So bauen Sie in 5 Schritten einen hochkonvertierenden Affiliate-Marketing-Trichter auf

Es gibt viele Wege, um eine Affiliate-Conversion durchzuführen.

Aber ein einfacher Trichter kann Meilen besser umwandeln, als zu versuchen, kalten Traffic so schnell wie möglich an einen Händler oder Werbetreibenden weiterzuleiten. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie für teurere oder komplexere Produkte werben.

Um langfristig weniger zu arbeiten und mehr zu verkaufen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Mehrwert zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und die richtigen Produkte zu empfehlen und gleichzeitig Dringlichkeit und Knappheit auf geschmackvolle Weise zu nutzen.

Möchten Sie einen Affiliate-Marketing-Trichter mit hoher Conversion-Rate aufbauen, der wartungsarm ist und Compounding-Ergebnisse erzeugt? Lesen Sie weiter, um zu erfahren:

• Was ist ein Affiliate-Marketing-Trichter?
• So sieht ein Sales Funnel für Affiliate-Marketing aus
• Die Vorteile der Erstellung eines Trichters für Affiliate-Marketing
• 5 Schritte zum Aufbau eines Affiliate-Marketing-Trichters, der konvertiert
• Und wie Sie Ihren Affiliate-Trichter überwachen und optimieren, sobald er live ist

Lass uns anfangen!

Was ist ein Affiliate-Marketing-Trichter?

Ein Affiliate-Marketing-Trichter ist ein sorgfältig ausgearbeiteter Weg, der dazu dient, Leads für ein von Ihnen beworbenes Affiliate-Produkt in kürzester Zeit vom Interessenten zum Kunden zu bringen. Ein guter Trichter liefert immer maßgeschneiderten Wert durch jede Stufe eines Reise des Käufers.

Es gibt vier Schlüsselphasen in der Buyer's Journey:

1. Bewusstsein – Interessenten werden sich eines Problems bewusst.
2. Überlegung – Sie beginnen, mehr über mögliche Lösungen zu erfahren.
3. Conversion – Sie treffen eine Kaufentscheidung.
4. Loyalität – Eine positive Erfahrung führt zu Vertrauen und wiederholten Käufen.

Das ist genau die Reise, durch die Ihr Affiliate-Marketing-Trichter sie führt.

So sieht ein Sales Funnel für Affiliate-Marketing aus

Nach den Prinzipien der Buyer's Journey sollte ein Affiliate-Marketing-Verkaufstrichter etwa so aussehen:

Der erste Schritt besteht darin, den Verkehr auf Ihr Angebot zu lenken, indem Sie Blog-Posts verwenden, die unter Berücksichtigung von SEO geschrieben wurden, bezahlte Anzeigen für ein kostenloses Angebot und Social-Media-Plattformen wie Pinterest.

In der zweiten Phase konvertieren Sie diesen Verkehr mit einem kostenlosen Angebot. Das Ziel ist es, sie in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen, wo Sie eine bessere Kontrolle über ihre Reise haben und die Möglichkeit haben, immer wieder an sie zu verkaufen.

Die dritte Phase ermöglicht es Ihnen, Ihr Publikum für bessere Konversionsraten aufzuwärmen, bevor Sie Ihr Angebot in der vierten und letzten Phase endgültig präsentieren.

5 Vorteile eines Sales Funnels für Affiliate-Marketing

Sie fragen sich, warum Sie einen Affiliate-Marketing-Trichter erstellen sollten, wenn Sie stattdessen einfach Ihre Links in Ihre Blog-Posts einfügen oder Anzeigen schalten und stattdessen an kalte Interessenten verkaufen könnten?

Hier sind einige der Gründe, warum Sie auf jeden Fall in die Erstellung eines Affiliate-Marketing-Trichters investieren sollten.

1. Erreichen Sie mehr Interessenten

Da die meisten Menschen ihre Kaufreise mit einer Suche beginnen, verpassen Sie eine gute Mehrheit der potenziellen Käufer – laut Pardot bis zu 72 %, wenn Sie nur Anzeigen verwenden.

Aber es geht nicht nur darum, Blog-Posts zu erstellen und ihnen Affiliate-Links hinzuzufügen.

In dieser Phase suchen Käufer nach Bildungsmaterial. Wenn Sie also kostenlose Inhalte erstellen, haben Sie eine bessere Chance, letztendlich mehr Menschen zum Kauf über Ihre Affiliate-Links zu bewegen.

2. Steigern Sie Ihre Conversion-Raten

Lead Nurturing führt zu besseren Konversionsraten, und es ist keine Überraschung, warum.

Bevor Sie Leads pflegen können, müssen Sie sie zuerst verstehen. Dieses Verständnis bedeutet, dass Sie gezieltere/personalisierte Hilfe leisten können, das Markenvertrauen und die Conversions erhöhen.

Mit einem Affiliate-Marketing-Trichter haben Sie auch die Möglichkeit, jeden Teil Ihres Trichters zu verfolgen, damit Sie Probleme in Ihrem Prozess leicht erkennen und beheben können. Interagieren die Leute mit Ihren E-Mails, klicken aber nicht auf die Angebotsseite? Oder vielleicht scheinen sie von dem Angebot begeistert zu sein, bis sie auf die Angebotsseite klicken und dann Grillen hören.

Mit einem Schritt-für-Schritt-Trichter müssen Sie nicht raten. Sie wissen genau, wo der Abbruch stattfindet und können leicht feststellen, was zu tun ist, um das Problem zu beheben.

3. Nachkauf von Taschen

Einer der besten Gründe, einen Affiliate-Marketing-Trichter aufzubauen, anstatt einfach Links zu einem Blog-Post hinzuzufügen oder den Anzeigenverkehr direkt auf eine Verkaufsseite zu leiten, ist die Möglichkeit, Ihre eigene Käuferliste zu erstellen.

Käuferliste – Eine sorgfältig zusammengestellte Liste von Personen, die Ihre E-Mail-Liste abonniert haben und von denen Sie wissen, dass sie bereit und bereit sind, relevante Produkte zu kaufen, weil sie dies in der Vergangenheit getan haben.

Das bedeutet, dass Sie, anstatt hart daran zu arbeiten, einen Verkauf zu erzielen, während der Händler, den Sie senden, seine Liste aus Ihren Bemühungen erstellt, Sie Ihre eigene Liste haben, auf der Sie später weitere Produkte verkaufen können.

4. Erhöhen Sie das Vertrauen und die Autorität der Marke

Ein Affiliate-Trichter soll den Kunden in jeder Phase der Käuferreise einen Mehrwert bieten. Selbst wenn sie am Ende nicht bei Ihnen kaufen, gibt es keine negative Assoziation, da Sie sie nicht nur in einem Facebook- oder Instagram-Feed unterbrochen haben, sondern Sie haben einen Mehrwert geliefert.

Dies führt zu mehr Conversions und Markenvertrauen.

Aufgrund all der Bildungsangebote wissen Leads auch genau, was sie wollen und kaufen nur, wenn sie wirklich bereit sind. Dies ist der Schlüssel, um die Reue des Käufers zu verringern, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und Rückerstattungsanträge zu mindern.

5. Bekomme höhere Affiliate-Provisionen

Product Owner wissen, dass nicht jeder Traffic gleich ist, daher sind sie bereit, für qualitativ bessere Leads mehr zu bezahlen.

Selbst wenn Sie noch keine Schiffsladung an Traffic senden, können Sie, wenn der Traffic, den Sie an Händler senden, zu einer überdurchschnittlichen Rate umgewandelt wird und weniger Rückerstattungen verlangt, eine Hebelwirkung haben, um höhere Affiliate-Provisionen auszuhandeln.

So bauen Sie in 5 Schritten einen Affiliate-Marketing-Trichter auf

Sind Sie bereit, einen Affiliate-Marketing-Trichter zu erstellen, der mehr Interessenten konvertiert und Ihnen die Möglichkeit gibt, höhere Provisionen zu verlangen?

Hier ist unser Fünf-Schritte-System, das Ihnen dabei hilft.

Wir werden diese Schritte rückwärts durcharbeiten, damit wir eine solide Grundlage für einen effektiven Trichter haben.

Schritt 1. Wählen Sie Ihr Angebot

Die Säule eines soliden Affiliate-Marketing-Trichters ist ein großartiges Angebot. Falls Sie noch keinen haben, hier einige Tipps für Sie:

• Wählen Sie ein Produkt, mit dem Sie vertraut sind. Doppelte Punkte, wenn Sie es bereits verwenden und lieben.
• Relevanz für Ihr Publikum ist ein Muss. Wenn potenzielle Kunden nicht verstehen, warum Sie ihnen ein Produkt anbieten, werden sie nicht kaufen.
• Überprüfen Sie Online-Bewertungen auf Websites wie G2 und Capterra. Sogar die Social-Media-Handles für das Produkt können Ihnen helfen, sicherzustellen, dass es einen guten Ruf hat.

• Achten Sie auf den Umrechnungskurs. Wenn es sich um ein privates Programm handelt, müssen Sie es möglicherweise testen, bevor Sie es wissen. Bei Programmen in Netzwerken wie ShareASale ist dies jedoch sofort zu erkennen. Beachten Sie, dass die von den Netzwerken gemeldeten Zahlen möglicherweise nicht auf Ihre Zielgruppe oder Ihren Inhalt zutreffen, obwohl dies ein solider Ausgangspunkt ist.
• Gibt es genügend Tools und Ressourcen, um Ihnen bei der Werbung zu helfen? Zum Beispiel Produktbilder, Herstellerspezifikationen und ein Verständnis der wichtigsten Verkaufsargumente des Produkts.
• Was ist mit der Cookie-Lebensdauer und der tatsächlichen Provision? Wie viele davon müssen Sie realistischerweise verkaufen, um einen sinnvollen Gewinn zu erzielen?
• Wie bewirbt der Händler das Produkt bei seinen eigenen Abonnenten? Melden Sie sich für die E-Mail-Liste der Marke an und sehen Sie, wie sie ihr Produkt bewerben. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihr Publikum auf eine Website zu verweisen, die ihren Posteingang nicht respektiert.

Dies sind nur einige der Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie ein Affiliate-Produkt auswählen, das Sie bewerben möchten.

Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich diese Zusammenfassungen an, um ein großartiges Partnerprogramm zu finden:

• Beste Outdoor-Partnerprogramme
• Beste Fotografie-Partnerprogramme
• Beste Reisepartnerprogramme
• Die besten Partnerprogramme zum Sprachenlernen
• Amazon Associates-Alternativen

Schritt 2. Erstellen Sie eine Brückenseite

Manchmal findet man das perfekte Angebot, aber die Verkaufsseite sieht aus wie aus einem 90er-Jahre-Film oder die Kopie ist einfach nur schlecht.

Hier ist eine Brückenseite wirklich praktisch.

Auch wenn das Produkt eine herausragende Verkaufsseite hat, ist die Brückenseite Ihre Gelegenheit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und sich vom Rest der Affiliate-Armee abzuheben, bevor Sie sie auf die Verkaufsseite schicken.

Die meisten erfolgreichen Affiliate-Vermarkter enthalten ein kurzes Video, in dem sie sich vorstellen, eine Rezension und vielleicht einige Erfahrungsberichte teilen, einen Aufruf zum Handeln und manchmal ein kostenloses Geschenk.

Alternativ, wenn es sich um Ihr eigenes Produkt handelt, ist es eine weitere großartige Möglichkeit, Erfahrungsberichte von Ihren Partnern zu erhalten, um soziale Beweise zu erzielen.

Wie auf dieser Squeeze-Seite für eine der Werbeaktionen der Vermarkterin Chelsea Clarke.

Um eine Brückenseite zu erstellen, benötigen Sie einen Landing Page Builder wie Clickfunnels oder Leadpages, aber wenn Sie WordPress verwenden, können Sie mit Elementor ganz einfach eine schöne Landing Page erstellen.

Schritt 3. Erstellen Sie Ihre Opt-in- und E-Mail-Automatisierung

Einer der besten Teile eines Affiliate-Marketing-Trichters ist die Automatisierung.

Sie richten ein Opt-In zum Erfassen von Leads und eine E-Mail-Serie ein, die sie zum Kauf Ihres Partnerprodukts führt.

Auf diese Weise erledigen Sie die Arbeit im Voraus und generieren danach ständig Affiliate-Einnahmen, auch wenn Sie nicht aktiv für ein Produkt werben.

Wenn Sie beispielsweise eine Website zum Thema Essen und Kochen betreiben, können Sie mit einer Auswahl Ihrer besten Instant Pot-Rezepte beginnen, um für einen Instant Pot zu werben.

Mit Ihrem bevorzugten E-Mail-Dienstanbieter erstellen Sie dann eine E-Mail-Serie, die neue Abonnenten durch Folgendes führt:

• Ihre Lieblingsrezepte für Instant Pot.
• Wie man sie mit üblichen Zutaten nachbaut
• So verwenden Sie einen Instant Pot am besten (Hervorheben von Problemen, die Sie normalerweise beim Kochen derselben Rezepte auf einem Herd haben)
• Das von Ihnen verwendete Instant Pot-Modell und warum es am besten ist (ein Pitch für Ihr Instant Pot-Partnerprodukt)
• Ein Rabatt oder eine andere FOMO-Taktik
• Und so weiter

Von hier aus fügen einige Leute gerne Upsells hinzu, um noch mehr Einnahmen zu erzielen, und Downsells, um ansonsten verlorene Verkäufe zu erfassen.

Schritt 4. Erstellen Sie eine Landingpage und Dankesseiten

Sobald Sie sich angemeldet und eine E-Mail-Serie eingerichtet haben, besteht der nächste Schritt darin, die Leute in Ihre Serie aufzunehmen.

Dazu benötigen Sie eine Landingpage für Ihr Opt-In. Werfen wir einen Blick auf diesen.

Eine gute Opt-in-Landingpage wird:

• Machen Sie ein kühnes und relevantes Versprechen – Was wird Ihr Werbegeschenk ihnen helfen? Das sollte das Intro Ihrer Opt-in-Seite sein. Mit diesem Opt-in soll die Verwirrung, die mit der Kundenbindung verbunden ist, beseitigt werden.
• Auflisten von Vorteilen, nicht von Funktionen – Auch wenn Sie die Funktionen nach Möglichkeit unten auf der Seite auflisten möchten – insbesondere für fortgeschrittene Zielgruppen – sollten Sie die zuordenbaren Vorteile „above the fold“ beschreiben.
• Verwenden Sie klare und sichtbare Handlungsaufforderungen. Vermeiden Sie die Auswahl von Farben für Ihren Call-to-Action (z. B. die Anmeldeschaltfläche), die auf Ihrer Website sichtbar sind. Wählen Sie etwas, das auffällt.
• Fügen Sie nach Möglichkeit einen Sozialnachweis hinzu. Das sind Testimonials, Empfehlungen oder auch nur die Anzahl der Personen, die bereits abonniert haben.
• Heben Sie einige der einzigartigsten Funktionen hervor. Dies können Ihre Lieblingsfunktionen sein oder Funktionen, die häufige Einwände von Kunden vor dem Kauf beantworten.

Nachdem Sie eine optimierte Zielseite eingerichtet haben, müssen Sie auch eine Dankesseite erstellen, damit Sie sofort mit neuen Abonnenten in Kontakt treten können, nachdem sie Ihrer Liste beigetreten sind.

Dies ist ein guter Ort, um Ihre Persönlichkeit zu präsentieren, sie daran zu erinnern, Ihre E-Mails auf die Whitelist zu setzen und sie auf die nächsten Schritte hinzuweisen.

Schritt 5. Steigern Sie den Traffic auf Ihre Zielseite

Sie wissen, wie Sie Wasser durch einen Trichter gießen, genau darum geht es in diesem letzten Schritt; Leads in Ihren Affiliate-Trichter gießen.

Einige der besten Möglichkeiten, dies zu tun, sind die Implementierung von Anzeigen (der schnellste Weg) oder Social-Media-Marketing und Suchmaschinenoptimierung, die langsamer starten, aber einen großen ROI liefern.

Steigern Sie den Traffic mit Anzeigen

Wenn die meisten Affiliate-Vermarkter an Anzeigen denken, denken sie daran, den Verkehr direkt auf die Affiliate-Verkaufsseite oder eine Brückenseite zu leiten.

Aber es gibt einen besseren Weg. Warum minimieren Sie nicht Ihre Kosten pro Klick, indem Sie sie auf eine kostenlose Seite leiten, die sie stattdessen in Ihren Trichter führt. Ein Angebot, das sie auf Ihre Liste bringt, damit Sie sie immer wieder verkaufen können.

Dies könnte eine Zielseite für ein Opt-In wie diese sein:

Oder für einen Blogbeitrag wie diesen:

Nutzen Sie Social-Media-Marketing

Eine weitere beliebte Möglichkeit, den Verkehr auf Ihr kostenloses Angebot zu steigern, besteht darin, sie in sozialen Medien zu teilen. Hier ist ein Beispiel für einen Blogbeitrag, der WordPress-Plugins bewirbt und auf Twitter geteilt wird:

Wie alles andere Marketing erfordert Social Media eine Erfolgsstrategie.

Um Ergebnisse zu sehen, müssen Sie:

Wählen Sie die richtige Plattform. Wo hängt Ihre Zielgruppe am meisten?

Handelt es sich bei Ihrem Affiliate-Produkt beispielsweise um ein Hausreinigungsprodukt, sollte es sinnvoller sein, auf Pinterest oder Instagram zu werben als auf LinkedIn. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Daten, die Sie bereits in Google Analytics haben, zu verwenden, um zu entscheiden, woher Ihre Zielgruppe kommt.

Wert liefern. Meistens machen Affiliate-Vermarkter den Fehler, Affiliate-Links in sozialen Netzwerken zu veröffentlichen, ohne etwas anderes zu teilen. Wenn Ihr Social-Media-Handle voll von Non-Stop-Werbung ist, die mit Produkt-Werbung und Hashtags übersät ist, ist es an der Zeit, die Dinge umzustellen.

Versuchen Sie, Beiträge zu teilen, die bis zu 90 % der Zeit lehren, ermutigen und inspirieren.

Investieren Sie in Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO ist die Optimierung Ihres Website-Inhalts, damit er in der Suche besser sichtbar ist. In den meisten Fällen bedeutet dies, dass Sie Blog-Posts erstellen, die Ihre Leser durch den Käuferzyklus führen, indem Sie auf Keywords mit Käuferabsicht abzielen.

Für eine umfassende Strategie müssen Sie auf Folgendes abzielen:

• Informative Schlüsselwörter, die normalerweise ein höheres Suchvolumen haben und sich hervorragend zum Erstellen von Listen eignen, z. B. „Wein von einer Tischdecke entfernen“
• Vergleichsstichworte zB „bester Rotweinentferner“
• Produkt-Keywords z. B. „Clorox-Rezension“

Welchen Kanal Sie auch immer zur Bewerbung Ihres Trichters verwenden, denken Sie daran, die Ergebnisse zu verfolgen und zu überwachen, damit Sie herausfinden können, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten.

Überwachen und optimieren Sie Ihren Affiliate-Verkaufstrichter

Das Erstellen eines Affiliate-Marketing-Trichters muss kein komplizierter Prozess sein.

Es sollte so einfach sein wie die Auswahl des richtigen Angebots, das Erstellen relevanter Opt-Ins und Brückenseiten, das Einrichten einer E-Mail-Automatisierung und Landingpages, auf die Sie den Traffic steigern können. Aber wenn Sie das Beste daraus machen wollen, hört es hier nicht auf.

Die besten Affiliate-Vermarkter verfolgen und überwachen ihre Prozesse ständig auf Verbesserungsmöglichkeiten.

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