Einnahmen aus Marketingagenturen: Was Sie wissen müssen

Digitales Marketing ist eine vielfältige Landschaft. Agenturen für digitales Marketing können als One-Stop-Marketing-Shops für ihre Kunden dienen, oder sie können sich in Nischen niederlassen und Lösungen für bestimmte Streitpunkte anbieten.

Obwohl eine Generalisten- gegenüber einer Spezialagentur nicht unbedingt besser ist, kann ein Blick darauf, wie Ihre Agentur Geld verdient, Ihnen helfen, vorherzusagen, wie Ihre Zukunft aussehen wird. Der Umsatz Ihrer Marketingagentur bestimmt die Zukunft Ihres Unternehmens. Es entscheidet, ob Sie die Mittel haben, Ihre Marke zu skalieren.

Da es sich um einen so wichtigen Key Performance Indicator handelt, ist es sinnvoll, einen tiefen Einblick in die Einnahmen Ihrer Marketingagentur zu nehmen, bevor Sie sich mit anderen potenziellen KPIs befassen.

Warum ist es wichtig, die Einnahmen Ihrer Agentur im Auge zu behalten?

Wenn alle Ihre Einnahmen aus einer Einnahmequelle stammen und etwas passiert, das diese Einnahmequelle stört, könnte Ihr Unternehmen leicht unter dem Druck zusammenbrechen. Aber wenn Sie die Wirkung Ihres digitalen Marketings kritischer messen, können Sie möglicherweise Wege finden, Ihre Marke gegen eine ungewisse Zukunft zukunftssicher zu machen. Dies kann so aussehen, als würden neue Einnahmequellen erschlossen, oder es kann so aussehen, als würden sich die Einnahmequellen verdoppeln, die derzeit Gewinne erzielen. Aber bis Sie Ihre Agentureinnahmen verfolgen, können Sie diese Unterscheidungen nicht treffen.

Durch einen kritischen Blick auf Ihre Agentureinnahmen können Sie ein umfassenderes Verständnis dafür gewinnen, was Ihre Zukunft mit sich bringt. Anstatt nur instinktiv zu handeln, ermöglicht Ihnen die Nachverfolgung der Einnahmen der Agentur, sich die Fakten über die Funktionsweise Ihres Unternehmens anzusehen und diese Fakten dann zu nutzen, um Ihre Zukunft zu sichern. Sobald Sie wissen, woher Ihr Geld kommt, können Sie diese Einnahmequellen erhalten und gleichzeitig Ihr Unternehmen diversifizieren, um für die Zukunft Sicherheit zu bieten.

Stellen Sie sich zum Beispiel eine Marketingagentur vor, die sich in den 1990er Jahren möglicherweise auf Zeitungswerbung spezialisiert hat. Zeitungsmarketing sah damals großartig aus. Agenturen konnten nicht wissen, dass das Internet auf dem Vormarsch war oder dass Zeitungen bald gegenüber anderen Marketingwegen in den Hintergrund treten würden.

Indem sie nachverfolgten, wie ihre Dollars ausgegeben wurden, konnten dieselben Marketingagenturen jedoch feststellen, wann Zeitungswerbung weniger effektiv war. Anstatt diese Bemühungen zu verdoppeln, würden sie erkennen, dass sie andere Marketingwege finden mussten, um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

Die aktuelle Landschaft der Einnahmequellen von Agenturen

Experten schätzen, dass der globale digitale Werbe- und Marketingmarkt bis 2026 einen Wert von 786,2 Milliarden US-Dollar haben wird. Und laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter 579 Marketingfachleuten in den USA steigerten Agenturen ihre Einnahmen im Jahr 2021 um durchschnittlich 54 %.

Während diese Statistiken vielversprechend erscheinen, weisen sie auch auf einen erhöhten Wettbewerb für Marketingagenturen hin. Da es so vielen Marketingagenturen gut geht, könnten Agenturen, die Probleme haben, bald ganz aus dem Markt gedrängt werden, es sei denn, sie finden Wege, ihre Agentureinnahmen zu verbessern.

Für Agenturen, die es sind   bereits gut läuft, zeigt die Forschung, dass es viel Raum zum Wachsen gibt. Die aktuelle digitale Marketinglandschaft ist gut aufgestellt, was bedeutet, dass es jetzt an der Zeit ist, neue Wege zu finden, um Agentureinnahmen zu generieren und Ihr Geschäft zu skalieren.

Durchschnittlicher Umsatz einer Agentur für digitales Marketing

Woher wissen Sie also, ob Ihre Agentur für digitales Marketing gut läuft oder Hilfe benötigt? Der erste Schritt besteht darin, sich anzusehen, wie die Einnahmen Ihrer Agentur im Vergleich zu anderen Agenturen für digitales Marketing in der Umgebung abschneiden.

Wie viel Geld verdient eine Agentur für digitales Marketing?

Die Größe Ihrer Agentur für digitales Marketing hat einen großen Einfluss auf Ihren Jahresumsatz. Es wird geschätzt, dass etwa 70 % des Marktes jährlich weniger als 1,5 Millionen US-Dollar verdienen, während große Unternehmen jedes Jahr mehr als 30 Millionen US-Dollar verdienen können.

Was ist eine gute Gewinnspanne für eine Agentur für digitales Marketing?

Die Betrachtung Ihrer Gewinnmarge ist möglicherweise eine realistischere Methode, um den Erfolg Ihrer Agentur zu analysieren, insbesondere wenn Sie eine kleinere Agentur sind und nicht mit großen Agenturen in Bezug auf den Jahresumsatz konkurrieren möchten. Die durchschnittliche Gewinnspanne einer Agentur für digitales Marketing liegt zwischen 10 % und 15 %. Wenn Sie am oberen Ende dieses Durchschnitts liegen, geht es Ihnen wahrscheinlich gut, während Sie, wenn Sie am unteren Ende liegen – oder weniger als 10 % Gewinn machen – Ihr Spiel verbessern müssen, um mit dieser Herausforderung Schritt zu halten Industrie.

Die Bedeutung diversifizierter Einnahmequellen von Agenturen

Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Restaurant, das nur ein Gericht auf der Speisekarte hat. Einerseits spricht etwas für ein spezialisiertes Restaurant. Wenn Sie wirklich Lust auf Suppe haben, gehen Sie wahrscheinlich in den Suppenladen. Aber Sie werden wahrscheinlich nicht jeden Tag dorthin gehen. Und wenn Sie ein Gruppentreffen veranstalten, sind Sie eher geneigt, ein Restaurant zu besuchen, in dem jeder in Ihrer Gruppe etwas zu genießen findet.

Dasselbe Prinzip gilt für Marketingagenturen. Wenn Sie sich auf eine Art von Marketing spezialisieren, gewinnen Sie einen Teil treuer Kunden, die das zu schätzen wissen, was Sie gut machen. Aber Sie verpassen auch Kunden, die Marketingagenturen brauchen, die mehr als eine Sache bieten.

Mit anderen Worten, wenn jemand eine Influencer-Marketingagentur beauftragen möchte und das Ihre Spezialität ist, großartig. Aber wenn sie eine Marketingagentur für ihre allgemeinen Bedürfnisse beauftragen möchten, sind Sie möglicherweise ausverkauft. Nicht nur das, Sie verpassen auch ihre zukünftigen Empfehlungen. Das bedeutet, wenn sie jemanden kennen, der in Zukunft eine Marketingfirma beauftragen möchte – selbst wenn die andere Person ausdrücklich eine Influencer-Marketingfirma möchte –, wird das Unternehmen, dem Sie beim ersten Mal nicht helfen konnten, eher an das Unternehmen denken, für das sie gearbeitet haben mit, was bedeutet, dass Sie auch zukünftige Verkäufe ausschließen.

Die Diversifizierung dessen, was Sie sozusagen auf Ihrer „Speisekarte“ haben, ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft zu skalieren, bestehende Kunden besser zufrieden zu stellen und neue Kunden zu gewinnen. Es macht Ihr Unternehmen auch zukunftssicher, indem sichergestellt wird, dass Sie selbst dann, wenn Ihre aktuelle Marketingnische aus der Mode kommt, immer noch eine Möglichkeit haben, Einnahmen zu generieren und Ihr Unternehmen über Wasser zu halten.

Arten von Einnahmequellen in einer Agentur

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Einnahmequellen diversifizieren können, ist es wichtig, im Rahmen dessen zu bleiben, was Sie bereits tun. Es macht keinen Sinn, dass eine Marketingagentur plötzlich auch Buchhaltungsdienstleistungen anbietet. Glücklicherweise gibt es auch im Bereich des digitalen Marketings zahlreiche potenzielle Einnahmequellen.

Social Media Marketing oder Kuration von Social Media Inhalten

Facebook. Twitter. LinkedIn. Instagram. Tick ​​Tack.

Heutzutage gibt es so viele Social-Media-Plattformen zur Auswahl. Das Finden der richtigen Inhalte für Social-Media-Posts, das Bearbeiten dieser Inhalte für die Markenkonsistenz und das regelmäßige Posten kann ein eigenständiges Vollzeit-Marketingprojekt sein. Das Angehen dieser Einnahmequelle für Ihre Kunden nimmt ihnen eine große Last von den Schultern und ermöglicht ihnen gleichzeitig, mit den zahlreichen kleinen Unternehmen zu konkurrieren, die soziale Medien nicht regelmäßig nutzen.

Marketing-Automatisierung

Bei der Marketingautomatisierung geht es darum, Systeme einzurichten, um routinemäßige Marketingaufgaben zu erledigen, sodass niemand diese Aufgaben manuell erledigen muss. Automatisierungsstrategien können das Erstellen automatisierter E-Mails umfassen, die versendet werden, wenn Kunden bestimmte Aktionen ausführen, oder SMS-Erinnerungen über bevorstehende Verkäufe.

Suchmaschinenoptimierung und Inhaltserstellung

Suchmaschinen wie Google leiten organischen Traffic auf Websites, die Fragen online am besten beantworten können. Indem Sie sich auf Suchmaschinenoptimierung und Inhaltserstellung spezialisieren, können Sie Ihren Kunden helfen, einen höheren Rang bei Google zu erreichen und dauerhaft mehr organischen Traffic zu erhalten. Dies kann bedeuten, einen Blog für Kunden zu erstellen, die noch keinen haben, oder bestehende Blogs zu überarbeiten, um einen besseren Rang für bestimmte Long- und Short-Tail-Keywords zu erzielen.

Webdesign und Websiteoptimierung

53 % der mobilen Nutzer verlassen eine Website, wenn sie nicht innerhalb von drei Sekunden geladen wird. Die Weboptimierung trägt dazu bei, dass Websites schnell geladen werden, und stellt gleichzeitig sicher, dass Kunden sowohl auf mobilen als auch auf Desktop-Geräten darauf navigieren können. Und das Webdesign stellt sicher, dass diese Seiten beim Laden gut aussehen und die Marke gut repräsentieren.

Traditionelles Marketing

Traditionelles Marketing bezieht sich auf nicht-digitale Marketingbemühungen, einschließlich TV-, Radio- und Zeitungsmarketing. Während digitales Marketing ein wichtiger Akteur in der Marketingbranche ist, haben diese traditionellen Marketingbemühungen immer noch einen Wert – insbesondere für kleine Unternehmen, die daran arbeiten, in ihren lokalen Gemeinschaften zu größeren Namen zu werden.

Partnerschaften mit anderen Unternehmen

Unternehmen, die zusammenarbeiten, können von den Kunden der anderen profitieren. Der Schlüssel, um dies richtig zu machen, sind Partnerunternehmen, die ähnliche Zielgruppen haben, aber nicht miteinander konkurrieren. Beispielsweise könnte ein Yogalehrer mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das gesunde Smoothies verkauft. Beide Unternehmen haben die gleiche Zielgruppe – Menschen, die sich um ihre Gesundheit kümmern – aber Geld für einen Smoothie auszugeben, wird nicht davon ablenken, trainieren zu wollen (oder umgekehrt).

Partnerschaften können verschiedene Formen annehmen. Im obigen Beispiel könnte der Yogalehrer Links zum Kauf von Smoothies auf seiner Website haben, während die Smoothie-Firma Gutscheine für einen Yoga-Kurs in jeder verkauften Smoothie-Box haben könnte. Beide Unternehmen profitieren, und die Kunden erhalten mehr Wert als von einem Unternehmen allein.

Inbound-Marketing

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Leads zu pflegen und ihnen zu helfen, sich durch den Verkaufstrichter eines Unternehmens zu bewegen. Kombinationen aus personalisierten Anzeigen, informativen Inhalten und Omnichannel-Marketingbemühungen bieten Kunden einen Mehrwert, wodurch sie einem Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit treu bleiben und später Käufe tätigen.

Steigern Sie noch heute den Umsatz Ihrer Marketingagentur

Indem Sie Ihre Einnahmequellen diversifizieren, den Social Proof erhöhen und Ihr aktuelles Angebot verbessern, können Sie Ihr Unternehmen nicht nur für die Zukunft absichern, sondern es in der Gegenwart aktiv skalieren.

Beginnen Sie noch heute, indem Sie eine Liste der aktuellen Einnahmequellen Ihrer Agentur erstellen. Machen Sie sich dann ein Brainstorming zu potenziellen Einnahmequellen, die Sie zur Diversifizierung Ihres Einkommens nutzen könnten. Überlegen Sie, ob Ihre aktuellen Kunden von einer der neuen Einnahmequellen auf Ihrer Liste profitieren würden.

Beginnen Sie mit der Implementierung einer neuen Einnahmequelle nach der anderen. Indem Sie bei einer neuen Einnahmequelle gute Arbeit leisten, einschließlich der Einbeziehung von Social Proof in Form von Fallstudien, können Sie Ihr Angebot langsam erweitern und gleichzeitig die Qualität beibehalten.

Wenn Sie Online-Marketing für mehr als ein Konto abwickeln, werden Sie ein ständiger Ansprechpartner, um alle Konten Ihrer Kunden von einem Login aus zu verwalten und darauf zuzugreifen, und profitieren Sie als Lösungsanbieter von besonderen Vorteilen.