Ein Leitfaden für Verkäufer zu Amazon Marketing Services (AMS)

Veröffentlicht: 2020-01-22

Amazon Marketing Services (AMS) ist die Pay-per-Click (PPC)-Plattform von Amazon, auf der Verkäufer ihre Produkte relevanten Besuchern basierend auf Schlüsselwörtern, Produkten und Käuferinteressen präsentieren können.

Die von AMS angebotenen Dienstleistungen umfassen:

Amazon-Seiten
Produkt-Display-Anzeigen
Schlagzeilen-Suchanzeigen
Gesponserte Produktanzeigen

So qualifizieren Sie sich für Amazon Marketing Services

Nur genehmigte Amazon-Konten sind für AMS berechtigt. Sie benötigen eine dieser fünf Anmeldeinformationen, um Zugriff zu erhalten:

Sie benötigen eine dieser fünf Anmeldeinformationen, um Zugriff zu erhalten:

Eine Vendor Central-Anmeldung
Eine Advantage Central-Anmeldung
Ein Vendor Express-Login
Sie können eine Einladung zur Vertretung eines Anbieters anfordern
Ein Kindle Direct Publishing (KDP)-Konto

Für die meisten Verkäufer gilt Vendor Express als die einfachste und direkteste Methode. AMS ist für jeden im Vendor Express-Programm zugänglich. Mit Vendor Express verkaufen Hersteller Produkte direkt an Amazon und Amazon wird zum Verkäufer. Amazon kontrolliert Ihre Produktliste.

Hier ist der vierstufige Prozess für AMZ über ein Vendor Express-Konto.

Holen Sie sich ein Vendor Express-Konto
Senden Sie ein Produkt an Vendor Express.
Akzeptieren Sie die Bestellung von Amazon
Registrieren Sie sich für AMS.

Arten von AMS-Anzeigen

Es gibt drei Anzeigenkampagnentypen: Sponsored Product Ads, Product Display Ads und Headline Search Ads.

1. Gesponserte Produktanzeigen

Sponsored Products gibt Verkäufern mehr Kontrolle über das Produkt-Merchandising auf Amazon. Sie können Ihre Produktsichtbarkeit steigern, wenn Besucher mit zielgerichteten Anzeigen nach den Keywords suchen, auf die Sie bieten. Sie bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und auf der Seite landet, auf der Ihr Angebot aufgeführt ist.

Gesponserte Produktanzeigen können in Seller Central verwaltet werden und Sie können in diesem Artikel mehr darüber erfahren.

2. Schlagzeilen-Suchanzeigen

Update: Amazon hat Headline Search Ads für Drittanbieter in Seller Central eingeführt (bisher nur für Vendoren verfügbar. Dies kann zu einem verstärkten Wettbewerb um Keywords führen.

Hier ist ein Beispiel für eine Schlagzeilen-Suchanzeige, die ich bei Amazon gefunden habe, als ich nach Schallplattenspielern gesucht habe.

Mit der Schlagzeilensuche können Sie ein Ziel auswählen, wenn Personen auf Ihre Anzeige klicken.

Sie haben drei Möglichkeiten.

Mit der Option „ Seite erstellen “ können Sie bis zu drei ASINs bewerben und Käufer dann auf eine Zielseite leiten.
Mit Ihrer Amazon Page-Option können Sie nur eine einzige ASIN hinzufügen.
Benutzerdefinierte URL-Option.

Im nächsten Abschnitt können Sie Ihre Kampagne benennen, ein Budget (mindestens 100 $) und eine Dauer festlegen.

Danach können Sie Keywords hinzufügen und Ihre Gebote für die Auktion festlegen.

Amazon empfiehlt, mit 30–40 Keywords zu beginnen und 1–2 Wörter pro Keyword zu verwenden. Schlüsselwörter können manuell oder durch Hochladen einer Tabelle hinzugefügt werden.

Übereinstimmungstypen

Breit: Kann Wörter davor, danach oder dazwischen enthalten.
Satz: Kann Wörter davor oder danach enthalten.
Genau: Muss Ihre genauen Worte sein.

Anzeigen, die auf Seite eins einer Suchmaschinen-Ergebnisseite erscheinen, sind diejenigen, die das höchste Gebot erhalten haben.

Als nächstes müssen Sie Ihre Anzeige gemäß den Richtlinien von Amazon erstellen.

Verwenden Sie im Text Wörter wie „exklusiv“ und „neu“.
Verwenden Sie umsetzbare Ausdrücke wie „Jetzt kaufen“ und „Jetzt sparen“.
Alle Ansprüche müssen auf der Produktdetailseite erscheinen.
Verwenden Sie keine nicht unterstützten Behauptungen wie „Nr. 1“ oder „Bestseller“.

Sie können auch das vorgestellte Bild und die Produktbilder für zusätzliche Wirkung aktualisieren.

Sobald Sie mit Ihrer Banneranzeige zufrieden sind, können Sie sie speichern oder die Kampagne zur Überprüfung einreichen. Wenn Sie die Anweisungen von Amazon befolgt haben, sollte Ihre Anzeige innerhalb von 24 Stunden genehmigt werden.

Häufig gestellte Fragen zur Schlagzeilensuche

Was sind Headline Search Ads?
Headline Search Ads sind Keyword-bezogene Cost-per-Click-Anzeigen, die es Marken ermöglichen, drei oder mehr Produkte zu bewerben und den Traffic auf eine Markenseite oder eine benutzerdefinierte Zielseite bei Amazon.com zu lenken
Was ist keyword-bezogene Werbung?
Keywords sind einzelne Wörter oder Wortkombinationen, die Sie Ihren Werbekampagnen hinzufügen, und diese Keywords bestimmen, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden. Keyword-bezogene Werbung gleicht die Keywords in Ihrer Kampagne mit den Suchbegriffen ab, die Käufer verwenden, um auf Amazon.com nach Produkten zu suchen. Wenn ein Käufer nach den Schlüsselwörtern in Ihrer Kampagne sucht, kann Ihre Anzeige geschaltet werden, wenn sie die erforderlichen Eignungskriterien erfüllt.
Wo werden meine Anzeigen gezeigt?
Jedes Mal, wenn Sie die Auktion gewinnen, erscheinen Ihre Anzeigen ganz oben auf der ersten Seite der Amazon.com-Suchergebnisse.
Wohin werden Käufer geleitet, wenn sie auf meine Anzeigen klicken?
Wenn Käufer auf Ihre Anzeigen klicken, gelangen sie zu der von Ihnen angegebenen Markenseite oder benutzerdefinierten Zielseite auf Amazon.com.
Benötige ich eine Amazon-Seite, um eine Schlagzeilen-Suchkampagne durchzuführen?
Nein. Wenn Käufer auf Ihre Anzeigen klicken, werden sie auf die von Ihnen angegebene Seite bei Amazon.com weitergeleitet. Dies könnte die Amazon-Seite für Ihre Marke oder eine beliebige Seite sein, die Ihre Produkte auf Amazon.com präsentiert.
Wie erstelle ich eine Headline Search Ad-Kampagne?
Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Marketing Services-Konto an und klicken Sie auf der Hauptseite auf „Anzeige erstellen“. Wählen Sie dann die Option „Gesponserte Produkte – Targeting nach Schlüsselwort, erscheinen unter den Suchergebnissen“.
Wer ist berechtigt, Suchanzeigen für Schlagzeilen zu erstellen?
Schlagzeilen-Suchanzeigen sind für alle genehmigten Amazon Marketing Services-Konten verfügbar. Weitere Einzelheiten finden Sie in den Richtlinien der Amazon-Werberichtlinie.
Kann ich meine Anzeige bearbeiten?
Das Motiv für Ihre Kampagne wird automatisch über den Anzeigenersteller von Amazon Marketing Services generiert. Sie müssen einen benutzerdefinierten Anzeigentitel und ein benutzerdefiniertes Bild hinzufügen, bevor Sie die Anzeige zur Überprüfung einreichen.
Gibt es Einschränkungen bei dem, was ich in meiner Überschrift sagen kann?
Ja, im Rahmen unserer Verpflichtung, unseren Kunden die bestmögliche Qualität zu bieten, akzeptieren wir keine Anzeigen, die bestimmte Inhalte enthalten oder sich darauf beziehen. Weitere Informationen finden Sie in unseren Richtlinien zu Anzeigenrichtlinien.
Wie werden Keywords mit der Suche eines Käufers abgeglichen?
Wir zeigen Ihre Anzeige Käufern, die Amazon.com mit den Schlüsselwörtern durchsuchen, die Sie in Ihrer Kampagne angeben. Zu den Match-Typen gehören Phrase-Match und Exact-Match. Mit Genau passend können Ihre Anzeigen nur geschaltet werden, wenn jemand genau nach Ihrem Schlüsselwort sucht, ohne dass andere Begriffe in der Suche enthalten sind. Mit Phrase Match kann Ihre Anzeige geschaltet werden, wenn jemand nach Ihrem exakten Keyword oder Ihrem exakten Keyword mit zusätzlichen Wörtern davor oder danach sucht.
Wie viel kosten Headline Search Ads?
Amazon Marketing Services verwendet ein auktionsbasiertes Cost-per-Click-Preismodell. Wir empfehlen Ihnen, den maximalen Cost-per-Click festzulegen, den Sie zu zahlen bereit sind. Je wettbewerbsfähiger Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre Anzeige angezeigt, wenn ein Amazon-Käufer nach einem Ihrer Keywords sucht. Der minimale Cost-per-Click beträgt 0,10 $, und pro Klick wird Ihnen nie mehr berechnet als Ihr Gebot.
Gibt es ein Mindestbudget?
Das Mindestbudget für eine Kampagne beträgt 100 $ für alle Kampagnenbudgets und 1 $ für Tagesbudgets. Ihnen werden nur die tatsächlichen Kosten der erhaltenen Klicks in Rechnung gestellt und nie mehr als Ihr Budget.
Gibt es eine maximale Länge meiner Kampagne?
Kampagnen können bis zu vier Monate im Voraus geplant werden und können bis zu sechs Monate laufen.
Welche Arten von Begriffsvariationen lassen Headline Search Ads heute zu, wenn überhaupt?
Headline Search Ads erlaubt keine Keyword-Variationen wie Wortstämme (z. B. Haus und Wohnung), Pluralformen oder Rechtschreibfehler. Werbetreibende müssen diese Variationen ausdrücklich hinzufügen, um berücksichtigt zu werden.

3. Produkt-Display-Anzeigen

Angezeigte Produktanzeigen werden auf der rechten Seite einer Amazon-Produktseite unter der Buy Box und den Versandinformationen angezeigt. Die Anzeigen sehen ähnlich aus wie Sponsored Products-Anzeigen, konzentrieren sich jedoch mehr auf die Marke als auf das einzelne Produkt.

Es gibt zwei Ausrichtungsmethoden für Produkt-Display-Anzeigen: Produkt und Interesse .

Mit dem Produkt-Targeting können Sie auswählen, auf welchen Seiten Ihre Anzeige angezeigt wird. Sie können ASINs und verwandte Produkte auswählen, bei denen Ihre Anzeige erscheinen soll.

Dies ist nützlich, wenn Sie möchten, dass Ihr Produkt auf den Detailseiten Ihrer Mitbewerber erscheint, insbesondere bei Mitbewerbern, deren Preise über Ihnen liegen . Sie können einzelne ASINs, UPCs oder Schlüsselwörter hinzufügen.

Als nächstes können Sie Ihre „Kampagneneinstellungen“ auswählen.

In diesem Abschnitt benennen Sie Ihre Kampagne, legen ein CPC-Gebot, ein Tages- oder Kampagnenbudget und die Dauer fest. Im Gegensatz zu Schlagzeilen-Suchanzeigen bieten Sie nicht auf bestimmte Schlüsselwörter.

Sie können Ihre Kampagne benennen, ein CPC-Gebot festlegen, ein Budget festlegen und die Dauer festlegen.

Beim Interessen-Targeting können Sie bestimmte Käuferinteressen (Kategorien) auswählen, in denen Ihre Anzeige angezeigt wird.

Wenn Ihre Anzeige etwa einen Tag lang aktiv ist, beginnen Sie mit dem Sammeln von Daten über ihre Leistung. Die verfügbaren Informationen werden

Impressionen
Klicks
Klickrate
Aufrufe von Detailseiten
Gesamtausgaben
Durchschnittliche Kosten pro Klick
Einheiten verkauft
Gesamtumsatz
Werbekosten des Umsatzes

Häufig gestellte Fragen zur Produktanzeige

Was sind Produkt-Display-Anzeigen?
Produkt-Display-Anzeigen sind Cost-per-Click-Produkt- oder interessenbezogene Display-Anzeigen, die Zugriffe auf die Detailseite eines ausgewählten Produkts leiten.
Warum sollte ich Produkt-Display-Anzeigen verwenden?
Produkt-Display-Anzeigen verwenden Produkt- oder Interessen-Targeting, um Käufern mit bestimmten Interessen oder Käufern, die sich aktiv bestimmte Produkte ansehen, hochrelevante Anzeigen zu liefern.
Kann ich meine Anzeige bearbeiten?
Das Motiv für Ihre Kampagne wird automatisch über den Anzeigenersteller von Amazon Marketing Services generiert. Sie müssen einen benutzerdefinierten Anzeigentitel und ein benutzerdefiniertes Logo hinzufügen, bevor Sie die Anzeige zur Überprüfung einreichen.
Gibt es Einschränkungen bei dem, was ich in meiner Überschrift sagen kann?
Ja, im Rahmen unserer Verpflichtung, unseren Kunden die bestmögliche Qualität zu bieten, akzeptieren wir keine Anzeigen, die bestimmte Inhalte enthalten oder sich darauf beziehen. Weitere Informationen finden Sie in unseren Richtlinien zu Anzeigenrichtlinien.
Wo werden meine Anzeigen gezeigt?
Ihre Anzeigen können auf der Produktdetailseite, in der rechten Leiste der Suchergebnisse, am Ende der Suchergebnisse, auf der Seite mit den Kundenrezensionen, auf der Seite „Alle Rezensionen lesen“, oben auf der Seite mit den Angebotslisten und in Amazon erscheinen. generierte Marketing-E-Mails wie Follow-ups und Empfehlungen. Produkt-Display-Anzeigen werden auf Desktops, im mobilen Web und in mobilen Apps geschaltet.
Wohin werden Käufer geleitet, wenn sie auf meine Anzeigen klicken?
Wenn Käufer auf Ihre Anzeigen klicken, werden sie auf die Produktdetailseite geleitet.
Was passiert, wenn mein Artikel ausverkauft ist?
Wenn Artikel ausverkauft sind, werden Product Display Ads pausiert. Sobald der Artikel wieder auf Lager ist, geht die Kampagne wieder in den laufenden Zustand, sofern dies innerhalb des eingestellten Kampagnen-Flights geschieht. Beachten Sie, dass dies bis zu 4 Stunden dauern kann.
Wie viel kosten Produkt-Display-Anzeigen?
Amazon Marketing Services verwendet ein auktionsbasiertes Cost-per-Click-Preismodell. Wir empfehlen Ihnen, den maximalen Cost-per-Click festzulegen, den Sie zu zahlen bereit sind. Je wettbewerbsfähiger Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre Anzeige angezeigt. Der minimale Cost-per-Click für Produkt-Display-Anzeigen beträgt 0,02 $.
Gibt es ein Mindestbudget?
Das Mindestbudget für eine Kampagne beträgt 100 $ für alle Kampagnenbudgets und 1 $ für Tagesbudgets. Ihnen werden nur die tatsächlichen Kosten der erhaltenen Klicks in Rechnung gestellt und nie mehr als Ihr Budget.
Gibt es eine maximale Länge meiner Kampagne?
Kampagnen können bis zu vier Monate im Voraus geplant werden und können bis zu sechs Monate laufen.

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