Was sind Amazon Marketing Services? Wie AMS Ihre E-Commerce-Marke ausbauen kann

Wussten Sie, dass Amazon 4 US-Dollar von 10 US-Dollar erhält, die für E-Commerce-Transaktionen ausgegeben werden?

Darüber hinaus wird der Online-Umsatz von Amazon im Jahr 2018 voraussichtlich 258 Milliarden US-Dollar überschreiten – was einer Steigerung von fast 30 % gegenüber 2017 entspricht.

Die leistungsstärksten Amazon-Anbieter erzielen jedoch keine Einnahmen aus purem Glück. Stattdessen nutzen sie auf intelligente Weise plattformspezifische Werbung und strategische Amazon Marketing Services (AMS).

Die guten Nachrichten? Auch Sie können AMS nutzen, um potenzielle Kunden auf Amazon zu gewinnen und Ihren Gesamtumsatz drastisch zu steigern.

Was sind Amazon Marketing Services?

Im Wesentlichen ist Amazon-Marketing wie eine in sich geschlossene Teilmenge gängiger digitaler Marketingtaktiken.

E-Commerce-Marken mit Amazon-Storefronts können Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click-Kampagnen, gesponserte Werbung und mehr nutzen, um ihre Produkte und ihr Geschäft vor wertvollen potenziellen Verbrauchern zu platzieren.

Somit sind Amazon Marketing Services die Tools, mit denen Verkäufer und Vendoren ihre Produkte für die spezifischen Keywords bewerben können, nach denen ihre Kunden auf dem Amazon-Marktplatz suchen könnten.

Neben dem Targeting-Schlüssel können Verkäufer auch potenzielle Kunden basierend auf verwandten Produkten, bestimmten Produkttypen, Kategorien und mehr ansprechen.

Auf diese Weise können Unternehmen benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, die ausschließlich in der Amazon-Umgebung existieren.

Marketing auf Amazon verbessert den Online-Verkauf für Ihre Marke

Da allein Amazon etwa 50 % des E-Commerce-Marktes hält, liegt es im Interesse der meisten Einzelhandelsunternehmen, ihre Produkte nicht nur zum Verkauf auf Amazon anzubieten, sondern auch strategisch an potenzielle Verbraucher zu vermarkten.

„Im Gegensatz zu anderen organischen Marketingkanälen ist Amazon sehr lohnenswert, wenn es um die Sichtbarkeit seiner Marktplatz-Suchergebnisse geht“, sagt Brent Nau, Director of Operations bei Thrive Internet Marketing Agency. „Wenn Sie ein neues Produkt anbieten, kann es sehr schwierig sein, Sichtbarkeit zu erlangen, da Verkaufsgeschwindigkeit, Klicks und Gesamtverkehr Sie in den Suchergebnissen des Marktplatzes nach oben bringen.“

Amazon Marketing Services bietet jedoch jedem Verkäufer die Möglichkeit, seine Produkte neben bekannten Marken auf dem Marktplatz zu bewerben.

Dies hilft ihnen, Verkäufe zu generieren und das Geschäftswachstum durch Amazon zu fördern.

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Die 2 besten Amazon-Marketingstrategien, die Sie jetzt implementieren sollten

Amazon-SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) bezieht sich nicht nur auf Google – obwohl sie gemeinhin mit der Internetsuchmaschine in Verbindung gebracht wird.

In Wirklichkeit ist SEO einfach der Prozess der Optimierung Ihrer Webseiten, um in den Suchlisten verschiedener Suchmaschinen einen höheren Rang zu erreichen.

Dazu können Google, Bing, Yahoo! und sogar Amazon gehören.

Die Suchmaschinenoptimierung von Amazon ist entscheidend, um Verbraucher zu gewinnen und Online-Transaktionen zu steigern.

Immerhin 70 % der Amazon-Käufer wagen sich nicht über die erste Seite ihrer Sucheinträge auf der Website hinaus.

Um eine erfolgreiche Präsenz in den Suchergebnissen bei Amazon aufzubauen, müssen Marken den sogenannten A9-Algorithmus schlagen – oder der Prozess, der die Bestellprodukte bestimmt, wird basierend auf den Keyword-Phrasen, nach denen Benutzer suchen, eingestuft.

Einige häufige Faktoren, die der A9-Algorithmus bei der Bestimmung Ihres Rangs analysiert, sind:

1. Produktverkäufe und Konversionsrate

Dieser ist ziemlich einfach: Je besser sich Ihr Produkt bei Amazon verkauft, desto höher wird Ihr Ranking. Sie können dies nicht betrügen, aber Sie können Verkäufe, Angebote, Anreize und wettbewerbsfähige Kosten anbieten.

2. Bewertungen

Bessere Kundenreferenzen verbessern die Zuverlässigkeit Ihrer Marke und fördern das Vertrauen der Verbraucher. Und genau wie bei Google führt eine bessere Kunden-Marken-Beziehung zu höheren Rankings und mehr organischem Traffic.

3. Fragen

Amazon-Käufer haben die Möglichkeit, Fragen zu Ihren Produkten zu stellen. Obwohl andere Verbraucher diese im Forum beantworten können, erhöht die Bereitstellung offizieller Leitlinien direkt von Ihrer Marke die Glaubwürdigkeit und verbessert die SEO von Amazon.

4. Produktliste

Je vollständiger das „Profil“ Ihres Artikels ist, desto mehr Informationen hat Amazon über Ihre Marke und Ihr Produkt. Dies gibt den Verbrauchern mehr Informationen und hilft, die Konversionsraten zu steigern. Außerdem hilft es Amazon dabei, genau zu verstehen, was Ihr Produkt ist, und es daher in den Angeboten genauer zu kategorisieren.

Top Amazon-Marketingunternehmen

Amazon-Anzeigen

Amazon Marketing Services hat einen starken Fokus auf Amazon Ads, die nach dem Pay-per-Click-Kostenmodell laufen.

Amazon Ads können Folgendes umfassen:

• Gesponserte Werbekampagnen.
• Gesponserte Markenkampagnen
• Produkt-Display-Anzeigen.

Letztendlich funktionieren Amazon-Werbung ähnlich wie bezahlte Google-Anzeigen oder Facebook-Kampagnen – nur auf einer anderen PPC-basierten Plattform mit einem strikten eCommerce-fokussierten Ziel.

Was ist mehr? Der Erfolg Ihrer Amazon-Anzeigen korreliert direkt mit Ihrer Amazon-SEO.

„Diese Kampagnen sind stark an die Suchmaschinen-Ranking-Leistung eines bestimmten Produkts auf dem Amazon-Marktplatz gebunden“, sagt Nau. „Verkaufsgeschwindigkeit und Klicks verbessern das Ranking und die Sichtbarkeit eines Produkts auf dem Markt. Amazon Ad-Kampagnen helfen dabei, diesen Prozess zu starten und zu unterstützen.“

Welche Amazon-Marketingstrategie sollten Sie priorisieren?

Wie können Marken bei komplizierten Suchmaschinenoptimierungstaktiken und mehreren bezahlten Anzeigen bestimmen, welche Marketinginitiativen sie zuerst priorisieren sollten?

Wenn Sie sich entscheiden müssen, empfiehlt die Thrive Internet Marketing Agency, in richtiges Amazon-SEO zu investieren – insbesondere in die Keyword-Optimierung – und dies mit von Amazon gesponserter Werbung zu verbinden.

Laut Thrive Internet Marketing Agency bieten von Amazon gesponserte Anzeigen die beste Reichweite und die größte Flexibilität bei der Suche nach Keywords, die die besten Conversions für bestimmte Produkte erzielen.

„Dieses Maß an Kontrolle gibt dem Verkäufer die Möglichkeit, darauf hinzuarbeiten, seinen idealen ROI für seine Werbekampagnen zu erzielen und gleichzeitig den Platz eines Produkts in den organischen Suchergebnissen des Marktes zu festigen“, sagt Nau.

3 Best Practices für Amazon-Marketing, die Sie befolgen sollten

1. Frontload-Keywords in Ihren Produkttiteln

„Priorisieren Sie die ersten 60 Zeichen des Produkttitels“, sagt Nau. „Wenn Sie in der Lage sind, einen Produkttitel zu erstellen, der nicht nur das von Ihnen verkaufte Produkt klar kommuniziert, sondern auch Ihr Top-Ziel-Keyword enthält, wird dies bei Ihren Amazon SEO-Bemühungen sehr hilfreich sein.“

2. Halten Sie Kampagnen fokussiert

Überladen Sie eine bestimmte Anzeige nicht mit mehreren Zielen oder versuchen Sie nicht, für mehrere Keywords zu ranken. Wählen Sie stattdessen einige spezifische und erreichbare Leistungskennzahlen aus und konzentrieren Sie sich auf diese.

Wenn Sie gezielte Ziele verfolgen, können Sie für diese erfolgreicher sein, während zu viele Ziele den Erfolg auf der ganzen Linie verwässern.

3. Verlassen Sie sich nicht auf automatisierte Kampagnen

Obwohl Amazon automatisierte PPC-Werbekampagnen anbietet, die schneller einzurichten und automatisch zu optimieren sind, empfehlen wir, sich die Zeit zu nehmen, jede Kampagne einzeln zu erstellen.

Auf diese Weise können Sie jeden Aspekt Ihrer Kampagne an Ihre spezifischen Markenbedürfnisse anpassen und eine bessere Erfolgsquote sicherstellen.

Glücklicherweise gibt es viele Marketingfirmen wie die Thrive Internet Marketing Agency, die professionelle digitale Anzeigen auf Amazon gut einrichten können.

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Amazon Marketing in Aktion: Wie Papersalt den Amazon-Umsatz um 875% steigerte

Die Thrive Internet Marketing Agency hat die Amazon eCommerce-Präsenz von Papersalt überarbeitet.

Dadurch konnte der Umsatz in den ersten 7 Monaten der Kampagne (im Vergleich zum Vorjahr) um 875 % gesteigert werden.

Das Marketingunternehmen führte mehrere wichtige Aufgaben durch, um Suchergebnisse und Conversions zu verbessern, darunter:

• Implementierung von Amazon Ads, insbesondere durch Kindle-Veröffentlichung.
• Durchgeführte Marktforschung, um festzustellen, wonach die Zielgruppe bei Amazon gesucht und gekauft hat.
• Frontloading des Markennamens und der Schlüsselwörter in den ersten 60 Zeichen des Titels, um die Ergebnisse der Amazon- und Google-Suchlisten zu verbessern.
• Aktualisierte Hauptfunktionen und verbesserte Beschreibung der Produktliste.
• Und mehr!

Wie viel kostet Amazon Marketing Service?

Amazon Marketing Services variieren je nach den Zielen des Unternehmens.

Die Kosten hängen von der Anzahl der Kampagnen und dem kumulierten Tagesbudget jeder dieser Kampagnen ab, die zu einem bestimmten Zeitpunkt ausgeführt werden – ähnlich wie bei Google Pay-per-Click-Kampagnen.

Die Thrive Internet Marketing Agency empfiehlt Marken, ein Budget von mindestens 20 US-Dollar pro Tag für jede einzelne Kampagne einzuplanen, um die besten Erfolgschancen zu gewährleisten.

Top-Unternehmen für digitales Marketing

Sollten Sie mit einer Amazon-Marketingagentur zusammenarbeiten?

Letztendlich ermöglicht die Partnerschaft mit einer Agentur Ihrer Marke, sich auf Ihr Kerngeschäft zu konzentrieren und es Amazon-Marketingexperten zu ermöglichen, das zu tun, was sie am besten können: Ihre Kampagnen zu optimieren und die E-Commerce-Conversions zu steigern.

Amazon-Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung sind kompliziert. Marken, die versuchen, Kampagnen selbst zu verwalten, können viel Stress und Ineffizienz erleben, wenn sie versuchen, alle Kampagnen selbst zu verwalten – insbesondere, wenn sie einen robusten Online-Shop haben.

Wenn Marken mit einem AMS-Unternehmen zusammenarbeiten, können Agenturexperten die Kampagnenleistung optimieren.

In der Zwischenzeit können sich Unternehmen auf Fulfillment, Kundenservice, andere digitale Marketingmaßnahmen und mehr konzentrieren und eine umfassende Partnerschaft aufbauen, die auf Erfolg ausgelegt ist.

Möchten Sie Ihre Amazon eCommerce-Verkäufe verbessern, die Konversionsraten steigern und den Umsatz steigern? Kontaktieren Sie die Thrive Internet Marketing Agency HIER, um Ihr Projekt zu starten und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.