12 fortschrittliche Marketingstrategien für Amazon-Verkäufer

Sobald Sie grundlegende Marketingstrategien wie das Optimieren von Keywords, das Engagement in sozialen Medien und die automatische Preisanpassung beherrschen, ist es an der Zeit, zu fortgeschritteneren Techniken überzugehen. RepricerExpress hat Sie mit zwölf der besten abgedeckt, die Sie für 2019 kennen müssen.

1. Injizieren Sie Emotionen in Ihre Bilder

Ihr Hauptbild sollte nur das Produkt auf einem weißen Hintergrund sein, aber wenn es um die sekundären Bilder geht, ist es an der Zeit, ein wenig loszulassen – und die üblichen Tipps zum Fotografieren bei natürlichem Licht oder zum Fotografieren aus mehreren Winkeln zu vergessen. Wir reden über Dinge wie:

• Vergleiche zwischen Ihrem Produkt (Überlegenheit) und dem eines Konkurrenten (Unterlegenheit).
• Hochauflösend (mindestens 1.000 x 1.000), damit Käufer hineinzoomen und darüber scrollen können.
• Größentabellen und Produktetiketten.
• Lifestyle-/Action-Bilder mit unterschiedlichen Arten von Benutzern (damit sich jeder Käufer vorstellen kann, sie zu verwenden).

2. Testen von Bildern, um die besten auszuwählen

Seien Sie wissenschaftlich, indem Sie nur ein Bild pro Woche austauschen, damit Sie seine Metriken isolieren können. Verfolgen Sie dann Sitzungen, Verkäufe, Konversionsrate und Einnahmen jede Woche, in der Sie Bilder wechseln, bis Sie die Kombination gefunden haben, die am besten funktioniert.

3. Verwendung von Umfragen

Manchmal bringt Sie das Testen nur so weit und Sie müssen sich auf Umfragen ausdehnen. Erstellen Sie mit einem Drittanbieter-Tool wie Survey Monkey, Survey Planet oder Typeform eine Liste mit Ja-oder-Nein-, Multiple-Choice- und Kurzantwort-Fragen, die Käufer beantworten können. Wenn Sie Ihre Ergebnisse verbessern möchten, können Sie versuchen, einen Gutschein oder Rabatt auf einen zukünftigen Kauf anzubieten, aber wir gehen mit seiner Verwendung umsichtig vor. Nehmen Sie sich Zeit, jede Umfrage zu lesen und die Gemeinsamkeiten zu sehen, und wenden Sie sie dann auf Ihre Angebote an.

4. Sortieren Sie Ihre Stichpunkte

Ihre ersten drei Aufzählungspunkte sollten die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts enthalten, während die nächsten zwei oder drei potenzielle Fragen beantworten sollten, die Käufer haben könnten. Um Dinge weiter hervorzuheben, verwenden Sie fette Großbuchstaben für die Anfänge, wie:

100 % 30-tägige Geld-zurück-Garantie Wenn Sie nicht vollständig zufrieden sind, können Sie (das Produkt) für eine vollständige Rückerstattung zurücksenden. Es gibt nichts zu verlieren.

5. Nutzen Sie HTML zu Ihrem Vorteil

Während Sie keine verrückten Dinge wie Klassen oder IDs verwenden können, können Sie HTML verwenden, das Fett, Kursiv, Anführungszeichen, Zeilenumbrüche und Seitenumbrüche in Ihrer Produktbeschreibung verwendet. Verwenden Sie die Grundformen, um Schlüsselwörter oder Phrasen hervorzuheben und Textwände aufzubrechen.

6. Oder wählen Sie einfach eine Seite mit erweitertem Markeninhalt

Wenn Sie alle Eigenschaften von HTML haben möchten, dann ist die Verwendung einer Enhanced Brand Content-Seite möglicherweise die beste Wahl. Sie können das Layout selbst gestalten oder aus einem vorgefertigten Modul wählen, die beide viel Leben in Ihre Angebote bringen.

7. Gehen Sie mit der Wettbewerbsanalyse in die Tiefe

Dieser erfordert einige Investitionen, aber die Auszahlung ist es ziemlich wert. Anstatt einfach die Angebote von Mitbewerbern zu durchsuchen, bestellen Sie deren Produkte, damit Sie im wirklichen Leben sehen können, wie sie sind. Sie sollten unterwegs eine Tabelle führen, damit Sie Dinge vergleichen können wie:

• Produktpräsentation und Verpackung.
• Wenn der Verkäufer eine Produktbeilage mit Informationen über eine Garantie, Kontaktinformationen oder einen Link zum Hinterlassen einer Bewertung beigefügt hat.
• Mitgeliefertes Zubehör oder fehlendes Zubehör.
• Ein Benutzerhandbuch oder eine andere Form von Anweisungen und wie detailliert sie waren.

8. Negative Bewertungen bekämpfen, als ob Ihr Unternehmen davon abhängt

… weil es das in gewisser Weise tut. Wenn sich ein Käufer zwei nahezu identische Produkte ansieht, wählt er jedes Mal das mit der 4,5-Sterne-Bewertung der 3-Sterne-Bewertung. Der Versuch, negative Bewertungen zu korrigieren, mag nicht wie eine fortschrittliche Marketingstrategie erscheinen, ist es aber. Sie sagen den Käufern, wie wertvoll (oder nicht) Ihre Produkte sind, ohne ein einziges Wort sagen zu müssen.

Profi-Tipp: Richten Sie viel Aufmerksamkeit auf Käufer, die den vollen Preis bezahlt haben, da ihre Bewertungen besonders stark gewichtet werden.

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9. Antworten Sie schnell, gründlich und positiv

Es versteht sich von selbst, dass Sie die Fragen der Kunden beantworten sollten, aber wenn Sie es als Marketingstrategie betrachten, gehen Sie klüger und effizienter vor. Erinnern Sie sich an die Episode von Mad Men, als Don Draper Lucky Strike-Zigaretten in „geröstet“ umbenannte? Er antizipierte die Bedenken und Fragen des Käufers und ging sofort darauf ein, machte aber auch geschickt keine gesundheitsbezogenen Angaben und spielte die Risiken des Rauchens herunter. Halten Sie einen kleinen Don Draper in Ihrer Gesäßtasche, wenn Sie die Fragen der Käufer beantworten.

10. Go Pro auf Ihre Back-End-Suchbegriffe

Das Back-End von Amazon ist für Käufer nicht sichtbar und enthält eine kleine Fundgrube, mit der Sie Ihre Angebote verbessern können. Mach Dinge wie:

• Verwenden Sie am wichtigsten die ersten 250 Zeichen, da es sich um die indizierten Zeichen handelt.
• Setzen Sie ein Leerzeichen zwischen Wörter.
• Schließen Sie sowohl die Singular- als auch die Pluralform von Wörtern ein, da sie unterschiedlich sind.
• Wiederholen Sie keine Wörter, die Sie bereits in anderen Sätzen, Wendungen oder Longtail-Keywords verwendet haben.

11. Werben Sie außerhalb von Amazon

Sich nur auf Amazon zu bewerben, bedeutet, alle Eier in einen Korb zu legen. Machen Sie stattdessen Dinge wie gesponserte Posts auf Instagram, kuratieren Sie Pinterest-Boards, haben Sie eine LinkedIn-Seite und werben Sie auf Facebook und Twitter.

Die Verwendung von Websites wie Quora und Reddit ist besser geeignet, um Ihr Produkt vorzustellen und es aufzuwärmen, als direkte Werbung – Sie werden Käufer mehr abschrecken als Sie engagieren, wenn Sie dort werben, basierend auf der Art jeder Website.

Verwenden Sie schließlich Influencer, um das Evangelium von Ihnen zu verbreiten. Ihr Preisschild mag ein wenig kostspielig erscheinen, aber ihre Reichweite und Botschaft können sich breiter und organischer anfühlen als herkömmliches Marketing und Werbung.

12. Meistern Sie Verkaufstrichter mit hoher Konversion

Sie können vermarkten und werben, bis die Kühe nach Hause kommen, aber wenn Ihre Seite nicht wie ein hochkonvertierender Verkaufstrichter aufgebaut ist, dann haben Sie die Chance verpasst, an Ihrer Haustür zu punkten.

So bringen Sie ihn nach Hause:

Richten Sie eine professionelle Website mit einem schicken Thema ein.

Richten Sie einen einfachen, aber effektiven Marketing-Trichter ein, einschließlich einer Brücke (z. tatsächlich am Kauf interessiert sind oder nicht) und einen anfänglichen Upselling, um sie zum Kauf zu bewegen.

Um Ihren Verkaufstrichter zu vervollständigen, starten Sie eine segmentierte und zielgerichtete E-Mail-Kampagne und stellen Sie sicher, dass der Traffic gesteigert wird. Wenn Sie fertig sind, überprüfen Sie die Ergebnisse und führen Sie Split-Tests durch, um zu sehen, was Sie beim nächsten Mal implementieren müssen.

Abschließende Gedanken

Wir haben darüber nachgedacht, die automatische Preisanpassung als fortschrittliche Marketingstrategie einzubeziehen, haben uns aber dagegen entschieden, weil es etwas ist, das jeder Verkäufer verwenden sollte, unabhängig von seinem Erfahrungsniveau. Und es gibt kein besseres Tool als RepricerExpress. Es ist so einfach, dass Sie es sofort in Betrieb nehmen können, aber so anpassbar, dass Sie es an detaillierte Anforderungen anpassen können. Alles, was Sie tun müssen, ist sich jetzt anzumelden, um mit einer kostenlosen 15-tägigen Testversion zu beginnen.

Siehe auch: 5 erstaunliche Marketingstrategien für Amazon-Verkäufer für 2019