Amazon Inventory Performance Index: Was ist das und wie kann man es verbessern?

Im Jahr 2018 gab Amazon seine Absicht bekannt, die Lagerhaltung für Verkäufer mit einem niedrigen Bestandsleistungsindex wirksam zu begrenzen. Dieser Blog untersucht die neueste Verkäuferkennzahl von Amazon und was der Amazon Inventory Performance Index für professionelle FBA-Verkäufer bedeutet.

Was ist der Amazon Inventory Performance Index?

Der Bestandsleistungsindex ist der erste Schritt von Amazon, um einen Standard für die Bestandsleistung zu setzen.

Laut Amazon:

Laut Amazon basiert die Metrik darauf, „wie gut Sie den Umsatz steigern, indem Sie beliebte Produkte auf Lager halten und den Lagerbestand effizient verwalten“.

Die Werte reichen von null bis 1.000. Eine Punktzahl über 500 (früher 350 und 400) weist darauf hin, dass Ihr Unternehmen hervorragend läuft, während eine Punktzahl unter 450 darauf hinweist, dass es Probleme gibt und Sie Maßnahmen ergreifen sollten, um Ihre Punktzahl zu verbessern.

Amazon hat nicht genau verraten, wie IPI-Scores berechnet werden.

Amazon kann den Zugriff auf den Speicher für Verkäufer mit einem Inventarleistungsindex unter dem Mindestschwellenwert einschränken. Verkäufer mit einem Indexwert von 500 oder mehr haben unbegrenzten Lagerraum für Artikel in Standardgröße und Übergröße.

Im August 2019 sagte Amazon:

„Ab dem 1. Oktober 2019 werden die Speicherlimits vierteljährlich angepasst. Sie erhalten unbegrenzten Speicherplatz, wenn Ihr IPI-Score über 350 liegt , entweder (a) sechs Wochen vor dem Ende des aktuellen Quartals ODER (b) während der letzten vollen Woche des aktuellen Quartals. Wenn eine der beiden Bedingungen erfüllt ist, steht Ihnen im folgenden Quartal unbegrenzter Speicherplatz zur Verfügung. Wenn Ihre Punktzahl sechs Wochen vor Beginn eines Quartals unter 350 liegt, erhalten Sie eine Benachrichtigung, die Sie über Ihre potenziellen Speichergrenzen informiert.“

Beachten Sie, dass Amazon-Verkäufer ab dem 16. August 2020 einen IPI-Wert von über 500 haben müssen, um Speicherbeschränkungen für den Rest des Jahres zu vermeiden. Dazu später mehr.

Was ist mein Amazon IPI-Score?

Der FBA-Verkäufer und Blogger Stephen Smotherman erläutert im folgenden Video weiter, was die Metrik des Amazon FBA Inventory Performance Index ist.

Bestandsleistungs-Dashboard

Auf dem Inventory Performance Dashboard bietet Amazon Verkäufern drei spezifische Schritte, um ihre Punktzahl zu erhöhen.

1. Vorschläge für überschüssigen Lagerbestand, um Ihre Lagergebühren und Transportkosten zu reduzieren.
2. Restock-Empfehlungen, um Ihre Lagerbestandsrate zu erhöhen.
3. Stranded Inventory-Aktionen, um sicherzustellen, dass Ihr Inventar zum Kauf verfügbar ist.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie es in Seller Central aussieht, wobei viele die Ähnlichkeit mit einer Kreditwürdigkeitsbewertung kommentieren.

Der Inventory Performance Index ist eine große Änderung in der Art und Weise, wie Amazon normalerweise Berichtsinformationen anzeigt. Es verwendet leuchtende Farben und bietet Vorschläge für Verbesserungen bei der Reduzierung von Gebühren und der Verwaltung von Überbeständen.

Amazon zeigt Ihnen auch, wie Sie im Vergleich zu anderen Verkäufern abschneiden.

Bildnachweis: Amazon

Faktoren des Bestandsleistungsindex

Die neue Metrik hat drei Haupteinflussfaktoren:

1. Überbestand und Abverkauf
Die Anzahl der Einheiten, für die die Lagerhaltungskosten wahrscheinlich höher wären als die Kosten für Maßnahmen (z. B. Preissenkungen zur Steigerung des Abverkaufs oder Entfernung überschüssiger Einheiten). Dieser Wert basiert auf der Produktnachfrage und Ihren Kosten (einschließlich Gebühren, Stückkosten und Kapitaleinsatzkosten).

Amazon bietet ein Tool zur Verwaltung überschüssiger Lagerbestände an, das Verkäufern dabei hilft, Angebote mit möglicherweise überschüssigen Lagerbeständen zu identifizieren, und das Daten bereitstellt, die ihnen helfen, eine bessere Rendite aus ihrer Investition zu erzielen.

Um die Leistung Ihres überschüssigen Lagerbestands zu verbessern, müssen Sie sicherstellen, dass Sie nicht zu viele Einheiten auf einmal an Amazon-ASINs senden, die sich langsam verkaufen. Sie müssen auch das Alter Ihres Lagerbestands überwachen, um potenzielle FBA-Gebühren für die Langzeitlagerung zu vermeiden.

Hier ist ein automatisiertes Repricing-Tool wirklich praktisch.

2. Lagerbestand
Dies ist der Prozentsatz der Zeit, die Ihre ASINs in den letzten 30 Tagen auf Lager waren, gewichtet nach der Anzahl der verkauften Einheiten für jede SKU in den letzten 60 Tagen.

Amazon gibt Empfehlungen, was wann aufgefüllt werden sollte. Während das Lagern mit der richtigen ASIN dazu beitragen kann, den Bestandsleistungsindex eines Verkäufers zu erhöhen, gibt es keine Strafe, wenn ein eingestellter oder nicht nachfüllbarer Artikel nicht wieder aufgefüllt wird.

Verkäufertipp: Sie können diese Kennzahl verbessern, indem Sie Empfehlungen auf der Registerkarte „Lagerbestand auffüllen“ ausblenden.

Obwohl das regelmäßige Löschen und Schließen inaktiver Angebote diese Kennzahl nicht verbessert, wird es als gute Bestandsverwaltungspraxis angesehen.

3. Gestrandetes Inventar
Dies ist der Fall, wenn Produkte, die sich in den Logistikzentren von Amazon befinden, aber aufgrund eines Auflistungsproblems nicht zum Kauf verfügbar sind. Sie sollten regelmäßig nach gestrandetem Inventar suchen, da Sie möglicherweise einen Eintrag bearbeiten oder einen Remissionsauftrag erstellen müssen.

So verbessern Sie Ihren Amazon IPI-Score

Amazon listet die Top-Einflussfaktoren in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit auf.

1. Überbestand
2. Durchverkauf
3. Gestrandetes Inventar
4. Lagerbestand

Sie müssen Aufgaben im Zusammenhang mit der Bereinigung Ihres überschüssigen Lagerbestands aus dem FBA-Lager von Amazon priorisieren und dann Maßnahmen für Artikel ergreifen, die sich nicht schnell genug verkaufen.

Amazon gibt Ihnen Empfehlungen, denen Sie folgen sollten, wenn Sie Ihren IPI-Score verbessern möchten. Gehen Sie jeden einzelnen Punkt durch und handeln Sie.

Zu den Empfehlungsvorschlägen gehören:

• Bearbeite Aufreihung
• Verkauf erstellen
• Produkteinstellungen aktualisieren
• Keywords verbessern
• Eintrag bewerben
• Niedrigerer Preis
• Abholauftrag erstellen

Bei einigen Artikeln bietet Amazon einen Link „Empfehlungen verbessern“, damit Verkäufer Feedback dazu geben können, warum Sie der Meinung sind, dass ihre Empfehlungen nicht die beste Vorgehensweise sind.

Siehe auch: Gesundheit des Amazon-Kontos

Amazon erhöht das IPI-Minimum auf 500 für US-Verkäufer

Im Juli 2020 gab Amazon bekannt, dass Verkäufer, die auf Amazon.com mit einem IPI-Wert unter 500 verkaufen, vom 16. August bis zum 31. Dezember Speicherbeschränkungen unterliegen.

Amazon sagte:

„Wir arbeiten daran, die Bestandsleistung zu verwalten, um sicherzustellen, dass alle Produkte während der Spitzenzeiten Platz zur Verfügung haben. Um dies zu ermöglichen, ändern wir den IPI-Mindestschwellenwert auf 500. Verkäufer unter 500 unterliegen ab dem 16. August 2020 bis Ende des Jahres Beschränkungen.“

Top-Amazon-Verkäufer, Skip McGrath, hat berichtet, dass sein IPI seit einiger Zeit bei 490 lag, aber kürzlich erhielt er eine E-Mail von Amazon, in der er darüber informiert wurde, dass der Schwellenwert jetzt 500 beträgt und er jetzt Speicherbeschränkungen hat. Dies ist möglicherweise ein ernstes Problem für Verkäufer . Überprüfen Sie daher, ob Sie diese Mitteilung erhalten haben, und befolgen Sie die Ratschläge von Amazon, um das Problem so schnell wie möglich zu beheben.

Amazon erhöht das IPI-Minimum auf 500 für UK/EU-Verkäufer

Im Juni 2020 gab Amazon auf Seller Central bekannt,

„Wir haben die IPI-Schwellenanforderung für Speicherlimits zum 14. Mai 2020 (Woche 20) von 350 auf 400 angehoben. Wenn Sie in Woche 20 einen IPI-Wert von 400 oder mehr hatten, erhalten Sie unbegrenzten Speicherplatz für Q3. Wenn Sie in Woche 20 einen IPI-Wert von weniger als 400 hatten, haben Sie möglicherweise Q3-Speichergrenzen, wenn sich Ihr Wert nicht verbessert. Wie wir es in der Vergangenheit getan haben, benachrichtigen wir Sie jetzt, damit Sie Ihre Punktzahl bei Bedarf verbessern können, um die Limits und die damit verbundenen Speichergebühren zu vermeiden. Wenn Sie in Woche 26 (21. Juni) einen IPI-Wert von weniger als 400 haben, gelten Ihre potenziellen Speichergrenzen vom 1. Juli bis 30. September.“

Aktualisierung: Im Juli 2020 gab Amazon bekannt, dass der Schwellenwert für den Bestandsleistungsindex für Verkäufer in Großbritannien und der EU vom 1. September 2020 bis Ende des Jahres auf 500 erhöht wird.

Verkäufer mit einem IPI-Score von 500 oder höher sollten eine E-Mail erhalten haben, in der stand: „Da Sie einen IPI-Score von 500 oder höher haben, unterliegen Sie vom 1. September 2020 bis zum 31. Dezember 2020 keinen Speichervolumenbeschränkungen. Alle Produkte jedoch unterliegen derzeit Nachfüllmengenbeschränkungen .“

Erfahren Sie mehr über das Auffüllen von Lagerbeständen.

So überprüfen Sie Ihren Amazon Inventory Performance Index

1. Melden Sie sich bei Seller Central an.
2. Gehen Sie zu Lagerbestand und klicken Sie auf Lagerbestand verwalten/Versand durch Amazon-Lagerbestand verwalten.
3. Klicken Sie auf Inventar-Dashboard anzeigen.
4. Klicken Sie auf die Registerkarte Leistung.
5. Klicken Sie unten auf der Seite auf SPEICHERMONITOR ERWEITERN.

Amazon-FAQ

Warum nimmt Amazon diese Richtlinienänderung vor?

Wir passen unsere FBA-Lagergebühren und -richtlinien an, um eine verbesserte Bestandsverwaltung zu fördern, die dazu beitragen wird, dass Ihre Produkte schneller empfangen und an Kunden geliefert werden.

Worauf basiert IPI?

Ihre Punktzahl basiert darauf, wie gut Sie einen gesunden Lagerbestand aufrechterhalten, Listungsprobleme beheben und den Umsatz steigern. Wir berechnen für Sie Ihren Inventory Performance Index.

Was passiert mit meinen Speicherlimits, wenn ich noch keinen IPI-Score habe?

Damit der neue Speicherlimit-Anpassungszyklus gilt, müssen Sie sowohl sechs Wochen vor dem Ende des aktuellen Quartals als auch am letzten Tag des aktuellen Quartals über einen Bestandsleistungsindex verfügen. Wenn Sie an keinem dieser Daten einen Indexwert haben, erhalten Sie die Standardspeicherlimits.

Abschließende Gedanken

Der Bestandsleistungsindex bewertet die Leistung von Verkäufern basierend darauf, wie gut sie gesunde Lagerbestände halten, Produkte auf Lager halten und Probleme mit Angeboten beheben.

Sie sollten Ihr Amazon Inventory Dashboard regelmäßig im Auge behalten , um potenziellen Umsatzverlusten vorzubeugen, und alle Vorschläge, die Amazon Ihnen bietet, umsetzen, was Sie besser machen können.

Wenn ein Verkäufer es sich zur Gewohnheit macht, Inventar einzusenden, das sich nicht schnell verkauft, wird Amazon einen Weg finden, den Verkäufer zu ermutigen, dieses Inventar aus seinen Lagern zu entfernen, sei es durch Auferlegung von Lagerbeschränkungen oder Lagergebühren.

Im Wesentlichen möchte Amazon, dass Sie mehr verkaufen und weniger lagern . Es möchte, dass Verkäufer es eher als Fulfillment-Center denn als langfristiges Lagerzentrum sehen. Amazon möchte, dass Sie ein erfolgreicher Verkäufer sind.

Verwandt

• Die Amazon-Verkäufermetriken, die am wichtigsten sind