Warum die Panik beim Blockieren von Anzeigen Smart Publishers nicht erschrecken sollte

Lassen Sie uns für eine Minute ein kleines Gedankenexperiment machen.

Stellen Sie sich ein Leben ohne The Awl, The Huffington Post, die New York Times, Drudge Report, The Onion, The Toast, The Verge oder Vox vor.

Ohne Brain Pickings, Slate, FiveThirtyEight, Pitchfork, The Paris Review, Mental Floss, Vice, XoJane, ProPublica, Quartz, Marc und Angel oder Grantland.

Du hast die Idee; Ich möchte, dass Sie sich ein Leben ohne Ihre bevorzugten Online-Veröffentlichungen vorstellen. Eine Geisterstadt für digitale Inhalte. Ich habs?

Meine Frage an Sie lautet nun: Wäre Ihr Leben ohne diese Veröffentlichungen besser oder schlechter?

Und sei ehrlich ...

Diese Frage müssen Sie beantworten, da eine Zukunft ohne diese Veröffentlichungen durchaus möglich ist. Lassen Sie mich erklären.

Was wird deine Lieblingspublikation töten?

Einige nennen es eine bloße "Abrechnung", während andere wie Nilay Patel von The Verge denken: "Es wird ein Blutbad unabhängiger Medien sein."

Das Problem zur Hand? Die schnelle Einführung von Werbeblocker-Software.

Dieses parochiale Problem wurde zu einem nationalen - sogar internationalen - Problem, als Apple diesen Sommer bekannt gab, dass App-Entwickler für ihr iOS 9-Update "Werbeblocker-Software für den mobilen Browser von Safari erstellen können".

Und als ich diesen Artikel schrieb, war die Nummer eins der heruntergeladenen Apps das Blockieren von Werbung.

Aber könnte Werbeblocker-Software das Verlagsschiff wirklich versenken? Schauen wir uns einige Zahlen an.

Laut einer häufig zitierten Studie von Adobe und PageFair kostet die Werbeblocker-Software den Publishern im Jahr 2015 schätzungsweise 22 Milliarden US-Dollar Umsatz.

Aber die überraschenden Statistiken enden nicht dort:

• 198 Millionen aktive Werbeblocker auf der ganzen Welt
• Die Anzeigenblockierung ist in den letzten 12 Monaten um 41 Prozent gestiegen
• In den USA stieg diese Zahl in den zwölf Monaten vor Juni 2015 auf 48 Prozent (45 Millionen aktive Benutzer)
• In Großbritannien stieg diese Zahl in den zwölf Monaten vor Juni 2015 auf 82 Prozent (12 Millionen aktive Benutzer)

Mit anderen Worten, es wird nur noch schlimmer.

Ich denke, wenn ich ein Verlag wäre und mein Einnahmemodell von Anzeigen abhängig wäre, könnten diese Zahlen mich nachts wach halten und mich tagsüber in der Nähe einer Flasche Wild Turkey und Tums halten.

Zumal sich der Mobilfunkmarkttrend rasant nach oben bewegt. Am Montag schrieb Frederic Filloux:

Der zweite Trend ist der Anstieg des mobilen Surfens, der die Hälfte der Seitenaufrufe in reifen Märkten ausmacht. In Schwellenländern überspringen Benutzer Desktops und greifen massenweise über das Handy auf das Internet zu.

Und ich denke, man kann mit Sicherheit sagen, dass diese wachsende Gruppe mobiler Benutzer Werbeblocker verwenden wird.

Das Problem mit Online-Anzeigen

Aber warum so eine Gegenreaktion gegen Werbung? Anzeigen sind wirklich nicht so schlecht, oder? Und gibt es nicht einen impliziten Vertrag zwischen Publishern und Lesern, der besagt, dass Sie kostenlose Inhalte anzeigen können, wenn Sie diese Anzeigen tolerieren?

Das scheint der Fall zu sein. In der New York Times schreibt Farhad Manjoo: "Einige Publisher und Werbetreibende sagen, dass das Blockieren von Werbung gegen den impliziten Vertrag verstößt, der das Internet umgibt - die Idee, dass wir alle als Gegenleistung für kostenlose Inhalte eine ständige Flut von Anzeigen tolerieren."

Aber es ist nicht wirklich so einfach, weil Anzeigen die Nutzererfahrung stören.

Folgendes müssen Sie über die aktuelle Natur von Online-Anzeigen wissen: Sie sind aufdringlich, entladen den Akku Ihres Geräts beim Übertragen von Daten und verlangsamen das Laden von Seiten erheblich.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich sehe, wenn ich ein Werbeblocker-Tool namens Ghostery verwende.

Dies ist vom Programmierer und Schriftsteller Marco Arment:

Wie Sie sehen können, befindet sich auf der Website nur eine Werbesoftware.

Dies ist aus The Awl:

Hinter den Kulissen von The Awl arbeiten 29 verschiedene Arten von Werbesoftware.

Schauen wir uns zum Schluss die New York Times an:

Dreiundvierzig verschiedene hier - und die Seite wurde weiter geladen, nachdem ich diese Aufnahme gemacht hatte.

Das sollte uns nicht überraschen, sagt Jean-Louis Gassee am Montag.

Sie können dem Browser keine Vorwürfe machen, es ist die Art und Weise, wie sich das System im Web-Werbewettbewerb nach unten entwickelt hat. Damals, als physische Zeitungen noch wichtig waren, waren die Werbeflächen begrenzt und die Preise daher gut erzogen und konstant. Keine solche Sache im Web, wo das "Anzeigeninventar" gegen unendlich tendiert. Infolgedessen fallen die Preise, Websites benötigen mehr Anzeigen, um über Wasser zu bleiben, und sie müssen ausbeuterischen Praktiken zustimmen.

Hier ist das Lustige: Das aktuelle Online-Anzeigenmodell basiert auf Unterbrechungen. Tatsächlich schließt sich der Kreis.

Anstatt Werbespots, die unsere Lieblingsfernsehshows und Telemarketer unterbrechen, die uns während des Abendessens anrufen, werden Videos erweitert und automatisch ohne Vorwarnung abgespielt, und Produkte, die wir vor wenigen Minuten angesehen haben, verfolgen uns überall.

Es ist, als ob die Werbebranche eine weitere Lektion im Genehmigungsmarketing benötigt. Haben wir nichts gelernt? Ganz sicher nicht.

Wenn Werbung mit Lesern und Verlegern koexistieren soll, dann zumindest, wie John Gruber von Daring Fireball schrieb: „Werbung sollte nur minimale Auswirkungen auf die Ladezeiten von Seiten und die Akkulaufzeit des Geräts haben. Werbung sollte die Zeit, Aufmerksamkeit und Akkulaufzeit des Benutzers berücksichtigen. Die Branche ist gefräßig in die andere Richtung gegangen. “

Jetzt haben sich einige Publisher gewehrt, indem sie sich geweigert haben, Personen, die Werbeblocker verwenden, zu erlauben, ihre Inhalte zu sehen. Es wurde berichtet, dass die Washington Post Benutzer angewiesen hat, entweder Werbeblocker zu deaktivieren oder sich für einen Abonnement-Newsletter anzumelden, um auf ihre Inhalte zuzugreifen.

Andere wie The Atlantic und NFL zeigen ein Banner mit einer Variation von: „Wir haben festgestellt, dass Sie Werbeblocker aktiviert haben. Bitte beachten Sie, dass unsere Website am besten mit deaktivierten Werbeblockern funktioniert. “

Als wäre das Einschalten der Werbeblocker-Software ein Fehler. Nein, es war beabsichtigt.

Wir brauchen keine besseren Anzeigen - wir brauchen ein besseres Modell

Interessant an dieser Diskussion ist, wie die Leute vorschlagen, dass dies gut für Publisher und Werbetreibende ist, weil sie bessere Anzeigen erstellen müssen - Anzeigen, die unsere Erfahrungen nicht unterbrechen und unsere Maschinen aufblähen.

Das Traurige daran ist das kleine, begrenzte Denken dahinter.

Hier ist Jeff Jarvis, der den für Werbung blockierenden Journalisten Charles Arthur auf Twitter zur Rede stellt:

Sie sehen es, wenn Nilay Patel sagt: "Wenn Sie dem Web jedoch Geld und Aufmerksamkeit entziehen, verlangsamt sich das Tempo der Webinnovation."

Oder, wie er in einem anderen Artikel sagt: „Das ist ein Rezept für Stagnation, und Stagnation ist das, was wir haben. Es führt leistungsstarke Player wie Apple und Facebook dazu, Ersatzkopien des Webs in ihren ummauerten Gärten zu erstellen, wenn wir wirklich ein leistungsfähigeres und robusteres Web benötigen. “

Wir brauchen aber keine besseren Anzeigen. Wir brauchen ein besseres Umsatzmodell. Und wir müssen nicht lange warten, bis diese Modelle erscheinen. Sie existieren bereits.

Lassen Sie uns fünf Möglichkeiten untersuchen.

1. Abonnements

Das wahrscheinlich häufigste Einnahmemodell nach dem Verkauf von Anzeigen ist der Verkauf von Abonnements. Leser zahlen Ihnen eine Gebühr, um Ihre Inhalte zu konsumieren.

Ben Thompson macht es mit Stratechery und Matter hat es durch ein Kickstarter-Kampagnen- / Abonnement-Modell gemacht (bevor sie von Medium aufgekauft wurden).

Dieses Modell hat jedoch seine eigenen Probleme.

Laut diesem Reuters-Bericht berichtete Casey Johnson in The Awl: „Trotz des Anstiegs der Paywalls in den letzten Jahren geben nur elf Prozent der Befragten in den USA und sechs Prozent in Großbritannien an, für Online-Nachrichten in irgendeiner Form bezahlt zu haben . ”

Sie sehen zum Beispiel, welchen Einfluss diese Art von Verhalten auf unsere Lieblingsblogger hatte. Diejenigen, die ihre Stollen aufhängen, weil sie Anzeigen oder das Abonnementmodell verkaufen, bezahlen die Rechnungen nicht.

Herauszufinden, wie man ein beliebtes Blog monetarisiert, scheint die ständige Herausforderung zu sein, nicht wahr? Wie lebt man von einem beliebten Blog?

Dooce, Gigaom und der Food-Blogger The Amateur Gourmet mussten ihre Türen schließen oder sich auf lukrativere Unternehmungen konzentrieren.

2. Native Anzeigen

Native Advertising ist bezahlter Inhalt, der den redaktionellen Standards einer Publikation entspricht und gleichzeitig die Erwartungen des Publikums erfüllt.

Darüber hinaus kann eine native Anzeige nicht blockiert werden. Das liegt daran, dass es als Inhalt angesehen wird. Es wird im Publisher-Stream angezeigt, der normalerweise als "gesponserter Inhalt" bezeichnet wird.

Eine native Anzeige verschlingt jedoch nicht die Akkulaufzeit und verlangsamt nicht die Geschwindigkeit beim Laden von Seiten.

Es ist eine normal große Datei. Und wenn es gut gemacht wird, fügt es sich in den Rest des Inhalts der Veröffentlichung ein. Mit nativen Anzeigen müssen Werbetreibende die Leser wieder dazu verleiten, ihre Inhalte zu konsumieren.

Tatsächlich ist die Nachfrage nach einheimischer Werbung so stark gestiegen, dass viele Verlage tatsächlich interne Agenturen eröffnet haben, um diese Anzeigen zu erstellen und die Nachfrage zu befriedigen.

Native Werbung erfordert jedoch tendenziell auch mehr Ressourcen für die Erstellung, sodass sie für kleinere Veröffentlichungen möglicherweise nicht erreichbar ist.

Um mehr über native Werbemöglichkeiten zu erfahren, arbeiten Sie sich durch diese Liste von Ressourcen:

• Copyblogger's 2014 State of Native Advertising Report
• 5 Möglichkeiten, einen Old-School-Journalisten zu ranken
• 12 Beispiele für native Anzeigen (und warum sie funktionieren)
• Die 14 Schlüssel zum Schreiben von Advertorials, die sich verkaufen
• Ist native Werbung für Marken überhaupt rentabel?
• Ist native Werbung ethisch? (Es hängt davon ab, wen Sie fragen)
• Verschwenden Sie Ihre Zeit nicht mit einheimischer Werbung

3. Affiliate-Verkäufe

Als nächstes folgt das Affiliate-Marketing, eine der zuverlässigsten Möglichkeiten, um online ein Einkommen zu erzielen.

Maria Popova hält die geliebten Brain Pickings durch Affiliate-Marketing über Wasser. Wenn es richtig gemacht wird, ist Affiliate-Marketing ein schwer zu übertreffendes Modell.

Das Problem ist, dass es viele schlechte (und unethische) Ratschläge gibt, wie man es angeht. Hier sind drei Ressourcen, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• 5 Tipps für Affiliate-Marketing-Anfänger
• Partnerprogramme: Warum Sie eine „zweite Zielgruppe“ für Ihr Unternehmen aufbauen sollten
• Bauen Sie Ihre Evergreen Sales Machine

4. Mitgliederseiten

Als nächstes folgt die Mitgliederseite als Einnahmemodell. Es ist wirklich mehr als nur ein privater Club. Es ist eine Erfahrung.

Und die Erfahrung, die jeder Smart Marketer machen muss, basiert in erster Linie auf Inhalten, denn genau danach suchen die Leute. Aber was sie wirklich begehren, ist etwas viel Tieferes und Bedeutenderes.

Genau deshalb hat die Mitgliedschaft wirklich ihre Privilegien - sowohl für Sie als auch für Ihre Interessenten, Kunden und Kunden.

Hier sind drei Podcast-Episoden, die Ihnen helfen, die Mitgliederseiten zu verstehen und was Sie zum Erstellen einer benötigen:

• Warum Sie eine Mitgliederseite benötigen
• Die wichtigsten Arten von Mitgliedschafts-Websites für den Aufbau Ihres digitalen Geschäfts
• Warum jede großartige Website eine Mitgliederseite ist

5. Bauen Sie ein Geschäft darauf auf

Bauen Sie schließlich ein Geschäft um Ihre Publikation auf. Das haben wir hier bei Rainmaker Digital mit dem Copyblogger-Blog gemacht.

Der Inhalt, den Sie hier im Blog lesen, stammt aus Gehältern, die durch den Verkauf unserer eigenen Produkte gezahlt werden - nicht aus Anzeigen.

Und die Arten von Produkten und Dienstleistungen, die Sie erstellen können, sind endlos. Du könntest:

• Erstellen Sie Software, die Ihr Publikum benötigt.
• Verwandeln Sie Ihre Inhalte in Bücher.
• Erstellen Sie Schulungskurse, um Ihrem Publikum zu helfen, seine Ziele zu erreichen.
• Berater werden.

Der Autor leitet die Show immer noch

Das Blockieren von Anzeigen wird das gute Schreiben nicht beenden.

Sicher, einige Veröffentlichungen werden sich nicht anpassen und leider sterben.

Der Journalist Charles Arthur bemerkte jedoch: „Guter Journalismus und lohnende Websites werden überleben. Oder gute Journalisten. “

Mit anderen Worten, der Autor leitet die Show immer noch. Wenn Sie jedoch eine Publikation betreiben und möchten, dass sie gedeiht, müssen Sie einen Weg finden, sie ohne Werbung zu monetarisieren.