Amazon Dropshipping-Leitfaden: Dropshipping bei Amazon (2021)

Veröffentlicht: 2020-12-15

Es ist offensichtlich, dass ein Unternehmer Amazon Dropshipping ausprobieren möchte. Im Jahr 2019 hatte das Unternehmen über 300 Millionen aktive Benutzer und einen Umsatz von mehr als 280 Milliarden US-Dollar – die Nutzung von Amazon Store Dropshipping als Vertriebskanal für Ihr Unternehmen kann große Renditen bedeuten.

Aber wie funktioniert Amazon Dropshipping? Und wie können Sie daraus ein profitables Unterfangen für Ihr E-Commerce-Geschäft machen?

In diesem Leitfaden erfahren Sie, ob Dropshipping bei Amazon rentabel sein kann, wie Dropshipping bei Amazon funktioniert und welche Top-Dropshipping-Tools Ihnen dabei helfen, noch heute mit dem Verkauf zu beginnen.

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So starten Sie 2021 mit Dropshipping

Erfahren Sie, wie Sie margenstarke Produkte finden, sie Ihrem Shop hinzufügen und schnell mit dem Verkauf beginnen.

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Inhaltsverzeichnis

Erlaubt Amazon Dropshipping?
Wie viel kostet Dropshipping bei Amazon?
Ist Amazon Dropshipping profitabel?
Vor- und Nachteile eines Amazon-Dropshippers
So starten Sie Dropshipping bei Amazon in 6 Schritten
Dropshipping von Amazon zu eBay
Top Dropshipping-Software von Amazon
Betreiben Sie ein Dropshipping-Geschäft mit Ihrem eigenen Online-Shop
Erweitern Sie Ihr Online-Geschäft noch heute mit Shopify

Erlaubt Amazon Dropshipping?

Ja, Amazon lässt Sie Dropshipping auf dem Marktplatz durchführen, solange Sie einige Haushaltsregeln befolgen:

Seien Sie immer der eingetragene Verkäufer für Produkte.
Identifizieren Sie sich als Verkäufer auf Lieferscheinen, Rechnungen und anderen Informationen im Zusammenhang mit Produkten.
Entfernen Sie alle Informationen, die den Drittanbieter identifizieren, bevor Sie die Bestellung versenden, einschließlich Rechnungen, Außenverpackungen, Packzetteln usw.
Bleiben Sie für die Annahme und Bearbeitung von Rücksendungen verantwortlich.
Befolgen Sie alle Bedingungen Ihres Verkäufervertrags sowie die Amazon- und Dropshipping-Richtlinien.

Lesen Sie mehr über die Dropshipping-Richtlinie von Amazon .

Wie viel kostet Dropshipping bei Amazon?

Die Dropshipping-Gebühren von Amazon variieren je nach Produkttyp, liegen aber normalerweise im Bereich von 10 % bis 15 %. Wenn Sie beim Dropshipping von Amazon-Produkten mit relativ kleinen Margen arbeiten, wird dies einen kräftigen Teil Ihres Gewinns schmälern.

Sie müssen auch einen Verkaufsplan auswählen. Der Einzelplan kostet 0,99 USD pro verkaufter Einheit und der Professional-Plan kostet 39,99 USD pro Monat, unabhängig davon, wie viele Produkte Sie verkaufen.

Lesen Sie mehr über die Provisionsgebühren von Amazon.

Ist Amazon Dropshipping profitabel?

Amazon Dropshipping kann profitabel sein. Die durchschnittliche Dropshipping-Marge liegt zwischen 10 % und 30 %. Amazon zieht etwa 15 % von Ihrem Umsatz ab.

Wenn Ihre Margen also bei etwa 30 % liegen, bedeutet dies, dass Sie nach dem Verkauf eines Produkts über Dropshipping im Amazon Store eine neue Marge von 15 % haben. Diese Margen können höher sein, wenn Sie die Amazon Buy Box gewinnen, aber es ist sehr wettbewerbsfähig und Sie sollten sich nicht langfristig darauf verlassen.

Vor- und Nachteile von Amazon und Dropshipping

Vorteile von Amazon und Dropshipping

Die Vorteile des Verkaufs bei Amazon ähneln denen von eBay – der Einstieg ist einfach, Sie haben sofortigen Zugang zu einem großen Publikum und müssen sich keine Gedanken über Marketing oder SEO machen:

Geprüfte Dropshipping- Lieferanten von Amazon . Amazon kauft Produkte in großen Mengen von überwiegend europäischen Lieferanten ein. Es hält dann alles in Lagern, bis es versandfertig ist. Egal, ob Sie ein neuer Verkäufer oder ein erfahrener Profi sind, Sie können Qualitätsprodukte in großem Maßstab an ein internationales Publikum verkaufen.

Null Lagerkosten. Amazon bietet auch eigene Fulfillment-Center an, bekannt als Fulfillment by Amazon, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Dropshipping-Amazon-Produkte mit eigenen Artikeln zu ergänzen, ohne sich um Verpackung, Versand oder Lagerhaltung kümmern zu müssen.

Mehr Möglichkeiten zur Auffindbarkeit. Amazon hat auch über 30 Kategorien, aus denen Sie wählen können. Sie können in so vielen verschiedenen Dropshipping-Nischen verkaufen, wie Sie möchten, was Ihnen mit den richtigen Dropshipping-Anbietern und -Produkten dabei helfen kann, zielgerichtete Märkte zu erreichen.

Nachteile von Amazon und Dropshipping

Offenlegung von Verkaufsdaten. Ein Risiko, das Sie bei der Nutzung der Amazon-Plattform eingehen, besteht darin, dass Amazon alle Ihre Verkaufsdaten sehen kann, von den Artikeln, die sich am besten verkaufen, bis hin zu dem, wie viel Sie insgesamt verkaufen. Amazon wurde beschuldigt, diese Daten verwendet zu haben, um großartige Verkaufsmöglichkeiten zu identifizieren und sein eigenes Engagement in der Nische zu stärken und letztendlich andere Händler zu verdrängen, die über seinen Marktplatz verkaufen.

Weniger langfristige Verbindungen zu Kunden. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie eine langfristige Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen können. Amazon ist mehr darauf ausgerichtet, Unternehmen beim Verkauf von Produkten zu unterstützen, als Kundenbeziehungen aufzubauen. Stellen Sie sich darauf ein, stark eingeschränkt zu sein, wie Sie Ihr Unternehmen brandmarken, Ihre Produkte präsentieren und mit Ihren Kunden kommunizieren können.

Keine Anpassung. Sie werden in Bezug auf die Anpassung wirklich eingeschränkt sein. Alles, was Sie in Bezug auf Branding, Benutzeroberfläche, Marketing und alles andere tun, unterliegt der Kontrolle von Amazon.

Vorabinvestition. Um die Fulfillment-Anforderungen von Amazon zu erfüllen, sollten Sie Produkte des Lieferanten in Ihrem Bestand haben. Das bedeutet, dass Sie im Voraus Geld investieren müssen, um mit dem Dropshipping bei Amazon zu beginnen.

So starten Sie Dropshipping bei Amazon in 6 Schritten

Die folgenden Schritte zeigen Ihnen, wie Sie Dropshipping bei Amazon durchführen:

1. Wählen Sie eine E-Commerce-Plattform

Dank der Partnerschaft zwischen Shopify und Amazon können Sie jetzt bequem über Shopify auf dem größten Marktplatz der Welt verkaufen. Sie können den Amazon-Vertriebskanal verwenden, um Produkte und Bestellungen zu verfolgen, plus:

Erstellen Sie Angebote für neue Dropshipping-Amazon-Produkte
Erstellen und verwalten Sie Angebote für bestehende Produkte auf Amazon
Verknüpfen Sie Amazon- und Dropshipping-Angebote mit Ihrem Shopify-Adminbereich

Wenn Sie noch keinen Shopify-Shop haben, melden Sie sich für eine 14-tägige kostenlose Testversion an und starten Sie noch heute mit dem Dropshipping im Amazon-Shop.

2. Holen Sie sich ein Amazon-Verkäuferkonto

Um bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto erstellen. Gehen Sie zu sellercentral.amazon.com, um sich anzumelden. Sie werden nach Details zu Ihrem Unternehmen gefragt, z. B. nach Adress- und Steuerinformationen sowie nach anderen Identitäts- und Kreditkarteninformationen.

Melden Sie sich für ein Amazon-Verkäuferkonto an

3. Lassen Sie sich in Ihrer Produktkategorie genehmigen (falls erforderlich)

Amazon verlangt von Verkäufern, dass sie für bestimmte Produkttypen eine Genehmigung einholen. Mode, Lebensmittel, Musik und Schmuck sind beliebte Kategorien, die vor der Einrichtung Ihres Amazon-Shops genehmigt werden müssen. Lesen Sie die Übersicht der Produktkategorien, in denen Sie verkaufen können.

4. Verbinden Sie Ihr Amazon-Konto mit Shopify

Sobald Sie ein Amazon-Konto erstellt und genehmigt haben, verbinden Sie Ihren Amazon-Shop mit Shopify. Klicken Sie in der linken Seitenleiste Ihres Shopify-Adminbereichs auf die Schaltfläche + neben Vertriebskanäle.

Shopify-Dashboard mit Verbindung zu Amazon

Ein Popup-Menü wird angezeigt. Suchen Sie Amazon und klicken Sie auf das +-Feld.

Zeigen Sie Details für jeden Abschnitt an, zu dem Sie weitere Informationen wünschen. Klicken Sie dann weiter auf Verkaufskanal aktualisieren.

5. Erstellen Sie eine Amazon-Produktliste

Ihre Dropshipping-Produkte werden nicht automatisch bei Amazon gelistet, nachdem Sie den Amazon-Vertriebskanal hinzugefügt haben. Um Ihre Amazon-Dropshipping-Angebote mit Shopify zu verwalten, haben Sie drei Möglichkeiten:

Verknüpfen Sie Shopify mit Ihren aktuellen Amazon-Angeboten
Erstellen Sie ein Angebot für ein Produkt, das Sie bereits bei Amazon verkaufen
Erstellen Sie ein neues Angebot für ein neues Produkt bei Amazon

Wenn Sie neu anfangen, stellen Sie sicher, dass Sie Produkte mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz zum Verkauf finden.

Hinweis: Wenn Sie neu bei Amazon und Dropshipping sind, können Sie möglicherweise nicht alle Ihre Produkte sofort auflisten. Amazon begrenzt die Anzahl neuer ASINs, die Sie jede Woche erstellen können, bis Sie mehr auf der Plattform verkaufen.

6. Inventar mit dem Amazon-Vertriebskanal synchronisieren

Shopify kann den Amazon-Eintrag automatisch aktualisieren, damit er mit dem Bestand Ihres Produkts im Shopify-Adminbereich übereinstimmt. Verwenden Sie die Inventarverfolgungseinstellungen, die Sie für jede Produktvariante festlegen, um Ihr Inventar auf Amazon zu synchronisieren. Sie können es auf der Produktdetailseite in Shopify ändern.

Kostenloser Leitfaden: So finden Sie ein profitables Produkt für den Online-Verkauf

Sie möchten ein Unternehmen gründen, sind sich aber nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Dieser kostenlose, umfassende Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie tolle, neue Trendprodukte mit hohem Verkaufspotenzial finden.

Amazon-Store-Dropshipping zu eBay

Ein älteres Dropshipping-Modell, das es immer noch gibt, ist das Dropshipping billiger Produkte von Amazon FBA an Käufer bei eBay. Obwohl es legal ist, wird es von Plattformen und sogar Käufern im Allgemeinen verpönt – und Sie gehen nur mit einer geringen Gewinnspanne davon.

Betrachten Sie es aus der Perspektive eines Kunden: Sie kaufen die neueste Pflegebürste für Ihren Hund bei eBay für 20 US-Dollar. Sie warten eine Woche, Sie sind aufgeregt. Wenn dann FedEx an die Tür klopft, taucht Ihre Bürste in einer Amazon-Box auf.

Neugierig gehen Sie auf Amazon und finden das Produkt für ein paar Dollar billiger als Sie es gekauft haben. Wie würde sich das für Sie in Bezug auf das Unternehmen auswirken, bei dem Sie gekauft haben? Erwarten Sie in diesem Szenario keinen Wiederholungskauf.

Das Modell erhöht den Gewinn für den Dropshipper, aber sonst gewinnt hier niemand. eBay unterstützt auch nicht das Amazon-to-eBay-Arbitrage-Geschäftsmodell und hat angeblich Hunderte von israelischen Unternehmen dafür im Jahr 2017 verboten.

Kurz gesagt, wenn Sie ein ehrliches und transparentes Dropshipping-Geschäft aufbauen möchten, vermeiden Sie das Dropshipping von Amazon zu eBay.

Lesen Sie mehr: Der ultimative Leitfaden für Dropshipping

Top Dropshipping-Software von Amazon

Sehen Sie sich diese Liste von Tools an, die Ihnen beim Einstieg in das Amazon-Dropshipping helfen:

Amazon Kanal-App . Diese kostenlose Shopify-App hilft Ihnen, Ihren Amazon-Bestand zu verwalten und Amazon-Bestellungen von Ihrem Shopify-Adminbereich aus auszuführen. Sie können ganz einfach Amazon-Listings für Ihre Shopify-Produkte erstellen, Inventar verfolgen und Verkäufe überwachen, indem Sie Ihre Verkaufsübersichts- und Analyseseiten verwenden. Auf diese Weise müssen Sie Shopify nie verlassen, um auf mehreren Marktplätzen zu verkaufen.
Kaufmännische Worte . Sie können diese Software verwenden, um Suchvolumen und Daten für Schlüsselwörter zu überprüfen. Bezahlpläne beginnen bei 29,99 $ pro Monat.
Sellery . Diese Echtzeit-Repricing-Software von Amazon hilft Ihnen bei der Erstellung von Repricing-Strategien, um die Buy Box zu gewinnen und Verkäufe und Gewinne automatisch zu steigern. Sie können die Testversion kostenlos verwenden. Fahren Sie dann mit einem bezahlten Plan fort, der sich auf 1 % Ihres monatlichen Bruttoumsatzes beläuft. Das Minimum beginnt bei 50 $ pro Monat.
FeedCheck . FeedCheck hilft Ihnen, Kundenbewertungen zu überwachen und darauf zu reagieren, um Verbindungen zu Kunden über alle Ihre Vertriebskanäle hinweg aufzubauen. Sie können schnell auf Amazon-Rezensionen zugreifen und den Menschen einen besseren Kundenservice bieten. Außerdem können Sie die Produktbewertungen und Fragen der Mitbewerber überwachen, damit Sie Ihre eigenen Produkte analysieren und verbessern können.
Verkäufer.Tools . Diese App hilft bei der Automatisierung Ihres Amazon-Dropshipping-Shops. Sie können auf einen robusten Keyword-Manager, ein PPC-Verwaltungstool, Produktrecherchetools und Marketingautomatisierungstools zugreifen, die mit ManyChat erstellt wurden. Sie können Messenger-Marketing-Workflows für Rabattverteilung, Aktionszähler, automatische Bewertungserfassung und mehr herunterladen, um Ihr Amazon-Geschäft schnell auszubauen.

Betreiben Sie ein Dropshipping-Geschäft mit Ihrem eigenen Online-Shop

Die Alternative zum Dropshipping von Amazon-Produkten über Websites von Drittanbietern wie Amazon und eBay besteht darin, einen Online-Shop zu eröffnen, um Produkte zu verkaufen. Dies ist die Methode, die die meisten Menschen anzieht, die daran interessiert sind, ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufzubauen.

Vorteile

Mehr Kontrolle. Mit Ihrem eigenen Online-Shop schaffen Sie eine Einkaufsumgebung, die dem Verkauf Ihrer Produkte und vor allem dem Mehrwert für Ihre Kunden förderlich ist. Sie können das Aussehen und Layout anpassen und benutzerdefinierte Produktseiten erstellen, die optimiert sind, um Ihre Kunden optimal über die Produkte zu informieren.

Einfaches Design. Der Aufbau Ihres eigenen E-Commerce-Shops ist einfach, insbesondere mit Plattformen wie Shopify. Wählen Sie einfach ein Shopdesign aus Hunderten von Optionen aus, nehmen Sie alle gewünschten Anpassungen vor, fügen Sie Ihre Produkte hinzu und schließen Sie ein Zahlungsgateway an, und schon kann es losgehen. Abhängig von der Art des Online-Shops, den Sie erstellen möchten, können Sie all dies möglicherweise an einem Tag erledigen.

Mobil bereit. Der Verkauf bei eBay und Amazon über das Handy kann mühsam sein. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihren Online-Shop mit einer angesehenen gehosteten E-Commerce-Plattform aufzubauen, wird Ihre Website wahrscheinlich reaktionsschnell sein, was bedeutet, dass sie auf einem iPad oder Mobiltelefon großartig aussehen wird. Dies wird heutzutage immer wichtiger, da fast 30 % der Online-Einkäufe über ein mobiles Gerät getätigt werden.

Einige Online-Shop-Plattformen wie Shopify ermöglichen es Ihnen, Ihr gesamtes Geschäft von Ihrem Mobilgerät aus zu verwalten. Dies ist besonders attraktiv für Dropshipping-Geschäftsinhaber, die ihr Geschäft oft gerne unterwegs oder sogar irgendwo am Strand betreiben.

Keine Drittanbietergebühren. Sie müssen nicht 10 % bis 15 % jedes Verkaufs an eBay oder Amazon zahlen, was Ihre Gewinnmargen erheblich verbessert. Alles in allem werden Sie mehr Geld verdienen, wenn Sie Ihr Dropshipping-Geschäft mit einem Online-Shop starten.

Weitere Dropshipping-Lieferantenoptionen. Wenn Sie ein eigenes Dropshipping-Geschäft betreiben, können Sie über Websites wie AliExpress und AliBaba Beziehungen zu verschiedenen Großhändlern aufbauen. Wenn Sie sich Sorgen über lange Versandzeiten machen, können Sie Anbieter finden, die den ePacket-Versand verwenden, um den Versandprozess zu beschleunigen und Ihre Produkte schneller an die Kunden zu bringen.

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Der Dropshipper-Leitfaden zur Beschaffung von AliExpress
So beziehen Sie Produkte von Alibaba

Ein echtes Geschäft aufbauen. Sie sind in der Lage, ein langfristiges Geschäft mit einem unverwechselbaren Gefühl, bekannter Expertise und wiederkehrenden Kunden aufzubauen. Am wichtigsten ist, dass Sie ein Geschäft mit Eigenkapital aufbauen. Es ist viel einfacher, ein Unternehmen zu verkaufen, das um eine unabhängige Website herum aufgebaut ist.

Kostenloser Leitfaden: Versand und Erfüllung 101

Dieser umfassende Leitfaden führt Sie Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess, von der Entscheidung, was Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen, bis hin zur Versicherung und Nachverfolgung

Nachteile

Weniger kostenloser Verkehr. Mit Ihrer eigenen Website sind Sie dafür verantwortlich, Traffic durch Marketing, soziale Medien, SEO und bezahlte Werbung zu generieren. Es fallen mehr Kosten an, entweder Geld oder investierte Zeit, und Sie müssen bereit sein, in eine langfristige Kampagne zu investieren, um für Ihr neues Geschäft zu werben.

Erweitern Sie Ihr Online-Geschäft noch heute mit Shopify

Amazon Dropshipping kann eine großartige Möglichkeit sein, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, egal ob Sie ein Neuling oder ein Veteran sind. Wenn Sie sich dafür entscheiden, diese Dropshipping-Methode in Ihren Shopify-Shop aufzunehmen, haben wir alle Tools, die Ihnen bei Dropshipping-Erfüllung, Beschaffung, Preisgestaltung und Marketing helfen – sehen Sie sich auch unsere Top-Dropshipping-Tipps an. Auf diese Weise können Sie ein profitablerer Online-Händler werden und das Leben führen, das Sie sich schon immer gewünscht haben.