, das richtige Gleichgewicht zwischen Autonomie und Unabhängigkeit zu finden, um eine Isolierung des übernommenen Unternehmens oder eine Versteifung der Innovation zu vermeiden.
• Letztendlich sollte der Grad der Autonomie darauf abgestimmt sein, den strategischen Zielen der Fusion oder Übernahme zu dienen.

4 Ansätze der Akquisitionsintegration

Um die erworbenen Vorteile innerhalb einer Organisation aufrechtzuerhalten, ist es unerlässlich, die neue Einheit in die bestehende Unternehmensstruktur zu integrieren. Dieser Prozess wird als Akquisitionsintegration bezeichnet und beinhaltet die Kombination verschiedener Aspekte zweier Unternehmen, um eine zusammenhängende und effiziente Organisation zu schaffen.

Es gibt vier Ansätze zur Erlangung der Integration, von denen jeder seine eigenen Vorteile und Herausforderungen mit sich bringt. Diese sind:

1) Konservierung

Bei der Erhaltung geht es darum, die Identität, Werte und Autonomie des übernommenen Unternehmens nach der Übernahme aufrechtzuerhalten. Dieser Ansatz betont die Wahrung der einzigartigen Eigenschaften und der Autonomie des Unternehmens, die es wahrscheinlich überhaupt erst zu einem attraktiven Übernahmeziel gemacht haben. Unter folgenden Umständen ist die Konservierung besonders vorteilhaft:

• Wenn das erworbene Unternehmen über eine ausgeprägte Kultur oder einen betrieblichen Prozess verfügt, der sich als erfolgreich erwiesen hat.
• Wenn das erworbene Unternehmen in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Branche tätig ist, in der sein Fachwissen und sein Wissen von unschätzbarem Wert sind.
• Wenn die Wahrung der Autonomie und Identität des Unternehmens zu einer höheren Mitarbeiterzufriedenheit und einer geringeren Fluktuationsrate führen und so den Fortbestand und Erfolg des Unternehmens sicherstellen kann.

2) Symbiose

Symbiose beinhaltet eine tiefere Ebene der Integration zwischen den übernommenen und übernehmenden Unternehmen, bei der sie Ressourcen, Prozesse und Wissen teilen, um gegenseitigen Nutzen zu schaffen. Dieser Ansatz ist kollaborativer und für beide Seiten von Vorteil. Zu den potenziellen Vorteilen der Symbiose gehören:

• Nutzung der Barmittel des übernehmenden Unternehmens zur Finanzierung von Wachstumsinitiativen im übernommenen Unternehmen.
• Kombination von Fachwissen und Wissen beider Unternehmen zur Verbesserung von Abläufen, Prozessen und allgemeinen Managementfähigkeiten.
• Übertragung allgemeiner Managementfähigkeiten vom übernehmenden Unternehmen auf das übernommene Unternehmen, was zu einer allgemeinen Leistungsverbesserung führt.

3) Halten

Unter Holding versteht man den Prozess der Generierung von Grundwerten durch Risikoteilung sowie allgemeiner Managementfähigkeit und Finanztransfers. Es zielt nicht auf Integration ab, da nur minimale Anforderungen an Autonomie gestellt werden. Dieser Ansatz wird häufig verwendet, wenn das erworbene Unternehmen über einzigartige Vermögenswerte verfügt, die dem übernehmenden Unternehmen zugute kommen können, beispielsweise wertvolle Patente oder Technologien. Zu den potenziellen Vorteilen des Haltens gehören:

• Erwerb neuer Vermögenswerte oder Fähigkeiten, die das erwerbende Unternehmen nutzen kann, um seine Marktmacht zu erhöhen.
• Dies ermöglicht es dem übernommenen Unternehmen, weiterhin unabhängig zu operieren und gleichzeitig von der finanziellen Unterstützung und den Ressourcen des übernehmenden Unternehmens zu profitieren.

4) Absorption

Absorption bedeutet, dass das Management die erfolgreiche Umsetzung seiner Akquisitionsvision sicherstellen muss. Das erworbene Unternehmen ist vollständig in die Abläufe, Prozesse und Systeme des übernehmenden Unternehmens integriert. Bei dieser Strategie geht es darum, der Maximierung der Akquisitionsvorteile Vorrang einzuräumen, auch wenn dies den Verzicht auf ein gewisses Maß an Autonomie oder eine langsamere und begrenzte Integration erfordert. Zu den wichtigsten Vorteilen der Absorption gehören:

• Das Potenzial für Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen durch die Beseitigung von Redundanzen und die Rationalisierung von Prozessen in beiden Unternehmen.
• Das übernehmende Unternehmen erhält Zugang zu und Kontrolle über die Ressourcen des übernommenen Unternehmens, einschließlich Technologie, Talente und geistiges Eigentum.

Wie verwende ich das AIA-Modell?

Das AIA-Modell oder Acquisition Integration Approaches-Modell ist ein Tool, mit dem Unternehmen den optimalen Ansatz für die Integration eines übernommenen Unternehmens in ihren Betrieb ermitteln. Dieses Modell berücksichtigt verschiedene Faktoren wie die Art der Akquisition, die Ziele beider Unternehmen und den aktuellen Zustand jeder Organisation.

1. Identifizieren Sie die Art der Akquisition: Der erste Schritt bei der Verwendung des AIA-Modells besteht darin, die Art der getätigten Akquisition zu bestimmen. Dabei kann es sich um eine horizontale Akquisition handeln, bei der das übernehmende Unternehmen und das übernommene Unternehmen in derselben Branche angesiedelt sind, oder um eine vertikale Akquisition, bei der die Unternehmen auf unterschiedlichen Stufen der Lieferkette tätig sind.
2. Definieren Sie Integrationsziele und -ziele: Als nächstes ist es wichtig, die Integrationsziele und -ziele klar zu definieren. Dazu könnten die Maximierung von Kosteneinsparungen, der Zugang zu neuen Märkten oder Technologien oder die Stärkung der Marktmacht gehören.
3. Bewerten Sie den Grad der erforderlichen Autonomie: Eine der wichtigsten Überlegungen bei der Verwendung des AIA-Modells ist die Bestimmung, wie viel Autonomie für das übernommene Unternehmen unerlässlich ist. Dies hängt von Faktoren wie der Kultur und dem Führungsstil des übernehmenden Unternehmens sowie dem Fachwissen und den Ressourcen des übernommenen Unternehmens ab.
4. Wählen Sie das bevorzugte Modell für Akquisitionsintegrationsansätze: Basierend auf der Art der Akquisition, den Integrationszielen, Zielsetzungen und dem erforderlichen Autonomieniveau können Unternehmen aus verschiedenen vordefinierten Akquisitionsintegrationsansätzen wählen. Dazu gehören Konservierung, Symbiose, Halten und Absorption. Jeder Ansatz hat seine Vor- und Nachteile und die Wahl hängt von den spezifischen Bedürfnissen der beteiligten Unternehmen ab.
5. Implementieren Sie den gewählten Ansatz: Sobald der bevorzugte Integrationsansatz ausgewählt ist, ist es an der Zeit, ihn umzusetzen. Dazu gehört die Koordination mit verschiedenen Abteilungen und Teams beider Unternehmen, um einen reibungslosen Übergang und eine effektive Integration der Abläufe sicherzustellen.
6. Überwachen und anpassen Sie den Integrationsprozess nach der Übernahme: Der letzte Schritt besteht darin, die Wirksamkeit des gewählten Ansatzes zu überwachen und kontinuierlich zu bewerten. Dazu gehört die Durchführung aller notwendigen Anpassungen sowie die Identifizierung und Behebung potenzieller Probleme, die während des Integrationsprozesses auftreten können.

Abschluss!

Wird der Prozess der Akquisitionsintegration strategisch und aufmerksam durchgeführt, kann er deutlich für mehr Marktmacht und Wettbewerbsfähigkeit sorgen.

Eine sorgfältige Auswahl eines optimalen Integrationsansatzes, die Kenntnis des Maßes an Autonomie, das für das übernommene Unternehmen unerlässlich ist, und eine effektive Übertragung allgemeiner Managementkompetenzen können dazu beitragen, den vollen Nutzen aus einem groß angelegten Übernahmeprozess zu ziehen.

FAQs

1) Welche Ansätze zur Akquise gibt es?

Es gibt vier Hauptansätze zur Akquisitionsintegration: den Erhaltungsansatz, den Symbioseansatz, den Halteansatz und den Absorptionsansatz.

2) Was ist der Unterschied zwischen Integrationsansätzen?

Der Hauptunterschied zwischen den Integrationsansätzen liegt im Grad der Autonomie, die dem übernommenen Unternehmen eingeräumt wird. Der Erhaltungsansatz ermöglicht eine größere Autonomie, während der Absorptionsansatz eine vollständige Integration in die Geschäftstätigkeit des übernehmenden Unternehmens beinhaltet.

3) Welche Faktoren sollten bei der Auswahl eines Integrationsansatzes berücksichtigt werden?

Zu den Schlüsselfaktoren, die bei der Auswahl eines Integrationsansatzes zu berücksichtigen sind, gehören die Kultur und Werte jedes Unternehmens, der Grad der Kompatibilität zwischen seinen Abläufen und Systemen sowie die allgemeinen Ziele und die Strategie hinter der Übernahme.

4) Wie kann eine effektive Vermittlung allgemeiner Managementfähigkeiten zu einer erfolgreichen Integration beitragen?

Ein effektiver allgemeiner Managementkompetenztransfer beinhaltet den Austausch von Ideen, Wissen und Fähigkeiten zwischen dem erwerbenden und dem übernommenen Unternehmen. Dies kann dazu beitragen, ihre Abläufe anzupassen und die Gesamtleistung zu verbessern, was zu einem erfolgreicheren Integrationsprozess führt.

5) Wie wirkt sich der Ansatz der Akquisitionsintegration auf die Arbeitsmoral der Mitarbeiter aus?

Die Arbeitsmoral der Mitarbeiter kann durch den gewählten Integrationsansatz beeinflusst werden. Der Erhaltungsansatz mag den Mitarbeitern zwar ein Gefühl der Unabhängigkeit bewahren, könnte aber zu Unsicherheit und Arbeitsplatzunsicherheit führen. Der Absorptionsansatz kann bei den Mitarbeitern Widerstand und Unmut hervorrufen, könnte aber auch Chancen für Wachstum und Entwicklung bieten.