Amazon Advertising: Ein Leitfaden für Einsteiger zur Umsatzmaximierung

Wählen Sie Ihr Produkt

Im nächsten Schritt wählen Sie die Produkte für Ihre Werbekampagne aus. Es wird empfohlen, Produkte auszuwählen, die eine gute Leistung erbringen.

Um die Produkte auszuwählen, erstellen Sie eine Anzeigengruppe. Dabei handelt es sich um eine Gruppe von Anzeigen mit ähnlichen Schlüsselwörtern und Produkten.

Klicken Sie in den Einstellungen auf Anzeigengruppe > Produkte auswählen, die beworben werden sollen :

Sie müssen den Produktnamen oder die ASIN (Amazon Standard Identification Number) in die Suchleiste eingeben und zum Hinzufügen auf „Auswählen“ klicken.

Legen Sie Ihr Standardgebot fest

Ihr Standardgebot ist der Höchstbetrag, den Sie jedes Mal zu zahlen bereit sind, wenn ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt. Amazon zieht diesen Betrag von Ihrem Tagesbudget ab.

Um Ihr Standardgebot festzulegen, klicken Sie auf Automatisches Targeting > Standardgebot festlegen:

Hier können Sie Ihr individuelles Gebot eingeben oder das von Amazon vorgeschlagene Gebot verwenden.

Benennen Sie Ihre Anzeigengruppe und überprüfen Sie Ihre Anzeige

Geben Sie Ihrer Anzeigengruppe einen Namen, damit Sie sie leicht von anderen ähnlichen Anzeigengruppen unterscheiden können:

Sobald Sie fertig sind, müssen Sie vor dem Einreichen Ihrer Anzeige eine letzte Überprüfung durchführen, um zu prüfen, ob alle Informationen in Ordnung sind und ob Ihre Anzeige allen Amazon-Anzeigenrichtlinien entspricht.

Stellen Sie bei der Überprüfung Ihrer Anzeige sicher, dass Ihr Anzeigentext klar und korrekt ist. Anzeigen sollten den Inhalt der Produkt-Landingpage widerspiegeln, auf die sie verlinken.

Verwandter Inhalt: Der ultimative Leitfaden zum Erstellen einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate

Überwachen Sie die Ergebnisse

Sobald Sie mit der Durchführung Ihrer Kampagne beginnen, müssen Sie regelmäßig Traffic-Analysen mit den verfügbaren Berichtstools anzeigen. Klicken Sie auf den Kampagnenmanager, um detaillierte Leistungsdaten herunterzuladen, um Ihren ROI zu verstehen und bei Bedarf Änderungen an Ihrer Kampagne vorzunehmen.

Um die Leistung Ihrer Anzeigen zu überwachen, gehen Sie zu Seller Central und klicken Sie im Navigationsmenü auf Berichte > Werbeberichte :

Um die detaillierte Produktleistung anzuzeigen, gehen Sie im Kampagnenmanager zur Produkt-Landingpage. Es zeigt alle beworbenen Produkte und ihre Werbeleistungskennzahlen wie ROAS, Impressionen, Klicks und Verkäufe an einem Ort an.

Auf dieser Seite können Sie die Leistung des Produkts analysieren und Empfehlungen zur Angebotsverbesserung prüfen, um die Produktkonvertierung zu verbessern.

Arbeite mit uns

So optimieren Sie gesponserte Amazon-Anzeigen

Amazon-Marketingdienste verfolgen den besten Ansatz, um gesponserte Amazon-Anzeigen zu optimieren. Hier sind die besten Möglichkeiten, Ihre Amazon-Anzeigen zu optimieren:

Strukturieren Sie Ihre Kampagnen intelligent

Befolgen Sie eine einheitliche PPC-Kampagnenstruktur. Sie können eine Werbekampagnenstruktur basierend auf der Produktkategorie, den meistverkauften Produkten oder Marken erstellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Werbekampagnen für bestimmte Produkte ganz einfach pausieren oder starten.

Erhöhen Sie die Kundenbewertungen und Rezensionen Ihrer Produkte

Die Überwachung von Kundenbewertungen und -rezensionen ist eine weitere wichtige Möglichkeit zur Optimierung von Amazon Ads, da diese Rezensionen Käufer bei ihrer Kaufentscheidung beeinflussen können.

Kundenbewertungsseiten und Sternebewertungen sind für Amazon-Käufer wertvoll, da sie dazu beitragen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen in die Produkte Ihrer Marke aufzubauen.

Verwandte Inhalte: So nutzen Sie Amazon-Bewertungen für die Inhalts- und Produktentwicklung

Hochauflösende Bilder anzeigen

Die Anzeige hochwertiger Bilder bietet wertvolle Einblicke in Ihre Produkte und erleichtert den Käufern den Kaufprozess.

Sie müssen mehrere professionelle und hochauflösende Bilder Ihres Produkts hinzufügen, um Käufer anzulocken, die Sie leicht in Ihre Kunden verwandeln können, wie in diesem Produktbild gezeigt:

Bleiben Sie auf Lager

Wenn Sie auf Lager bleiben, kann Ihre Marke ein positives Kundenerlebnis bieten und Umsatzeinbußen vermeiden. Auf Ihrer Produktdetailseite können Käufer wissen, dass das Produkt zum Kauf verfügbar ist.

Für eine reibungslose Werbekampagne auf Amazon müssen Sie einen ausreichenden Lagerbestand sicherstellen. Es macht keinen Sinn, für ein Produkt zu werben, wenn Sie keines auf Lager haben, wenn der potenzielle Kunde auf Ihrer Produktseite landet.

Legen Sie Preisbenachrichtigungen fest

Sie sollten sich die Preise Ihrer Mitbewerber ansehen und Ihre Produktpreise entsprechend anpassen. Durch das Festlegen von Preisalarmen können Sie die Produktpreise Ihrer Mitbewerber automatisch überwachen.

Um Preisbenachrichtigungen festzulegen, gehen Sie zu „Extras“ > „Business-Benachrichtigungen“ > „Benachrichtigung festlegen“ > „Neue Preisbenachrichtigung festlegen“:

Legen Sie Buy-Box-Benachrichtigungen fest

Die Amazon Buy Box ist die orangefarbene Schaltfläche „Jetzt kaufen“ auf der rechten Seite der Amazon-Produktdetailseite, auf die Kunden klicken, um Artikel in ihren Warenkorb zu legen:

Wenn Sie eine Buy-Box-Benachrichtigung einrichten, können Sie nachverfolgen, wie oft Sie gewinnen. Um Buy-Box-Benachrichtigungen festzulegen, melden Sie sich beim SellerApp-Dashboard an und gehen Sie dann zu Tools > Benachrichtigungen erstellen > Benachrichtigung festlegen:

Nutzen Sie Produkt-Targeting

Produkt-Targeting ist eine Form des Cross-Sellings, die dabei hilft, Ihre Produkte neben den Produkten Ihrer Konkurrenz im Amazon-Shop zu präsentieren. Wenn Sie sich für Produkt-Targeting entscheiden, können Sie Ihre Anzeige an einer von zwei prominenten Stellen schalten …

Nachfolgend die Produktbeschreibung des Mitbewerbers:

Oder unten auf der Seite unter „Gesponserte Produkte zu diesem Artikel“:

Wie hoch sind die Kosten für Amazon-Werbung?

Es fallen keine festen Werbekosten an, um Ihre Kampagne mit nativen Amazon-Store-Anzeigen zu starten. Sie können mit nur 1 US-Dollar pro Tag beginnen (obwohl empfohlen wird, mit mindestens 10 US-Dollar pro Tag zu beginnen). Die meisten Amazon-Werbedienste gehen davon aus, dass die Kosten des Amazon PPC-Marketings von mehreren anderen Faktoren abhängen, wie zum Beispiel:

• Werbeziele
• Anzeigentypen und Anzeigenplatzierungen
• Wettbewerbsniveau
• Zielschlüsselwörter

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Amazon-Anzeigen betragen 0,81 $.

Hier ist ein Beispiel für die Berechnung des CPC: Nehmen wir an, Sie geben 50 $ für eine Anzeige aus, die 100 Klicks erhält. Das bedeutet, dass Ihr CPC = 50 ÷ 100 = 0,5 $ pro Klick.

Beginnen Sie Ihre Werbekampagne am besten mit Self-Service-Anzeigen wie gesponserten Produktanzeigen, gesponserten Markenanzeigen und schlüsselwortbezogenen Display-Anzeigen, da diese über die niedrigsten Gebote und Budgets verfügen.

Verwandte Inhalte: eBay vs. Amazon: Welcher Kanal ist besser für das Geschäftswachstum?

Letztes Wort zu Amazon Advertising

Sind Sie bereit, Ihre Amazon-Werbung auf die nächste Stufe zu heben? Arbeiten Sie mit den Werbediensten von Amazon zusammen, um Produkte auf Amazon zu verkaufen und den ROI Ihrer Anzeigen in die Höhe zu treiben.

Die besten Amazon-Marketingdienste für das PPC-Management helfen Ihnen, Ihre Reise mit nativen Amazon-Anzeigen zu beginnen, indem Sie eine individuelle Amazon-Werbestrategie planen, die sich positiv auf Ihre Marke auswirkt.

Wenn Sie bereit sind, Ihre E-Commerce-Marke auf Amazon auszubauen , können Ihnen die Amazon Ads-Experten von Single Grain helfen.

Arbeite mit uns

Häufig gestellte Fragen zu Amazon Advertising

Was ist PPC- (Pay-per-Click) oder CPC-Werbung (Cost-per-Click)?

CPC- oder PPC-Werbung ist eine Form der bezahlten Suchmaschinenwerbung, bei der Anzeigen kostenlos geschaltet werden und dem Werbetreibenden nur dann Kosten entstehen, wenn Käufer auf die Anzeige klicken. Amazon Ads basieren auf dem CPC-Modell, ähnlich wie Suchmaschinenmarketing-Anzeigen. Sie sollten die Online-Werbedienste von Amazon nutzen, um Ihre Reise mit Amazon-Anzeigen zu beginnen, da diese die richtigen PPC-Marketing-Tricks kennen, um die beste Kapitalrendite für Ihre Anzeigen zu erzielen.

Müssen Sie Ihre eigenen Anzeigenmotive erstellen?

Nein, es ist nicht erforderlich, ein eigenes Pay-per-Click-Anzeigenmotiv zu erstellen. Amazon generiert und fügt automatisch ein Produktbild, Preise, Logos für Angebote und Ersparnisse, eine Sternebewertung und eine Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ ein, die zurück zu Ihrer individuellen Produktseite führt.

Was sind ausschließende Keywords?

Ausschließende Keywords sind Suchbegriffe, die Sie in Ihrer Werbekampagne vermeiden möchten. Sie sollten ausschließende Schlüsselwörter hinzufügen, um zu verhindern, dass Ihre Anzeige bei diesen Suchanfragen in den Amazon SERPs angezeigt wird. Wenn Sie beispielsweise ein Android-Smartphone verkaufen, sollten Sie das ausschließende Keyword „Star Wars Android-Spielzeug“ hinzufügen. Es spart Geld und verbessert Ihren Gesamt-ROI.

Was sind Bilder für Amazon-Banneranzeigen?

Banner-Anzeigen auf Amazon sind visuelle Werbung, die in verschiedenen Bereichen der Amazon-Website gut sichtbar angezeigt wird. Diese Anzeigen sollen die Aufmerksamkeit der Käufer erregen und können von Werbetreibenden verwendet werden, um Produkte, Marken oder Sonderangebote zu bewerben. Wenn sie angeklickt werden, können sie Benutzer zu einer bestimmten Produktseite, einem Markenshop oder einer externen Website weiterleiten.

Was sind die Anforderungen der Amazon-Anzeigenrichtlinien?

Die Anforderungen der Amazon-Werberichtlinien stellen sicher, dass die Werbung auf der Plattform korrekt, transparent und nicht irreführend ist. Zu den wichtigsten Anforderungen gehören:

• Anzeigen müssen wahrheitsgemäß sein und dürfen nicht irreführend sein.
• Produktbilder und Beschreibungen in Anzeigen müssen mit dem aufgeführten Produkt übereinstimmen.
• Verbotene Inhalte wie Produkte für Erwachsene, illegale Artikel oder anstößiges Material können nicht beworben werden.
• Gesundheits- und Medizinprodukte müssen den einschlägigen Vorschriften entsprechen und dürfen keine unbegründeten Behauptungen aufstellen.
• Werbung darf keine Rechte an geistigem Eigentum verletzen.
• Für bestimmte eingeschränkte Produkte wie Alkohol oder Glücksspieldienstleistungen gelten zusätzliche Richtlinien.
• Anzeigen müssen den lokalen Gesetzen und Vorschriften der Region der Zielgruppe entsprechen.

Dies ist ein kurzer Überblick. Werbetreibende sollten die offizielle Dokumentation zu den Anzeigenrichtlinien von Amazon für umfassende Details konsultieren.

Wie meldet man sich für Amazon-Werbung an?

Zu den Schritten zur Amazon-Werberegistrierung gehören:

• Besuchen Sie die Amazon Advertising-Website.
• Klicken Sie auf „Jetzt registrieren“ oder „Erste Schritte“.
• Wählen Sie den entsprechenden Kontotyp (z. B. Anbieter, Verkäufer oder KDP-Autor).
• Melden Sie sich mit Ihrem bestehenden Amazon-Konto an oder erstellen Sie ein neues.
• Befolgen Sie die Anweisungen auf dem Bildschirm, um die erforderlichen Geschäfts- und Zahlungsinformationen anzugeben.
• Nach der Genehmigung können Sie mit der Erstellung und Verwaltung Ihrer Werbekampagnen beginnen.

Hinweis: Die Berechtigungskriterien und spezifischen Schritte können je nach Region und Art Ihres Amazon-Kontos variieren.

Wie findet man einen Amazon Ad-Anbieter?

So finden Sie einen Amazon-Anzeigenanbieter:

• Besuchen Sie die Amazon Advertising-Website.
• Navigieren Sie zum Abschnitt „Ressourcen“ oder „Partner“.
• Suchen Sie nach der Verzeichnisoption „Partner finden“ oder einer ähnlichen Verzeichnisoption.
• Durchsuchen Sie die Liste der von Amazon zugelassenen Agenturen und Tool-Anbieter.
• Filtern und suchen Sie basierend auf Ihren spezifischen Anforderungen (z. B. Kampagnenmanagement, Kreativdienste).
• Überprüfen Sie die Profile, Dienstleistungen und Kundenbewertungen potenzieller Partner.
• Wenden Sie sich an Ihren bevorzugten Anbieter, um weitere Informationen zu erhalten oder eine Partnerschaft aufzubauen.

Denken Sie daran, gründliche Recherchen durchzuführen, um sicherzustellen, dass der Anbieter Ihren Werbezielen und Ihrem Budget entspricht.