Was ist das Amazon Featured-Angebot?

Wenn es so aussieht, als würde Amazon ständig etwas Neues einführen, um die Verkäufer auf Trab zu halten, dann liegen Sie nicht ganz falsch. Eine Sache, die sie eingeführt haben, ist das Amazon Featured Offer, das viele Ähnlichkeiten mit der Amazon Buy Box aufweist. Neugierig, mehr zu erfahren? RepricerExpress hat alles, was Sie darüber wissen müssen und wie Sie eines in Ihrer Produktliste landen.

Was ist das Amazon Featured-Angebot?

Wie gesagt, es ähnelt einer Buy Box. Eigentlich sehr ähnlich. Sie werden feststellen, dass es eine Schaltfläche „In den Warenkorb“ gibt, genau wie bei einer Buy Box, die den Verbrauchern einen schnelleren Weg zum Kauf ermöglicht.

Und wie die Buy Box enthält sie – zusammen mit der Schaltfläche „In den Warenkorb“ – auch die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ für Sofortkäufe, die Preisinformationen des Produkts, Versandinformationen (z. B. Rücksendedetails und Prime-Berechtigung), Informationen zur Produktverfügbarkeit und eine Schaltfläche „Zur Liste hinzufügen“. Auch der Name des Verkäufers ist klein gedruckt, wenn Sie genau hinsehen.

Also, wenn es im Wesentlichen dasselbe ist wie eine Buy Box, was unterscheidet es?

So ziemlich nur der Name, wie es aussieht. Wir haben bereits über die Vorteile von A/B-Split-Tests gesprochen und es scheint, als würde Amazon genau das Gleiche selbst tun. Indem alle Elemente bis auf eines – der Name – gleich bleiben und die Änderungen getestet werden.

Es macht auch Sinn, da „Featured Offer“ viel sinnvoller zu verstehen ist als „Buy Box“, insbesondere für diejenigen, die mit Amazon weniger vertraut sind.

Abgesehen davon, wie qualifizieren Sie sich für das Amazon Featured Offer?

Erhalten eines hervorgehobenen Angebots, das in Ihrer Produktliste erscheint

Regelmäßige Leser von RepricerExpress werden wissen, dass wir regelmäßig Tipps geben, wie man eine Amazon Buy Box gewinnt. Aber für diejenigen, die etwas neu im Spiel sind, hier ist eine Aufschlüsselung zurück zu den Grundlagen, die Sie auf den richtigen Weg bringen wird.

Schritt 1: Erfüllen Sie die grundlegenden Zulassungsvoraussetzungen

Um einen Amazon Featured Offer-Button zu erhalten, müssen Sie zumindest ein Amazon-Verkäufer sein. Sie können sich entweder für ein Einzel- oder ein professionelles Konto anmelden, um loszulegen.

Wir empfehlen, zunächst den Weg des Einzelkontos zu gehen, bis Sie genügend Verkäufe aneinanderreihen können, um zum professionellen Konto überzugehen.

Schritt 2: Erhöhen Sie Ihr Verkaufsvolumen

Sobald Sie alles eingerichtet und ein Geschäft bereit haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, Ihre Verkäufe so weit zu steigern, dass Amazon entscheidet, dass Sie bereit sind, den erhöhten Verkehr zu bewältigen, den ein hervorgehobenes Angebot mit sich bringt.

Was diese genaue Zahl ist, ist ein Rätsel, aber Sie müssen regelmäßige und konstante Verkäufe über einen Zeitraum von mindestens 30 Tagen vorweisen, damit Amazon weiß, dass Sie gute Verkäufe im Griff haben.

Schritt 3: Halten Sie Ihre Verkaufskennzahlen in Topform

Wir haben einen Beitrag über die wichtigsten Amazon-Verkäuferkennzahlen geschrieben, auf die Sie achten sollten, also hier eine kurze Zusammenfassung.

• Produktranking: Ziel ist es, auf die erste Seite der Suchergebnisse zu gelangen.
• Verkäuferbewertung von über 90 %: Stellen Sie sicher, dass Sie in Bereichen wie Lieferzeit, Auftragsstornierung, Rückbuchungen, Kundenanfragen, Kundenbewertungen und A-bis-Z-Garantieansprüche gut abschneiden.
• Einheitssitzungsprozentsatz: Dies ist wie eine Konversionsrate, bei der Sie die Anzahl der bestellten Einheiten durch die Anzahl der Gesamtsitzungen dividieren, und liegt bei Amazon bei etwa 12 %.
• Bestellte Einheiten: Es gibt Verkäufer aller Größen bei Amazon, daher können wir keine genaue Zahl dafür nennen, was es braucht, um erfolgreich zu sein. Betrachten Sie stattdessen die Anzahl der bestellten Einheiten auf täglicher, wöchentlicher und monatlicher Basis, um die Stetigkeit (und hoffentlich steigende) Ihrer Verkäufe abzuschätzen.
• Bestellmängelrate: Diese Metrik kombiniert einige, die Ihre Gesamtbewertung des Verkäufers ausmachen. Damit eine Bestellung als fehlerhaft betrachtet wird, sind mindestens eine der folgenden Voraussetzungen erforderlich: eine negative Bewertung (1 oder 2 Sterne), eine Rückbuchung oder ein A-bis-Z-Garantieanspruch. Halten Sie diese Zahl unter 1 %.
• Bestandsleistungsindex: Diese Kennzahl wird von 0 bis 1.000 bewertet und berücksichtigt Ihren überschüssigen Bestand und ob Bestand gestrandet ist.
• Erfüllungsleistung: Amazon ist bekannt für seinen hervorragenden Kundenservice und erwartet von seinen Verkäufern, dass sie auf ihrer Seite liefern. Das bedeutet, dass Ihre Rate an Auftragsmängeln unter 1 %, Ihre Stornierungsrate vor der Erfüllung unter 2,5 % und Ihre Rate an verspäteten Lieferungen unter 4 % liegen muss.

Verwandt: So verbessern Sie die Rate Ihrer Bestellmängel

Schritt 4: Listen Sie wettbewerbsfähige Preise auf

„Konkurrenzfähige Preise“ kann ein mehrdeutiger Begriff sein, da es keinen festgelegten Bereich gibt, in den Sie sich unbedingt bewegen müssen.

Angebot und Nachfrage spielen dabei eine große Rolle. Wenn der Gesamtbestand eines Artikels bei Amazon schwindet, können Sie Ihre Preise erhöhen und dennoch als wettbewerbsfähig angesehen werden. Wenn Sie sie jedoch zu stark erhöhen, z. B. wenn Sie sie viel höher als eine Website eines Drittanbieters haben, kann es viel länger dauern, bis Sie eine Schaltfläche "Empfohlenes Angebot" erhalten.

Amazon sendet Ihnen möglicherweise eine E-Mail mit der Angabe

„Die folgenden Angebote in Ihrem Katalog kommen derzeit nicht als hervorgehobenes Angebot in Frage, da sie im Vergleich zu anderen Einzelhändlern außerhalb von Amazon preislich nicht wettbewerbsfähig sind. Besuchen Sie [Pricing Health] im Abschnitt „Pricing“ von Seller Central, um Ihren Preis zu senken und die Berechtigung für „Empfohlene Angebote“ wiederherzustellen.“

Umgekehrt ist es auch nicht unbedingt die beste Idee, super niedrige Preise zu haben. Käufer neigen dazu, Tiefstpreise mit billiger Qualität in Verbindung zu bringen, was sie davon abhalten kann, bei Ihnen zu bestellen, was weniger Zugriffe auf Ihr Angebot und eine geringere Sichtbarkeit in der Suche bedeuten kann. Es geht alles Hand in Hand.

Wenn Sie Ihre Artikel manuell neu auspreisen, sind Sie außerdem anfällig dafür, dass Ihre Konkurrenten Ihnen einen schnellen Vorteil verschaffen. Seien Sie also schlau und verwenden Sie stattdessen einen automatisierten Neupreis.

Schritt 5: Sorgen Sie für einen ausgezeichneten Versand

Die größte Attraktion von Amazon Prime ist der schnelle und garantierte Versand. Die Verwendung von Fulfillment by Amazon ist der einfachste Weg, dies zu tun, da Amazon sein ganzes Gewicht dafür einsetzt, dass Bestellungen schnell und wie versprochen ausgeführt werden.

Es ist auch eine der sichersten Möglichkeiten, einem direkten Weg zu einer Schaltfläche für ein besonderes Angebot zu folgen. Das heißt nicht, dass die Vermeidung von Versand durch Amazon Sie ausschließt, aber es wird es viel schwieriger machen.

Schritt 6: Gehen Sie nicht aus dem Inventar

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie einen Artikel nicht auf Lager haben, erhalten Sie auf keinen Fall die Schaltfläche „Empfohlenes Angebot“. Warum sollte Amazon mehr Traffic zu Ihnen leiten, wenn Sie keine Bestellungen ausführen können?

Aber selbst wenn ein Artikel auf Lager ist, muss er auf einem angemessenen Niveau sein, damit die Käufer ihn schnell erhalten. Wenn Sie nur noch eine Handvoll Produkte übrig haben und es ein paar Wochen dauert, bis der Vorrat bei Ihrem Lieferanten wieder aufgefüllt ist, stehen die Chancen nicht sehr gut, dass Sie eine Schaltfläche „Empfohlenes Angebot“ erhalten, da Ihre Bestellzeit die erwartete Erfüllung eines Käufers übersteigt Zeit.

Abschließende Gedanken

Während der Algorithmus von Amazon, um einem Produkt einen Featured Offer-Button zuzuweisen, immer noch ein Rätsel bleibt, ist genug bekannt, dass wir eine grobe Formel zusammenstellen können, und wettbewerbsfähige Preise bleiben einer der größten Faktoren.

Um sich das Leben so einfach wie möglich zu machen, verwenden Sie RepricerExpress, um die Dinge in Bewegung zu setzen, während Sie sich um den Rest kümmern. Wenn Sie gerade erst anfangen und nicht wissen, ob Sie bereit für die Investition sind, ist das in Ordnung.

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