Alles, was Sie über die Optimierung von Amazon-Angeboten wissen müssen

Wenn Sie ein Haus bauen, benötigen Sie ein Fundament, um sicherzustellen, dass es den Test der Zeit und des Wechsels der Jahreszeiten besteht. Amazon ist nicht viel anders: Sie benötigen eine Grundlage in der Suchmaschinenoptimierung. Wenn Ihre Amazon-Listing-Optimierung solide ist, können Sie sicher sein, dass Ihr Listing eine faire Chance hat, auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu erscheinen.

Dieser Artikel enthält alle Details, die Sie über die Amazon-Suchmaschinenoptimierung (SEO), die Optimierung Ihrer Produktlisten und die Agenturen wissen müssen, bei denen Sie Hilfe bei den komplizierteren Optimierungsaufgaben suchen können. Lass uns anfangen!

Amazon Listing Optimization: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1: Verstehen Sie die Algorithmusänderungen

Der Amazon-Ranking-Algorithmus wird ständig aktualisiert und ist etwas, das Sie von dem E-Commerce-Giganten erwarten sollten. Anfang dieses Jahres wechselten sie vom Amazon A9-Algorithmus zu A10. Hier sind einige der Aktualisierungen:

• Relevanz: Mit dem neuen Algorithmus haben Sie eine faire Chance, trotz geringerer Umsätze in der Amazon-Suche zu erscheinen, solange Ihre Produkte für die Suchanfragen der Kunden relevant sind.
• Verkaufshistorie: Verkäufe werden immer noch hoch angesehen, insbesondere diejenigen, die aus der organischen Suche stammen. Sobald Sie in Schwung gekommen sind, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Verkaufsrekorde halten oder übertreffen. Es ist sehr hilfreich, den Überblick über Ihre Bestände und Ihr Inventar zu haben.
• Verkäuferautorität: Dieser Parameter wird anhand der Verkäufe und der Produktbewertungen gemessen, die Sie von Ihren Kunden erhalten. Die Umsetzung von Strategien, um Produktbewertungen zu erhalten, ist ein Muss.
• Klickrate (CTR): Erweitern Sie Ihre Pay-per-Click (PPC)-Kampagnen und Ihre Marketingreichweite außerhalb von Amazon, da der Algorithmus jetzt prüft, welche Kunden über interne und externe Links zu Amazon kommen.

Schritt 2: Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Zu wissen, was Sie bei Amazon verkaufen können, ist der erste Schritt zum Aufbau Ihres Unternehmens. Sie können Produkte verkaufen, für die Sie eine Leidenschaft haben, oder Artikel, von denen Sie wissen, dass sie gefragt sind. Der eigentliche Push beginnt jedoch mit dem Ziel, auf der ersten Seite der Suche zu erscheinen, was nur möglich ist, wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag haben.

Um Sie bei der Suche zu unterstützen, verwenden Sie Amazon-Keyword-Recherche-Tools wie Sonar, Helium 10, KeywordTool und WordStream. Hier sind einige der Funktionen, die Sie nutzen können:

1. Suche nach relevanten Schlüsselwörtern: Geben Sie ein Schlüsselwort ein, das sich auf Ihr Produkt bezieht, und die Software gibt Ihnen Hunderte von Vorschlägen für relevante Schlüsselwörter, komplett mit Volumensuchdaten.
2. Umgekehrte ASIN: Dies hilft, einen Blick auf die Keywords zu werfen, die Ihre Konkurrenten verwenden.
3. PPC-Kosten: Für Ihre Anzeigen zeigt die Software auch eine Vorschau der PPC-Kosten für jedes Keyword an.

Schritt 3: Machen Sie sich mit den zu verwendenden Keyword-Typen vertraut

Die Vorschläge bei der Keyword-Recherche sind endlos, aber mit den Zeichenbeschränkungen bei Amazon können Sie sie nicht alle in Ihr Angebot aufnehmen. Stattdessen müssen Sie auswählen, welche wichtigen Keywords Sie verwenden und welche Strategie Sie für Ihre SEO anwenden möchten.

Keyword-Übereinstimmung: Die Auswahl zwischen weitgehenden, passenden Wortgruppen und genauen Keyword-Übereinstimmungen kann Ihnen dabei helfen, die Anzahl der Keyword-Vorschläge zu überfliegen.

Keywords für automatische Kampagnen: Beim Starten Ihrer Anzeigen können Sie sich für automatische Kampagnen entscheiden, bei denen Sie alle folgenden Keyword -Ziele auswählen, kombinieren und ausprobieren müssen: enge Übereinstimmung, lose Übereinstimmung, Ersatz und Ergänzungen.

Long-Tail-Keywords: Das „Gold“ unter den Keywords sind Long-Tail-Keywords. Kunden, die diese Keywords verwenden, wissen, was sie kaufen müssen, und haben hohe Konversionsraten.

Backend-Keywords, auch Backend-Suchbegriffe genannt: Dieser Platz ist für alle Keywords, die es nicht ins Frontend geschafft haben. Schließen Sie hier falsch geschriebene Schlüsselwörter und Schlüsselwörter in anderen Sprachen ein.

Negative Keywords: Sie können sich ein Bild davon machen, was diese Wörter sind, nachdem Sie die Daten Ihrer PPC-Kosten gesehen haben. Dies sind irrelevante (nicht konvertierende) Keywords, die Klicks erzielen. Listen Sie sie unter ausschließenden Keywords auf, um dies in Zukunft zu vermeiden.

Schritt 4: Verwenden Sie die Schlüsselwörter für Ihren Eintragsinhalt

Jetzt beginnt der spannende Teil – das Geschichtenerzählen! Es hilft, den Autor und Geschichtenerzähler in Ihnen zu kanalisieren, wenn Sie Ihr Unternehmen von Grund auf neu aufbauen. Natürlich können Sie diese Aufgabe auch an Texter delegieren. Optimieren Sie diese Bereiche Ihrer Produktdetailseite:

• Produktname
• Produkt-Aufzählungspunkte
• Produktbeschreibung

Denken Sie beim Schreiben Ihrer Amazon-Produktlisten immer daran, zuerst Ihre potenziellen Kunden und dann den Algorithmus von Amazon anzusprechen. Fügen Sie nahtlos Schlüsselwörter aus dem vorherigen Schritt hinzu. Denken Sie an die Details, die Ihr Publikum wissen möchte, und fügen Sie diese in Ihre Kopie ein.

Schritt 5: Verwenden Sie A+ Content – ​​Früher bekannt als Enhanced Brand Content (EBC)

A+ Content ist ein Vorteil, den Sie genießen können, wenn Sie sich für die Amazon-Markenregistrierung anmelden. Es ermöglicht Ihnen, den Text und die Bilder in Ihrem Eintrag zu verbessern. Hier ist ein Vergleich von Amazon-Angeboten mit normalem Text und Fotos und A+-Inhalten. Lassen Sie uns zunächst den Titel, die Aufzählungszeichen, die Beschreibung und die Produktbilder überprüfen.

Probe A : Regelmäßige Auflistung von kaubaren Vitaminen für das Haarwachstum

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Probe B: A+ Inhaltsliste von kaubaren Vitaminen für das Haarwachstum

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Kurz gesagt, entscheiden Sie sich immer für A+ Content, da er für Käufer attraktiver ist, Ihren Umsatz steigern und Ihren Eintrag auf die erste Suchseite bringen kann.

Schritt 6: Bewerben Sie Ihr Produkt innerhalb und außerhalb von Amazon

Abgesehen vom organischen Ranking können Sie Ihre Listenbesuche und schließlich Ihre Verkäufe durch Amazon-Werbung steigern. Stellen Sie mit dem Algorithmus-Update sicher, dass Sie innerhalb und außerhalb von Amazon werben.

Amazon PPC : Beginnen Sie Ihre PPC-Strategie so schnell wie möglich. Sobald Sie eine Kampagne gestartet haben, ist es besser, sie nicht zu stoppen und stattdessen von Zeit zu Zeit je nach Leistung und Konversionsrate Ihrer Keywords anzupassen.

Affiliate-Marketing: Amazon hat ein Programm namens Amazon Associates, bei dem jeder Ihre Produktliste mit seinen Blog-Beiträgen, Videos oder Social-Media-Einträgen verknüpfen kann. Diese Mitarbeiter werden pro Klick und pro Verkauf bezahlt.

Eigene Website und Social-Media-Konten: Erreichen Sie einen größeren Prozentsatz Ihrer Zielgruppe, indem Sie eine Website erstellen und Ihre Präsenz auf Facebook, Instagram, Twitter und anderen Plattformen erhöhen.

Seien Sie kreativ und fügen Sie Ihre Vermerke reibungslos ein, um Kunden dazu zu verleiten, Ihre Produktdetailseite oder Ihr Geschäft zu besuchen.

Schritt 7: Überwachen Sie Ihre Zahlen

Daten, Statistiken und Zahlen sind das Lebenselixier eines jeden Unternehmens. Entscheidungen werden besser getroffen, wenn es eine solide Zahlengrundlage gibt.

Datenmanagement ist der Bereich, für den Sie sich Expertenhilfe suchen sollten. Tracking-Nummern sind besser mit der richtigen Software, die Amazon SEO-Agenturen haben. Wenn Sie diese Aufgabe an Experten delegieren, können Sie auch regelmäßige Berichte und eine tiefgreifende Analyse der Zahlen erhalten. Sie können Beratungen mit Kundenbetreuern vereinbaren, um Ihr Geschäft auszubauen.

Arbeiten Sie mit Experten zusammen: Amazon SEO Service Providers

VerkäuferApp

Preisgestaltung: $99–$199 (bietet individuelle Preise)

Dienstleistungen: SellerApp bietet Dienstleistungen für Vertrieb, Marketing und Betriebsmanagement. Ihr Basispaket beinhaltet Keyword-Recherche und Tracking. Sie bieten auch PPC-Analysen, Produktrecherchen und Gewinn-Dashboards an.

Versorgungskick

Preisgestaltung: Keine Angabe; kontaktieren Sie sie für Anfragen.

Dienstleistungen: Die von SupplyKick angebotenen Dienstleistungen umfassen Keyword-Optimierung, Produktfotografie, A+ Content und Branding. Neben diesen Aufgaben bieten sie auch Hilfe bei Werbung, Markenführung, Logistik und Fulfillment an.

Viraler Start

Preisgestaltung: $69–$199

Dienstleistungen: Stellen Sie sich Viral Launch als einen virtuellen Shop vor, in dem Sie die Software kaufen können, die Sie für Ihre Keywords, Produktanalysen, Wettbewerbsforschung und PPC benötigen. Abgesehen davon können Sie je nach Paket, für das Sie sich anmelden, auch Beratungen und eine kontinuierliche Überwachung der Nummern erhalten.

WebFX

Preisgestaltung: 1.300 $ bis 4.575 $

Dienstleistungen: WebFx bietet verschiedene Dienstleistungen in den Bereichen SEO sowie digitale und soziale Medienwerbung an. Die Anmeldung für Essential Amazon SEO umfasst bis zu 20 Produkte auf der Plattform mit 25–50 Schlüsselwörtern pro Produkt plus Produktkategorieoptimierung. Andere Pakete beinhalten tiefergehende Dienste wie Markenregistrierung, Wettbewerbsanalyse und Überwachung verschiedener Faktoren, die den Geschäftserfolg Ihres Amazon beeinflussen.

Dschungel-Scout

Preisgestaltung: $29–$999

Dienstleistungen: Wählen Sie aus Standardplänen und -paketen, indem Sie eine Partnerschaft mit Jungle Scout eingehen. Ihre Angebote sind sowohl für aufstrebende Amazon-Unternehmen als auch für etablierte Konten hilfreich, mit Dienstleistungen in den Bereichen Produktforschung, Datenverfolgung und -analyse, Bewertungsmanagement, Bestands- und Lieferantenverfolgung sowie Schulungen.

Helium 10

Preisgestaltung: $37–$197 (bietet individuelle Preise)

Dienstleistungen: Helium 10 ist ein weiterer Dienstleister, auf den Sie sich verlassen können, wenn es um Software und Tools geht, mit denen Sie Ihre Amazon-SEO und andere Aufgaben besser bewältigen können. Für die Listing-Optimierung kann die Software Tausende verschiedener Keyword-Typen bereitstellen, die Sie in Ihren Listing- und Anzeigeninhalt aufnehmen können.

Team4eCom

Preisgestaltung: Es ist nicht angegeben, aber Sie können ihnen eine E-Mail senden oder sie für Anfragen kontaktieren.

Dienstleistungen: Team4eCom bietet Dienstleistungen für Verkäufer auf verschiedenen E-Commerce-Websites an – einschließlich Amazon. SEO, Werbung, A+ Content, Fotobearbeitung und Wettbewerbsanalyse sind einige der angebotenen Dienstleistungen.

HighOnRank

Preisgestaltung: Es ist nicht angegeben, aber Sie können ihnen eine E-Mail senden oder sie für Anfragen kontaktieren.

Dienstleistungen: Diese Agentur kann Ihnen bei jedem Schritt des Weges helfen. Sie bieten Dienstleistungen von der Amazon-Verkäuferregistrierung, Angebotsoptimierung, Werbung, Kontoreaktivierung nach Sperrung und verschiedenen Grafik- und Webdesignanforderungen an.

Sie beginnen mit der Keyword-Recherche für die Listing-Optimierung und beinhalten Aufzählungspunkte, Beschreibungen, Titel und Produktbilder.

2.Büro

Preisgestaltung: Keine Angabe; kontaktieren Sie sie für Anfragen.

Dienstleistungen: Für Amazon, eBay, Etsy, WordPress und andere Websites, auf denen Sie digitale Unterstützung benötigen, ist 2ndOffice für Sie da.

Sie bieten wesentliche Dienste für Amazon-Verkäufer wie Sie, wie z. B. Angebotsoptimierung, Fotobearbeitung, Konkurrenzforschung und -analyse, Kundensupport und virtuelle Unterstützung. Die anderen Dienstleistungen, die sie anbieten, sind HR-, Buchhaltungs- und Immobilien-Outsourcing.

Verkäufer interaktiv

Preisgestaltung: Keine Angabe; kontaktieren Sie sie für Anfragen.

Dienstleistungen: Eine weitere One-Stop-Shop-Agentur, die von dem Moment an, in dem Sie Ihren Amazon-Shop eröffnen, Unterstützung bietet, bis hin zur Angebotsoptimierung, Werbung, Einspruch gegen die Sperrung, Wiederherstellung des Kontos und Versand durch Amazon.

Für Amazon SEO führt ein Expertenteam einen schrittweisen Prozess durch, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot optimiert wird.

Amazon SEO Dos and Don'ts

Bevor wir diesen Leitfaden beenden, sehen Sie sich die häufigsten Fehler an, die Sie nicht machen sollten, und die Best Practices, die Sie befolgen sollten. Wenn Sie die richtigen Schritte unternehmen und sich von diesen häufigen Fehlern fernhalten, können Sie den reibungslosen Ablauf Ihres Unternehmens sicherstellen und Unterbrechungen oder negative Rückmeldungen vermeiden.

Keyword-Nutzung: Seien Sie konsistent mit der Keyword-Nutzung in Ihrem Eintrag und Ihren Anzeigen. Was Sie in der Auflistung verwenden, sollte auch für Ihre Anzeigen verwendet werden. Zögern Sie dennoch nicht, Ihre Keyword-Strategien anzupassen, insbesondere bei Wörtern, die nicht konvertiert werden.

Keyword-Stuffing: Amazon ist mit Bots ausgestattet, die Amazon-Listings durchforsten und Keyword-Stuffing kennzeichnen. Übertreiben Sie Keywords nicht, da dies zur Sperrung des Kontos führen kann. Sehen Sie sich jedoch die Amazon-Suspendierungstipps für andere Praktiken an, die Sie einführen können, um Ihr Geschäft reibungslos zu führen.

Zeichenbeschränkungen : Amazon unterliegt den Anforderungen für Produktlisten, die Zeichenbeschränkungen beinhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie mit diesen Vorschriften vertraut sind. Übertreiben Sie es nicht, indem Sie zu wortreiche Aufzählungszeichen und Beschreibungen schreiben.

Bilder: Optimieren Sie Ihre Bilder, indem Sie Dateinamen ändern. Es ist auch wichtig, die von Amazon festgelegten Bildrichtlinien zu befolgen. Unterschätzen Sie nicht die Macht hochwertiger Bilder und delegieren Sie diese Aufgaben an professionelle Fotografen und Grafikdesigner.

Inhalt: Halten Sie Ihre Inhalte kurz, informativ und sachlich. Sprechen Sie den Intellekt und die Emotionen Ihres Betrachters an. Geben Sie spezifische Details zu den Produktmerkmalen wie Maße, Abmessungen, Farben und verwendete Materialien an. Drücken Sie gleichzeitig aus, wie das Produkt ihr Leben verbessern kann, um ihren Kaufinstinkt anzusprechen. Verkaufen Sie unter keinen Umständen hart.

Abschließende Gedanken

Wie ein Soldat, der sich auf den Krieg vorbereitet, müssen Sie mit den wichtigsten Informationen zur Amazon-Listing-Optimierung ausgestattet sein. Wenn Sie sich jedoch für eine Partnerschaft mit einer Agentur entscheiden, haben Sie eine ganze Armee hinter sich, die bereit ist, Strategien umzusetzen, die Ihren Eintrag in den Suchmaschinenergebnissen nach oben ziehen, dem richtigen Publikum erscheinen, Klicks erzielen und natürlich Umsätze erzielen können.

Denken Sie daran, dass die Optimierung der Amazon-Produktliste kein einmaliger, sondern ein kontinuierlicher Prozess ist. Nachdem Sie Ihre Strategien zum Leben erweckt haben, müssen Sie sie überwachen, Anpassungen basierend auf Daten vornehmen und weiter planen, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können.