Affiliate-Empowerment: Wie man aus guten Affiliates großartige macht

Beim Affiliate-Marketing dreht sich alles um Partnerschaft. Die Bereitstellung der richtigen Unterstützung und Ressourcen kann Ihre Affiliates von gut zu großartig machen und gleichzeitig Ihren Umsatz, Ihre Markenautorität und Ihre Chancen erheblich steigern.

Aber wie genau pflegen Sie diese Beziehungen, um die Ergebnisse zu maximieren und Ihr Partnerprogramm zu einem blühenden Erfolg zu machen?

Die Antwort ist, dass Sie darauf achten, Anreize schaffen und personalisieren müssen. Das Kennenlernen Ihrer Top-Mitglieder ist ein Teil des Puzzles; Was begeistert sie? Was sind ihre Ziele? Welches Ihrer Produkte wird ihr Leben (und das ihrer Kunden) am meisten verbessern? All dies ist wichtig, aber es gibt einige mächtige „Geheimwaffen“, die es zu beachten gilt.

Von Verkaufs- und Leistungsanreizen, direkter Kommunikation und Qualitätsunterstützung bis hin zu personalisierten Tools und Assets werden wir einige der effektivsten Strategien erörtern, die Ihre Partner in die Lage versetzen, weit über das hinaus zu gehen – und im Gegenzug Ihre Verkäufe zu steigern!

Die Macht der Belohnung

Ihre Affiliates sind im Grunde eine Erweiterung Ihres Teams, und Teammoral, Produktivität und letztendlich Verkaufserfolg stehen in direktem Zusammenhang mit Belohnung und Anerkennung. Stellen Sie sich das so vor: Die Mitglieder, die in Ihrem Partnerprogramm bereits erfolgreich sind, wollen genauso erfolgreich sein, wie Sie es sich wünschen, weil sie verstehen, dass sie von der Bewerbung Ihrer Produkte profitieren. Deshalb haben sie sich überhaupt angemeldet! Jetzt haben Sie die einzigartige Gelegenheit, Ihre Beziehung zu ihnen zu vertiefen und ihre Affiliate-Power zu steigern.

Nichts beeinflusst die Menschen so zu handeln wie der Anreiz der Belohnung. Es liegt in der Natur des Menschen – wenn wir etwas sehen, das wir wirklich wollen, werden wir alles tun, um es zu bekommen. Die Frage ist, was bieten Sie an?

Umsatz vs. Leistung

Das mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber umsatzbasierte Belohnungen sind nicht immer die effektivsten. Um einen guten Affiliate großartig zu machen, denken Sie darüber nach, auf wen Sie sich konzentrieren; Verkaufsanreize mögen für Ihre leistungsstärksten Affiliates überzeugend sein, aber sie können für eine ganze Gruppe von Menschen unerreichbar sein, die möglicherweise den Großteil Ihrer Affiliate-Verkäufe ausmachen. Denken Sie darüber nach – wenn Sie versuchen, Ihre soliden Affiliates zu Superstars zu machen, was wird ihnen helfen, dorthin zu gelangen?

Ziehen Sie leistungsbasierte Belohnungen in Betracht. Die Idee ist, alle Ihre Affiliates anzuregen, egal ob sie weniger aktiv oder Top-Seller sind, indem Sie die Belohnung unabhängig von ihrem aktuellen Level erreichbar machen. Das bedeutet nicht, dass Verkäufe keine Rolle spielen, aber indem Sie ihren Wachstumserfolg im Gegensatz zum Gesamtumsatz messen, zeigen Sie Ihren Affiliates, dass sie nicht nur geschätzt werden, sondern auch privilegiert sind und die Möglichkeit haben, noch mehr Vorteile zu erzielen sie haben sich Mühe gegeben. Selbst für gute Affiliates kann es zwecklos erscheinen, die zusätzliche Investition in Ihr Programm zu tätigen, wenn nur wenige Star-Performer jemals belohnt werden.

Bei leistungsbasierten Belohnungen dreht sich alles um Momentum ; Wenn Ihre Affiliates beispielsweise die Verbesserung ihrer Verkaufs-Conversion-Raten in kürzeren Zeiträumen sehen können, werden sie konsequent das Fachwissen und das Vertrauen entwickeln, das sie benötigen, um langfristig erfolgreich zu sein. Trotzdem wirken umsatzabhängige Anreize für Ihre Top-Seller immer!

Anreize für den Erfolg

Denken Sie daran, Sie bauen auf Beziehungen auf, also möchten Sie eine Win-Win-Situation für alle schaffen. Dazu müssen Sie Ihren Affiliates zeigen, warum sie Ihrem Programm treu bleiben und weiter in Ihr Programm investieren sollten. Unabhängig davon, ob Sie sich für verkaufs- oder leistungsbasierte Prämien (oder beides) entscheiden, gibt es eine Vielzahl von Anreizarten, um das Wachstum und den Erfolg von Affiliates zu fördern:

Höhere (oder gestaffelte) Provisionssätze

Dies belohnt Affiliates mit höheren Provisionssätzen, je mehr sie verkaufen oder verdienen, und kann durch die Anzahl der Verkäufe oder die Provisionseinnahmen bestimmt werden. Der Vorteil dieser Art von Anreiz besteht darin, dass Affiliates nicht nur mehr verdienen, indem sie mehr verkaufen – sie erhalten auch eine Erhöhung ihres Provisionssatzes, was den Gesamtnutzen verstärkt.

Bessere, personalisierte Assets

Indem Sie Ihren zuverlässigen Partnern bessere Assets wie hochwertige Banner und Social-Media-Grafiken zur Verfügung stellen, die auf ihre Marke zugeschnitten sind, können Sie zeigen, dass Sie sie wertschätzen, und gleichzeitig ihr Gefühl der Zugehörigkeit zu Ihrem Programm fördern. Zielseiten mit Co-Branding können die Konversionsraten steigern, indem sie Affiliates eine nahtlose Integration zwischen ihrer Marke und Ihrer sowie einen reibungslosen Transaktionsprozess für ihre Website-Besucher ermöglichen.

Exklusive Angebote und Rabattcodes

Was wünscht sich jeder Affiliate für sein eigenes Geschäft? Ein Wettbewerbsvorteil . Exklusive Angebote und spezielle Rabattcodes sind effektiv, weil sie die Vorteile Ihres Programms auf die Kunden Ihrer Partner ausdehnen. Diese Kunden erhalten etwas Exklusives, auf das sonst niemand Zugriff hat, der Partner erhält mehr Provisionen und Sie steigern Ihre Reichweite und erzielen mehr Umsatz! Alle sind glücklich.

Preise und Preisausschreiben/Wettbewerbe

Dies kann alles sein, von einer Sonderpreisverlosung bis hin zu Geldprämien für das Erreichen von Verkaufs- oder Leistungszielen, z. B. eine Belohnung für das Verdienen von 2.000 $ in einem Monat (zum Beispiel). Da dies eine gängige Strategie ist und Sie Ihrem Programm einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchten, besteht ein Ansatzpunkt darin, je nach Budget etwas Einzigartiges anzubieten, z. B. ein trendiges Produkt oder eine trendige Dienstleistung, exklusive Veranstaltungstickets oder Urlaubspakete. Geschenkkarten und Bargeldprämien sind auch immer attraktiv!

Wettbewerbe sind ein großer Motivator. Sie können viele Aktionen anregen, indem Sie einen Wettbewerb mit einer niedrigen Eintrittsbarriere ankündigen, damit er für alle Ihre Partner zugänglich ist. Wenn die Leute wissen, dass sie eine vernünftige Gewinnchance haben, nehmen sie viel eher teil.

Verkaufs- und Leistungsmeilensteine

Das Setzen von Meilensteinen mit entsprechenden Belohnungen ist eine etablierte Methode, die branchenübergreifend funktioniert. Noch besser – Sie könnten Ihren Affiliates die Möglichkeit bieten, ihren Fortschritt zu verfolgen, sodass sie sehen können, wie nah sie dem Erreichen der nächsten Verkaufszahl oder des nächsten Ziels für Provisionsgewinne oder des Treuemeilensteins des Programms sind. Diese Methode eignet sich sowohl für kurzfristige als auch für langfristige Ziele und fördert die Affiliate-Bindung. Sie können auch Belohnungen für das Erreichen von Verkaufsvolumenzielen innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens anbieten, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Partner dazu anzuregen, schnell zu handeln.

Du solltest besser erkennen

Neben Belohnungen freut sich jeder über Anerkennung für seine Arbeit. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Star-Affiliates als Gäste in Ihrem Podcast vorzustellen oder sie beispielsweise in Blogartikeln zu interviewen. Ihre Geschichten, Ziele, Geschäfte und Affiliate-Erfolge ins Rampenlicht zu rücken, legt die Messlatte hoch und gibt anderen Affiliates ein gutes Beispiel, dem sie folgen können. Es zeigt auch die Vorteile, die Ihr Programm zu bieten hat, und zeigt den Mitgliedern, dass sie nicht nur eine Nummer sind – sie sind ein integraler Bestandteil der Gruppe mit Wachstumsmöglichkeiten, die ihren eigenen individuellen Erfolg fördern können.

In diesem Sinne…

Sie möchten Ihre Affiliates stärken, also machen Sie sie zu einem Teil Ihrer Community. Menschen sind von Natur aus teamorientiert und fühlen sich positiver und motivierter, Ihre Produkte zu bewerben, wenn sie sich einbezogen fühlen. Fördern Sie einen gesunden Wettbewerb unter Ihren Partnern, indem Sie ihnen eine integrierte Tracking-Plattform mit einer Online-Community zur Verfügung stellen, auf der sie interagieren, beobachten und auf die neuesten Materialien, Assets und Informationen zugreifen können.

Indem Sie Ihren Affiliates die Informationen, die Unterstützung und das Feedback geben, die sie benötigen, können sie ihre eigenen Geschäfte optimieren – und Umsätze für Sie generieren. Achten Sie darauf, vollständige Informationen über Ihre Produkte (Eigenschaften, Preise, Erfahrungsberichte usw.), Ihre Marke (Stil, Mission, Zielgruppe usw.) und alle relevanten Marketingmaterialien beizufügen, die ihnen helfen, Ihre Produkte ihrem Publikum zu präsentieren ein sinnvoller Weg.

Seien Sie bereit, über den Tellerrand hinauszuschauen, Brainstorming durchzuführen und Ihren Affiliates dabei zu helfen, kreative Wege zu finden, um Ihre Produkte in ihre Unternehmen zu integrieren, und Sie werden eine positive Veränderung in Kameradschaft, Zugehörigkeit und letztendlich Motivation feststellen.

Kommunikation nicht vergessen

Menschen sind beschäftigt, Leben ändern sich und Unternehmen ändern sich. Deshalb ist es wichtiger denn je, in ständigem Kontakt mit Ihren Affiliates zu bleiben. Sie möchten darüber informiert bleiben, was funktioniert und was nicht, und ein personalisiertes Erlebnis schaffen, an dem sie gerne teilhaben.

Wenden Sie sich direkt an Ihre Affiliates, um sich persönlich mit ihnen in Verbindung zu setzen, oder weisen Sie ihnen einen dedizierten Affiliate-Manager zu, der sie auf dem Laufenden hält und sie jederzeit unterstützt. Seien Sie sich bewusst, wer sie sind, wie sie sich verhalten und was sie denken, indem Sie sie für Dinge wie das Ausfüllen von Umfragen belohnen, die Ihnen helfen, sie zu verstehen und Ihnen dringend benötigte Einblicke in die Stärken und Schwächen Ihres Programms zu geben. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Inhalte und Kommunikationsstrategien anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen, maßgeschneidert für Ihr Netzwerk.

Letztendlich wollen die Leute mit jemandem Geschäfte machen, den sie kennen . Stellen Sie also Fragen, hören Sie zu, erzählen Sie Ihre eigene Geschichte und seien Sie die Person, der sie nicht nur als Autorität vertrauen, sondern auch als wahrer Partner, der ihre besten Interessen im Auge behält.

Motivation ist der Name des Spiels

Wenn Sie Ihr Affiliate-Programm verbessern und Ihr Netzwerk voll einbeziehen möchten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, diese für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen zu stärken. Bei so vielen verschiedenen Programmen, aus denen Sie online auswählen können, ist es absolut unerlässlich, Ihre Affiliates und ihre Motivation zu verstehen, um das Beste aus ihnen herauszuholen – und sie zu halten!

Indem Sie Ihren Affiliates großartige Unterstützung, vollständige, personalisierte Ressourcen und einzigartige Anreize bieten, fördern Sie die Begeisterung und lang anhaltende Loyalität von Menschen, die bereit sind, die Extrameile zu gehen.

Wie inspirieren Sie Ihre eigenen Affiliates? Welche Anreize finden Sie in Ihrem eigenen Unternehmen am effektivsten? Was macht Ihrer Meinung nach einen Affiliate-Superstar aus? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!