Werbebudget: Definition, Beispiele und Strategien

Was ist ein Werbebudget?

Ein Werbebudget ist der Geldbetrag, den ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum für Werbeaktionen und Werbung bereitstellt. Dieser Fonds kann für verschiedene Werbekanäle wie digitale Plattformen, Printmedien, TV-Werbespots usw. verwendet werden. Die Höhe des Budgets hängt in der Regel von den Gesamtzielen und der finanziellen Leistungsfähigkeit des Unternehmens ab.

Stellen Sie sich zum Beispiel ein hypothetisches Unternehmen „ABC Corp“ vor, das sein Werbebudget plant:

• ABC Corp beginnt mit einem Gesamtbudget von 100.000 US-Dollar für das Jahr.
• Aufgrund der großen Reichweite und Kosteneffizienz entschieden sie sich, 50 % davon für digitales Marketing aufzuwenden.
• 25 % widmen sich TV-Werbespots für ihr lokales Publikum.
• Die restlichen 25 % verteilen sich auf Printmedien und andere Werbeformen.
• Sie überprüfen und passen diese Zuteilungen vierteljährlich auf der Grundlage von Leistung und Kapitalrendite (ROI) an.

Dieses Beispiel zeigt, wie ein Unternehmen sein Werbebudget basierend auf seiner Zielgruppe, seinen Marketingzielen und seinen finanziellen Möglichkeiten anpassen kann.

Die zentralen Thesen!

• Das Werbebudget ist ein Finanzplan, der die Ressourcenzuweisung für die Werbeaktionen eines Unternehmens steuert und so zur Erreichung der Marketingziele beiträgt.
• Die regelmäßige Überprüfung und Anpassung des Budgets ist entscheidend, um die Werbeleistung zu optimieren und einen hohen Return on Investment sicherzustellen.
• Die Größe und Verteilung des Werbebudgets sollte sich an den Bedürfnissen, der Zielgruppe und den Marketingzielen des Unternehmens orientieren.

Warum ist Budgetierung in der Werbung wichtig?

Das Festlegen von Marketing- und Werbebudgets gleicht der Navigation mit einem Kompass; Es gibt die Richtung vor und stellt sicher, dass Ressourcen effektiv genutzt werden. Es ermöglicht Unternehmen, Mittel strategisch zu verteilen, ihre Reichweite zu optimieren und die Kapitalrendite zu maximieren.

• Kontrollierte Ausgaben: Die Budgetierung verhindert Über- und Unterausgaben und stellt sicher, dass die Mittel sinnvoll eingesetzt werden.
• Effiziente Ressourcenallokation: Es hilft dabei, den effektivsten Kampagnen den richtigen Geldbetrag zuzuweisen.
• Erfolgsanalyse: Die regelmäßige Überprüfung des Budgets hilft bei der Beurteilung des Erfolgs von Werbekampagnen.
• Zukunftsplanung: Es hilft dabei, zukünftige Trends vorherzusagen und sich darauf vorzubereiten.
• Zielsetzung: Ein gut geplantes Budget stimmt mit den Unternehmenszielen überein und stellt sicher, dass diese erreichbar sind.

Ebenen der Werbebudgets

1) So viel wie möglich für Werbung ausgeben

Dieser Ansatz ermutigt Unternehmen, so viel wie möglich für ihre Werbe- und Marketingziele auszugeben. Die Hypothese hier ist, dass mehr Ausgaben mehr Sichtbarkeit und folglich mehr Verkäufe bedeuten. Diese Methode erfordert jedoch ein sorgfältiges Management, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine finanziellen Möglichkeiten nicht überschreitet.

2) Zuteilung eines Prozentsatzes Ihres Umsatzes

Diese Methode schlägt vor, einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes dem Marketingbudget zuzuordnen. Dieser Ansatz verknüpft die Werbeausgaben grundsätzlich mit dem Erfolgsniveau des Unternehmens und sorgt so für ein ausgewogenes und selbstregulierendes System. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass der zugewiesene Prozentsatz realistisch und nachhaltig sein sollte.

3) Ausgaben im Vergleich zu den Ausgaben Ihres Konkurrenten

Bei diesem Ansatz wird das Marketingbudget eines Unternehmens durch das Ausgabeverhalten seiner Wettbewerber bestimmt. Mit dieser Strategie kann sichergestellt werden, dass ein Unternehmen in seinem Werbeauftritt wettbewerbsfähig bleibt. Es ist jedoch wichtig, die eigene finanzielle Lage und Marktposition des Unternehmens zu berücksichtigen, da ein blindes Nachahmen der Konkurrenz zu Mehrausgaben führen könnte.

4) Budgetierung basierend auf Zielen und Aufgaben

Dieser Ansatz richtet das Werbebudget auf bestimmte Werbe- und Marketingziele aus. Jeder Werbekampagne wird je nach Bedeutung für das Gesamtziel des Unternehmens ein bestimmter Budgetbetrag zugewiesen. Diese Strategie stellt sicher, dass die wichtigsten Kampagnen über ausreichende Mittel verfügen und fördert eine effiziente Ressourcennutzung.

Methoden des Werbebudgets

Wenn es um die Werbebudgetierung geht, gibt es keinen allgemeingültigen Ansatz. Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile und die beste Strategie für Ihr Unternehmen kann je nach Branche, Zielen und verfügbaren Ressourcen variieren. Werfen wir einen Blick auf Budgetmethoden für eine Werbekampagne:

Hier finden Sie eine detaillierte Aufschlüsselung der einzelnen genannten Budgetierungsmethoden:

• Prozentsatz des Umsatzes: Bei dieser Methode wird ein bestimmter Prozentsatz des Gesamtumsatzes dem Werbebudget zugewiesen. Es ist einfach und selbstregulierend, da sich der Werbebetrag automatisch an die Umsatzschwankungen anpasst.
• Wettbewerbsparität: Dieser Ansatz legt das Werbebudget basierend auf den Werbeausgaben des Konkurrenten fest. Die Idee besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt aufrechtzuerhalten, indem eine ähnliche Werbestrategie wie die Konkurrenz verfolgt wird.
• Ziel und Aufgabe: Diese Methode bewertet die Marketingziele und -vorgaben des Unternehmens und weist dann die Mittel entsprechend den Aufgaben zu, die zur Erfüllung dieser Ziele erforderlich sind. Jede Marketinginitiative wird basierend auf ihrer Bedeutung für das Erreichen des Gesamtziels separat budgetiert.
• Marktanteil: Bei diesem Ansatz wird das Werbebudget auf der Grundlage des Marktanteils des Unternehmens oder des Prozentsatzes des Gesamtmarktes festgelegt, den das Unternehmen kontrolliert. Ziel ist es, die Sichtbarkeit zu erhöhen und diesen Anteil zu halten oder zu steigern.
• Alle verfügbaren Mittel: Dieser aggressive Ansatz nutzt alle verfügbaren Mittel für Werbung und geht davon aus, dass erhebliche Werbemaßnahmen den Umsatz deutlich steigern werden. Diese Methode kann riskant sein, da sie keinen Raum für andere unerwartete Ausgaben lässt.
• Stückverkäufe: Diese Strategie berechnet das Werbebudget basierend auf der Anzahl der verkauften oder voraussichtlich verkauften Einheiten. Es handelt sich um eine unkomplizierte Methode, die die Werbekosten direkt mit dem Umsatz verknüpft.
• Erschwinglich: Bei dieser Methode wird das Werbebudget auf der Grundlage dessen ermittelt, was sich das Unternehmen derzeit leisten kann. Dieser Ansatz wird typischerweise von kleinen Unternehmen oder Start-ups mit begrenzten Ressourcen verwendet.

Wie erstellt man ein Werbebudget?

• Verstehen Sie Ihre Geschäftsziele: Der erste Schritt zur Erstellung eines Werbebudgets besteht darin, zu verstehen, was Sie erreichen möchten. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, den Umsatz steigern oder neue Märkte erschließen? Ihre Ziele werden Ihre Budgetentscheidungen leiten.
• Bewerten Sie Ihre finanzielle Situation: Bewerten Sie die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens. Wie viel können Sie sich realistischerweise leisten, für Werbung auszugeben, ohne andere wichtige Bereiche Ihres Unternehmens zu gefährden?
• Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten: Sehen Sie sich an, wie ähnliche Unternehmen in Ihrer Branche ihre Werbebudgets verteilen. Sie müssen sie zwar nicht kopieren, es kann jedoch hilfreich sein, die Branchennormen zu verstehen.
• Schätzen Sie Ihre Werbekosten: Dazu gehören sowohl die direkten Kosten für die Platzierung von Anzeigen als auch die indirekten Kosten, wie z. B. die Gestaltung von Anzeigen oder die Beauftragung einer Werbeagentur.
• Überwachen und passen Sie Ihr Budget an: Ihr Werbebudget sollte nicht statisch sein. Überwachen Sie die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen und passen Sie Ihr Budget bei Bedarf an. Läuft eine Kampagne besonders gut, kann es sich lohnen, mehr in sie zu investieren. Wenn eine Anzeige hingegen keine Leistung erbringt, sollten Sie erwägen, Ihre Ausgaben zu reduzieren oder einen anderen Ansatz auszuprobieren.

Bei der Erstellung eines Werbebudgets ist es wichtig, die wesentlichen Elemente zu berücksichtigen, die einbezogen werden müssen, wie zum Beispiel:

Was ist im Budget einzuschließen?

• Bezahlte Werbung: Dazu gehört jede Form von Werbung, bei der Sie für Werbefläche bezahlen, wie z. B. TV-Werbung, Online-Werbung oder Print-Anzeigen.
• Gehälter und Gebühren: Dazu gehören Kosten im Zusammenhang mit der Einstellung interner Werbemitarbeiter oder der Zusammenarbeit mit einer Agentur. Sie sollten auch die Gebühren einplanen, die mit der Erstellung und Produktion von Werbekampagnen verbunden sind.
• Marketingmaterialien: Diese Kategorie umfasst Artikel wie Visitenkarten, Broschüren, Social-Media-Marketing und andere Werbematerialien, die Sie zur Werbung für Ihr Unternehmen verwenden können.
• Veranstaltungen und Sponsoring: Wenn Ihr Unternehmen an Veranstaltungen teilnimmt oder Organisationen sponsert, berücksichtigen Sie diese Kosten unbedingt in Ihrem Budget. Dies können großartige Chancen für die Markenpräsenz sein, aber sie können sich auch schnell summieren.
• Digitales Marketing: Zusätzlich zu bezahlten Online-Anzeigen sollten Sie auch Kosten für Aktivitäten wie E-Mail-Marketing, Social-Media-Management und Content-Erstellung einkalkulieren.
• Tests und Forschung: Es ist wichtig, Mittel für Marktforschung und das Testen verschiedener Werbestrategien bereitzustellen. Dies kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Kampagnen am effektivsten sind und worauf Sie Ihr Budget konzentrieren sollten.

Die Mathematik hinter einem guten Werbebudget

Bei der Erstellung eines Werbebudgets kommt es auf Mathematik und nicht auf Vermutungen an. Einer der wichtigsten zu berücksichtigenden Faktoren ist Ihr Return on Investment (ROI). Sie möchten sicherstellen, dass das Geld, das Sie für Werbung ausgeben, eine positive Rendite für Ihr Unternehmen bringt. Das bedeutet, dass Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen sorgfältig überwachen und Ihr Budget entsprechend anpassen müssen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten, ist Ihre Zielgruppe. Unterschiedliche Bevölkerungsgruppen reagieren möglicherweise unterschiedlich auf bestimmte Arten von Werbung. Daher ist es wichtig, Ihr Budget und Ihre Strategien entsprechend anzupassen. Dazu kann die Investition in Plattformen oder Medien gehören, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind.

Ein häufiger Fehler, den Unternehmen bei der Erstellung eines Werbebudgets machen, besteht darin, nicht alle damit verbundenen Gebühren zu berücksichtigen. Dabei geht es nicht nur um die Bezahlung der eigentlichen Werbeflächen oder Materialien, sondern auch um Dienstleistungen wie Grafikdesign, Texterstellung und Marketing-Automatisierungstools. Da sich diese Kosten schnell summieren können, ist es wichtig, sie in Ihrem Budget zu berücksichtigen.

Außerdem ist es wichtig, die Branchentrends im Auge zu behalten und Ihr Budget entsprechend anzupassen. Wenn beispielsweise eine neue Plattform oder Werbetechnik auf den Markt kommt, die bei Ihrer Zielgruppe immer beliebter wird, kann es sich lohnen, einen Teil Ihres Budgets in diesen Bereich umzuverteilen. Wenn andererseits eine bestimmte Strategie oder Plattform nicht mehr effektiv ist, kann es sinnvoll sein, Ihre Ausgaben dort zu senken. Wichtig ist auch ein flexibles Budget, das sich an Veränderungen oder unvorhergesehene Umstände anpassen kann.

Wie entscheidet Marketing91 über sein Werbebudget?

Wenn marketing91 auf Facebook- oder Google-Anzeigen werben müsste, würden wir zunächst unsere Ziele definieren.

• Ziele: Was wir erreichen wollen. Möglicherweise könnten es Leser sein.
• Zielgruppe: Wenn es sich um Leser handelt, könnten wir MBA-Profis als Zielgruppe festlegen.
• Festlegung des Werbebudgets: Die Tools sagen uns, dass marketing91 1,5 US-Dollar pro 100 Personen ausgeben muss (hypothetisch). Dann würde ich entscheiden, dass ich bereit bin, 1.000 US-Dollar für Anzeigen auszugeben, was mir eine Zielgruppensichtbarkeit von 10 Lakh beschert.
• Ergebnis: Ich habe ein Budget von 1.000 US-Dollar, was mir eine geschätzte Zielgruppenreichweite von 10 Lakh verschafft. Jetzt kann ich entscheiden, dieses Budget gleichmäßig auf verschiedene Plattformen aufzuteilen oder mehr in diejenigen zu investieren, die bei meiner Zielgruppe am beliebtesten sind.

Wie überwacht man ein Werbebudget?

Ebenso wichtig wie die Festlegung Ihres Werbebudgets ist die Überwachung Ihres Werbebudgets. Damit können Sie die Leistung Ihrer Marketingbemühungen verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten:

1) Return on Ad Spend (ROAS)

Dies ist eine Marketingkennzahl, die die Wirksamkeit einer digitalen Werbekampagne misst. ROAS hilft Online-Unternehmen zu bewerten, welche Methoden funktionieren und wie sie zukünftige Werbemaßnahmen verbessern können. Im Wesentlichen sagt es Ihnen, wie viel Umsatz Sie mit jedem für Werbung ausgegebenen Dollar erzielen. Er wird berechnet, indem der durch Anzeigen generierte Umsatz durch das für diese Anzeigen ausgegebene Geld dividiert wird.

ROAS-Formel = Umsatz aus Werbekampagne/Kosten der Werbekampagne.

2) Werbekosten des Umsatzes (ACoS)

Dies ist eine wichtige Kennzahl, die von Verkäufern verwendet wird, die gesponserte Anzeigen auf Amazon nutzen. ACoS gibt das Verhältnis von Werbeausgaben zu gezielten Verkäufen an und dient zur Messung der Wirksamkeit von Amazon-Werbekampagnen. Je niedriger Ihr ACoS, desto höher ist Ihr Return on Advertising Spend.

ACoS Fromula = Werbeausgaben ÷ Werbeeinnahmen * 100

FAQs

1) Welche Faktoren beeinflussen die Budgetzuweisung von Werbekampagnen?

Einige der Faktoren, die Ihr Werbebudget beeinflussen, sind:

• Geschäftsziele
• Vorhandener Marktanteil
• Das Wettbewerbsniveau in der Branche
• Durchschnittliches Marketingbudget
• Phase des Lebenszyklus Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung
• Bestimmte Häufigkeit der Werbung
• Ausgewählte Marketingkanäle wie digitale oder Social-Media-Plattformen oder traditionelle Werbemethoden usw.

2) Welche Vorteile bietet die Festlegung eines Werbebudgets?

Zu den Vorteilen der Festlegung eines Werbebudgets gehören eine klare Finanzplanung, die strategische Zuweisung von Ressourcen und die Möglichkeit, den Kampagnenerfolg zu messen.

3) Wie viel sollten Sie für Marketing und Werbung ausgeben?

Eine allgemeine Richtlinie besagt, dass B2B-Unternehmen typischerweise 2 bis 5 % ihres Umsatzes für Marketingzwecke verwenden. Andererseits stellen B2C-Unternehmen häufig einen höheren Anteil bereit, der typischerweise zwischen 5 und 10 % liegt.

Hat Ihnen dieser Beitrag gefallen? Schauen Sie sich die komplette Serie zum Thema Werbung an