Ein Leitfaden für Affiliate-Marketing

Oft wird Affiliate-Marketing als eine Möglichkeit angepriesen, im Schlaf Geld zu verdienen. Das liegt daran, dass der Affiliate, sobald er eine Kampagne eingerichtet hat, über Monate und sogar Jahre hinweg passives Einkommen generieren kann. Für Unternehmen ist es eine wartungsarme Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

Das klingt nach einer Win-Win-Situation. Aber wie genau funktioniert es? Dieser Beitrag behandelt, was Affiliate-Marketing ist, wie es funktioniert und wie man Affiliate-Links in E-Mails verwendet.

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist ein Werbemodell, bei dem Drittanbieter verwendet werden, um Zugriffe auf die Website des Verkäufers zu generieren und den Umsatz über Affiliate-Links zu steigern.

Angenommen, Sie lesen eine Rezension der besten Kaffeemühlen für 2022. Oben im Artikel wird ein Haftungsausschluss angezeigt, der besagt, dass die Veröffentlichung möglicherweise eine Provision einbringt, wenn Sie ein Produkt über einen Link aus dem Artikel kaufen. Das ist Affiliate-Marketing bei der Arbeit.

Laut einer Umfrage von Forrester nutzen mehr als 80 % der Marken und 84 % der Publisher Affiliate-Marketing. Warum? Für Verkäufer ist dies eine effektive Möglichkeit, neue, qualifizierte Leads zu erreichen und Conversions zu fördern. Und für Verlage ist es eine relativ einfache Möglichkeit, Einnahmen aus Inhalten zu generieren.

Kunden vertrauen auch den Empfehlungen ihrer bevorzugten Herausgeber und Ersteller von Inhalten. Tatsächlich hat eine Studie ergeben, dass 92 % der Menschen Empfehlungen von anderen vertrauen , insbesondere von Freunden und Familie. Affiliate-Marketing nutzt dieses Vertrauen.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Betrachten Sie Affiliate-Marketing als eine Form des Mundpropaganda-Marketings . Dieses Modell beruht darauf, dass Affiliates ihrem Publikum ein Produkt oder eine Dienstleistung empfehlen und dem Affiliate eine Provision für jeden Kauf einbringen.

Es gibt 3 Hauptakteure (und einen Bonusspieler) im Affiliate-Marketing:

• Der Verkäufer: Dies ist das Unternehmen, das sein Produkt oder seine Dienstleistung über Affiliate-Marketing verkaufen möchte.
• Der Affiliate: Dies ist der Herausgeber oder die Einzelperson, die die Produkte des Verkäufers bewirbt. Affiliates können Websites, Blogger, YouTuber, Social-Media-Influencer oder andere Ersteller von Inhalten sein.
• Der Verbraucher: Dies ist die Person, deren Einkäufe das Affiliate-Marketing für alle Beteiligten funktionieren lassen. Der Verbraucher ist ein entscheidender Teil des Modells.
• Das Affiliate-Netzwerk (Bonusplayer): Dies ist der einfachste Weg für Verkäufer und Affiliates, sich zu finden und zusammenzuarbeiten. Nicht alle Affiliate-Vermarkter verwenden Netzwerke, aber es kann ein großartiger Ausgangspunkt für diejenigen sein, die mit dieser Art von Werbung noch nicht vertraut sind. Einige der beliebtesten Netzwerke sind Amazon Associates, eBay Partner Network, Etsy Affiliate Program und Elementor Affiliate Program.

Einfach ausgedrückt funktioniert der Prozess normalerweise so: Der Verkäufer arbeitet mit einem Partner zusammen, um ein Produkt über einen Partnerlink zu bewerben. Als Nächstes fügt der Partner diesen Link in seinen Inhalt ein, z. B. in einen Blog-Beitrag. Dann klickt der Verbraucher auf den Affiliate-Link im Inhalt und kauft das Produkt oder die Dienstleistung über diesen Affiliate-Link. Schließlich erhält der Affiliate eine Provision für den Verkauf.

In der Praxis kann dies auf verschiedene Weise aussehen. Beispielsweise erhalten Sie möglicherweise einen wöchentlichen Newsletter mit Produktbewertungen, die Affiliate-Links enthalten. Oder Sie sehen sich ein YouTube-Video an, in dem ein Maskenbildner eine Vielzahl von Produkten empfiehlt und Affiliate-Links in die Beschreibung einfügt.

Gemeinsame Plattformen

Sie können die meisten digitalen Plattformen für Affiliate-Marketing verwenden. Dies sind einige der beliebtesten.

• Blogs: Blogger sind ideale Kandidaten für Affiliate-Marketing. Sie konzentrieren sich in der Regel auf eine bestimmte Nische, sind Experten (oder auf dem Weg, Experten zu werden) in ihrem Thema und versuchen oft, ihre Inhalte zu monetarisieren.
• Produktbewertungs-Websites: Websites, die ausschließlich Produktbewertungen und -empfehlungen gewidmet sind, wie Wirecutter, sind ein weiterer Kinderspiel für Affiliate-Marketing. Leser neigen dazu, diesen Websites dank der strengen Testverfahren zu vertrauen.
• Social Media: Social-Media-Plattformen mögen für Affiliate-Marketing alltäglich sein, aber es ist nicht dasselbe wie Influencer-Marketing. Der Hauptunterschied besteht darin, wie die Ersteller von Inhalten bezahlt werden. Influencer-Marketing beinhaltet in der Regel eine Vergütung mit einer Pauschalgebühr, kostenlosen Produkten oder beidem, während Affiliate-Marketing nur auf Provisionsbasis erfolgt. Ein weiterer wesentlicher Unterschied besteht darin, wie Affiliates den Erfolg messen und nachverfolgen. Während sich Influencer-Marketing oft auf Reichweite, Engagement und Impressionen konzentriert, konzentriert sich Affiliate-Marketing auf Conversions.
• YouTube: YouTube ist einer der besten Orte, um die große Auswahl an Nischen zu entdecken, auf die Verkäufer zugreifen können. Egal, ob es um Kochen, Spielen, Gartenarbeit, Holzbearbeitung, Erstellen von Tabellenkalkulationen oder irgendetwas anderes geht, Sie können einen YouTube-Kanal dafür finden. Dies macht es zu einer großartigen Plattform für Verkäufer, um potenzielle Partner zu finden.
• Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen: PPC-Anzeigen erfordern nicht, dass der Partner das Produkt testet oder überprüft oder das Produkt, das er bewirbt, auch nur kennt. Affiliates können sich einfach für ein Programm wie Google AdSense entscheiden, damit PPC-Anzeigen auf ihrer Website, in Videos oder anderen Inhalten angezeigt werden. Die Anzeigen sind in der Regel auf die Zielgruppe des Partners zugeschnitten, um die Relevanz für die Verbraucher sicherzustellen.
• E-Mail-Newsletter : E-Mail-Newsletter , die von Blogs und Websites mit Produktbewertungen genutzt werden, erreichen Zielgruppen direkt in ihrem Posteingang mit maßgeschneiderten Empfehlungen. Wie wir weiter unten besprechen werden, ist E-Mail eine der besten Möglichkeiten, Affiliate-Links zu konvertieren.

Wie werden Affiliates bezahlt?

Wie viel der Affiliate verdient, hängt stark von seiner Nische und dem von ihm verwendeten Affiliate-Netzwerk ab. Beispielsweise bietet das Partnerprogramm von Amazon Provisionen zwischen 1 % und 20 % . Es gibt verschiedene Zahlungsmodelle:

• Pro Verkauf: Der Affiliate wird für jeden Kauf bezahlt, der über den Affiliate-Link getätigt wird.
• Pro Lead: Der Affiliate wird für jeden Kunden bezahlt, der sich für etwas wie einen Newsletter anmeldet, das ihn im Verkaufstrichter weiter nach unten bringt.
• Per Klick: Der Affiliate wird für jeden Klick auf die Website des Verkäufers bezahlt, was dazu beiträgt, seinen Traffic zu steigern.
• Pro Aktion: Der Affiliate wird für jeden Kunden bezahlt, der eine bestimmte Aktion ausführt, wie z. B. eine Kontaktanfrage oder das Absenden eines Formulars.
• Pro Installation: Der Partner wird für jede Installation einer Software oder einer Anwendung bezahlt.

3 verschiedene Arten von Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing kann viele verschiedene Formen annehmen, aber es gibt 3 Haupttypen:

1. Unabhängiges Affiliate-Marketing

Wie der Name schon sagt, erfordert diese Art des Affiliate-Marketings nicht, dass der Affiliate eine Verbindung zu oder Kenntnisse über das Produkt hat. Das häufigste Beispiel sind PPC-Anzeigen auf der Website oder Plattform des Partners.

Bei dieser Art des Marketings erhebt der Affiliate keinerlei Anspruch auf die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung. Es wird einfach neben ihrem Inhalt beworben. Dies ist am einfachsten einzurichten, bietet jedoch einige der Vorteile dedizierterer Kampagnen nicht.

2. Verwandtes Affiliate-Marketing

Bei dieser Art von Affiliate-Marketing bewirbt der Affiliate Produkte, die mit seiner Content-Nische zusammenhängen. Ein Food-Blogger bewirbt beispielsweise Küchengeräte. Oder ein Fitness-YouTuber wirbt für Proteinpräparate.

Der Partner nutzt seine Autorität auf diesem Gebiet, um Produkte zu bewerben, die sein Publikum ansprechen würden. Der Partner erhebt jedoch keine Ansprüche auf seine persönliche Nutzung des Produkts.

3. Beteiligtes Affiliate-Marketing

Treffend benannt, ist dies die aufwändigste Art des Affiliate-Marketings, da der Affiliate das Produkt oder die Dienstleistung nutzen und im Wesentlichen dafür bürgen muss. Wie im verwandten Affiliate-Marketing bewerben Affiliates Produkte, die in ihre Content-Nische passen. Aber der Affiliate geht hier noch einen Schritt weiter und lernt das Produkt kennen, um eine persönliche Empfehlung auszusprechen.

Da Affiliates bei ihrem Publikum Glaubwürdigkeit aufbauen müssen, kann es länger dauern, bis sich diese Art von Marketing auszahlt. Es neigt jedoch dazu, die besten Ergebnisse zu erzielen, da es das Vertrauen der Zielgruppe in den Affiliate nutzt.

Warum E-Mail für Affiliate-Marketing verwenden?

Während es viele verschiedene Plattformen gibt, die Affiliate-Vermarkter erkunden können, ist E-Mail eine der effektivsten. Hier sind einige Gründe dafür:

• E- Mail hat eine Kapitalrendite von 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar , was es zu einem der profitabelsten digitalen Marketingkanäle macht.
• E-Mail-Abonnenten müssen sich für ein E-Mail-Programm anmelden, sodass Sie bereits wissen, dass sie an den von Ihnen angebotenen Inhalten interessiert sind.
• Mit E-Mail können Sie Zielgruppen nach Interessen segmentieren und Inhalte und Empfehlungen für jede Nische bereitstellen. Dies bedeutet, dass Ihre Affiliate-Links hochqualifizierte Leads erreichen, die wahrscheinlich konvertiert werden.
• E-Mail-Dienstleister (ESPs) bieten wertvolle Dateneinblicke in die Leistung Ihrer Kampagnen und können diese Einblicke verwenden, um Ihre Affiliate-Marketingkampagnen zu verfeinern und Ihre Öffnungs- und Klickraten zu verbessern .

So verwenden Sie E-Mail für Affiliate-Marketing

Es gibt zwei Möglichkeiten, Affiliate-Marketing in E-Mail-Kampagnen zu integrieren:

• Fügen Sie Affiliate-Links zu Ihrer bestehenden E-Mail-Sequenz hinzu: Versenden Sie bereits wöchentliche Newsletter mit Produktempfehlungen? Dies ist ein großartiger Ort, um gegebenenfalls Affiliate-Links einzufügen. Vergessen Sie nur nicht, eine Offenlegung zu Ihren Affiliate-Links hinzuzufügen, auf die wir weiter unten näher eingehen werden.
• Erstellen Sie spezifische E-Mails für Affiliate-Kampagnen: Wenn Affiliate-Links nicht in Ihre bestehende E-Mail-Sequenz passen, können Sie eine separate Kampagne erstellen, die sinnvoller wäre, z. B. einen Newsletter für Produktbewertungen oder Angebote. Stellen Sie einfach sicher, dass der Hauptfokus jeder Kampagne darauf liegt, Ihren Abonnenten wertvolle Inhalte bereitzustellen, und nicht nur Ihre Affiliate-Links zu bewerben.

Best Practices für E-Mail-Affiliate-Marketing

Befolgen Sie diese Best Practices, um Ihre Affiliate-E-Mails erfolgreich einzurichten.

1. Segmentieren Sie Ihre Listen

Ihre Affiliate-Kampagnen werden nicht gut funktionieren, wenn Sie Angebote und Empfehlungen an Empfänger senden, die nicht interessiert sind. Stellen Sie beim Erweitern Ihrer E-Mail-Liste sicher, dass Sie sie so segmentieren, dass Abonnenten nur die E-Mails erhalten, die sie interessieren. Sie können dies tun, indem Sie fragen, welche Arten von E-Mails sie erhalten möchten, wenn sie sich anmelden, die Zielgruppen nach demografischen Daten und Verhaltensweisen segmentieren oder beides mischen.

Die Segmentierung funktioniert besonders gut für Affiliate-Marketing, da Abonnenten sich dafür entscheiden können, tägliche Angebote und gesponserte Empfehlungen zu erhalten, wodurch Sie wissen, dass sie für diese Art von Inhalten empfänglich sind.

2. Personalisieren Sie Ihre E-Mails

Es ist wahrscheinlicher, dass Abonnenten mit Ihren E-Mails interagieren (und auf darin enthaltene Links klicken), wenn sie das Gefühl haben, dass Sie ihre Interessen und Vorlieben verstehen. Verwenden Sie zu diesem Zweck die von Ihren Abonnenten bereitgestellten Daten, um personalisierte Mitteilungen zu liefern. Dazu gehören gängige Taktiken wie die Verwendung des Namens des Abonnenten in der E-Mail und ausgefeiltere Taktiken wie die Verwendung dynamischer Inhalte zur Anzeige verschiedener Produkte in Abhängigkeit von den demografischen Daten des Empfängers.

Sie können die Personalisierung auch nutzen, um auf die Empfänger zugeschnittene Angebote und Aktionen zu versenden. Wenn Sie beispielsweise Ihre Empfänger bitten, ihr Geburtsdatum anzugeben, wenn sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen, können Sie eine Geburtstags-E-Mail mit dem Titel „Belohnen Sie sich selbst“ mit Affiliate-Links zu Produkten senden, die sie möglicherweise für sich selbst kaufen möchten.

Lesen Sie weitere Personalisierungstipps .

3. Senden Sie wertvolle Inhalte

Wenn sich Ihre E-Mails wie eine lange Werbung lesen, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihre Abmelderate steigt. Schließlich sind Kunden den ganzen Tag unerwünschter Werbung ausgesetzt und möchten nicht, dass ihr Postfach auch damit überschwemmt wird. Aus diesem Grund müssen Marketing-E-Mails ein Gleichgewicht zwischen Werbung und Inhalt finden, den die Leser wünschen.

E-Mails sollten in erster Linie für den Leser wertvoll sein. Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, optimierte Inhalte bereitzustellen, die bei den Empfängern Anklang finden, und integrieren Sie dann Ihre Affiliate-Links dort, wo eine natürliche Übereinstimmung mit den Inhalten besteht.

4. Nutzen Sie die Automatisierung

Automatisierte E-Mail-Kampagnen helfen Ihnen dabei, eine Beziehung zu Abonnenten aufzubauen und zu pflegen, und nehmen nach der Einrichtung wenig Wartung in Anspruch.

Sie können beispielsweise eine Willkommensserie für Abonnenten Ihres Outdoor-Ausrüstungs-Newsletters einrichten und Affiliate-Links zu einigen Ihrer Top-Empfehlungen hinzufügen. Diese Art von E-Mail trägt dazu bei, das passive Einkommen zu steigern, das Affiliate-Marketing für Publisher attraktiv macht.

5. Informieren Sie sich über Vorschriften und Zustellbarkeitsrisiken

Aufsichtsbehörden wie die Federal Trade Commission in den USA verlangen von Affiliate-Vermarktern, dass sie Beziehungen zu Verkäufern offenlegen. Am Anfang einer E-Mail oder eines Beitrags sehen Sie häufig Haftungsausschlüsse in dieser Form:

Bevor Sie damit beginnen, Affiliate-Links in Ihre E-Mails aufzunehmen, lesen Sie sich Ihre lokalen Offenlegungsrichtlinien durch und befolgen Sie diese unbedingt, um Bußgelder oder andere Auswirkungen für nicht offengelegtes Affiliate-Marketing zu vermeiden.

Es ist auch wichtig zu verstehen, wie Ihr ESP mit Affiliate-Links umgeht und wie sich diese auf die Zustellbarkeit auswirken. Sie finden diese Informationen in den Richtlinien oder Nutzungsbedingungen des ESP.

Einige ESPs verbieten Affiliate-Marketing im Sinne von Marketing für Dritte, ohne die Absicht zu haben, eine Beziehung zu Abonnenten aufrechtzuerhalten. Aber ESPs sind im Allgemeinen mit Affiliate-Links einverstanden, die für den E-Mail-Inhalt relevant sind – solange die URLs nicht denylisted sind (für die Verbreitung schädlicher Inhalte blockiert) und der Inhalt nicht gegen die Richtlinie zur akzeptablen Nutzung verstößt.

ESPs zielen darauf ab, Zustellbarkeitsrisiken zu vermeiden, z. B. das Verteilen potenziell schädlicher URLs, die dazu führen würden, dass E-Mails im Spam-Ordner landen. Aus diesem Grund achten ESPs genau auf Affiliate-Marketing, bei dem Links zu Drittanbietern üblich sind. Der beste Weg für Affiliate-Vermarkter, diese Risiken zu vermeiden, besteht darin, alle Affiliate-Links zu überprüfen, bevor sie sie zu E-Mails hinzufügen, und nur seriöse Links zu verwenden.

Beispiele für Affiliate-E-Mail-Marketing

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für E-Mail-Newsletter, die erfolgreich Affiliate-Links enthalten.

Tägliche Angebote von Wirecutter

Wirecutter ist ein vertrauenswürdiger Publisher, weil er seinen Überprüfungsprozess für Produktempfehlungen transparent gestaltet. Dadurch fühlen sich die Abonnenten sicher, dass die Affiliate-Links sie zu seriösen, qualitativ hochwertigen Produkten führen.

Buchen Sie Riot-Buchangebote

Die Newsletter-Anmeldeoptionen von Book Riot führen zu einer großartigen Zielgruppensegmentierung. Das bedeutet, dass die Empfänger dieses Book Deals-Newsletters ausdrücklich am Kauf von Büchern interessiert sind und wahrscheinlich über die Affiliate-Links konvertieren werden.

Außerhalb von Online Gear Fix

Outside Online weiß, dass die Abonnenten des Gear Fix-Newsletters vor allem hier sind, um Ausrüstungsbewertungen von Experten zu erhalten. Aus diesem Grund enthält der Newsletter keine Affiliate-Links im E-Mail-Text, sondern lockt die Leser mit frischen Inhalten. Sobald sich die Empfänger zu diesen Artikeln durchklicken, finden sie Affiliate-Links zu den erwähnten Produkten.

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