14-karätiges Gold für alle: Wie Direct-to-Consumer-Schmuckunternehmen alles verändern

Die erschwingliche Schmuckbewegung setzt einen Pflock in den Sand. Während der E-Commerce und der Direct-to-Consumer-Markt boomen, stören Unternehmer die alte Industrie und überdenken, was es bedeutet, edlen Schmuck zu verkaufen, zu besitzen und zu kaufen.

Marken verzichten auf traditionelle hohe Preisaufschläge und stickige Showrooms und bieten endlich edlen Schmuck zu erschwinglichen Preisen an und normalisieren das tägliche Tragen. Darin duschen? Absolut in Ordnung. Darin schlafen? Ja.

Doch die extrem niedrigen Preise werfen Fragen nach Qualität und Nachhaltigkeit auf. Wir haben uns entschieden, die Bewegung für erschwinglichen Schmuck zu untersuchen, um besser zu verstehen, was es ist, warum es passiert und ob diese niedrigen Preise wirklich alles sind, worauf sie sich einlassen.

Was ist erschwinglicher Edelschmuck und warum ist er ein Trend?

Das Direct-to-Consumer-Modell hat es feinen Juweliergeschäften ermöglicht, Stücke zu nahezu den gleichen Preisen wie Mode- und halbfeinen Schmuck anzubieten. Aber was ist der wirkliche Unterschied?

Der Unterschied zwischen demi-fine und feinem Schmuck

Bevor wir beginnen, lassen Sie uns ein paar Definitionen festlegen. Wir definieren erschwingliche Juweliergeschäfte als solche, die viele Stücke mit einem Preis von unter 500 $ verkaufen.

Feiner Schmuck bezieht sich auf Gegenstände, die aus Edelmetallen und Edel- oder Halbedelsteinen hergestellt sind. Am häufigsten sind das Stücke, die aus 10- bis 18-karätigem Gold, Sterlingsilber oder Platin gefertigt sind. Steine ​​reichen von funkelnden Favoriten wie Diamanten, Smaragden und Saphiren bis hin zu farbenfrohen Steinen wie Topas, Achat, Türkis und Opal.

Halbfeiner Schmuck bezieht sich am häufigsten auf Vermeil, plattierte und gefüllte Stücke. Demi-fine-Stücke enthalten keine teuren Edelsteine ​​wie Diamanten, sondern häufig brieftaschenfreundliche Optionen wie weiße Saphire, Moissanite oder Zirkonia.

Die meisten dieser Schmuckstücke sind in gewisser Weise mit Gold hergestellt. Goldschmuck gibt es in verschiedenen Variationen:

Vergoldeter Schmuck

Vergoldeter Schmuck besteht aus einer dünnen Goldschicht auf einem unedlen Metall. Aus diesem Grund kann sich die äußere Beschichtung mit der Zeit abnutzen.

Vermeil-Schmuck

Vermeil-Schmuck (ausgesprochen ver-may ) hat eine Basis aus Sterlingsilber mit einer dicken Schicht aus 10- bis 18-karätigem Gold darauf. Diese Stücke sind oft von guter Qualität mit einem niedrigeren Preis.

Denken Sie daran, dass Vermeil für verschiedene Juweliere unterschiedliche Bedeutungen hat und auch nicht von Land zu Land Standard ist. In Kanada muss Schmuck beispielsweise mit nur einem Mikrometer Gold plattiert werden, um als Vermeil vermarktet zu werden. Die Vereinigten Staaten verlangen, dass Vermeil-Schmuck eine 2,5 Mikrometer dicke Beschichtung hat.

Goldgefüllter Schmuck

Goldgefüllter Schmuck besteht aus einer dicken Goldschicht, die mit einem unedlen Metall verbunden ist. Mindestens 5 % des Gewichts jedes Stücks müssen aus massivem Gold bestehen.

Schmuck aus massivem Gold

Schmuck aus massivem Gold ist genau das, wonach es sich anhört: solide. Um als Massivgold zu gelten, muss es mindestens 10 Karat betragen.

Jetzt im Trend: 14 Karat für weniger

Als Unternehmer die Gelegenheit fanden, Edelmetalle und Edelsteine ​​zu erschwinglichen Preisen anzubieten, zogen andere nach und boten Verbrauchern, die sich etwas gönnen wollten, mehr Möglichkeiten als je zuvor.

Der vielleicht bekannteste Verfechter des erschwinglichen Edelschmucktrends ist Mejuri, die kanadische Marke, die für ihre einfachen 14-Karat-Gold- und Diamantdesigns eine Kult-Anhängerschaft entwickelt hat.

Laut einem kürzlich erschienenen Artikel in Forbes „ist die Magie, die Mejuri geschaffen hat, eine Bewegung, in der Frauen sich selbst verschenken (was von der Tatsache inspiriert ist, dass Frauen ihre eigenen Kaufentscheidungen treffen und von weiblicher Ermächtigung angetrieben werden) und eine, in der es gut ist Schmuck ist für jeden Tag, nicht für Anlässe.“

Ob Mejuri der Katalysator war, der die Bewegung auslöste, oder ob der Trend parallel unter vielen Unternehmern wuchs, die die alten Wege satt hatten, heute ist der Trend zu erschwinglichem edlem Schmuck in vollem Gange.

Die Entstehung der erschwinglichen Schmuckbewegung

Feiner Schmuck war aufgrund seines Preises lange Zeit für die breite Masse unerreichbar. In den letzten Jahren haben viele Unternehmer dies als einmalige Gelegenheit gesehen.

So war es auch bei der Gründerin von Apres Jewelry, Amanda Thomas. Amanda schreibt auf der Apres-Website: „Nachdem ich mich verlobt und den Markt wirklich nach schickem und erschwinglichem Schmuck für meine Hochzeit durchsucht hatte, war ich schockiert, wie knapp die Auswahl war. Ich wollte wirklich die Lücke füllen und erstaunliche Verlobungsringe und Eheringe kreieren, die substanziell sind und nicht die Bank sprengen.“

Apres hat genau das getan und bietet Verlobungsringe für nur 1.100 US-Dollar an. Kunden können ihr Budget festlegen und aus einer Reihe von Mittelsteinen von Morganit bis zu natürlichen Diamanten wählen, die in ihre gewünschte Steingröße und Preisspanne fallen.

Die Marke bietet auch feine Ohrringe, Halsketten und Armbänder für den Alltag. Und weil die Stücke aus massivem Gold sind, müssen Kunden ihre Favoriten nie ausziehen.

Diese Unternehmer sahen den Bedarf an erschwinglicheren Optionen für edlen Schmuck und eröffneten Geschäfte, um diese Nachfrage zu befriedigen.

Vrai (damals Vrai & Oro) mit einer ähnlichen Ursprungsgeschichte entstand 2014 und hat sich zu einem Digital-First-Direct-to-Consumer-Schmuckunternehmen entwickelt, das sich auf im Labor gezüchtete Diamanten konzentriert. Wir haben uns 2016 mit einer der Gründerinnen, Vanessa Stofenmacher, unterhalten. Ihre Meinung war ähnlich wie die von Amanda: „Niemand nimmt wirklich Stellung und unternimmt etwas dagegen und bringt essenziellen, hochwertigen Schmuck zu einem erschwinglichen Preis. ” Diese Unternehmer sahen den Bedarf an erschwinglicheren Optionen für edlen Schmuck und eröffneten Geschäfte, um diese Nachfrage zu befriedigen.

Der Zielmarkt hat überschwänglich reagiert.

Was einst nur für große Lebensmomente (Hochzeit, großer Jahrestag, Geburt eines Kindes) möglich war, ist jetzt für Teenager verfügbar, die ihr Babysittergeld sparen; für Paare, die das Aussehen eines 2-Karat-Diamantrings wollten, sich aber den Preis nicht leisten konnten; für Leute, die einfachen Goldschmuck tragen möchten, während sie laufen oder den Abwasch machen, aber Angst haben, dass die erschwinglichen Artikel anlaufen könnten. Diese Marken haben aus einer alten, traditionsreichen Branche einen völlig neuen Markt geschaffen.

Wie das Direct-to-Consumer-Modell es Marken ermöglicht, die Preise niedrig zu halten

Es gibt einen großen Preisunterschied zwischen erschwinglichen Schmuckmarken und anderen Schmuckunternehmen. Dieselbe Diamant-Solitärkette könnte in einem Geschäft für 185 $ und in einem anderen für 680 $ verkauft werden. Dies signalisiert nicht unbedingt einen Unterschied in der Qualität, sondern in der Art der Verbreitung.

Die meisten erschwinglichen Schmuckmarken arbeiten nach einem Direct-to-Consumer-Modell, und viele sind digital-first. Das bedeutet, dass die Geschäfte ihre eigenen Preise frei festlegen können, ohne dass sie verpflichtet sind, einem größeren Einzelhändler eine Gebühr für das Führen ihrer Produkte zu zahlen. Bessere Margen für den Shop bedeuten, dass sie diese Einsparungen an die Kunden weitergeben können.

Stone and Strand, ein erschwingliches Schmuckgeschäft, das 2013 gegründet wurde, baute seine gesamte Mission auf diesem Modell auf. Es ermöglicht den Kunden, sich dem „teuren Geschmack ohne Preisaufschlag“ hinzugeben. Die Marke stellt Schmuck in denselben Fabriken her wie ihre Konkurrenten in der Fifth Avenue New York und hält die Preise bewusst niedrig, damit ihre Stücke für alle zugänglich sind.

Besonders hervorzuheben ist die Verwendung von 10-karätigem Gold bei Stone and Strand für die meisten seiner feinen Stücke. Zehn-Karat-Gold enthält 41,7 % Gold, und obwohl es weniger rein ist als 14-Karat- (58,3 %) und 18-Karat- (75 %) Gold, ist es das haltbarste der Gruppe. Die Verwendung dieses Basismetalls in seinem edlen Schmuck bedeutet, dass die Stücke weniger kosten und den Stößen und Kratzern des Alltags besser standhalten – eine Win-Win-Situation für die Kunden von Stone and Strand.

Stone and Strand bietet auch Verlobungsringe für weniger Geld an, indem kleine Diamanten gruppiert werden, um als größerer Stein zu erscheinen. Der Mia-Ring zum Beispiel hat ein Gesamtkaratgewicht von 0,5 Karat mit einem Mittelstein von 0,2 Karat. Der Gesamteffekt ähnelt dem eines großen birnenförmigen Steins, zu einem Bruchteil der Kosten.

Nachhaltigkeit, recyceltes Gold und Langlebigkeit

Da einige erschwingliche Schmuckhersteller wöchentlich neue Stile herausbringen, und dies zu Preisen, die so niedrig sind, dass Kunden mehrere Stücke kaufen können, gibt es offene Bedenken, ob diese Unternehmen nachhaltig sind.

Auch wenn es schwierig ist, hier eine pauschale Antwort zu geben, haben sich viele erschwingliche Schmuckunternehmen in irgendeiner Form der Nachhaltigkeit verschrieben. Viele Marken entscheiden sich dafür, mit recyceltem Gold zu arbeiten. Stone and Strand zum Beispiel hat sich der Nachhaltigkeit verschrieben, indem es mit recyceltem Gold fertigt und sicherstellt, dass alle Lieferungen klimaneutral sind. Andere entscheiden sich dafür, Vintage- oder Nachlassschmuck neben ihren eigenen Kollektionen zu verkaufen und alten Stücken neues Leben einzuhauchen, die sonst vielleicht eingelagert wären.

Edler Schmuck sollte ewig halten, was bedeutet, dass Gegenstände über Generationen weitergegeben oder eingeschmolzen werden können, um etwas Neues zu schaffen, wodurch die Möglichkeit von Verschwendung ausgeschlossen wird. Feine Stücke können auch repariert werden, während viele Kostümoptionen dies nicht können.

Während Fast-Fashion-Artikel – billige, massenproduzierte Kleidungsstücke, die Trends folgen – oft gekauft werden, um einen Juckreiz zu kratzen oder einen Moment zu erleben, wird edler Schmuck normalerweise als Investitionskauf angesehen.

Wenn Sie Ihr eigenes Schmuckgeschäft gründen möchten (oder bereits haben), können Sie etwas bewirken, indem Sie Ihr Unternehmen nachhaltig halten. Nachdenken über:

• So transparent wie möglich sein. Listen Sie auf, wo und wie Sie Steine ​​beziehen, teilen Sie mit, wie Ihre Marke nachhaltige Praktiken wie die Verwendung von recycelten/Vintage-Materialien usw. verfolgt.
• Zusammenarbeit mit ethischen Rohstofflieferanten. Auch wenn Ihr Unternehmen nachhaltige und ethische Praktiken verfolgt, sollten Sie sicherstellen, dass dies auch für die Menschen gilt, mit denen Sie zusammenarbeiten.
• Kompensieren Sie Ihren CO2-Fußabdruck. Können Sie CO2-Gutschriften kaufen oder eine Option anbieten, bei der Kunden einen Aufpreis zahlen können, um ihre Sendung an der Kasse auszugleichen? Sogar Kunden zu ermöglichen, mit Shop Pay zur Kasse zu gehen, kann dabei helfen, Bäume zu pflanzen.

Für jeden Tag geeignet

Der andere wichtige Dreh- und Angelpunkt, den innovative Schmuckmarken machen, ist der Übergang von „nur zu besonderen Anlässen“ zu „für jeden Tag geeignet“. Im Allgemeinen war edler Schmuck für Abendgarderobe, die einmal im Jahr stattfindende Weihnachtsfeier oder Ihre Hochzeit reserviert.

Jetzt fördern Geschäfte das tägliche Tragen von Essentials. Die Begründung? Erstens ist massiver Gold- oder Platinschmuck wesentlich haltbarer als plattierter oder Vermeil-Schmuck. Tragen Sie Ihre goldenen und diamantenen Creolen jeden Tag und sie laufen nicht an, verblassen oder verfärben Ihre Ohrläppchen nicht grün. Zweitens, wenn Sie schönen Schmuck haben, warum lassen Sie ihn dann in einer Schachtel, die Staub ansammelt?

Dieser Wechsel bringt dynamische Veränderungen auf den alten Markt und öffnet Türen für Unternehmer, die neue Trends im Bereich des edlen Schmucks schaffen wollen. Da immer mehr Juweliere entdecken, wie sie die Preise niedrig halten können, öffnen sie die Tür zu einem völlig neuen Kundenstamm, der nie gedacht hätte, dass er diese Art von High-End-Artikeln zuvor kaufen könnte. Es bedeutet auch, dass diejenigen, die bereits edlen Schmuck kaufen, möglicherweise zu Stammkunden werden, da sie für jeden Tag mehr Optionen kaufen können.

Feature-Bild von Joseph Saraceno