4 häufige Fehler im Affiliate-Marketing (und wie man sie behebt)

Veröffentlicht: 2019-10-20

Hallo zusammen, hier ist Monica mit dem nächsten Eintrag in unserer Affiliate-Grundlagen-Blogserie. Ich freue mich sehr auf den heutigen Beitrag über Affiliate-Marketing-Fehler, weil ich denke, dass diese Fehler so zuordenbar sind.

Ich habe diese Fehler gemacht.

Vielleicht machst du sie auch.

Und der knifflige Teil ist, dass Sie sie möglicherweise erstellen, ohne es zu merken, wenn Sie nicht gründlich verfolgen, was auf Ihrer Partner-Website vor sich geht.

Also werde ich diesen Beitrag sehr kurz halten, und wir können uns direkt mit diesen Affiliate-Marketing-Fehlern befassen und auch, wie man sie behebt und wie man die Art und Weise ändert, wie man Affiliate-Posts schreibt, um sie von vornherein zu vermeiden.

Hört sich gut an? Lass uns gehen

1. Nutzerabsicht nicht erfüllt

Sie erinnern sich vielleicht an meinen vorherigen Beitrag an die ersten Schritte zur Optimierung Ihrer Affiliate-Website. Wenn ein Leser auf Ihrer Seite landet, kommt er normalerweise mit einem Problem zu Ihnen .

Und die Aufgabe Ihres Beitrags ist es, dieses Problem zu lösen.

Aber wenn Sie Ihren Artikel nicht in erster Linie mit diesem Problem im Hinterkopf geschrieben haben, wissen Sie möglicherweise nicht einmal, welches Problem Ihr Leser hat .

Und das macht es schwierig, ihnen eine Lösung zu empfehlen, die das Problem behebt und Ihnen möglicherweise dabei eine Affiliate-Provision einbringt.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

Stellen Sie sich vor, Sie schreiben einen Beitrag zum Thema „10 Dinge, die Sie wissen sollten, bevor Sie den Mount Everest besteigen“. Und in diesem Beitrag bewirbst du die folgenden Partnerprodukte: Flugtickets nach Nepal und ein Buch auf Amazon mit dem Titel „Mountain Climbing 101“.

Aber würden diese Produkte das Problem des Lesers lösen ?

Vielleicht haben Leute, die wissen wollen, wie sie sich auf eine Reise zum Mount Everest vorbereiten können, bereits ihre Flugtickets nach Nepal gebucht und suchen nach kurzfristigen Ratschlägen. Oder umgekehrt: Sie streben danach, sind aber nicht ernsthaft genug, um Tickets zu buchen.

Und zumindest ist der Mount Everest zu fortgeschritten für die Art von Kletterern, die sich das Buch "Mountain Climbing 101" kaufen möchten.

Ihre Affiliate-Links werden nicht konvertiert, wenn Sie das Problem vergessen, das Ihr Leser zu Ihnen gekommen ist, um es zu lösen.

Wie können wir das beheben?

Wie man es repariert

Sie haben einige Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen:

  • Entdecken Sie die Absicht der Leser Ihrer bestehenden Beiträge. Wenn einige Ihrer Beiträge bereits viele Leser haben, müssen Sie zunächst herausfinden, welches Problem diese Leute lösen möchten.
  • Prüfen. Prüfen. Prüfen. Der erste Kampf ist das Durchklicken und der zweite Kampf ist die Conversion auf Ihrer Partnerseite. Letzteres geht nicht ohne Ersteres! Wenn Sie also nicht für ein bestimmtes Produkt werben (z. B. in einem Bewertungsbeitrag), können Sie verschiedene Produkte ausprobieren, um zu sehen, ob sie konvertieren. Sie können "Alternativen" auch mit Ihren Lesern teilen, wenn diese andere Bedürfnisse haben als Sie, als Sie das Produkt für sich selbst gekauft haben.
  • Überprüfen Sie stattdessen die Produkte, die sie kaufen. Wenn Sie Klicks, aber keine Conversions für das empfohlene Produkt erzielen, prüfen Sie stattdessen, was Conversions bewirkt . Manchmal ist dies eine Goldgrube, um zu verstehen, was Ihre Leser in Ihrem Blogbeitrag gerne gesehen hätten!
  • Schreiben Sie klare, problemlösungsorientierte Beiträge. Das Problem rückwirkend herauszufinden, kann schwierig sein. Es lohnt sich für Beiträge mit hohem Suchvolumen, die Sie bereits haben, aber in Zukunft sollten Sie sich mehr auf Beiträge konzentrieren, bei denen das Problem, das Sie lösen, klar ist und Sie die Absicht des Lesers verstehen.

Vergessen Sie nur nicht, dass wir manchmal denken, wir kennen die Probleme. Bis wir es nicht tun

Sie können die Revisionsfunktion von Affilimate verwenden, um Versionen Ihrer Beiträge und deren Leistung zu vergleichen, damit Sie wissen, ob Ihre Experimente funktionieren

2. Das Publikum ist nicht bereit zu kaufen

Einer der häufigsten Sätze, die Sie von Leuten hören, die über die Optimierung von Affiliate-Verkäufen sprechen, ist der Kaufzyklus der Verbraucher . Dieser Zyklus kann verschiedene Teile haben, die sogar je nach Produkt variieren können. Hier ist ein High-Level-Look:

  1. Problem – Reader hat ein Problem
  2. Discovery – Reader sucht nach Lösungen für dieses Problem
  3. Überlegung – Der Leser landet auf Ihrer Seite und lernt die von Ihnen vorgeschlagene(n) Lösung(en) kennen
  4. Conversion – Der Leser klickt sich zu Ihrem Affiliate-Partner durch und tätigt einen Kauf, und sein Problem ist gelöst!

Verschiedene Produkttypen haben auch eine unterschiedliche Länge des Kaufzyklus und benötigen möglicherweise mehr Zeit oder Informationen, um von einer Phase in die nächste überzugehen. Die Entscheidung für einen Computer dauert beispielsweise in der Regel länger als die Entscheidung für eine Kaffeemaschine. Ein paar ziemlich klare Gründe spielen eine Rolle, wie die Komplexität der Auswahl, das erforderliche Wissen, um eine Entscheidung zu treffen, und der wahrscheinlich größte: der hohe Preis.

Einer der häufigsten Fehler, den Blogger machen, wenn sie Artikel für Leute schreiben, die nur wenige Minuten vom Kauf entfernt sind.

Anspruchsvolle Posts sind einer der größten Übeltäter.

Ich habe diesen Fehler selbst gemacht. Als Reiseblogger setze ich Hotellinks auf Posts wie „Warum du Location X besuchen solltest“ oder „15 Fotos, die dich zu Y inspirieren“. Doch wie viele Menschen treffen eine Kaufentscheidung, wenn sie durch inspirierende Fotos oder Urlaubsgründe scrollen?

Wie viele Inhalte sind so gut , um jemanden zu inspirieren, in diesem Moment einen ganzen Urlaub zu buchen? Sie müssen zumindest zuerst eine Freistellung beantragen! Es gibt äußere Barrieren , die es dieser Person unmöglich machen, in diesem Moment zu konvertieren.

Stattdessen sollten wir Artikel schreiben, die darauf ausgerichtet sind, Menschen zu erreichen, die die letzten Informationen benötigen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Wie man es repariert

  • Gezielte Kauf-Keywords. Der Kauf von Keywords, die für Ihre Nische relevant sind, wird unterschiedlich sein, aber einige der Klassiker sind Phrasen wie "Bestes X für Y", "Bestes X unter 100 USD", "Bestes X in 2019", "X vs Y", "X-Rezension" und so weiter.
  • Nehmen Sie an Programmen mit einer längeren Cookie-Periode teil. Wenn Ihre Nische teurere Artikel verkaufen muss, in denen Menschen eine Kaufentscheidung treffen müssen, suchen Sie nach Partnerprogrammen mit einer längeren Cookie-Laufzeit. Wenn Amazon Ihnen beispielsweise nur 24 Stunden zur Verfügung stellt, suchen Sie nach Alternativen, die Ihnen 30 Tage Zeit geben können. Sie können sogar damit experimentieren, Links zu beiden Partnern nebeneinander bereitzustellen und Ihrem Leser die Wahl zu lassen.
  • Suchen Sie nach Produkten mit mittlerem Preis für Partner mit kurzen Cookie-Zeiten. Wenn Sie einen bestimmten Affiliate-Partner verwenden möchten, sollten Sie den "Sweet Spot" in Bezug auf die Kosten für die Artikel berücksichtigen, auf die Sie sich konzentrieren. Es hängt von der Demografie der Leute ab, die auf Ihrem Beitrag landen, aber im Allgemeinen können die Leute zwischen 50 und 80 US-Dollar in einer Sitzung recherchieren und kaufen, anstatt zwischendurch viel recherchieren zu müssen.
  • Seien Sie bei Ihren Informationen und Recherchen gründlich. Bringen Sie Ihren Leser nicht in die Lage, Ihre Seite zu verlassen, um die Informationen zu erhalten, die er für einen Kauf benötigt. Gründlich sein!

3. Service oder Produkt werden einfach nicht konvertiert

Du kannst viele Leute mit starker Kaufabsicht an deinen Partner schicken (auch "qualifizierte Leads" genannt), aber der schwierige Teil ist, dass du ab diesem Zeitpunkt nicht mehr viel tun kannst, um die Erfahrung deines Lesers zu kontrollieren auf der Website Ihres Partners.

Manchmal kommt es vor, dass das Produkt einfach nicht gut konvertiert.

Und egal wie viele Personen Sie zu diesem Produkt auf der Website Ihres Partners schicken, im Grunde wird keiner von ihnen konvertieren. Zumindest nicht während der Cookie-Periode, die Ihnen dieser Partner gewährt hat.

Wie man es repariert

  • Achten Sie auf die Klickrate im Vergleich zur Conversion-Rate : Es ist wichtig, darauf zu achten, wo das Problem liegen könnte: Klicken die Leute überhaupt nicht auf Ihre Links oder konvertieren sie nicht? Sie können Ersteres mit dem On-Page-Tracking und den Heatmaps von Affilimate verfolgen.
  • Lesen Sie die Bewertungen des von Ihnen beworbenen Produkts gründlich durch : Selbst wenn Sie gute Erfahrungen mit dem Produkt gemacht haben, werden Sie es schwer haben, wenn es viele negative Bewertungen auf der Website gibt. Es kann auch sein, dass Ihre Erfahrung nicht repräsentativ für die tatsächliche Leistung ist. Überprüfen Sie also unbedingt die Bewertungen, bevor Sie ein Produkt mit Ihrem Publikum teilen!
  • Bewerben Sie dasselbe Produkt bei einem anderen Partner : Wenn Sie an das Produkt glauben, es aber nicht gut ankommt, sollten Sie in Erwägung ziehen, es über einen anderen Partner zu bewerben. Entweder direkt über die Website, über Amazon oder einen Einzelhändler wie REI, es gibt viele Möglichkeiten. Manchmal kann es einfach sein, dass die Erfahrung im Online-Shop nicht so gut ist.
  • Bitten Sie Ihren Partner um Hilfe : Einige Partnerprogramme bieten großartige Unterstützung für ihre Partner, und Sie können sie um Informationen dazu bitten, warum ihr Produkt nicht für Sie konvertiert. Vielleicht können sie alternative Kopien oder aktualisierte Versionen des Produkts vorschlagen oder Ihnen allgemein Tipps geben, was bei anderen Partnern funktioniert hat.

Verwenden Sie die Heatmap-Funktion von Afflimate, um genau zu sehen, auf welche Links die Leute klicken, und vergleichen Sie sie mit Ihren Partnerberichten, um zu sehen, ob die Conversion-Rate proportional ist ️

4. Post ist nicht für Affiliates optimiert

Es dauert nicht lange, um herauszufinden, dass Affiliate-Marketing nicht so einfach ist, wie einige Affiliate-Links in bestehende Posts einzustreuen und zuzusehen, wie Geld vom Himmel regnet.

Aber manchmal schreiben Sie einen großartigen Beitrag, der darauf abzielt, Schlüsselwörter für Leute zu kaufen, die bereit sind zu kaufen, und dann ... Sie machen einige Verkäufe, aber Sie haben das Gefühl, es sollte ... besser sein?

Wenn die restlichen Zutaten für einen herausragenden Affiliate-Post stimmen, kommt es manchmal nur auf ein paar Hygienefaktoren an, die verhindern, dass Ihr Post richtig konvertiert wird.

Am Publikum ist nichts auszusetzen, aber der Inhalt schneidet es nicht ab.

Mal sehen, was wir dort tun können, um es aufzupolieren.

Wie man es repariert

  • Machen Sie Ihre Links optisch unverwechselbar. Stellen Sie sicher, dass Ihre Links leicht als Links zu erkennen sind und nicht wie ein anderer Texttyp (z. B. Überschriften) aussehen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein leicht unterscheidbares Kontrastverhältnis zwischen der Hintergrundfarbe Ihrer Website und der Linkfarbe haben, damit der Linktext besser lesbar ist.
  • Bitten Sie die Leute, zu klicken. Es reicht nicht aus, nur auf den Namen des Produkts zu verlinken, um die Leute dazu zu bringen, sich tatsächlich durchzuklicken. In einigen Situationen ist dies eine anständige Strategie, aber Sie möchten normalerweise mit einem tatsächlichen Call-to-Action wie einem Link oder einer Schaltfläche mit der Aufschrift "Klicken Sie hier, um das Produkt bei Amazon anzuzeigen" folgen.
  • Experimentieren Sie mit verschiedenen Handlungsaufforderungen. Probieren Sie sowohl verschiedene Formate (Schaltflächen vs. Links vs. Bilder) als auch unterschiedlichen Text aus. Eine der einfachsten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob Ihre Änderungen zu mehr Klicks führen, besteht darin, die Revisionsfunktion von Affilimate zu verwenden, mit der Sie die Leistung verschiedener Versionen Ihrer Beiträge einfach vergleichen können.
  • Vergleichstabellen verwenden. Tabellen sind großartig, weil sie eine platzsparende Möglichkeit bieten, ähnliche Produkte zu vergleichen, und den Leuten oft helfen, in kurzer Zeit eine Entscheidung zu treffen, welche für sie geeignet ist.
  • Entwickeln Sie Vertrauen zu Ihrem Publikum. Niemand wird von Ihrer Post kaufen, wenn Sie nur versuchen, ihnen Sachen zu verkaufen. Bauen Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum auf, indem Sie Geschichten oder Fotos von sich selbst mit dem Produkt teilen und was es Ihnen ermöglicht hat, oder was ohne es hätte passieren können. Seien Sie auch bei den Nachteilen ehrlich, um ein vollständiges Bild zu erhalten: Denken Sie daran, es geht darum, Ihren Lesern zu helfen!