Affiliate-Conversions: Schließung der Lücke zwischen der Bekanntmachung und dem Verkauf

Ihre Partner dazu zu bringen, Werbung zu machen, ist eine Sache, aber Verkäufe tatsächlich zu konvertieren, ist eine ganz andere.

Was bringt Kunden dazu, zu kaufen? In vielen Fällen wissen die Leute bereits, was sie wollen, also sind Sie nicht unbedingt auf Ihre Affiliates angewiesen, um sie davon zu überzeugen , Ihre Produkte zu kaufen. Die Wahrheit ist, dass es weniger um Taktik geht, als vielmehr darum, tatsächlich eine Lösung für das Problem Ihres Zielkunden bereitzustellen und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute erreichen.

In diesem Beitrag besprechen wir Affiliate-Conversions im Hinblick auf das Gesamtbild sowie einige Methoden zur Feinabstimmung Ihrer Werbeaktionen, um diese Verkäufe zu erzielen.

Die Lösung des Problems ist Nummer 1

Ihre Affiliates sind eine Erweiterung Ihrer Marke und helfen dabei, Menschen (die Sie sonst möglicherweise nicht finden) auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Sicher, Affiliates können auch Verkäufer sein, aber ihre Werbeaktionen sollten mehr als alles andere auf Relevanz basieren.

Was nützt ein Superstar-Affiliate, wenn das beworbene Produkt völlig außerhalb des Interessenbereichs seiner Zielgruppe liegt? Im besten Fall ist es ineffizient und verschwenderisch; im schlimmsten Fall ist es spammig und nervig.

Es ist entscheidend, den Fokus wieder auf die Relevanz zu lenken, was letztendlich bedeutet , ein Problem zu lösen .

Denken Sie darüber hinaus, was Ihre Zielkunden mögen und nicht mögen. Was brauchen sie? Was begehren sie? Was suchen sie? Was ist ihnen wichtig ?

Wenn Sie von diesem Standpunkt aus zum Affiliate-Marketing kommen, haben Sie einen starken Vorteil. Schauen Sie nicht auf Ihr Publikum herab – verbinden Sie sich mit ihm . Wenn Sie Ihren Werbeplan auf dieses Konzept stützen, wird es viel einfacher, die richtigen Entscheidungen zu treffen, wenn es darum geht, hochwertige Partner zu finden und die richtigen Werbeaktionen für sie auszuwählen.

Sie möchten das richtige Publikum ansprechen

Da Relevanz im Vordergrund Ihrer Strategie steht, müssen Sie tatsächlich die richtige Zielgruppe finden, die nach dem sucht, was Sie anbieten. Das beginnt damit, dass Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe überhaupt ist.

Welche Probleme lösen Ihre Produkte und wer hat diese Probleme (oder Bedürfnisse)? Wo hängen sie ab? Wem folgen sie in den sozialen Medien? Wo kaufen sie sonst ein?

Eine gründliche Recherche Ihres Zielmarktes gibt Ihnen das Wissen und das Selbstvertrauen, um zu beurteilen, ob ein Affiliate der richtige Partner für Ihr Programm ist. Warum ist das so wichtig? Nun, Affiliates (insbesondere Influencer) haben im Allgemeinen ein Publikum, das ihren Meinungen und Empfehlungen vertraut – und Sie möchten, dass diese Affiliates Ihre Produkte tatsächlich verwenden , damit sie echte Bewertungen abgeben können.

Dies bedeutet, dass einige der besten Affiliates Personen sein können, die Inhalte wie Blog-Posts, YouTube-Videos, Podcasts, aktuelle Instagram-Feeds usw. erstellen, im Gegensatz zu Serien-Affiliates, die keiner Nische wirklich treu sind. Denken Sie daran, dass Sie möchten, dass Ihre Partner das Vertrauen ihrer Kunden behalten.

Sobald Sie relevante Affiliates an Bord haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, Ihre Promotions auf unterschiedliche Affiliate-Segmente oder Affiliates mit unterschiedlichen Stilen und Markenstimmen zuzuschneiden, falls zutreffend. Sehen Sie sich an, wie Ihre Affiliates mit ihren Zielgruppen interagieren, um Ihre Werbeaktionen entsprechend anzupassen oder zu erstellen.

Einige Affiliates verwenden zum Beispiel vielleicht einen lockeren Ton, während andere ein professionelleres Publikum ansprechen. Diese Indikatoren können Ihnen unter anderem dabei helfen, effektivere Affiliate-Creatives zu erstellen.

Methoden zur Feinabstimmung

Sie haben sich auf die Probleme Ihrer Zielgruppe konzentriert, eine dringend benötigte Lösung angeboten und hochwertige Affiliates gefunden, die die richtigen Kunden auf Ihre Website leiten. Was jetzt?

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Werbeaktionen optimieren, hängt von Ihrer Nische, Marke und allen möglichen anderen Faktoren ab. Es gibt jedoch einige Standardpraktiken und effektive Methoden, mit denen Sie beginnen können:

A/B-Tests

Herauszufinden, was funktioniert und was nicht, ist vielleicht das grundlegendste, was Sie tun können, um die Verkaufskonversionen zu verbessern – Affiliate oder anderweitig. Mit A/B-Tests können Sie mit verschiedenen Optionen experimentieren und die Ergebnisse vergleichen, um sich für die leistungsstärksten Methoden für Ihr Affiliate-Programm und Ihre Affiliates zu entscheiden.

Zum Beispiel könnten Sie A/B-Tests durchführen wie:

• Website-Elemente
• Call-to-Action-Phrasen
• Linkplatzierung
• Affiliate-Creatives
• Affiliate-Landingpages
• Aktionen für verschiedene Produkte

Sie werden vielleicht feststellen, dass ein einfacher A/B-Test Ihres Affiliate-Landingpage-Layouts einen signifikanten Unterschied macht, wenn es um Conversions geht. Oder Sie ändern möglicherweise das Format Ihrer Creatives vollständig, basierend auf A/B-Testdaten.

Sozialer Beweis

Jede Art von digitalem Geschäft ist stark auf soziale Beweise angewiesen, um Kunden das Vertrauen zu geben, Einkäufe zu tätigen. Dies gilt insbesondere für Affiliate-Marketing, da Ihre Partner ihren Kunden im Wesentlichen sagen, dass sie bei Ihnen kaufen sollen, obwohl sie vielleicht noch nie zuvor von Ihnen gehört haben.

Hier sind einige gängige Arten von Social Proof:

• Produktbewertungen und Rezensionen
• Referenzen
• Produkt-Tutorials
• Videos zum Auspacken von Produkten
• Social-Media-Präsenz

Bauen Sie im Laufe der Zeit ständig auf verschiedenen Formen von Social Proof auf, und Sie zeigen den Kunden auch, dass Sie schon eine Weile dabei sind – und dass Sie legitim sind .

Videoinhalte

Es ist kein Geheimnis, dass Videos der König der Inhalte sind, wobei YouTube die zweitbeliebteste Suchmaschine ist – ganz zu schweigen von der Popularität von Live-Streaming und der Verbreitung von Videoinhalten auf Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter.

Mit visuellen und Audioelementen, die in einem leicht konsumierbaren Format zusammengeführt werden, ist Video einfach fesselnd . Unnötig zu sagen, dass die Aufnahme von Videos in Ihre Affiliate-Werbeaktionen die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen und im Allgemeinen viel mehr Verkehr zu Ihren Produkten bringen kann.

Außerdem gibt Ihnen das Video die Möglichkeit, Ihre Produkte in Aktion zu zeigen, was den sozialen Beweis, über den wir gesprochen haben, direkt vor die sprichwörtliche Haustür des Kunden bringt.

Zeitkritische Angebote und tolle Angebote

Abgesehen davon, dass Ihre Werbeaktionen relevant sind, auf optimale Leistung getestet und durch soziale Beweise untermauert werden, können zeitkritische Angebote effektiv sein, um Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln – sie zu inspirieren, schnell zu handeln, um nichts zu verpassen.

Kombinieren Sie ein zeitkritisches Angebot mit hochwertigen Creatives und einem gut gestalteten Call-to-Action für maximale Wirkung.

Eine letzte Sache…

Vergessen Sie nicht die Schönheit von viel . Manchmal, egal welche Methoden Sie verwenden, reagieren Kunden einfach am besten, wenn es ein wirklich süßes Angebot gibt, das sie einfach nicht ablehnen können.

Versuchen Sie, sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Verstehen Sie die Notwendigkeit oder das Problem und gehen Sie durch den Prozess des Anzeigens der Affiliate-Promotion, des Durchklickens zu Ihrer Website und des Abschlusses eines Kaufs. Würde das Angebot dazu führen, dass Sie sofort kaufen möchten? Dies gibt Ihnen eine ungefähre Vorstellung davon, was möglicherweise einer Feinabstimmung bedarf.

Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag einige Ideen gegeben, die Sie auf Ihr eigenes Partnerprogramm anwenden können. Was hat bei Affiliate-Conversions für Sie gut funktioniert? Haben Sie Erkenntnisse zu teilen? Nehmen Sie an der Unterhaltung unten teil!