6 bewährte Werbestrategien für Online-Erfolg

6 bewährte Werbestrategien

Nachdem wir nun einige Kernkomponenten der Erstellung hochwertiger Anzeigen behandelt haben, schauen wir uns einige Beispiele für Werbestrategien an und zeigen, wo Sie Ihr Marketingbudget einsetzen sollten.

1) Retargeting und Remarketing

Retargeting und Remarketing sind Begriffe, die häufig synonym verwendet werden, in Wirklichkeit jedoch deutliche Unterschiede aufweisen. Es ist ratsam zu verstehen, wie jede davon als ergänzende Strategie für Ihre Marketingaktivitäten hilfreich sein kann:

Funktionell verfolgen sie den gleichen Zweck, nämlich die erneute Anzeige von Anzeigen für Nutzer, die in der Vergangenheit mit Ihrer Marke interagiert, aber keine Maßnahmen ergriffen haben:

Kurzgesagt:

• Retargeting erfolgt über Social-Media-Plattformen und Display-Anzeigen
• Remarketing erfolgt überwiegend per E-Mail

Beide Strategien können die Chancen erhöhen, potenzielle Kunden in Käufer umzuwandeln, da die Zielgruppe bereits sehr qualifiziert ist und sich bereits zuvor mit Ihrer Marke beschäftigt hat.

Die durchschnittliche Conversion-Rate durch Retargeting im Einzelhandel wird mithilfe von Retargeting-Kampagnen um fast 20 % gesteigert.

Remarketing ist eher ein Überbegriff, der Retargeting-Strategien umfasst und E-Mail-Marketingkampagnen umfasst. Bei den einzelnen Strategietypen gibt es gewisse Überschneidungen, sie unterscheiden sich jedoch in der Platzierung und dem Zweck.

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2) Bezahlte Social-Media-Anzeigen

Bezahlte Social-Media-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und gleichzeitig mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Ein Teil des Charmes von Social-Media-Anzeigen besteht darin, dass sie es dem Werbetreibenden und den Endnutzern ermöglichen, direkt innerhalb der Anzeigen zu kommunizieren:

Social-Media-Anzeigen sind teilbar, kommentierbar und können von Nutzern mit „Gefällt mir“ markiert werden. Bei guter Umsetzung profitieren gesponserte Anzeigenplatzierungen von einer größeren Reichweite der Nutzer, die mit ihnen interagieren. Bezahlte Social-Media-Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen abzuzielen, um ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.

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3) PPC-Werbung in Suchmaschinen

Bezahlte Suchmaschinenwerbung eignet sich hervorragend, um Ihre Marke Suchenden zu präsentieren, die aktiv nach einer Lösung für ihre Bedürfnisse suchen.

Wenn wir an bezahlte Suche denken, fällt uns normalerweise zuerst Google Ads ein, aber auch andere Suchmaschinen wie Microsoft Ads funktionieren ähnlich wie Google. Die Anzeigenschaltung auf ihnen kann sogar günstiger sein, da das Nutzervolumen geringer ist als bei Google, was es zu einem weniger wettbewerbsfähigen Werbeplatz macht.

Mit Google Ads können Werbetreibende Anzeigen auf verschiedene Weise schalten, darunter:

• Suche: Standardtextanzeigen, die häufig auf der Ergebnisseite von Suchmaschinen zu sehen sind
• Display: Bildanzeigen, die auf genehmigten Google-Partnerseiten erscheinen
• Einkaufen: Anzeigen, die in den Einkaufsergebnissen von Google erscheinen
• App: Anzeigen, die in Apps erscheinen, die gesponserte Inhalte enthalten
• Video: Anzeigen, die in Videos auf YouTube und in eingebetteten Werbemedienflächen auf Partnerseiten erscheinen
• Anruf: Anzeigen, die außer einer Telefonnummer nur begrenzten Text enthalten
• Responsive Search : Anzeigen, deren Anzeigentext an die Suchanfrage des Nutzers angepasst wurde, um relevanter zu erscheinen

4) E-Mail-Werbung

Bei der E-Mail-Werbung werden Werbebotschaften per E-Mail an eine Liste von Abonnenten gesendet. Diese Werbestrategie kann Newsletter, Produktaktualisierungen und Sonderangebote umfassen.

E-Mail-Marketing ist sehr erschwinglich. Die Kosten für E-Mail-Marketing können abhängig von Faktoren wie der Größe Ihrer E-Mail-Liste, der Häufigkeit Ihrer E-Mails und der Komplexität Ihrer Kampagnen variieren, aber insgesamt handelt es sich oft um eine der kostengünstigsten verfügbaren Formen des digitalen Marketings.

Während PPC- und Social-Media-Anzeigen zu schnelleren Abwicklungen von Transaktionen führen, ist E-Mail-Marketing eher ein langsamer Prozess, der über einen langen Zeitraum hinweg konsistente Ergebnisse liefern kann. Wiederkehrende E-Mails erinnern Ihre potenziellen Kunden regelmäßig daran, dass Sie existieren und ein Angebot für sie haben, wann immer sie dazu bereit sind. Es ist ein Medium, das personalisierte und ansprechende Inhalte ermöglicht, die Abonnenten zum Handeln ermutigen.

Mit keiner anderen Marketingtaktik können Sie jemanden so reibungslos direkt auf seinem Telefon benachrichtigen wie mit E-Mail-Marketing. Das ist enorm, wenn man bedenkt, dass 54 % der E-Mails auf Mobilgeräten geöffnet werden. Während andere Werbemittel erfordern, dass der Nutzer auf der Plattform, sei es Facebook, LinkedIn oder Google, ist, landen E-Mail-Marketingkampagnen direkt im Posteingang des Nutzers:

Dies ist eine der direktesten Möglichkeiten, Menschen mit Ihren Anzeigen zu erreichen.

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5) Amazon-Anzeigen

Amazon-Anzeigen können in drei allgemeinen Formen genutzt werden:

• Gesponserte Produktanzeigen: Priorisierte Einträge basierend auf der Keyword-Relevanz, die weiter oben auf der Ergebnisseite erscheinen, wenn ein Benutzer nach einem Artikel sucht.
• Gesponserte Markenanzeigen: Anzeigen, die in der Kopfzeile der Ergebnisseite erscheinen und einen Einblick in eine gesamte Marke geben.
• Gesponserte Display-Anzeigen: zielgerichtete Anzeigen, die Benutzern basierend auf ihrem Verhalten auf Partnerseiten angezeigt werden.

Amazon Ads sind besonders effektiv für Unternehmen, die physische Produkte auf Amazon verkaufen. Wer auf dieser Plattform einen Produktnamen eingibt, ist kaufbereit, wohingegen er, wenn er noch im Recherchemodus ist, in der Regel zu Google geht.

Eines der wichtigsten Details, die bei der Werbung für Produkte auf Amazon berücksichtigt werden müssen, ist die Bereitstellung einer Fülle hochwertiger Bilder, die das Produkt zeigen, gegebenenfalls mit Variationen.

Tauchen Sie tiefer ein: Was die Marketingstrategie von Amazon KMU-Besitzern lehren kann

6) Native Werbung

Über die bekanntesten Werbeplattformen wie Google Ads und Facebook Ads hinaus ist es wichtig, sich auf allen branchenspezifischen Websites einzubinden, die für Ihre Marke relevant sein könnten. Anfangs muss man vielleicht ein wenig graben, aber es kann sich lohnen, es zu erkunden. Ziel ist es, hochrelevante Websites zu finden, die kostenpflichtige Medien mit Bezug zur Branche der Website in normale Inhalte integrieren.

Angenommen, Sie machen Werbung für ein Restaurant und möchten neue Kunden zum Besuch animieren. Während Sie mit gängigen Werbekanälen wie Suchmaschinen und Social-Media-Seiten experimentieren sollten, sollten Sie auch versuchen, sich über diese Grenzen hinaus zu gezielteren Orten zu bewegen, an denen Ihre Zielgruppe möglicherweise nach Restaurants sucht, die sie besuchen kann.

Hier kann es für Sie hilfreich sein, die Buyer-Persona Ihrer Zielgruppe kennenzulernen. Denken Sie wie sie und suchen Sie danach. Suchen Sie bei Google im Großen und Ganzen nach dem, was Sie verwenden würden, um Restaurants in Ihrer Nähe zu finden. Möglicherweise entdecken Sie Möglichkeiten für Anzeigenplatzierungen, an die Sie vorher noch nicht gedacht haben:

Wenn Sie nach „Beste Restaurants in Chicago“ suchen, wird Ihnen beim kurzen Scrollen TripAdvisor angezeigt, eine Bewertungsplattform für stationäre Dienstleistungsunternehmen. Mit ein wenig Recherche erfahren Sie, dass TripAdvisor Anzeigen für Restaurants im Raum Chicago hostet:

Natürlich ist das die Art von Entdeckung, die Sie machen möchten. Es ist ein wertvoller Prozess, so zu tun, als wären Sie Ihr eigener potenzieller Kunde, um herauszufinden, wo für Ihre Marke geworben werden könnte.

Ein großes Signal dafür, dass Sie diese Ranking-Websites weiter erkunden sollten, ist, wenn Sie Ihre Konkurrenz auf ihnen sehen. Die Präsenz von Mitbewerbern weist darauf hin, dass die Plattform für ähnliche Unternehmen in Ihrer Branche gut funktioniert. Auch wenn Sie sich letztendlich gegen den Kauf von Anzeigenplatzierungen auf den fokussierteren Plattformen entscheiden, lohnt es sich, Ihre Optionen zu kennen und von dort aus eine Entscheidung zu treffen.

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Abschließende Gedanken zu Werbestrategien

Denken Sie daran: Nur weil eine bestimmte Werbeplattform beliebt ist, heißt das nicht automatisch, dass sie für Ihre Marke erfolgreich sein wird. Eine erfolgreiche Werbestrategie erfordert eine sorgfältige Planung und Umsetzung. Es erfordert ein umfassendes Verständnis darüber, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist und wie wahrscheinlich es ist, dass sie auf Ihr Angebot reagiert.

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