Optimieren Sie Ihr Google Ads-Konto: 10 fortgeschrittene Strategien

Google Ads ist nach wie vor eine der wichtigsten Plattformen für Unternehmen jeder Größe und Größenordnung. Doch mit ständigen Aktualisierungen, zunehmender Automatisierung und dem Verlust vieler „traditioneller“ Steuerungshebel kann es unglaublich schwierig sein, die richtige Balance zwischen Investition und Rendite zu finden.

Auf der SMX Advanced erklärte Sam Tomlinson, Executive Vice President der Marketingkommunikationsagentur Warschawski, dass Vermarkter herausfinden müssen, wie sie mit KI zusammenarbeiten und ihnen dabei helfen können, bessere Ergebnisse zu erzielen, „denn im Grunde werden wir eine Maschine nicht übertreffen.“

Hier sind 10 fortschrittliche Strategien, die Tomlinsons Unternehmen dabei geholfen haben, mit Google Ads-Kampagnen enorme Ergebnisse zu erzielen.

1. Daten sind Ihr Optimierungshebel – helfen Sie der Maschine beim Lernen

Es ist von entscheidender Bedeutung, Maschinen mit den bestmöglichen Daten zu versorgen. Vier nützliche Tools, um sicherzustellen, dass Sie Google die bestmöglichen Daten zur Verfügung stellen:

Konvertierungsaktionssatz

Diese großartige, wenig genutzte Option ermöglicht es Ihnen, „Conversions für eine ähnliche Phase im Trichter zu gruppieren“ und „unterschiedliche Ziele zu verfolgen … so dass Sie die relevante Kampagne tatsächlich im Hinblick auf eine relevante Reihe von Zielen optimieren, ohne dass andere Daten eingehen und verfälschen.“ die Mischung“, sagte Tomlinson.

Erweiterte Konvertierung

Tomlinson gab bekannt, dass sein Unternehmen für jeden Kunden erweiterte Conversions einsetzt, da Sie damit jedes CRM direkt mit Google Ads verknüpfen und primäre Optimierungsereignisse festlegen können. Tomlinson sagte:

• „Das bedeutet, dass Sie den Maschinen tatsächlich Daten geben, die sie benötigen, um intelligentere Angebote und intelligentere Entscheidungen zu treffen, sodass Sie immer weniger Junk-Leads erhalten. Ehrlich gesagt besteht eine der besten Möglichkeiten, Junk-Leads zu vermeiden, darin, einfach erweiterte Conversions zu verwenden. Innerhalb von 45 Tagen nach der Implementierung einer MQL-basierten primären Conversion-Aktion konnten wir eine Reduzierung der Junk-Leads um 75 % feststellen. Das ist fantastisch!"

Intelligente Geschäftsdaten

Vermarkter können Geschäftsdaten in Google Analytics und damit auch in Google Ads importieren.

• „Ich empfehle Ihnen dringend, dies zu tun. Je mehr Daten Sie Maschinen geben, desto besser können sie optimieren“, sagte Tomlinson.

Offline-Konvertierungsimport

Die erweiterte Conversion ist der erste Schritt in diesem Prozess, gefolgt von der Conversion-Anpassung. Auf diese Weise können Sie den Conversion-Wert anpassen, sodass Sie ihn nach oben oder unten anpassen können.

„Sie können Daten aus dem Optimierungsalgorithmus entfernen, damit Sie keine fehlerhaften Daten optimieren“, sagte Tomlinson und fügte hinzu:

• „Wenn beispielsweise jemand versehentlich zwei Käufe tätigt, können Sie einen davon zurückziehen. Denken Sie daran, dass Google bei allen Daten, die Sie Google geben, davon ausgeht, dass es sich um inkrementelle Daten handelt, sofern Sie nichts anderes angeben. Wenn also eine Diskrepanz zwischen dem, was Sie Google ursprünglich mitgeteilt haben, und dem, was tatsächlich passiert ist, besteht, können Sie dies mithilfe von Conversion-Anpassungen ändern.“

2. Nutzen Sie Daten, um Suchmaschinen auf das zu konzentrieren, was Ihnen wichtig ist

Dies ist ein leistungsstarker Ansatz sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen, da er es Vermarktern ermöglicht, kleinere Anpassungen an der Art und Weise, wie Algorithmen Gebote abgeben, auf der Grundlage der einzigartigen Daten ihres Unternehmens vorzunehmen – was etwas ist, das sie kontrollieren können.

• „Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Wertestrukturen. Wenn Sie also erstens verstehen, was diese sind, und zweitens sie in Wertregeln umsetzen können, können Sie viel mehr aus Ihrer Google Ads-Kampagne herausholen.
• „Ich werde wahrscheinlich zwischen 200 und 300 Google Ads-Konten pro Jahr überprüfen und ich würde sagen, dass weniger als 10 % Wertregeln verwenden, wie Sie sehen. Sie sind so mächtig und werden so wenig genutzt“, sagte Tomlinson

3. Legen Sie Zielgruppen- und Geschäftseinblicke auf eine datenzentrierte Grundlage

Geben Sie Google die Daten, die es benötigt, um Ihre Inhalte besser und schneller zu optimieren – letztendlich werden Vermarkter dadurch bessere Ergebnisse mit ihren Kampagnen erzielen.

Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Kategorieinformationen darüber, wie Kunden Ihre Produkte kaufen, wie Produkttyp, Preis, Käufertyp usw., übereinander zu schichten.

• „Wichtig ist, dass Sie die Daten über Ihr Unternehmen mit Daten über Ihre Zielgruppe kombinieren, um der Maschine eine Struktur zu geben, in der sie funktionieren kann. Wenn Sie Informationen darüber, wie Kunden Ihre Produkte kaufen, mit der Art und Weise kombinieren, wie Sie mit Ihren Produkten Geld verdienen, erhalten Sie am Ende eine Matrix – priorisieren Sie die Matrix dessen, worauf Sie bieten sollten“, sagte er.

4. Verwenden Sie CPA oder ROAS als Steuerung Ihrer Kampagne

Laut Tomlinson nutzen zu viele Werbetreibende Automatisierung und automatisierte Gebotsstrategien falsch. Er kommentierte die Kampagnen, mit denen sein Unternehmen den größten Erfolg erzielte, und wies darauf hin, dass ein niedriges CPA-Ziel oder ein hohes ROAS-Ziel für Google Ads eine geringere Priorität hätten.

• „Ihre Kampagnen mit der höchsten Priorität sollten den höchsten Ziel-CPA oder den niedrigsten Ziel-ROAS erreichen, da dies den Schwellenwert für die Auslieferung auf das Minimum reduziert, das Sie basierend auf Ihren Geschäftsdaten und den einzigartigen Kostenstrukturen und der Wertstruktur Ihres Unternehmens tolerieren können. „Diese Struktur funktioniert nur dann wirklich profitabel, wenn Sie die Zahlen Ihres Unternehmens kennen und sich darauf verlassen können.“

Er fügte hinzu:

• „Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie diese CPAs oder ROAS-Ziele festlegen, ist der Budget-Simulator von Google wirklich großartig. Ich liebe es. Es ist ein wirklich fantastisches Tool … Aber denken Sie daran: Alles, was über die optimale Ausgabe hinausgeht, führt zu Ineffizienz und Verlusten. Sie beginnen, die Gewinne, die Sie erzielt haben, zurückzugeben. Daher ist es entscheidend, den richtigen Ziel-CPA zu finden. Verwenden Sie diesen Budgetsimulator, um zu verstehen, wo das ist, den zweiten Teil davon.“

Erhalten Sie den täglichen Newsletter, auf den sich Suchmaschinenmarketing verlassen.

Verarbeite .. Bitte warten.

ABONNIEREN

Siehe Bedingungen.

5. Lassen Sie nicht zu, dass außer Kontrolle geratene CPCs Ihr Anzeigenkonto sprengen

Holen Sie das Beste aus Ihren Kampagnen heraus, indem Sie außer Kontrolle geratene CPCs verhindern, die Ihr Werbekonto sprengen können – und das nicht im positiven Sinne.

Sie können dies erreichen, indem Sie ein Mindest- und Höchstgebot für jede automatisierte Strategie in Ihrem Portfolio festlegen.

• „Es ist eine kostenlose Versicherung, weil Google manchmal etwas falsch macht – und das schafft einen Schutz vor Abwärtsrisiken. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie eine ausgefallene Conversion-Rate oder einen absolut fantastischen außer Kontrolle geratenen Erfolg haben, aber wie sehr werden Sie dieses Risiko beeinflussen? Nur.“ Beseitigen Sie die schlechten Hände und alles wird gut.

6. Verwenden Sie eine moderne Struktur, um den Lernaufwand zu minimieren

Je stärker Sie Ihre Daten aufteilen, desto schwieriger ist es für Maschinen, daraus zu lernen. Laut Tomlinson müssen sich Vermarkter daher darauf konzentrieren, die Fragmentierung und Segmentierung so weit wie möglich zu minimieren und einen tatsächlichen Grenzertrag zu erzielen, der dies rechtfertigt.

• „Das ist für viele SEM-Leute der alten Schule eine schwer zu schluckende Pille, aber es ist eine, die man unbedingt schlucken muss. Und mit der Konsolidierung beginnen.“

Tomlinson empfahl die Konsolidierung von 20 einzelnen Keyword-Anzeigengruppen in einer einzigen Anzeigengruppe. Anschließend empfahl er, Zielgruppen-Targeting und Daten-Targeting mit Keyword-Targeting zu kombinieren.

• „Dadurch entsteht eine Kombination aus passivem und aktivem Targeting. Dadurch erzielen Sie ein besseres Ergebnis.“

PPC-Experten wurden außerdem aufgefordert, nicht mehr mit der KI zu konkurrieren und stattdessen strategischere Aufgaben zu übernehmen, die Maschinen helfen. Indem Sie beispielsweise gute Anzeigentexte verfassen, können Sie Maschinen dabei helfen, Ihren Inhalt besser zu verstehen, erklärte Tomlinson.

• „Es ist auch wichtig, einzigartige, hochrelevante und äußerst informative Landingpages zu erstellen. Es ist jetzt doppelt wichtig, dass Broad Match den Landingpage-Inhalt als Signal dafür betrachtet, welche Arten von Benutzern und welche Arten von Suchanfragen relevant sein könnten.“

Er fügte hinzu:

• „Machen Sie sich schließlich die Automatisierung zu Ihrem Freund. Negative Ziele sind eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen. Wenn die Leistung einer Kampagne erheblich von den Erwartungen abweicht, schalten Sie die Kampagne aus. Irgendetwas funktioniert nicht so, wie es sollte, bevor es noch schlimmer wird.“ , stoppen Sie das Bluten, damit Sie dann hineingehen und Anpassungen vornehmen, Schlüsselwörter und Produkte umstrukturieren und verschieben können. Bringen Sie der Maschine bei, wonach sie suchen muss, damit sie ihre Arbeit besser erledigen kann.“

7. Fügen Sie immer Zielgruppen hinzu ... auch wenn es sich nur um „Beobachten“ handelt

Vermarkter müssen bedenken, dass sie auf Menschen und nicht auf Schlüsselwörter abzielen. Daher ist es wichtig, dass sie Zielgruppentools effektiver einsetzen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, zu GA4 zu wechseln und prädiktive Zielgruppen zu verwenden.

• „Das ist eine unglaubliche Funktion“, sagte Tomlinson. „Marken haben in der Vergangenheit Milliarden von Dollar ausgegeben, um das herauszufinden – und hier ist es kostenlos!“

GA4 kann Ihnen sagen, welche Zielgruppen wahrscheinlich mit Ihrem Marketing interagieren und welche Personen in den nächsten sieben Tagen wahrscheinlich nicht auf Ihre Website zurückkehren werden.

Vermarkter können auch benutzerdefinierte Segmente erstellen, die auf den Suchanfragen bestimmter Zielgruppen in Google basieren. Alternativ können sie erkennen, welche Zielgruppe bestimmte Arten von Websites besucht oder bestimmte Arten von Apps nutzt.

• „Es ist unglaublich“, fügte Tomlinson hinzu. „Sie können nach Menschen suchen, die nach Lösungen suchen, nach Problemen, die wir lösen, nach Menschen, die Alternativen zu unserem aktuellen Service nutzen – Sie sind nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt.“

8. Was Sie ausschließen, ist wichtiger als das, was Sie einbeziehen

Da die Maschinen immer breiter werden und sich die Übereinstimmungstypen ständig ändern, werden Ihre Ausschlüsse immer wichtiger.

• „Also bitte, bitte, bitte denken Sie mehr darüber nach, was Sie herausschneiden können“, sagte Tomlinson. „Kann ich den absoluten Müll herausschneiden oder kann ich alles einschließen, was ich brauche? Die Maschinen finden die Dinge, die Sie einschließen müssen. Ihre Aufgabe ist es, die Dinge herauszusickern, die draußen bleiben müssen.“

9. Testen Sie RSAs mithilfe von Varianten

Laut Tomlinson sind Variantentests die beste Möglichkeit, RSAs zu testen.

• „Was ich empfehle, ist einer von drei Tests, die sich mit der Zusammensetzung befassen“, erklärte er. „Angenommen, ich möchte den Call-to-Action mit dem Markenunterscheidungsmerkmal im Vergleich zum Beweispunkt testen. Ich werde sie gegeneinander testen und für jede dieser Strukturen werde ich Pinning und mehrere Schlagzeilen verwenden. Der Pin stellt sicher, dass die Schlagzeilen in jeder dieser Strukturen vorhanden sind Die Position stimmt mit der Struktur überein, die ich teste, und die mehreren Überschriften geben mir eine gewisse Flexibilität, sodass Google mich nicht völlig hasst.
• „Sie können Ihre Angebote und Ihre Wertvorteile oder einen Seed testen und wiederholen, indem Sie einfach eine Reihe von Schlagzeilen einfügen, sehen, was dabei herauskommt, sehen, welche Kombinationen am besten funktionieren, und das dann als Inspiration für Tests nutzen. Alles davon.“ Ansätze ist richtig und in Ordnung.

Tomlinson fügte hinzu:

• „Variantentests werden so selten durchgeführt, dass es weh tut. Es tut wirklich weh, in ein Werbekonto zu gehen und ein oder zwei RSAs ohne Variantentests zu sehen, weil es ehrlich gesagt einfach nicht richtig funktioniert.“

10. Stellen Sie sicher, dass Sie Tests mit mehreren Anzeigengruppen durchführen

Für Werbetreibende ist es wichtig, über RSA-Teststrukturen zu verfügen – insbesondere für diejenigen, die mit kleineren Konten arbeiten. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Varianten zu verwenden und in Ihren Überschriften und Beschreibungen nach Mustern zu suchen.

„Im Grunde testen Sie das Messaging über Ihr gesamtes Konto hinweg im Vergleich zu nur einer Anzeigengruppe“, erklärte Tomlinson.

• „Dadurch erhalten Sie schneller statistische Signifikanz und können Erkenntnisse nutzen und auf Ihr Konto anwenden. Das Testen mehrerer Anzeigengruppen ist erstaunlich – aber es wird einfach nicht durchgeführt, was wirklich bedauerlich ist, denn was Sie wirklich wollen, ist zu verstehen, welche Assets und welche Kombinationen.“ von Vermögenswerten führen zu den besten Ergebnissen.“

Denken Sie an die Etiketten für Brownie-Punkte!

Tomlinson forderte PPC-Vermarkter auf, Etiketten besser zu Überwachungszwecken zu nutzen, wenn Änderungen umgesetzt werden.

• „Die meisten von uns erinnern sich nicht daran, was letzte Woche passiert ist, geschweige denn daran, warum Sie vor sieben Monaten eine bestimmte Änderung vorgenommen haben.
• „Wann immer Sie Änderungen vornehmen, Dinge hinzufügen oder Dinge tun, kennzeichnen Sie Ihre Änderungen immer und verwenden Sie einen Standardsatz von Bezeichnungen, damit Sie sie tatsächlich gruppieren, die Daten abrufen und verstehen können, was passiert.“