Affiliate-Provisionen: Was ist der richtige Ansatz?

Affiliate-Provisionen sind ein wichtiger Bestandteil Ihres Affiliate-Programms, aber wie entscheiden Sie sich für den richtigen Provisionssatz?

Wenn Sie sich andere Affiliate-Programme ansehen, fragen Sie sich vielleicht, wie sie es sich leisten können, höhere Raten anzubieten, oder umgekehrt, wie sie so viele Affiliates mit niedrigeren Raten an Bord holen können. Wenn Ihnen die scheinbar endlosen Möglichkeiten den Kopf verdrehen, machen Sie sich keine Sorgen – es gibt einige spezifische Richtlinien, die Sie verwenden können, um diese Entscheidung zu treffen, so dass es sich weniger wie Vermutungen und mehr wie eine fundierte Berechnung anfühlt.

In diesem Beitrag besprechen wir einige der wichtigsten Faktoren, die zu berücksichtigen sind, damit Sie sich auf die Provisionssätze festlegen können, die sich für Ihr Partnerprogramm richtig anfühlen!

Schritt eins ist, Ihre Zielgruppe zu verstehen

Wenn Sie den optimalen Punkt finden möchten, der hochwertige Affiliates anzieht und Umsätze bringt, müssen Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Welche Affiliates passen zu Ihrem Programm? Zu welchen Zielgruppen haben sie Zugang – und was kaufen sie? Sind sie preisbewusste Käufer oder suchen sie nach Premium-Produkten? Ihre Zielgruppe kann Ihnen viel über die Arten von Affiliates erzählen, die für Ihr Programm am effektivsten sind, und das beeinflusst auch Ihre Provisionssätze!

Ihre Produktpreise (und Kosten) sind ein großer Faktor

Wenn Ihre Produkte teurer, qualitativ hochwertiger, lebensverändernd, geldsparend oder anderweitig hochwertig sind , können Sie möglicherweise mit niedrigeren Provisionssätzen davonkommen. Dies kann daran liegen, dass Provisionsprozentsätze bei höheren Preisen zu einem höheren Dollarbetrag pro Verkauf führen, oder weil die Produkte so gefragt sind, dass sich die schiere Anzahl der Verkäufe für Ihre Partner gut summiert.

Bei digitalen Produkten sind die Provisionssätze im Allgemeinen tendenziell höher – oft 50 % oder mehr, einige sogar 70-80 % oder sogar 100 % im Falle von anfänglichen Verkaufsanreizen oder Aktivierungsboni! Wie ist das möglich? Nun, vor allem, weil digitale Produkte ohnehin eine so hohe Gewinnmarge haben. Bei digitalen Produkten haben Sie einfach mehr Spielraum zum Experimentieren, da Sie im Vergleich zu physischen Produkten wahrscheinlich weniger Gemeinkosten zu berücksichtigen haben.

Digitale Kurse und Software sind großartige Beispiele für Produkte, die hohe Provisionssätze bieten. Einige Websites wie MindValley bieten 50 % Raten für digitale Kurse zu einem Preis von bis zu 1000 US-Dollar an, was ein großes Verdienstpotenzial für Affiliates bedeutet – insbesondere für solche in relevanten Nischen-Communities, die ein Publikum haben, das sich besonders für digitale Kurse interessiert. Dies kann zu einer lohnenden Win-Win-Situation führen, die Affiliates glücklich macht und gleichzeitig für den Publisher lukrativ ist.

Vergleichen Sie diese Raten mit denen für physische Produkte, die aufgrund der höheren Produktionskosten in der Regel viel niedrigere Provisionen zahlen. Amazon Associates hat beispielsweise eine durchschnittliche Rate zwischen 3 % und 10 %, und Target bietet je nach Produkttyp und Anzahl der Verkäufe bis zu 8 %. Aber selbst wenn diese Raten niedriger sind , kann ein hohes Verkaufsvolumen langfristig mehr Geld für Ihre Affiliates einbringen.

Was können Sie sich leisten?

Es ist wichtig, Ihr Budget fest im Griff zu haben, damit Sie sich nicht an Provisionssätze binden, die Sie sich nicht leisten können, oder hochwertige Affiliates verpassen, weil Sie nicht wussten, dass Sie es sich leisten könnten, mehr zu bezahlen . Berechnen Sie zuerst Ihre Gewinnspanne und berücksichtigen Sie dann Ihre Geschäftskosten und -ausgaben. Wenn Sie rechnen, dass ein Provisionssatz Ihren Gewinn schmälern würde, ist er wahrscheinlich zu hoch!

Was ist, wenn Sie gerade erst anfangen?

Wenn Ihre Marke relativ neu ist und immer noch an Dynamik gewinnt, haben Sie möglicherweise nicht die gleiche Hebelwirkung wie eine etablierte Marke. Affiliates sind möglicherweise weniger bereit, in ein neues Programm zu investieren, es sei denn, es gibt einen erheblichen Provisionssatz, sodass Sie möglicherweise mehr anbieten müssen, um zu beginnen. Denken Sie daran, dass Sie die Rate später jederzeit senken können, während bestehende Affiliates die Raten behalten, für die sie sich angemeldet haben.

Wenn Sie einen digitalen Shop oder eine Mitgliederseite betreiben, die es schon eine Weile gibt und die eine gute Markenbekanntheit hat, können Sie wahrscheinlich mit niedrigeren Tarifen arbeiten und Ihre Affiliates trotzdem zufriedenstellen. Denken Sie daran: Beim Affiliate-Marketing geht es um Beziehungen, also sollten Sie auf lange Sicht spielen, um erfolgreich zu sein! Versuchen Sie es aus der Perspektive einer Win-Win-Situation anzugehen .

Vieles hängt von Ihrem Markt und Ihrer Konkurrenz ab

Nehmen wir an, Sie sind ein Vorreiter in der Szene eines relativ neuen Marktes – in diesem Fall haben Sie mehr Flexibilität bei der Auswahl der Tarife. Wenn Sie sich jedoch in einem hochgesättigten Markt befinden und viel schnelllebige Konkurrenz haben, können Sie damit möglicherweise nicht durchkommen. Möglicherweise sind höhere Provisionssätze erforderlich, um Sie im Spiel zu halten.

Was ist, wenn Sie Super-Nischenprodukte verkaufen? In diesem Fall müssen Sie den Partnern möglicherweise mehr pro Verkauf geben, um genügend Leute anzuziehen. Produkte, die spezialisierter sind, können in der Masse untergehen, und Sie müssen möglicherweise bessere Angebote für Partner anbieten, wenn Sie genügend potenzielle Kunden erreichen möchten. Alternativ könnte Ihnen die Arbeit in bestimmten Nischen tatsächlich zugute kommen, da Affiliates in dieser Nische möglicherweise weniger Optionen haben und eher bereit sind, niedrigere Preise zu akzeptieren. Sie könnten sich auch mehr der Nische widmen und leidenschaftlicher daran interessiert sein, relevante Produkte zu bewerben!

Sie möchten auch an Ihre Konkurrenten denken – haben sie Affiliate-Programme? Wenn ja, welche Provisionssätze bieten sie an? Welche zusätzlichen Ressourcen geben sie ihren Affiliates? Wie rekrutieren sie Affiliates? Wenn Sie dies recherchieren, können Sie eine gute Vorstellung von einer groben Strategie (und Provisionsrate) erhalten, mit der Sie arbeiten können. Sie können Ihre Rate anpassen, wenn Sie zusätzliche Faktoren berücksichtigen.

Pauschalgebühren, Prozentsätze und Anreize

Wie entscheiden Sie, ob Sie Ihren Partnern einen Prozentsatz, eine Pauschalgebühr oder gestaffelte Preise anbieten? Nun, es kann von Ihrer Nische abhängen; Manche Branchen bevorzugen Flatrates, andere arbeiten strikt mit Prozentsätzen. Hier hilft es, sich seines Marktes und seiner Wettbewerber bewusst zu sein!

Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von Provisionen:

• Prozentsatz. Prozentsätze sind eine der häufigsten Arten von Affiliate-Provisionen und geben Affiliates einen festgelegten Prozentsatz jedes Verkaufs oder einen Prozentsatz der Gesamtbestellung des Kunden. Dies kann besonders bei großen Ticketartikeln, Premiumprodukten und beliebten Produkten motivierend sein, auch wenn der Prozentsatz gering ist.
• Flatrate. Eine feste, spezifische einmalige Gebühr pro Bestellung oder pro verkauftem Artikel. Sie können Flatrates verwenden, um beispielsweise neue Affiliates zu gewinnen, die mit traditionellen Affiliate-Praktiken weniger vertraut sind, oder um Affiliates für neue Affiliate-Empfehlungen zu belohnen. Genau wie bei der Rabattierung digitaler Produkte können Flatrate-Affiliate-Provisionen manchmal einen größeren psychologischen Effekt haben.
• Gestaffelte Preise. Mit gestaffelten Raten können Sie Ihre Affiliates motivieren, härter zu arbeiten, indem Sie sie mit höheren Provisionen belohnen, je mehr sie verkaufen oder verdienen. Wenn Sie vorhaben, gestaffelte Tarife anzubieten, sollten Sie dies bei der Berechnung Ihres Basistarifs berücksichtigen, damit Sie sich Raum zum Wachsen lassen, ohne sich auf Tarife festlegen zu müssen, die Sie sich einfach nicht leisten können.

Anreize und segmentierte Tarife

Um gute Affiliates großartig zu machen, sollten Sie Anreize implementieren, die Ihre Affiliates für eine verbesserte Leistung belohnen, egal wo sie angefangen haben. Dinge wie Cash-Bonusse und erhöhte Provisionssätze für eine verbesserte Leistung geben mehr als nur Ihren Top-Sellern Chancen und können dazu beitragen, dass inaktive Partner wieder Werbung machen.

Sie können sich entscheiden, Ihre Affiliates nach bestimmten Kriterien zu segmentieren, wie z. B. die Arten von Traffic, die sie bringen, oder die Sub-Nischen-Communities, zu denen sie Zugang haben. Sie könnten feststellen, dass einige Arten von Affiliates am besten auf bestimmte Provisionssätze ansprechen oder dass andere beispielsweise dafür belohnt werden sollten, dass sie mehr Traffic von neuen Communities bringen, die Sie erreichen möchten.

Insgesamt ist es gut, flexibel und bereit zu sein, sich anzupassen, um verschiedene Arten von Partnern mit unterschiedlichen Stärken zu berücksichtigen. Wenn Sie dies übersehen, können Sie potenziell wertvolle Mitglieder Ihres Teams verpassen – und auch Verkäufe!

Berücksichtigen Sie die Perspektive des Partners

Wenn Sie den Affiliate-Provisionssatz bestimmen, der die richtigen Leute zu Ihrem Programm bringt, sollten Sie die Dinge aus der Sicht des Affiliates betrachten. Beispielsweise suchen viele Affiliates nach Websites mit guten Konversionsraten; Wenn Ihre Website im Allgemeinen gut konvertiert, können Sie möglicherweise weniger Provisionen pro Verkauf anbieten, da Sie wissen, dass die Verkäufe hoch genug sind, um dies auszugleichen.

Sie sollten auch darüber nachdenken, was Sie sich wünschen würden, wenn Sie ein Affiliate wären. Was ist der niedrigste Geldbetrag, den Sie bereit wären, für die Arbeit zu akzeptieren, die für einen Verkauf erforderlich ist? Welche Nummer wäre Ihre Zeit wert? Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen; Wenn Sie wissen, wer sie sind, ist es viel einfacher, sich Dinge aus ihrer Perspektive vorzustellen und Entscheidungen zu treffen, die sie dazu bringen, Ihrem Programm beizutreten (und ihm treu zu bleiben).

Das grosse Ganze sehen

Am Ende des Tages fließen Ihre Zielgruppe, Produktpreise, Konkurrenten, Marktnische und Ihr Budget zusammen, um Ihre Affiliate-Provisionsentscheidungen zu informieren; Sie zeigen Ihnen das Gesamtbild – Ihre Möglichkeiten aus der Vogelperspektive. Obwohl es immer hilfreich ist, sich der Industriestandards und der aktuellsten Trends bewusst zu sein, denken Sie daran, dass, wie bei den meisten Aspekten der Führung eines Unternehmens, Versuch und Irrtum entscheidend sind, wenn Sie Ihre Methoden effektiv optimieren möchten ! Letztendlich sollten die von Ihnen gewählten Tarife darauf basieren, was für Ihr Unternehmen, Ihre Zielgruppe und Ihre Affiliates funktioniert .

Was hat für Ihr eigenes Partnerprogramm in Bezug auf die Provisionssätze gut funktioniert? Haben Sie Erkenntnisse oder Erfahrungen zu teilen? Wir würden uns freuen, sie zu hören, also hinterlasse uns unten einen Kommentar!