3 Möglichkeiten, wie jedes Unternehmen wiederkehrende Einnahmen erzielen kann

Dieser Beitrag wurde von AccessAlly, einem von ActiveCampaign zertifizierten Berater, beigesteuert.

Sie haben den Begriff „wiederkehrende Einnahmen“ gehört und wissen, dass Sie ihn in Ihr Geschäftsmodell einbauen möchten…
Aber wie?
Wenn Sie ein Dienstleister sind oder einmalige Produkte anbieten, kann es entmutigend erscheinen, herauszufinden, wie Sie dem Mix ein wiederkehrendes Umsatzangebot hinzufügen können.
Die Vorteile liegen jedoch auf der Hand: Wiederkehrende Einnahmequellen sorgen für einen konsistenten Cashflow, der Ihnen helfen kann, Ihr Unternehmen konsistent zu skalieren.
Sie müssen viel Schweiß investieren, um wiederkehrende Produkte und Dienstleistungen einzurichten, aber mit diesen 3 Methoden sind Sie auf dem besten Weg.

1. Online-Kurse und Mitgliedschaftsprogramme

Ein Mitgliedschaftsprogramm ist eine natürliche Quelle wiederkehrender Einnahmen für Unternehmen, die vollständig online sind – oder eine großartige „out of the box“-Ergänzung für physische Unternehmen.
Mitgliedschaften können viele Formen annehmen. Sie können sich ausschließlich auf die Community konzentrieren, wie das geschlossene Pay-to-Play-Netzwerk bei Chairman Mom .
Oder eine Mitgliedschaftswebsite bietet möglicherweise eine Vielzahl von Online-Kursen an, die auf die Bereitstellung von Schulungen ausgerichtet sind, die für Ihr Unternehmen einzigartig sind.
Einige Unternehmen (wie Skillcrush und Udemy ) sind für ihre gesamten Einnahmen auf Online-Kurse angewiesen.
Andere (wie der Self-Publishing-Experte Derek Murphy und der Marketing-Experte Andre Chaperon ) haben immergrüne Online-Kurse mit einem starken Verkaufstrichter eingerichtet – automatisiert mit intelligenten Marketing-Tools wie ActiveCampaign – um jedes Jahr einen großen Teil des Umsatzes zu erzielen.
Eine weitere Version des Mitgliedschaftsmodells ist ein kostenpflichtiges Mitgliederverzeichnis, bei dem der Vorteil des Beitritts eine Auflistung ist, in der andere interessierte Personen Sie finden können. Das funktioniert hervorragend, wenn Sie der Knotenpunkt sind, der Menschen in Ihrer Branche zusammenbringt.
Mit einer Mitgliederseite können Sie fast alles tun – qualitativ hochwertige Inhalte liefern, eine engagierte Community aufbauen oder Coaching-Dienste anbieten. Welcher Service oder welches Produkt Ihr Unternehmen am besten ergänzt, kann auf einer Mitgliederseite präsent sein.
Da nur zahlende Mitglieder teilnehmen können, halten Sie die Karten für Stammkunden und Abonnenten, die monatelang bestehen bleiben.
Anstatt beispielsweise Ihre ganze Zeit damit zu verbringen, den Leuten die Verwendung von Software einzeln beizubringen, könnten Sie eine Mitgliederseite einrichten, die ihnen alle Schritte beibringt, um ihr Geschäft mit bewährter Software erfolgreich zu führen.
Wählen Sie ein ActiveCampaign-Mitgliedschafts-Plug-in mit Lernverwaltungsfunktion … damit Sie die gesamte Mitgliederseite automatisieren können, von der Anmeldung bis zum personalisierten Lernen.
Sobald Sie Ihr wiederkehrendes Mitgliedschaftsabonnement mit einem automatisierten Marketingtrichter gekoppelt haben, sind Sie auf dem besten Weg zu vorhersehbar steigenden Einnahmen.
Schlüssel zum Mitnehmen:
Mitgliedschaftsseiten sind ein vielseitiges, vollautomatisches Tool, mit dem Sie fast jedes Produkt oder jede Dienstleistung präsentieren und in wiederkehrende Einnahmequellen für Ihr Unternehmen verwandeln können, einschließlich Online-Kurse.

2. Affiliate-Marketing-Programm

Das Beste am Affiliate-Marketing? Sie benötigen kein eigenes Produkt oder keine eigene Dienstleistung, um mit dem Verdienen wiederkehrender Affiliate-Einnahmen zu beginnen.
Aber es ist auch eine leistungsstarke Möglichkeit, einem bestehenden Unternehmen wiederkehrende Einnahmen hinzuzufügen, da Sie Ihre Kunden auf ergänzende Produkte lenken können, die ihnen zum Erfolg verhelfen.
Software as a Service (SaaS) ist das goldene Kind wiederkehrender Einnahmen, aber das Entwerfen Ihrer eigenen Software ist möglicherweise nicht sinnvoll. Sie können diese Quelle wiederkehrender Einnahmen immer noch nutzen, indem Sie ein Affiliate sind. Sie können sogar damit beginnen , ActiveCampaign zu empfehlen !
Auf diese Weise haben Sie eine stabile Quelle wiederkehrender Einnahmen und vermeiden gleichzeitig die Kosten, die mit der eigenen Entwicklung verbunden sind.
Einige der einfachsten Ausgangspunkte sind Website-Hosting-Pläne, Online-Kurse oder Online-Einzelhandelsprodukte. Je seriöser Ihre Empfehlungen sind, desto erfolgreicher werden Sie mit dieser Methode.
Der Schlüssel liegt hier nicht nur darin, Affiliate-Verkäufe zu tätigen, sondern sicherzustellen, dass die von Ihnen empfohlenen Personen und Produkte langfristig gut passen. Das wird sicherstellen, dass die Einnahmen weiter kommen.
Schlüssel zum Mitnehmen:
Viele Affiliate-Websites können nach einem Jahr monatlich 500 US-Dollar an wiederkehrenden Einnahmen einbringen. Diese Websites werden wahrscheinlich nicht Ihr gesamtes Unternehmen ausmachen, aber sie können dazu beitragen, Ihre wiederkehrenden Einnahmequellen mit etwas anfänglichem Aufwand zu steigern.

3. Service Retainer-Pläne

Viele Unternehmen bieten Produkte und Dienstleistungen an, die regelmäßig erneuert oder überprüft werden müssen.
Anstatt sich jedes Mal an einen Kunden zu wenden, wenn er Hilfe bei etwas benötigt oder mehr von Ihrem Produkt benötigt, bieten Sie Servicepakete an, bei denen er jeden Monat für das bezahlt, was er benötigt.
Sie verdienen mehr wiederkehrende Einnahmen, ohne die Leute dazu drängen zu müssen, immer wieder zu kaufen, und Kunden erhalten einen Rabatt auf den Service oder den regelmäßigen Kauf von Produkten im Austausch für den geringeren Aufwand Ihrerseits.
Oder bieten Sie Zusatzleistungen an. Diese dienen als Gelegenheiten, Ihre wiederkehrenden Einnahmen zu steigern, den Wert Ihres Unternehmens durch Diversifizierung Ihrer Produktlinie zu steigern und den erhaltenen Wert der Kunden zu steigern.
Der Schlüssel hier ist, dass Ihre Retainer sinnvoll sind: sowohl für Sie als auch für den Kunden.
Wie kann Ihr Retainer Ihren Kunden Sicherheit bieten? Können Sie ihnen Zeit, Geld oder Ärger ersparen?
Das ist oft das, was Retainer auf den Tisch bringen können, was einmalige Projekte und Produkte nicht können.
Egal, ob Sie ein Webdesigner sind, der Hosting anbietet, ein Innenarchitekt, der Reinigungsdienste anbietet, oder ein Business Coach, der Zeitmanagement-Software anbietet, Zusatzdienste bieten einen hohen Mehrwert für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden.
Schlüssel zum Mitnehmen:
Denken Sie in diesem Fall über den Tellerrand hinaus, wenn Sie ratlos sind. Was brauchen Ihre Kunden außerdem, wenn sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden? Haben Sie den „Anschluss“, der ihnen Zeit oder Geld sparen könnte?
Denken Sie daran, dass Sie nicht derjenige sein müssen, der diesen Service erfüllt, wenn Sie ein gutes Partnerprogramm finden, auf das Sie sich beziehen können.

Ein zufriedener Kunde ist ein Stammkunde

Für jeden Kunden und jedes Bedürfnis des Kunden haben Sie die einzigartige Gelegenheit, einen Strom wiederkehrender Einnahmen zu schaffen.
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die langfristige Effektivität davon abhängt, wie gut Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden aufgebaut haben, unabhängig davon, ob Sie Ihre Streams durch Verträge, monatliche Abrechnung oder Mitgliedschaftsprogramme aufbauen.
Das Ziel ist es, Ihren Kunden dabei zu helfen, neue Ziele zu erreichen und herausragenden Service zu erleben – nicht nur, um Ihr Portemonnaie zu vergrößern und regelmäßige Zahltage zu haben.
Wenn Sie tiefer gehen wollen, empfehle ich Ihnen das Buch The Automatic Customer von John Warrillow. Es ist eine aufschlussreiche, leistungsstarke Lektüre, die Ihnen mehr Klarheit und Kontext darüber gibt, wie wiederkehrende Einnahmen für Sie funktionieren können.