So pflegen (und konvertieren) Sie Ihre Affiliate-Marketing-Leads (3 Tipps)

Als Affiliate-Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, nicht nur Leads zu gewinnen, sondern auch zu pflegen und zu konvertieren. Dies kann entmutigend erscheinen, aber ohne diese Bemühungen könnten Sie wichtige Verkaufschancen verpassen. Immerhin 96% der Besucher sind nicht bereit , nur noch zu kaufen.

Glücklicherweise muss das Pflegen und Konvertieren Ihrer Leads nicht schmerzhaft sein. Tatsächlich können viele Verkaufstaktiken – einschließlich E-Mail-Marketing und zielgerichteter Inhalte – mit geringem Aufwand in Ihre aktuelle Verkaufskampagne integriert werden.

In diesem Beitrag besprechen wir das Lead-Nurturing und warum Sie es tun müssen, wenn Ihr Affiliate-Geschäft erfolgreich sein soll. Anschließend geben wir drei Tipps zur Pflege und Konvertierung Ihrer Leads. Lass uns anfangen!

Was Lead Nurturing ist (und warum Sie es tun müssen)

Sales Leads sind einfach Verbraucher, die entscheiden, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen oder nicht. Lead Nurturing ist, wenn Sie diese Interessenten zum Kauf ermutigen und gleichzeitig eine Lösung für ihr Problem anbieten.

Obwohl das Gewinnen von Leads ein wichtiger Teil des Affiliate-Verkaufs ist, ist es genauso wichtig, sie zu pflegen. Indem Sie diesen Aspekt vernachlässigen, ignorieren Sie einen Großteil Ihres Geschäfts. Lead Nurturing ermöglicht Ihnen außerdem:

• Verwandeln Sie lauwarme Besucher in heiße Verkaufskontakte.
• Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab.
• Helfen Sie potenziellen Kunden mit ihren Bedürfnissen.

All diese Elemente führen zu Conversions. Durch echte Hilfestellung machen Sie Ihr Produkt jedoch zur einzig sinnvollen Option. Aus diesem Grund ist es so wichtig für Ihr Partnerprogramm und Ihr Geschäft.

3 Tipps zur Pflege (und Umwandlung) Ihrer Affiliate-Marketing-Leads

Nach all dem fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihre Leads pflegen sollen. Keine Bange! Wir haben ein paar Tipps, die Ihnen helfen können, aus mehr Leads Kunden zu machen. Beginnen wir mit Ihren Inhalten.

1. Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte, um Ihre Leser zu begeistern

So wie es sich anhört, sind zielgerichtete Inhalte auf Ihr spezifisches Publikum zugeschnitten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu pflegen und zu konvertieren, da es die spezifischen Wünsche Ihres Publikums anspricht und es ermutigt, kontinuierlich auf Ihre Website zurückzukehren.

Es gibt viele Elemente, die bei der Erstellung zielgerichteter Inhalte erforderlich sind, aber der Einstieg kann manchmal der schwierigste Teil sein. Hier ist wie:

1. Verstehen Sie Ihr Publikum (und seine Bedürfnisse). Es hilft, wenn Sie Publikums-Personas erstellen und dann auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen. Dies gibt Ihren Verbrauchern im Wesentlichen ein Gesicht.
2. Wissen Sie, welche Keywords am beliebtesten sind und verwenden Sie sie. Mit Keyword-Tools wie dem Google Keyword-Planer können Sie mehr darüber erfahren, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und Inhalte für sie erstellen.

Wenn Ihre Besucher beginnen, mit Ihren Inhalten zu interagieren, können Sie ihre Interaktionen nach weiteren Inhaltsideen betrachten. Sie können beispielsweise einen beliebten Beitrag erweitern oder einen Kommentar oder eine Frage in einen eigenen Beitrag umwandeln (Sites wie Quora sind perfekt, um Fragen zu finden, die Ihr Publikum beantworten kann).

2. Führen Sie rechtzeitige Follow-ups durch, um die Kommunikation herzustellen

Ein Follow-up ist eine kurze E-Mail an potenzielle Leads, nachdem diese eine Aufgabe ausgeführt haben (z. B. sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden oder ein Produkt in ihren Warenkorb legen). Es kann verwendet werden, um eine Kommunikation aufzubauen, aber es hilft auch den Lesern, sich an Sie zu erinnern. Beides ist wichtig, wenn Sie hoffen, Ihre Leads in Zukunft in Verkäufe umzuwandeln.

Wichtiger als die Durchführung von Follow-ups ist, wie Sie diese durchführen. Wenn Sie mit dem Konzept noch nicht vertraut sind, kann es schwierig erscheinen, es richtig zu machen. Probieren Sie diese Tipps aus:

• Folge schnell. Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass je früher Sie nachfassen, desto besser. Tatsächlich kann eine Antwort innerhalb einer Stunde zu siebenmal mehr Conversions führen!
• Beziehen Sie Wert in Ihr Follow-up ein. Bieten Sie umsetzbare Ratschläge an oder teilen Sie etwas, von dem Sie glauben, dass es dem Publikum hilft (z. B. ein bevorstehendes Webinar oder ein aktueller Artikel).

Ihre Leads wissen, dass Sie an sie verkaufen möchten, also haben Sie keine Angst, ein wenig Zeit damit zu verbringen, sich mit Ihrem Produkt zu rühmen. Machen Sie es einfach nicht zu Ihrem Hauptaugenmerk. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ihre Erfahrung zu verbessern und sicherzustellen, dass sie alles haben, was sie brauchen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

3. Passen Sie die Besucherinteraktionen an, um das Vertrauen zu erhöhen

Die Art und Weise, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, ist ein guter Indikator für ihre Absichten. Daher ist es wichtig, Interaktionen anzupassen, wenn Sie die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen möchten. Ein personalisiertes Erlebnis kann das Vertrauen der Verbraucher stärken, was die Konversionen steigern kann.

Indem Sie die Audience Personas erstellen oder eine bestimmte Produktfrage beantworten, wie zuvor beschrieben, haben Sie bereits eine gute Vorstellung davon, wonach Ihre Besucher suchen. Sie können diese Informationen verwenden, um ihre gesamte Erfahrung anzupassen. Sie können beispielsweise:

• Verwenden Sie Pop-ups. Pop-ups können basierend auf dem Besucherverhalten personalisiert werden. Sie können beispielsweise Inhalte anbieten, die sich auf zuvor angesehene Beiträge beziehen, oder Angebote basierend auf angezeigten Produkten anbieten.
• Fügen Sie eine Live-Chat- Funktion hinzu . Auf diese Weise können Besucher nach personalisierter Hilfe fragen, was die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen kann.

Letztendlich sollte jeder Teil Ihrer Website an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe angepasst werden. Dies sorgt für ein echteres Erlebnis für sie und einen einfacheren Konvertierungsprozess für Sie. Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass Sie wissen, was Ihr Publikum braucht.

Fazit

Es ist zwar wichtig, Leads für Ihre Affiliate-Website zu gewinnen, aber die Pflege und Umwandlung dieser Interessenten wirkt sich auf Ihr Endergebnis aus. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Lead-Pflege zu integrieren, indem Sie kleine Schritte unternehmen, um Ihr Publikum zu verstehen.

In diesem Beitrag haben wir Ihnen Lead Nurturing vorgestellt. Wir haben außerdem drei Möglichkeiten skizziert, wie Sie mit dieser Methode die Conversions steigern können. Diese schließen ein:

1. Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte, um Ihre Leser zu begeistern.
2. Führen Sie zeitnahe Follow-ups durch, um die Kommunikation herzustellen.
3. Passen Sie die Interaktionen der Besucher an, um das Vertrauen zu stärken.

Haben Sie Fragen zum Thema Lead Nurturing oder wie Sie es auf Ihrer Affiliate-Website einsetzen können? Lass es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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