Amazon FBA-Produktbeschaffung: So beschaffen Sie erfolgreiche Produkte (Aktualisierung 2020)

Die Auswahl der richtigen Produkte für den Verkauf bei Amazon kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Die halbe Miete besteht darin, die Statistiken zu durchsuchen, um Produkte zu finden, die beliebt, gefragt und rentabel genug sind, um in Betracht gezogen zu werden. Die andere Hälfte drückt den Auslöser für die Produkte, die Sie gründlich recherchiert haben und von denen Sie glauben, dass sie es wert sind, weiterverfolgt zu werden.

Dieser Artikel enthält einige Tipps, die Ihnen bei Ihrer Amazon-Produktrecherche helfen können, damit Sie profitable Produkte für den Verkauf bei Amazon auswählen können.

Beliebte Amazon-Produktbeschaffungsmetriken zum Verstehen

Wenn Sie profitable Produkte finden möchten, die Sie bei Amazon verkaufen können, müssen Sie sich mit den verschiedenen Produktmetriken vertraut machen.

1. Gewinnspannen

Sie brauchen eine gesunde Amazon-Gewinnspanne, wenn Sie ein Produkt erfolgreich verkaufen möchten. Wenn Sie keine lohnende Gewinnspanne erzielen können, ist das Produkt die Zeit nicht wert, die Sie für den Verkauf benötigen.

Zeit ist Geld und Geld muss verdient werden. Produkte mit niedrigen Gewinnmargen sind riskant, weil sie eine kleine Sicherheitsmarge haben, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich Geld verlieren werden, wenn etwas schief geht.

Selbst die besten Produkte fallen manchmal aus, werden an die falsche Adresse geliefert oder fallen Dingen zum Opfer, die sich Ihrer Kontrolle entziehen. Hohe Gewinnmargen bieten Ihnen ein Polster, um das Beste aus einer schlechten Situation zu machen.

2. Nachfrageniveaus

Die Nachfrage nach bestimmten Produkten kann steigen oder fallen. Die Nachfrage wird nicht nur dadurch bestimmt, wie viele Menschen nach dem Produkt suchen, das Sie online beziehen.

Je beliebter ein Produkt ist, desto höher wird die Nachfrage sein. Aber mit einer höheren Nachfrage geht normalerweise auch ein größerer Wettbewerb einher.

Versuchen Sie bei der Beschaffung von Produkten, nach Produkten zu suchen, die ein angemessenes Nachfrageniveau und genügend Wettbewerb haben, um sie zu übertreffen.

3. Wettbewerb

Wir haben oben erwähnt, dass Sie das Wettbewerbsniveau eines Produkts berücksichtigen müssen, wenn Sie Ihre erste Amazon-Recherche durchführen.

Stell es dir so vor…

• Ein Produkt mit starkem Wettbewerb und geringer Nachfrage wird schwierig zu verkaufen sein. Bestimmte Trend- und Nischenprodukte können in diese Kategorie fallen.
• Ein Produkt mit mittlerer Konkurrenz und mittlerer Nachfrage ist eine gute Wahl, da noch Raum zum Wettbewerb besteht.
• Ein Produkt mit geringer Konkurrenz und hoher Nachfrage ist ideal, aber ein solches Produkt zu finden, ist eine Herausforderung und erfordert viel hochwertige Amazon-Recherche.

Ermittlung Ihrer Amazon-Konkurrenz

1. Verkaufsvolumen in mehreren Märkten

Nicht alle Produkte verkaufen sich auf allen Märkten gut. Das ist verständlich. Einige Produkte werden sich in Amerika besser verkaufen als in Italien und umgekehrt. Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr E-Commerce-Geschäft auszubauen, besteht darin, den Kundenstamm ausländischer Märkte zu nutzen.

Ein Produkt, das Sie leicht beschaffen können, hat möglicherweise keine Nachfrage in Amerika, aber es kann in Europa sehr gefragt sein.

Gelegenheiten wie diese gibt es, und Sie müssen bereit sein, international zu verkaufen, wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern möchten.

2. Schauen Sie sich Produktbewertungen an

Amazon-Produktbewertungen haben großen Einfluss auf die Kaufentscheidung von Käufern. Wenn Sie Ihre Amazon-Recherche durchführen, werfen Sie einen Blick auf die Bewertungen einiger bestimmter Produkte und prüfen Sie, ob sie eine positive Bewertung haben.

3. Sehen Sie sich die geschätzten Gebühren an

Wenn Gewinnspannen wichtig sind, sind es auch die geschätzten Gebühren eines Produkts. Eine einfache Gebührenschätzung erspart Ihnen viel Kopfzerbrechen.

Sie müssen Dinge wie die Kosten für den Versand eines Produkts, die geschätzten FBA-Gebühren für den Verkauf, die Kosten für die Bearbeitung von Rücksendungen und beschädigten Artikeln und die Kosten für die Vermarktung des Produkts berücksichtigen ( Falls erforderlich).

Ein beliebter Artikel mit geringer Gewinnspanne und hohen Gebühren ist eine schlechte Wahl, da er Ihnen nicht viel Spielraum für Fehler lässt.

Das Finden der besten E-Commerce-Produkte braucht Zeit, und Sie müssen bereit sein, effektive Marktforschung darüber zu betreiben, welche Produkte rentabel und erstrebenswert sind.

4. Andere zu berücksichtigende Dinge

Niemand kann Ihnen objektiv sagen, welche Produkte sich am besten verkaufen. Das hängt davon ab, was Sie während Ihrer Produktbeschaffung und Amazon-Recherche finden.

Bleiben Sie bei dem, was Sie wissen

Jemand mit einem tiefen Verständnis von Autos ist besser in der Lage, Autoteile oder Aufkleber zu verkaufen, als Elektronik zu verkaufen. Du solltest bei dem bleiben, was du kennst.

Eine der besten Möglichkeiten, nach Produktideen in Kategorien zu suchen, mit denen Sie vertraut sind, besteht darin, verschiedene Unterkategorien von Hauptabschnitten zu durchsuchen. Unter Verwendung des Automobilbeispiels könnte ein Verkäufer in Unterkategorien wie Wartung & Pflege, Kfz-Werkzeuge, Teile, Innenzubehör, Außenzubehör, Motorrad & ATV und andere Unter-Unterkategorien innerhalb dieser suchen.

Es ist viel einfacher, Produkte zu beschaffen und zu verkaufen, mit denen Sie vertraut sind. Sie werden ein tieferes Verständnis dafür haben, wie sie funktionieren, ihre Stärken und Schwächen, und Ihre Vertrautheit mit ihnen wird Ihnen helfen, verkaufsfähige Produktlisten besser zu erstellen.

Im Laufe der Zeit, wenn Sie beginnen, eine bestimmte Kategorie zu dominieren, können Sie versuchen, sich davon in etwas ähnliche Dinge zu verzweigen. Wenn Sie sich auf Autos konzentriert haben, können Sie sich auf Freizeitfahrzeuge wie Motorräder und ATVs, Autozubehör wie Soundsysteme oder GPS-Geräte oder andere verwandte Produkte ausweiten. Dies wird Ihnen helfen, ein tieferes Verständnis für verwandte Produkte zu entwickeln und Ihren Wettbewerbsvorteil zu erhöhen.

Entscheiden Sie, welche Metriken für Sie wichtig sind

Es gibt so viele Amazon-Verkäufermetriken, die berücksichtigt werden müssen, wenn es darum geht, die richtigen Produkte für den Verkauf bei Amazon zu finden.

Als Verkäufer müssen Sie entscheiden, welche Ihrer Meinung nach am wichtigsten sind. Einige Verkäufer ziehen es vor, weniger margenstarke Artikel zu verkaufen und mehr Gewinn pro Artikel zu erzielen, während andere sich lieber auf das Volumen konzentrieren und viele Artikel mit niedrigem Gewinn verkaufen. Andere können ihre Produktauswahl auf die Versandkosten und geschätzten Gebühren stützen.

Hier ist eine interessante Art, es zu betrachten …

Während der Prozentsatz der Gewinnspanne bei einem High-End-Produkt niedriger sein kann, können Sie möglicherweise insgesamt mehr Geld verdienen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Produkte mit einem besseren Wechselkurs verkaufen (z. B. den Verkauf kanadischer Produkte in US-Dollar, wodurch Sie eine zusätzliche Gewinnspanne von 25 % erhalten).

Es gibt keinen falschen Weg, dies anzugehen, da es auf die Vorlieben und die Art der Produkte ankommt, die Sie verkaufen möchten. Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Sie die Metriken berücksichtigen, die für Sie am wichtigsten sind.

Wenn Sie ein professioneller Verkäufer bei Amazon sind, sollten Sie erwägen, Produkte mit entweder einer hohen Gewinnspanne oder einem hohen Preisschild zu verkaufen. Verkauf ist Verkauf, egal wie hoch der Preis ist. Daher ist es theoretisch genauso schwierig, einen kleinen Artikel zu verkaufen wie einen großen Artikel oder einen billigen Artikel zu verkaufen, wie einen teuren Artikel zu verkaufen.

Betrachten Sie sich selbst

Nur Sie können bestimmen, welche Produkte sich am besten bei Amazon verkaufen lassen. Produkte werden aus verschiedenen Gründen verkauft, es liegt an Ihnen zu entscheiden, aus welchen Gründen Sie Ihr E-Commerce-Geschäft betreiben möchten.

Vor ein paar Monaten verkauften die Leute dank eines einzeiligen Witzes in einer Fernsehsendung Szechuan-Sauce zu hohen Preisen auf Amazon. Früher haben die Leute Bitcoin als Modeerscheinung abgetan. Jetzt kann jeder seine eigene Kryptowährung erstellen.

Es gibt unzählige profitable Nischen bei Amazon, Sie müssen nur ein wenig graben, um sie zu finden. Der einfachste Weg, sich mit einem Markt zu verbinden, besteht darin, sich darin wohl zu fühlen und ihn voranzutreiben. Werden Sie zu einer Autorität für eine Artikelkategorie, eine Branche oder sogar einen Herstellungsprozess. Finden Sie heraus, über welche Produkte Sie sich am besten auskennen, welche Produkte Ihrer Meinung nach am besten verkauft werden können und welche Endziele Sie verfolgen. Von dort aus haben Sie eine Vorstellung von den besten Produkten, die Sie bei Amazon verkaufen können.

Das ist ein langer Weg. Erfolg kommt in der Regel nicht über Nacht. Sobald Sie ein Produkt ausgewählt haben, das Sie an eine Person verkaufen können, wissen Sie, dass Sie dasselbe Produkt jetzt an mehr Personen verkaufen können. Mit der Zeit werden Sie das gewünschte Verkaufsvolumen und den gewünschten Umsatz erreichen und Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen.

Über Algopix

Es gibt viele Amazon-Tools, die Sie verwenden können. Amazon stellt selbst einige grundlegende Tools zur Verfügung, deren Funktionalität jedoch oft eingeschränkt ist. Für die Produktbeschaffung ist ein Amazon-Recherchetool wie Algopix eine gute Wahl, da es sowohl Amazon als auch eBay scannt.

Die Verwendung der besten Amazon-Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen, wird Ihnen helfen, mehr Produkte zu verkaufen. Es ist ähnlich wie das Tragen eines Anzugs zu einem Vorstellungsgespräch, eher als ein zerschlissenes T-Shirt und Jeans. Deinem Gesprächspartner wird die erste Option besser gefallen, weil Anzüge besser geeignet sind (verzeihen Sie das Wortspiel), wenn es um die Arbeit im Büro geht.

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