4 Top-Tipps für Amazon Inventory Sourcing im Jahr 2022

Erfahren Sie mehr über Amazon Inventory Sourcing in diesem großartigen Gastbeitrag von Top-Amazon-Verkäufer Stephen Smotherman (Vollzeit-Versand durch Amazon)

Innerhalb von nur einer Woche (oder sogar einem Tag!) ist es möglich, auf Tausende von Artikeln zu stoßen, die Sie möglicherweise bei Amazon weiterverkaufen könnten. Offensichtlich werden nicht alle diese Artikel den Schnitt schaffen und in Ihrem Einkaufswagen landen. Einige Artikel sind ein Kinderspiel. Einige sind definitiv NICHT etwas, das Sie für den Wiederverkauf kaufen sollten. Und einige Artikel sind irgendwie zweifelhaft – sollten Sie sie kaufen oder nicht?

Woher wissen Sie, ob Sie einen Artikel kaufen oder einfach weitergeben und zum nächsten Artikel übergehen sollen? Für den Rest dieses Artikels möchte ich mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie profitables Inventar für den Verkauf bei Amazon finden – genauer gesagt, ich möchte Ihnen meinen Denkprozess zeigen, wenn ich entscheide, ob ich einen Artikel kaufe oder nicht.

Das Wichtigste zuerst: Ich möchte sicherstellen, dass Sie beim Sourcing die richtigen Tools verwenden. Wenn ich Retail Arbitrage (RA) durchführe, verwende ich immer die Scoutify-App auf meinem Smartphone, um den Bestand zu scannen und alle notwendigen Zahlen anzuzeigen, um eine intelligente Sourcing-Entscheidung zu treffen:

• Verkaufsrang
• Preis
• Gebühren
• Profitieren
• Anzahl der Wettbewerber
• Historischer Verkaufsrang und Preise

Einige Verkäufer entscheiden sich dafür, nur die Amazon-Verkäufer-App für RA zu verwenden, aber ich habe festgestellt, dass die zurückgegebenen Informationen unvollständig sind. Ich bevorzuge mehr Informationen auf Knopfdruck, wenn ich eine Beschaffungsentscheidung treffe, deshalb verwende ich die Scoutify-App, die im Lieferumfang der Amazon-Verkäufersoftware Inventory Lab enthalten ist.

OK, jetzt, da wir das abgedeckt haben, schauen wir uns meinen Denkprozess an, wenn ich eine Sourcing-Entscheidung treffe. Dieser Prozess funktioniert unabhängig davon, ob Sie RA, OA, Großhandelseinkauf oder jede andere Art der Beschaffung für Amazon FBA durchführen.

Normalerweise stelle ich mir vier Hauptfragen, wenn ich eine Amazon-Lagerbeschaffungsentscheidung treffe.

1. Was ist der Return on Investment (ROI)?

Wir sind alle in diesem Geschäft, um Geld zu verdienen, also wollen wir sicherstellen, dass die Artikel, die wir beschaffen, einen guten ROI haben. Wenn Sie zum ersten Mal bei Amazon FBA anfangen, empfehle ich Ihnen, Artikel zu finden, die einen ROI von 100 % haben. Wenn Sie einen höheren prozentualen ROI haben, haben Sie viel mehr Spielraum, um einige Fehler zu machen und Ihren Preis bei Bedarf anzupassen.

Wenn Sie mehr Erfahrung und Vertrauen gewinnen, können Sie mit der Beschaffung von Artikeln beginnen, die einen niedrigeren ROI haben. Einige Verkäufer bleiben bei 75 % und mehr, während andere bei 50 % oder mehr bleiben. Wenn Sie einen Artikel finden, der sich sehr schnell verkauft, können Sie sogar bis zu 30 % ROI erreichen.

Der Hauptpunkt hier ist, Artikel zu finden, die einen guten ROI haben, unabhängig von den Parametern, die Sie eingestellt haben. Wenn Sie mit Ihrer Investition kein Geld verdienen können, möchten Sie weitermachen und nach anderen Inventargegenständen suchen.

2. Bin ich zum Verkauf des Artikels berechtigt?

Einige Kategorien sind bestimmten Verkäufern vorbehalten, und einige Marken sind auf Verkäufer beschränkt. Das zweite, worauf ich bei einer Beschaffungsentscheidung schaue, ist, ob ich zum Verkauf eines Artikels zugelassen bin. Wenn ich es nicht verkaufen kann, macht es keinen Sinn, weiter darüber nachzudenken. Sie können in der Amazon-Verkäufer-App sehen, ob Sie zum Verkauf eines Artikels zugelassen sind, aber Scoutify hat auch einen Link, der Ihnen anzeigt, ob Sie für den Artikel eingeschränkt sind oder nicht.

3. Was ist der Verkaufsrang?

Am Verkaufsrang eines Artikels kann ich erkennen, ob sich der Artikel bei Amazon schnell verkauft oder nicht. Amazon teilt uns den aktuellen Amazon-Bestseller-Rang jedes Artikels in seinem Katalog mit, und wir können diese Informationen sehen, wenn wir einen Artikel mit einer Sourcing-App scannen.

Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie den durchschnittlichen Verkaufsrang berücksichtigen, wenn Sie eine Sourcing-Entscheidung treffen, und nicht nur den aktuellen Verkaufsrang. Amazon aktualisiert den Verkaufsrang häufig im Laufe des Tages, daher müssen Sie wissen, wie stark dieser Verkaufsrang im Laufe der Zeit variiert.

Sie können sich Grafiken auf CamelCamelCamel und Keepa ansehen, um den durchschnittlichen Verkaufsrang auf einen Blick zu ermitteln; Sowohl Camel als auch Keepa haben schnelle Links über die Scoutify-Sourcing-App.

Ich empfehle, sich ein Amazon-Verkaufsrangdiagramm anzusehen, um sicherzustellen, dass Sie wissen, was ein niedriger oder hoher Verkaufsrang für die Kategorie des Artikels ist, den Sie sich ansehen. Unser Blog bietet Abonnenten ein monatlich aktualisiertes Verkaufsrangdiagramm. Sie können das Diagramm verwenden, um zu sehen, ob der durchschnittliche Verkaufsrang eines Artikels unter die ersten 1 %, 3 %, 5 %, 10 % oder höher in seiner Kategorie fällt.

Ich treffe meine Sourcing-Entscheidung basierend darauf, wie hoch oder niedrig der Verkaufsrang des Artikels ist. Wenn ein Artikel einen niedrigen durchschnittlichen Verkaufsrang hat, verkauft er sich schneller. Wenn der durchschnittliche Verkaufsrang hoch ist, verkauft sich der Artikel langsamer.

4. Was ist der Wettbewerb?

Wenn niemand anderes einen bestimmten Artikel verkauft, haben Sie Konkurrenz, wenn Sie diesen Artikel verkaufen. Es gibt zwei Hauptkonkurrenten, die Sie berücksichtigen müssen: Amazon und andere Drittanbieter. Wenn es darum geht, mit Amazon zu konkurrieren, entscheide ich mich im Allgemeinen dafür, keine Artikel zu kaufen, die Amazon verkauft. Ich schaue immer nach, ob Amazon einen Artikel auf Lager hat oder kürzlich auf Lager war. Wenn ja, gebe ich diesen Artikel normalerweise weiter, es sei denn, ich kann ihn deutlich günstiger als Amazon anbieten.

Im Allgemeinen neigt Amazon nicht dazu, die Buy Box zu teilen, und da aus der Buy Box über 82 % der Amazon-Verkäufe stammen, möchte ich nicht riskieren, Inventar zu kaufen, wo ich niemals die Chance haben werde, diese Buy Box zu bekommen. Um den Verlauf zu sehen, ob Amazon einen Artikel auf Lager oder nicht auf Lager hat, überprüfe ich das Keepa-Diagramm für den Artikel über die Scoutify-App.

Ich schaue mir auch gerne die anderen Drittanbieter an, die für den Artikel wettbewerbsfähige Preise haben. Ich interessiere mich nur für Verkäufer, deren Preis innerhalb von 1 % oder 2 % des Buy-Box-Preises liegt. Jeder, der einen höheren Preis hat, wird nicht wirklich meine Konkurrenz sein. Ich möchte sicherstellen, dass es eine relativ geringe Anzahl von Verkäufern zu wettbewerbsfähigen Preisen gibt, damit ich sicher sein kann, Zeit in der Buy Box zu bekommen.

Je höher der Verkaufsrang, desto weniger Konkurrenten möchte ich auf dem Artikel haben. Wenn der Verkaufsrang niedriger ist, bin ich eher bereit, eine relativ höhere Anzahl von Mitbewerbern zu tolerieren – bei einem niedrigen Verkaufsrang verkauft sich der Artikel schnell genug, dass ich noch Zeit in der Buy Box bekommen und meine Verkäufe tätigen kann.

Abschließende Gedanken

Das sind meine vier Hauptentscheidungsfaktoren, wenn ich eine Kaufentscheidung für mein Amazon FBA-Geschäft treffe . Wie bei allem gibt es einige Ausnahmen, die auftauchen, wenn ich mir dieses Kriterium anschaue. Je sicherer Sie mit Ihrer Erfahrung beim Treffen dieser Entscheidungen sind, desto besser können Sie sehen, wenn es Ausnahmen zu den von Ihnen festgelegten Kaufparametern gibt.

Es gibt andere weniger wichtige Faktoren, die ich manchmal auch berücksichtige, wie die Anzahl der Bewertungen und ob sie positiv sind oder nicht. Ich neige dazu, andere Faktoren in meine Entscheidungen einzubeziehen, wenn ich über einen Kauf schwanke.

Siehe auch: 7 Amazon-Produktforschungstaktiken, die Sie im Jahr 2022 benötigen

Stephen Smotherman liebt seinen Job. Er nutzt Amazon FBA seit 2011 und konnte sich und seine Familie fast von Anfang an vollständig ernähren. In seinem fantastischen FBA-Blog spricht er darüber, was es braucht, um FBA zu einem Vollzeitjob zu machen.