Budget für digitales Marketing im Jahr 2022 zuweisen: 8 Profi-Tipps

Am Ende eines jeden Jahres berechnen Unternehmen ihre Bilanz und planen ihre Finanzen für die kommende Periode. Dazu gehört unter anderem die Ermittlung des Budgets für digitales Marketing und die Festlegung einer Vorgehensweise für zukünftige Inbound- und Outbound-Aktivitäten.

Während viele Unternehmen in der Vergangenheit ihre digitale Präsenz vernachlässigt und ausschließlich auf traditionelle Marketing- und Geschäftsmodelle gesetzt haben, hat sich einiges geändert. Die Pandemien haben die Menschen dazu gebracht, mehr Zeit online zu verbringen als je zuvor, und unser Leben wurde wie über Nacht digitalisiert. Eine Tatsache, die auch bei Normalisierung Teil unseres Lebens bleiben wird – nicht nur aus Notwendigkeit, sondern aus Bequemlichkeit.

Das bedeutet nun, dass ein Unternehmen, um relevant zu bleiben, mit seinen Kunden in Kontakt zu bleiben und sogar in einer Rezession zu wachsen, einen soliden Plan für digitales Marketing haben muss. Darüber hinaus muss das Management genügend Budget bereitstellen und es ordnungsgemäß auf die relevanten Aktivitäten verteilen.

In diesem Artikel stellen wir umsetzbare Tipps und Best Practices zur Verfügung, wie Sie Ihr Marketingbudget verwalten und 2022 das Beste daraus machen können. Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

1. Analysieren Sie die Marketingleistung und den ROI für vergangene Perioden

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer digitalen Marketingstrategie beginnen, können Sie diesen Teil überspringen und stattdessen Branchen-Benchmarks recherchieren. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie ähnliche Unternehmen ihre Budgets verteilen, welche Ergebnisse sie für zufriedenstellend halten und welchen Return on Investment (ROI) sie für ausreichend halten.

Wenn Sie jedoch bereits Erfahrung mit digitalen Kanälen haben, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und Ihre Geschäftsberichte analysieren.

Hier ist, worauf Sie sich konzentrieren sollten:

• Attributionsmodellierung. Attributionsmodellierung und Conversion-Tracking sind möglicherweise die besten Möglichkeiten, den ROI und die Leistung verschiedener Marketingkanäle zu verstehen. Sie geben Aufschluss darüber, wie gut Ihr Budget für digitales Marketing verteilt wurde und ob es Ihren Geschäftszielen entspricht oder entspricht.
• Customer Journey Maps. Wenn Sie Customer Journey Maps erstellen, sollten Sie sich nicht nur auf die Gegenwart konzentrieren, sondern auch die Zukunft berücksichtigen. So können Sie analysieren, wie der Conversion-Pfad aktuell aussieht, und ihn mit Ihrem Idealzustand vergleichen. Silos in Ihrer digitalen Marketingstrategie zeigen, wo Sie mehr Budget zuweisen müssen.
• Kundenverhalten analysieren. Die Überwachung des Kundenverhaltens kann Ihnen zeigen, wie Menschen mit Ihrer Marke interagieren, was sie dazu bringt, sich zu engagieren, welche Kanäle sie bevorzugen, welche Schritte sie unternehmen, bevor sie konvertieren, und so weiter. Durch die Analyse dieser Informationen können Sie Trends und Muster erkennen und Verhaltensänderungen rechtzeitig erkennen. Auf diese Weise können Sie Ihren Marketingbotschaftsansatz auf das Profil und die Aktionen Ihrer Kunden ausrichten und den ROI Ihrer Strategie steigern.

Obwohl der ROI des digitalen Marketings leicht überwacht werden kann, sollten Sie jedoch bedenken, dass die meisten Algorithmen einen begrenzten Zeitraum überwachen. Das bedeutet, dass die Gesamteffizienz Ihrer Marketingkanäle nicht vollständig nachverfolgt werden kann. Natürlich sollten Sie nicht ständig Geld in leistungsschwache Streamlines stecken, aber Sie sollten untersuchen, ob der Kanal oder Ihre Strategie das Problem ist oder nicht.

Erwägen Sie auch, verschiedene Attributionsmodelle zu untersuchen, um sicherzustellen, dass Sie identifiziert haben, wie jeder Berührungspunkt zu Conversions beiträgt. Zu diesem Zweck müssen Sie auch die Ziele der Kampagne berücksichtigen und wie gut sie erreicht werden.

Darüber hinaus ist die Leistung eines Kanals in einer Kampagne nicht repräsentativ für sein Gesamtpotenzial. Um zum richtigen Schluss zu kommen, sollten Sie immer eine ganzheitliche Analyse durchführen und verschiedene Faktoren miteinander in Beziehung setzen. Auf diese Weise können Sie genau abschätzen, wie vergangene KPIs für zukünftige Aktivitäten relevant sein können, und Ihr Budget richtig verteilen.

2. Aktualisieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Käuferpersönlichkeiten sind halb-fiktionale Personifikationen der Kundenprofile eines Unternehmens. Beim Aufbau führen Unternehmen Marktforschung durch, um zu verstehen, wer ihre Kunden sind, was ihre Bedürfnisse sind, welchen Hindernissen sie gegenüberstehen und so weiter.

Anhand dieser Informationen kann das Unternehmen dann seine Zielgruppe genau ansprechen und sicherstellen, dass seine Marketingbotschaft auf den Punkt kommt.

Der Markt ändert sich jedoch im Laufe der Zeit, ebenso wie der Status, die Gewohnheiten und Vorlieben Ihrer Kunden. Um sicherzustellen, dass Ihre Marketingstrategie relevant bleibt, sollten Sie Ihre Persona-Profile regelmäßig aktualisieren. Auf diese Weise können Sie Ihr Budget besser so verteilen, dass Sie die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen und die Wirkung Ihrer Bemühungen maximieren.

3. Definieren Sie Ihre digitalen Marketingziele für das kommende Jahr

Wenn Sie die Vorarbeiten erledigt haben, ist es an der Zeit, sich auf die Zukunft zu konzentrieren und Ihre Marketingziele für das kommende Jahr zu definieren.

Wie bereits erwähnt, sollten Ihre Pläne für digitales Marketing mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Worauf Sie sich konzentrieren, hängt ganz von den Besonderheiten Ihres Unternehmens ab und davon, was Sie erreichen möchten – Wachstum, Markenbekanntheit, Expansion in neue Märkte, mehr Umsatz usw.

Um abzuschätzen, wie viel diese Sie kosten werden, müssen Sie eine Strategie entwickeln. Sobald Sie Ihre Ziele in Ziele unterteilt haben, können Sie die Kampagnen planen und auflisten, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um sie umzusetzen. Wenn Sie die mit jeder Aktivität verbundenen Kosten berechnen und zusammenzählen, erhalten Sie eine Vorstellung von Ihrem Budget für digitales Marketing für das Jahr.

In einem dynamischen Marktumfeld müssen Sie jedoch bereit sein, mit Ihren Strategien flexibel zu sein und Ihre Kampagnen schnell an das sich ständig ändernde Nutzerverhalten anzupassen.

Es hat sich bewährt, Ihre Ziele in vier Viertel (Qs) zu unterteilen und die Leistung jedes einzelnen kontinuierlich zu überwachen. Am Ende jedes Q können Sie die Berichte analysieren und die Strategie gemäß den Ergebnissen anpassen.

4. Entscheiden Sie, wie viel Ihres Budgets Sie an Marketing delegieren

Jedes Unternehmen entscheidet, wie viel es für Marketing ausgibt, abhängig von seinen individuellen Zielen und Finanzen. Im Durchschnitt reinvestieren Unternehmen in den USA jedoch zwischen 8,6 und 13,2 % ihrer Einnahmen in ihre Marketingbudgets. Wie viel Geld Sie zuweisen und wie viel Sie ausgeben, hängt von Ihrer Strategie für das kommende Jahr ab und vor allem davon, wie gut Sie Ihre Ausgaben planen.

Kleine Unternehmen und Unternehmen, die wenig Erfahrung mit digitalen Plattformen haben, geben in der Regel mehr für Marketing aus, weil sie Schwierigkeiten haben, ihr Budget zu optimieren. Wenn sie jedoch einen datengesteuerten Ansatz verfolgen, anstatt sich auf Vermutungen und Annahmen zu verlassen, können sie die Effizienz verbessern, ihre Ausgaben senken und den ROI steigern.

5. Segmentieren Sie Ihr Budget für digitales Marketing

Wenn Sie planen, wie Sie das Budget für digitales Marketing zuweisen, empfiehlt es sich, damit zu beginnen, alle Posten aufzulisten, die sich zu Ihren Ausgaben summieren. Dabei handelt es sich um Folgendes:

• Menschen. Gehälter und Löhne für Inhouse-Experten, Freelancer und Agenturen. Dazu können Content-Autoren, Werbefachleute, Grafikdesigner, SEO-Experten, Linkbuilding-Agenten, Redakteure, Social-Media-Spezialisten, Influencer und Branding-Führungskräfte gehören.
• Werkzeuge. Abonnements für Software und Automatisierung zur Bedienung aller Kanäle. Dazu können Datenanalyse-Tools, Business Intelligence, CRM, Predictive Analytics, SEO-Tools, Planungssoftware für soziale Medien, E-Mail-Marketing und mehr gehören.
• Ausbildung. Budget für Lernen und Kurse. Mitarbeiter müssen möglicherweise geschult werden, um mit den Tools zu arbeiten, ihre Fähigkeiten zu entwickeln usw.

Wenn Sie wissen, wie viel diese kosten, helfen Sie Ihnen nicht nur, Ihr Budget richtig zu verteilen, sondern sind auch hilfreich bei der Berechnung wichtiger KPIs, wie z. B. Kundengewinnungskosten, monatlicher und jährlicher Umsatz, durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer und so weiter.

6. Wählen Sie die richtigen digitalen Marketingkanäle

Heutzutage sind die besten Marketingstrategien Omnichannel. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie Inhalte einfach so auf allen Ihren Kanälen verbreiten müssen. Stattdessen sollten Sie herausfinden, wo Ihre Kunden die meiste Zeit verbringen und welche Optimierungen das meiste Engagement und die meisten Conversions bringen, und Ihre Bemühungen darauf konzentrieren.

Wie bereits erwähnt, empfiehlt es sich, die Leistung Ihrer Kanäle regelmäßig zu überprüfen, und wenn eine Plattform für Ihr Unternehmen nicht gut funktioniert, sollten Sie entweder Ihre Strategie überdenken oder Ihr Budget neu verteilen.

Darüber hinaus sollten Sie kommende Trends recherchieren, um zu sehen, nach welcher Art von Inhalten Menschen und Suchmaschinen suchen, und in diese investieren.

Hier sind die wichtigsten Kanäle für die Budgetzuweisung im Jahr 2022:

SEO

Auch wenn Ihre SEO-Strategie noch nicht die gewünschten Ergebnisse geliefert hat, sollten Sie Ihre Bemühungen nicht aufgeben. Suchmaschinenoptimierung ist ein Wartespiel und manchmal braucht es Zeit, bis die Ergebnisse offensichtlich sind.

Abonnements für SEO-Tools können teuer sein, aber kostenpflichtige Lösungen bieten in der Regel weitaus mehr Optionen als kostenlose und können Ihnen daher einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Darüber hinaus ändern sich die Branchentrends ständig und Sie müssen möglicherweise in Kurse und E-Learning investieren, um die Fähigkeiten Ihres Teams zu verbessern.

Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass Sie alles richtig gemacht haben, aber immer noch keine Änderungen in Ihrem Ranking feststellen, sollten Sie einen SEO-Experten oder eine SEO-Agentur beauftragen, um Ihnen bei der Identifizierung und Behebung von Problemen zu helfen.

Webseite

Eine modern aussehende, schnelle, reaktionsschnelle und funktionale Website ist ein Muss im Jahr 2022. Neue Kunden beurteilen Ihre Marke meistens anhand der Benutzererfahrung, die Ihre Website bietet, und um Eindruck zu machen, sollte sie makellos sein. Darüber hinaus ist die Website-Performance nicht nur für die Menschen wichtig, sondern auch für die Bots von Google.

Je nachdem, wie groß Ihre Website ist, können Wartung, Migrationen und Geschwindigkeitsoptimierung Ihr Budget erheblich erhöhen. Diese sind es jedoch alle wert, und mit einem professionellen Touch kann Ihre Website zur Haupteinnahmequelle Ihres Unternehmens werden.

Sozialen Medien

Soziale Medien haben sich als vorteilhafter Kanal sowohl für B2C- als auch für B2B-Unternehmen bewährt. Um jedoch sicherzustellen, dass es funktioniert, sollten Sie engagierte Experten einstellen, um Ihre Profile zu pflegen und das Engagement zu fördern. Wenn Ihr Unternehmen groß ist und viele Marken unter seinem Dach hat, müssen Sie möglicherweise sogar ein ganzes Team einstellen.

Außerdem sind Tools, die Ihnen helfen, Inhalte für verschiedene Plattformen wiederzuverwenden, Anzeigen zu optimieren und zu überwachen, was auf der digitalen Straße gesprochen wird, nicht billig. Aber der Preis ist es normalerweise wert, weil sie Ihnen helfen können, die Leistung zu steigern und Ihr Budget zu optimieren.

Darüber hinaus müssen Sie bei der Planung Ihres Social-Media-Budgets berücksichtigen, wie oft Sie Anzeigen und gesponserte Beiträge schalten und wie viel diese kosten werden.

Email

E-Mail-Marketing ist ein robuster und zuverlässiger Kanal, der leicht automatisiert werden kann, um die Effizienz zu steigern und eine personalisierte Benutzererfahrung zu erzielen.

Abgesehen von Automatisierungstools müssen Sie ein Budget für einen E-Mail-Experten bereitstellen, um alle Ihre Drip-Kampagnen zu konfigurieren, Prozesse zu verwalten und die Teams zu koordinieren, die für die verschiedenen Elemente der E-Mail verantwortlich sind, einschließlich Text, Design, Zielseiten und so weiter.

Anzeigen

PPC, Social Media, Retargeting und Display-Anzeigen sowie Banner sind eine große Investition, können aber bei richtiger Optimierung einen großen Beitrag zum Umsatz eines Unternehmens leisten.

Abgesehen vom Budget für die Veröffentlichung der Anzeigen sollten Sie überlegen, mit welchen Tools Sie die Leistung steigern und das Engagement maximieren können. Außerdem benötigen Sie möglicherweise einen engagierten Anzeigenexperten oder eine Agentur für digitales Marketing, um die Anzeigenoptimierung für eine bessere Effizienz zu übernehmen.

Veranstaltungen

Digitale Events haben in den letzten Jahren an Relevanz gewonnen und auch wenn Offline-Marketing-Events wie Messen und Seminare zurückkommen, wird das digitale Format relevant bleiben. Es bietet nicht nur Vielseitigkeit und Komfort, sondern kann auch von großem Nutzen für die Lead-Generierung und den Ruf der Marke sein.

Indem Sie ein Budget für die Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen bereitstellen, können Sie am Image Ihres Unternehmens als Vordenker der Branche arbeiten, Ihr berufliches Netzwerk erweitern und den Bekanntheitsgrad steigern.

7. Lassen Sie den Budgetspielraum

Es ist eine gute Praxis, Vorkehrungen für unerwartete Ausgaben und Investitionen zu treffen, insbesondere in den dynamischen Zeiten, in denen wir leben. Marketing ist das wichtigste Kommunikationsmedium zwischen Marken und Kunden, und Sie sollten bereit sein, auf die Bedürfnisse Ihres Publikums in jeder möglichen Weise einzugehen.

Dies kann Spenden, die Unterstützung von Anliegen, die Ihrem Publikum am Herzen liegen, die Anwendung eines umweltfreundlichen Ansatzes und das Eintreten einer Haltung beinhalten, wenn es am wichtigsten ist.

Darüber hinaus ist digitales Marketing stark technologieabhängig, was es zu einem sich ständig verändernden Bereich macht. Das bedeutet, dass im Laufe des Jahres neue Technologien, aufkommende Trends und innovative Lösungen auftauchen können, und wenn Sie keinen Budgetspielraum haben, können Sie diese möglicherweise nicht nutzen.

8. Verfolgen Sie einen datengesteuerten Ansatz

Eines der Dinge, die wir am meisten am digitalen Marketing lieben, ist, dass es einen praktischen Ansatz bietet. Es ermöglicht Ihnen, die Leistung in Echtzeit zu überwachen und sofortige Anpassungen an Ihrer Strategie vorzunehmen. Dies bietet Unternehmen einen großen Vorteil, der es ihnen ermöglicht, ihre Budgets das ganze Jahr über zu optimieren.

Ein datengesteuerter Ansatz für Ihre digitalen Marketingbemühungen bedeutet, dass Sie die Informationen, die Ihre Tools bereitstellen, ständig verfolgen, die Leistung analysieren und nach Verbesserungsmöglichkeiten suchen sollten.

Mit anderen Worten, selbst wenn Ihr Urteil zu Beginn des Jahres bei der Zuweisung Ihres Budgets falsch war, können Sie jederzeit Änderungen vornehmen und Probleme korrigieren.

Wenn Sie sich auf Daten verlassen, ist Ihr Unternehmen widerstandsfähig gegenüber Marktveränderungen, Änderungen des Kundenverhaltens und wirtschaftlichen Faktoren. Indem Sie agil sind und Ihre Prioritäten ändern, um auf diese neuen Ereignisse zu reagieren, können Sie Ihr Unternehmen über Markttrends auf dem Laufenden halten und relevant bleiben.

Endeffekt

Digitales Marketing verschafft Unternehmen Zugang zum größten Markt, den es gibt – Online-Nutzern. Um die Vorteile, die dies bietet, voll auszuschöpfen, müssen Unternehmen ihre Entscheidungen auf Forschung und Daten stützen und ihr Budget entsprechend zuweisen.

Mit einer Omnichannel-Strategie und den Experten und Tools zu ihrer Umsetzung können Unternehmen ihre Kunden ansprechen, sinnvolle Verbindungen aufbauen und ihre Online-Präsenz verbessern. Infolgedessen können sie ihr Endergebnis verbessern und wachsen.